مبانی ادوردز – راهنمای سریع Adwords

اگر با Adwords تازه کار هستید, این راهنمای سریع اصول اولیه را پوشش می دهد: تحقیق کلمات کلیدی, انواع کمپین, پیشنهادات CPC, و کلمات کلیدی منفی. پس از خواندن این مقاله, شما آماده راه اندازی اولین کمپین AdWords خود خواهید بود! به خواندن نکات و ترفندهایی در مورد چگونگی موفقیت کمپین خود ادامه دهید. شما بیشتر از همیشه اعتماد به نفس خواهید داشت! پس شروع کنید! و فراموش نکنید که برای نکات و ترفندهای بیشتر، راهنماهای دیگر Adwords و مقالات راهنما را بررسی کنید..

تحقیق کلمات کلیدی

یکی از بهترین راه‌ها برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط، استفاده از ابزاری مانند ابزار کلمه کلیدی Bing است. بینگ دومین موتور جستجوی بزرگ در جهان است, پردازش به پایان رسید 12,000 میلیون ها جستجو در هر ماه. این ابزار لیستی از پیشنهادات کلمات کلیدی را بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما ارائه می دهد. از این لیست ها برای ایجاد محتوا استفاده کنید, افزایش شانس خود برای جذب بازدیدکنندگان جدید. همچنین می توانید از این لیست ها برای تولید محتوای جدید استفاده کنید, مانند یک پست وبلاگ یا یک ویدیو.

تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی کلمات کلیدی است که افراد برای جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده می کنند. با انجام این, در مورد اینکه چه موضوعاتی محبوب هستند و چه نوع محتوایی را مردم جستجو می کنند، خواهید آموخت. دانستن اینکه کدام کلمات کلیدی در بین مخاطبان هدف شما محبوب هستند به شما کمک می کند تا نوع محتوایی را تولید کنید. وقتی لیست کلمات کلیدی خود را تهیه کردید, شما می توانید این کلمات کلیدی را با کپی رایتینگ تبلیغاتی هدف قرار دهید, بازاریابی رسانه های اجتماعی, و استراتژی های دیگر.

هنگام تحقیق در مورد کلمات کلیدی, شما می خواهید روی مواردی تمرکز کنید که خاص تر از موارد عمومی هستند. دلیلش هم ساده است: اگر کلمه کلیدی گسترده باشد, بعید است که به مخاطب هدف شما برسد. اگر از کلمات کلیدی تعمیم یافته استفاده می کنید, به احتمال زیاد زمان و پول را هدر خواهید داد. کلمات کلیدی گسترده, از سوی دیگر, ترافیک زیادی ایجاد نخواهد کرد. وقتی کلمات کلیدی خاصی پیدا می کنید, حضور آنلاین شما موفقیت آمیز خواهد بود. یک لیست کلمات کلیدی به خوبی ساخته شده به شما این امکان را می دهد که با محتوای مناسب مخاطب خاصی را هدف قرار دهید.

چندین ابزار کلیدواژه رایگان و ممتاز وجود دارد که می تواند به شما در جستجوی کلمات کلیدی خاص کمک کند. Moz's Keyword Explorer یکی از این ابزارها است, و نسخه های رایگان و پریمیوم را ارائه می دهد. بررسی لری کیم از Moz's Keyword Explorer می تواند به شما ایده دهد که Moz's Keyword Explorer چقدر مفید است.. SEMrush یکی دیگر از ابزارهای کلید واژه خوب با نسخه رایگان و پولی است. قبل از اینکه تصمیم نهایی را بگیرید می توانید هر دوی آنها را امتحان کنید.

نوع کمپین

راه های زیادی برای به حداکثر رساندن بودجه تبلیغاتی خود از طریق استفاده از انواع مختلف کمپین موجود در Adwords وجود دارد. هنگامی که جستجوگر یک عبارت عمومی را تایپ می کند, یک موتور جستجو براش های Morph را به کاربر پیشنهاد می کند. این نوع جستجو برای برندهایی که آگاهی از برند بالایی دارند عالی است, زیرا هدف این است که جستجوگر مشتری شود. در حالی که پاداش این نوع کمپین بالاست, تبدیل آن جستجوگران به مشتری به این راحتی نیست. مثلا, وقتی کسی جستجو می کند “برس های مورف,” تبلیغی برای پرفروش ترین براش های Morphe ظاهر می شود. همین امر را می توان در مورد پالت سایه چشم نیز گفت.

