پست الکترونیک info@onmascout.de
تلفن: +49 8231 9595990
قبل از اینکه بتوانید با AdWords شروع کنید, شما باید CPA را درک کنید, پیشنهاد صحیح AdWords, و اهمیت ردیابی تبدیل ها. تبدیل ها نتیجه سفر از کلمه کلیدی به صفحه فرود تا فروش است. Google Analytics می تواند به شما در ردیابی سفر کمک کند. این یک نرم افزار رایگان به عنوان یک سرویس است. زمانی که این مفاهیم را درک کردید, می توانید از AdWords برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید.
تخصیص بودجه برای کمپین های Adwords ضروری است. در حالی که حداکثر CPC توسط گوگل تعیین می شود, هزینه هر کلیک متفاوت است. شما باید یک بودجه روزانه PS200 تعیین کنید, اما این می تواند بر اساس جایگاه کسب و کار شما و ترافیک ماهانه وب سایت مورد انتظار شما متفاوت باشد. برای تعیین بودجه روزانه برای کمپین های Adwords, بودجه ماهانه خود را تقسیم بر 30 برای دریافت تخمینی از هزینه هر کلیک. برای برآورد دقیق هزینه به ازای هر کلیک, شما باید اسناد کمکی همراه با Adwords را بخوانید.
استفاده از روش Cost Per Conversion یا CPA برای محاسبه هزینه به ازای هر خرید، راه خوبی برای درک اثربخشی استراتژی تبلیغات شما است., و همچنین می تواند به شما در کنترل بودجه کمک کند. هزینه هر اکتساب تعداد افرادی را که احتمالاً یک اقدام مورد نظر را انجام می دهند اندازه گیری می کند. Adwords از کد پویا در صفحات فرود برای ردیابی نرخ تبدیل استفاده می کند. شما باید حداقل نرخ تبدیل را هدف قرار دهید 1%. این روش به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی خود را تنظیم کنید تا مطمئن شوید که بودجه شما در محدوده بودجه تبلیغاتی شما باقی می ماند.
هزینه AdWords را می توان با سودی که از یک مشتری جدید به دست می آورید توجیه کرد. به عبارت دیگر, اگر یک تجارت خدماتی هستید, شما باید ارزش مادام العمر یک مشتری را تعیین کنید, هم در اولین تماس و هم در دراز مدت. مثال یک شرکت فروش املاک را در نظر بگیرید. میانگین سود هر فروش است $3,000, و تجارت تکراری زیادی نخواهید دید. با این اوصاف, ارجاعات دهان به دهان می تواند سود کمی در طول عمر داشته باشد.
مانند هر سرویس دیگری, باید هزینه اشتراک را در نظر بگیرید. اکثر نرم افزارهای PPC دارای مجوز هستند, و باید هزینه های اشتراک را در نظر بگیرید. با این حال, WordStream قراردادهای 12 ماهه و گزینه پیش پرداخت سالانه را ارائه می دهد, بنابراین شما می توانید بر اساس آن بودجه بندی کنید. قبل از ثبت نام در یکی از این برنامه ها، درک قرارداد شما مهم است. اما به یاد داشته باش, قیمت هر کلیک هنوز بسیار کمتر از هزینه کل AdWords است.
با ظهور شبکه محتوا, اکنون می توانید تبلیغات خود را بر روی بخش های خاص مشتری متمرکز کنید. قبلا, برای ایجاد یک کمپین خاص برای هرکدام باید لیست مخاطبان یا لیست های بازاریابی مجدد را اضافه کنید. اکنون, شما می توانید کمپین های تبلیغاتی را برای بخش های خاص کاربر هدف قرار دهید, و شما می توانید نرخ تبدیل را با این کمپین های هدفمند افزایش دهید. این مقاله به بررسی پنج نوع هدف گذاری در گوگل ادوردز می پردازد. شما خواهید آموخت که چرا باید مخاطبان خود را بر اساس ترجیحات و رفتارهای آنها هدف قرار دهید.
هدف گذاری درآمد به شما امکان می دهد افراد را بر اساس درآمد هدف قرار دهید. این با تجزیه و تحلیل داده های در دسترس عموم از خدمات درآمد داخلی کار می کند. گوگل ادوردز این اطلاعات را از IRS می گیرد و در کمپین شما وارد می کند. همچنین می توانید از مکان یابی با کدهای پستی استفاده کنید. Google Adwords هم هدف گذاری درآمد و هم کد پستی را ارائه می دهد. این امر یافتن مشتریان را بر اساس مکان های خاص آسان تر می کند. و همچنین می توانید از این روش های هدف گیری در ارتباط با موقعیت جغرافیایی استفاده کنید, که به شما امکان می دهد تبلیغات را در یک منطقه خاص هدف قرار دهید.