نوع دیگر کمپین، کمپین متنی است, که تبلیغات شما را در وب سایت های مشابه قرار می دهد. این نوع کمپین به ویژه برای مشاغل محلی مفید است. این نوع تبلیغات، بینش تجاری مرتبط را در قالب گرافیک های تعاملی نشان می دهد. شما می توانید انتخاب کنید که کجا را هدف قرار دهید و مدت زمانی که می خواهید تبلیغات شما اجرا شود. این نوع تبلیغات می تواند در معرض دید برند شما قرار بگیرد و اثربخشی بازاریابی مجدد را افزایش دهد. اگر در حال اجرای یک کمپین اینفوگرافیک هستید, تبلیغات شما در وب سایت های مشابه قرار می گیرد.

راه های دیگری برای افزایش اثربخشی کمپین Adwords شما وجود دارد. یک کمپین جستجوی مارک دار می تواند به شما کمک کند تا بینش ارزشمندی در مورد آنچه مخاطبان شما جستجو می کنند به دست آورید. کمپین های جستجوی مارک دار همچنین می توانند به شما در ایجاد سرنخ و اهداف قیف بالاتر کمک کنند. مثلا, می توانید یک تبلیغ برای وب سایت کسب و کار خود اجرا کنید, و سپس از URL صفحه فرود برای افزایش ترافیک استفاده کنید. این یک راه خوب برای جذب بازدیدکنندگان جدید و افزایش نرخ تبدیل شماست.

پیشنهاد CPC

ممکن است تعجب کنید که چگونه برای افزایش سود، قیمت CPC خود را برای Adwords کاهش دهید. در حالی که این واضح ترین راه برای انجام این کار است, این تنها یکی از گزینه های متعدد است. همچنین باید سایر جنبه های کمپین خود را کاهش دهید. استفاده از Pathvisit یک ابزار بازاریابی همه در یک است که می تواند تماس های تلفنی را ردیابی کند, تبدیل بازدیدکنندگان بیشتر, و گزارش های بازاریابی تولید کنید. با کاهش قیمت CPC خود, شما می توانید شانس خود را برای دیدن بازگشت سرمایه بالاتر و ضایعات تبلیغاتی کمتر افزایش دهید.

بسته به بودجه شما, می توانید برای هر کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی، حداکثر پیشنهاد CPC را تعیین کنید. می توانید قیمت پیشنهادی خود را به صورت دستی تنظیم کنید, یا از گزینه مناقصه خودکار استفاده کنید. مناقصه دستی به شما امکان می دهد حداکثر مبلغی را که می خواهید برای یک کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی خاص خرج کنید تعیین کنید. این به شما امکان می دهد بودجه خود را مدیریت کنید و با ROI تبلیغاتی و اهداف تجاری خود استراتژیک تر شوید. استفاده از مناقصه دستی چندین مزیت دارد.

در حالی که اکثر کاربران AdWords از پیشنهاد CPC برای کمپین های خود استفاده می کنند, همچنین ممکن است بخواهید از جایگزین استفاده کنید – CPM. در حالی که پیشنهاد CPC تنظیم پیش فرض برای کمپین PPC است, اگر می خواهید تبلیغات شما در صفحات بالای موتورهای جستجو قابل مشاهده باشد، CPM بهترین گزینه است. وقتی نوبت به کنترل هزینه ها می رسد, CPC معیار اساسی است. برای کمپین ها و تبلیغات مختلف متفاوت خواهد بود.

مانند هر روش تبلیغاتی دیگری, بودجه ریزی روزانه بسیار مهم است. اگر قبلاً هرگز به صورت آنلاین تبلیغ نکرده اید, یک کمپین برای اولین بار در گوگل ادوردز باید در این سال شروع شود $20 – $50 محدوده, و سپس در صورت نیاز تنظیم کنید. همانطور که به نظارت بر نتایج ادامه می دهید, شما می توانید بودجه خود را در هر زمان تغییر دهید. استفاده از ابزار گوگل ادورد به شما کمک می کند تا بودجه روزانه خود را برای بهینه سازی کمپین های خود تنظیم کنید. اگر در تنظیم پیشنهاد خود مشکل دارید, Google AdWords Grader بهترین ابزاری است که به شما کمک می کند بهترین تصمیم را برای کسب و کار خود بگیرید.

کلمات کلیدی منفی

یکی از راه‌های افزایش ارتباط آگهی شما، گنجاندن کلمات کلیدی منفی در کمپین‌های PPC است. این کلمات کلیدی به طور خودکار با یک پرس و جو مرتبط نمی شوند. آنها باید دارای مترادف باشند, نسخه های مفرد و جمع, و انواع دیگر کلمه. مثلا, اگر می خواهید رتبه بندی کنید “کوه,” کمپین کلمه کلیدی منفی شما باید شامل تغییراتی مانند کوه و کوه نیز باشد. با این حال, کلمات کلیدی منفی به طور خودکار مانند کمپین های جستجو کار نمی کنند, بنابراین حتما تعدادی از رویکردها را آزمایش کنید.