هدف گذاری متنی تبلیغات را با محتوای مرتبط در صفحات وب مطابقت می دهد. با این ویژگی, تبلیغات شما برای افرادی که به موضوعات یا کلمات کلیدی خاصی علاقه مند هستند نمایش داده می شود. مثلا, اگر یک دونده در مورد کفش بخواند، یک برند کفش ورزشی می تواند در وبلاگ دویدن تبلیغ کند. ناشر محتوای صفحه را برای موقعیت مناسب تر اسکن می کند. با این ویژگی, می توانید اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما برای پایگاه مشتریان شما هدف قرار می گیرد.
هدف قرار دادن Adwords بر اساس مکان یکی دیگر از راه های قدرتمند برای هدف قرار دادن مخاطبان است. اگر می خواهید مخاطب خاصی را هدف قرار دهید, می توانید از موقعیت مکانی و سطح درآمد متوسط استفاده کنید. با این دو متغیر, می توانید مخاطبان خود را محدود کنید و در عین حال هزینه تبلیغات را کاهش دهید. سپس, شما می توانید کمپین تبلیغاتی خود را تنها با هدف قرار دادن افرادی که به طور فعال به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، محدود کنید. بنابراین, چگونه مخاطبان خود را محدود می کنید?
یک کمپین تبلیغاتی موفق باید بیش از یک جمعیت شناسی را هدف قرار دهد. اگرچه محتوای شما برای همه مخاطبان مرتبط خواهد بود, ممکن است فقط برای گروه خاصی از مردم جالب باشد. در چنین موردی, شما می توانید از اتوماسیون برای هدف قرار دادن این گروه جمعیتی استفاده کنید. با ردیابی عملکرد کمپین های تبلیغاتی خود, شما می توانید استراتژی پیشنهادی خود را بر این اساس تنظیم کنید. بعلاوه, همچنین می توانید قوانین اتوماسیون را تنظیم کنید تا هر زمان که CPC شما بالا رفت یا CPA شما کاهش یافت، هشدار دریافت کنید.
استفاده از یک استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار، حدس و گمان را از تبلیغات پولی حذف می کند, اما اگر ترجیح می دهید نتایج بهتری داشته باشید, همیشه باید از یک استراتژی پیشنهادی دستی استفاده کنید. در حالی که پیشنهاد شما نشان دهنده مبلغی است که مایلید برای یک کلمه کلیدی خاص خرج کنید, رتبه بندی آن کلمه کلیدی را تعیین نمی کند. این به این دلیل است که گوگل نمی خواهد بهترین نتیجه را به کسی بدهد که بیشترین پول را خرج می کند.
برای انتخاب موثرترین مدل مناقصه برای کمپین تبلیغاتی خود, شما باید کمپین خود را به گونه ای ساختار دهید که دیده شدن کلمه کلیدی شما را به حداکثر برساند. برای مثال, اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید, پیشنهاد شما باید به اندازه کافی بالا باشد تا ترافیک بیشتری ایجاد کند. متناوبا، از سوی دیگر, اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید, برای کمپین هزینه به ازای خرید بروید. این همه به نیاز شما بستگی دارد, اما این ایده خوبی است که بر اساس مخاطبان هدف خود تصمیمی آگاهانه بگیرید.
بعلاوه, وقتی تبلیغات خود را آزمایش می کنید, شما می توانید اصلاح کننده های پیشنهادی را برای زمان های خاصی از روز انتخاب کنید, جمعیت شناسی, و دستگاه های الکترونیکی. مثلا, می توانید مدت زمانی را برای نمایش تبلیغات خود در صفحه یک از نتایج جستجوی Google انتخاب کنید. مبلغ پیشنهادی شما همچنین به مدت زمانی که طول می کشد تا مخاطبان هدف شما خرید یا تبدیل را انجام دهند بستگی دارد. متناوبا، از سوی دیگر, شما می توانید انتخاب کنید که بودجه خود را بر روی کلمات کلیدی خاص محدود کنید و مخاطب خاصی را با تبلیغات خاص هدف قرار دهید.
برترین صنایع تبدیلی در چند سال اخیر صنعت بیمه بوده است, صنایع مالی و دوستیابی. امروز, صنعت دوستیابی از همه صنایع دیگر در نرخ تبدیل پیشی می گیرد, به طور متوسط نزدیک به نه درصد. سایر صنایعی که از دوستیابی پیشی گرفته اند، خدمات مصرف کننده هستند, مجاز, و خودروها. جالب است, صنایعی که بالاترین نرخ تبدیل را دارند، لزوماً بهترین محصولات یا خدمات را ندارند. بجای, آنها ممکن است از تاکتیک های افزایش تبدیل استفاده کنند و با پیشنهادات مختلف آزمایش کنند.
میانگین نرخ تبدیل PPC در حدود است 3.75% برای جستجو, و 0.77% برای شبکه های نمایش. نرخ تبدیل بسته به صنعت متفاوت است, با دوستیابی و صنایع شخصی تولید 9.64% از همه تبدیل‌های AdWords و تبلیغات و کالاهای خانگی که کمترین میزان را دارند. علاوه بر این, نرخ تبدیل برای شبکه نمایش گوگل بسیار کمتر از هر صنعت دیگری است. این بدان معنا نیست که جایی برای پیشرفت وجود ندارد.
نرخ تبدیل بالا چیزی است که اکثر شرکت ها آرزو می کنند. در حالی که رسیدن به یک غیرممکن نیست 10 درصد نرخ تبدیل, شما باید مطمئن باشید که نرخ تبدیل شما به اندازه کافی بالا است تا نتایج سودآوری را به همراه داشته باشد. نرخ تبدیل در Adwords بسیار متفاوت است و انتخاب رویکرد مناسب برای نیازهای شرکت مهم است.. شما باید نرخ تبدیل را هدف قرار دهید 10% یا بیشتر, که یک نتیجه عالی محسوب می شود.
در حالی که شیوه های بهینه سازی خوب در سایت برای بهبود نرخ تبدیل PPC شما حیاتی است, عناصر سمت کمپین نیز وجود دارد که باید برای کلیک های با کیفیت بالا بهینه شوند. اولین, مطمئن شوید که یک آگهی و صفحه فرود جذاب انتخاب کرده اید. سپس, بهترین مخاطبان و پلتفرم های خود را شناسایی کنید. دومین, مطمئن شوید که تبلیغات خود را برای کلیک های با کیفیت بالا بهینه کرده اید. نرخ تبدیل در AdWords برای جستجو و نمایش با میانگین تبلیغات تجارت الکترونیک برابر است, که میانگین در حدود 1.66% و 0.89%. و در نهایت, اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما با وب سایت شما هماهنگ است و با محتوای سایت شما مرتبط است.
به منظور ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق, شما باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما به درستی هدف گذاری شده اند. چندین مرحله وجود دارد که می توانید برای بهبود عملکرد کمپین تبلیغاتی خود بردارید. هیجان انگیزترین بخش اجرای کمپین گوگل ادوردز بهینه سازی تبلیغات و صفحات فرود است. مرحله بعدی تغییر به حالت Expert Mode است. در این حالت, شما می توانید یک هدف برای کمپین خود انتخاب کنید, مانند تبدیل, منجر می شود, یا فروش. تنظیمات پیش فرض موثرترین تبلیغ را به شما نشان می دهد, بنابراین می توانید بهترین تبلیغی را انتخاب کنید که با مخاطب هدف مطابقت داشته باشد. با این حال, اگر نمی خواهید هدف خاصی را انتخاب کنید, شما می توانید یک کمپین بدون راهنمایی هدف تنظیم کنید.
بخش دیگری از تنظیمات کمپین، زمان بندی تبلیغات است. برنامه زمانی تبلیغات، روزهای نمایش آگهی شما را تعیین می کند. شما می توانید این را بر اساس ماهیت کسب و کار خود تغییر دهید. همچنین می توانید تنظیمات چرخش تبلیغات را تغییر دهید, اما فعلا, بهتر است آن را در حالت پیش فرض رها کنید. علاوه بر جدول زمانی تبلیغات, شما می توانید تبلیغات خود را با استفاده از قالب های مختلف تبلیغاتی موجود سفارشی کنید.
هنگامی که ایجاد کمپین خود را به پایان رساندید, باید اطلاعات صورت‌حساب و روش‌های پرداخت خود را وارد کنید. می توانید انتخاب کنید که از کارت اعتباری استفاده کنید, کارت اعتباری, حساب بانکی, یا کد تبلیغاتی برای تامین بودجه کمپین های خود. با انجام این مراحل, شما در راه اجرای یک کمپین AdWords موفق خواهید بود. این مقاله شما را با مراحل مختلف راه اندازی کمپین در گوگل ادوردز آشنا می کند.