تا از این استراتژی نهایت استفاده را ببریم, شما باید بدانید که افراد چه عباراتی را در موتور جستجو تایپ می کنند و کدام یک به تجارت شما بی ربط است. گزارش جستجوی پرس و جو در Adwords به شما اطلاع می دهد که افراد قبل از اینکه واقعاً به وب سایت شما برسند، چه عباراتی را تایپ می کنند.. هنگامی که بدانید بازدیدکنندگان شما چه کلمات کلیدی منفی را در کادر جستجو تایپ می کنند, سپس می توانید انتخاب کنید که آنها را در کمپین تبلیغاتی خود بگنجانید.

با استفاده از کلمات کلیدی منفی, می توانید با حذف عبارات جستجوی نامربوط، هدف کلی جستجوی خود را بهبود بخشید. شما همچنین می توانید متن آگهی را حذف کنید “سنگ های قرمز” یا گزینه های مشابه. تأثیر کلی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که به مخاطبان هدف شما توجه کنید و بازگشت سرمایه شما را افزایش دهید. با مطالعه این مقاله نحوه استفاده از آنها در AdWords را بیاموزید. خواهید دید که چگونه کلمات کلیدی منفی تنها در چند هفته می توانند سودآوری شما را افزایش دهند.

استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords نه تنها اثربخشی تبلیغات شما را بهبود می بخشد, اما آنها همچنین با کاهش هزینه به ازای هر کلیک در پول شما صرفه جویی می کنند (CPC). با کاهش تعداد کلیک های غیر تبدیلی, پولی را که می توانید برای کمپین های موثرتر صرف کنید، پس انداز خواهید کرد. اما مزیت اصلی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که به شما در بهبود نرخ تبدیل و به حداقل رساندن نرخ پرش کمک می کنند..

هوش رقابتی

مزایای هوش رقابتی برای کسب و کار شما بسیار فراتر از درک رقبای شماست. این به شما کمک می کند پیشنهاد فروش منحصر به فرد آنها را تعیین کنید, مخاطب هدف, طرح های قیمت گذاری, و بیشتر. هوش رقابتی به شما کمک می کند تا تصمیماتی مبتنی بر داده بگیرید که می تواند تبلیغات شما را ایجاد کند, کمپین ها, و زمینه های فروش موثرتر است. این بینش می تواند به شما در بهبود کیفیت تبلیغات و کمپین های بازاریابی کمک کند, و همچنین فرصت ها و تهدیدهای جدیدی را شناسایی کنید که می توانند سود شما را افزایش دهند. بیایید به چند نمونه از هوش رقابتی نگاه کنیم.

کسب هوش رقابتی به معنای شناخت رقبای خود است’ استراتژی های کلیدی, نحوه برخورد آنها با تبلیغات, و از کدام تاکتیک ها برای افزایش سود خود استفاده می کنند. با بیش از 4.9 میلیارد کاربر اینترنت, یک قدم جلوتر از رقبا برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم است. بر اساس «هوش وضعیت بازار» کرایون,’ 77% کسب‌وکارها هوش رقابتی را عامل مهمی در کسب سهم بازار می‌دانند. هوش رقابتی برای برندهایی که به دنبال افزایش هرچه سریعتر درآمد هستند نیز مفید است.

یکی دیگر از راه‌های جمع‌آوری هوش رقابتی برای کمپین Adwords، نظارت بر رقابت است. یک ابزار هوش رقابتی خوب به شما امکان می دهد محتوایی را که رقبای شما به اشتراک می گذارند مقایسه کنید و زمانی که محتوای جدید منتشر می شود به شما اطلاع می دهد.. برای مثال, BuzzSumo یک ابزار عالی برای تحقیقات رقبا است, زیرا به شما کمک می کند تا تعیین کنید رقبای شما از چه نوع محتوایی برای دستیابی به مشتریان استفاده می کنند. این ابزار هوش رقابتی مورد اعتماد شرکت هایی مانند HubSpot است, Expedia, و تلگراف. این می تواند به شما کمک کند تا دریابید که چگونه رقبا از محتوا برای ایجاد ترافیک و تبدیل استفاده می کنند.

یک صفحه گسترده رقابتی سطح بالا حاوی اطلاعاتی در مورد معیارهای فردی است, نام شرکت ها, تبلیغات مارک دار, و تبلیغات بدون برند. همچنین باید حاوی برگه های اضافی باشد که کلمات کلیدی مرتبط را پوشش می دهد, تبلیغات, صفحات فرود, و بیشتر. اگر به دنبال رقبای خاصی هستید که در حال انجام تست هستند, می‌توانید بررسی کنید تا ببینید کدام یک از تبلیغات و صفحات فرود آنها عملکرد خوبی دارند. سپس می توانید شروع به مقایسه نتایج خود با نتایج آنها کنید. اگر از Adwords برای PPC استفاده می کنید, اگر بدانید در حال انجام چه کاری هستید، نسبت به رقبای خود برتری خواهید داشت.