Month: اوت 2022

هنگام استفاده از Adwords باید به جنبه های زیادی توجه داشت. هزینه هر کلیک, امتیاز کیفیت, مطابقت گسترده اصلاح شد, و کلمات کلیدی منفی فقط تعداد کمی هستند. در این مقاله می توانید بهترین راه برای تبلیغات را با استفاده از این استراتژی ها بیابید. همچنین بهترین راه‌ها را برای بهینه‌سازی کمپین خود و استفاده حداکثری از بودجه خود خواهید یافت. برای کشف اسرار تبلیغات با Adwords ادامه مطلب را بخوانید. راز یک کمپین موفق در بهینه سازی هزینه و کیفیت است.

امتیاز کیفیت

کلمات پیشنهادی’ امتیاز کیفیت (QS) اندازه گیری است که تعیین می کند تبلیغات شما چقدر مرتبط و با کیفیت هستند. این سیستم مشابه الگوریتم های رتبه بندی ارگانیک گوگل است. تبلیغات با QS بالا بیشتر به کاربران مربوط می شود و احتمالاً تبدیل می شوند. علاوه بر این, QS بالا هزینه هر کلیک را کاهش می دهد (CPC).

QS شما مهم است زیرا تعیین می کند که برای هر کلمه کلیدی چقدر پرداخت خواهید کرد. کلمات کلیدی با QS پایین منجر به عملکرد ضعیف و CTR پایین خواهند شد. تبلیغات با QS بالا قرارگیری و مقرون به صرفه تری دریافت خواهند کرد. نمره کیفیت در مقیاس یک تا اندازه گیری می شود 10. ممکن است بخواهید از کلمات کلیدی منفی در گروه بندی ها اجتناب کنید. بسته به صنعت شما, ممکن است QS شما به زیر ده برسد, که می تواند هزینه های شما را افزایش دهد.

امتیاز کیفیت Google با ارتباط تبلیغات شما تعیین می شود, کلید واژه ها, و صفحه فرود. اگر امتیاز کیفیت بالا باشد, تبلیغ شما بسیار مرتبط با کلمه کلیدی خواهد بود. متقابلا, اگر QS شما پایین است, ممکن است آنقدر که فکر می کنید مرتبط نباشید. هدف اصلی گوگل ارائه بهترین تجربه برای کاربران و در صورت عدم تطابق تبلیغ شما با محتوای سایت است, مشتریان بالقوه را از دست خواهید داد.

برای بهبود QS خود, شما باید مطمئن شوید که تبلیغات شما با هدف جستجوی کاربران مطابقت دارد. این بدان معناست که کلمات کلیدی شما باید دقیقاً با آنچه که به دنبال آن هستند مرتبط باشد. به همین ترتیب, کپی تبلیغ باید جذاب باشد اما نباید از موضوع دور شود. علاوه بر این, باید با عبارات جستجوی مرتبط و متن مرتبط احاطه شود. این تضمین می کند که نسخه تبلیغاتی شما در بهترین نور نمایش داده می شود.

به طور خلاصه, امتیاز کیفیت نشان دهنده میزان مرتبط بودن تبلیغات شما و تأثیرگذاری آنها است. امتیاز کیفیت بر اساس پیشنهاد CPC که شما تعیین کرده اید محاسبه می شود. امتیاز بالاتر نشان می دهد که تبلیغ شما به خوبی کار می کند و بازدیدکنندگان را جذب می کند. با این حال, مهم است که به خاطر داشته باشید که QS بالاتر هزینه هر کلیک شما را نیز کاهش می دهد (CPC) و میزان تبدیل های دریافتی خود را افزایش دهید.

مطابقت گسترده اصلاح شد

تطابق گسترده در Adwords می تواند ایده بدی باشد. تبلیغات ممکن است برای افرادی که عبارات نامرتبط را جستجو می کنند نمایش داده شود, برای تبلیغ کنندگان پولی را که ندارند و از دست دادن آنها برای سایر تبلیغ کنندگان هزینه می کند. برای جلوگیری از چنین مشکلاتی می توانید از یک تطابق گسترده استفاده کنید, اما باید از “در” یا “به علاوه” عبارت جستجوی خود را وارد کنید. یعنی, شما می توانید اصطلاحاتی مانند قرمز را حذف کنید, صورتی, و اندازه ها, اما شما نمی توانید آنها را به نکات منفی خود اضافه کنید.

تطابق گسترده اصلاح شده یک حد وسط بین تطابق گسترده و عبارت است. این گزینه به شما این امکان را می دهد که با مقدار پول محدودی مخاطبان زیادی را هدف قرار دهید. تطابق گسترده اصلاح شده کلمات فردی را در یک عبارت کلیدی با استفاده از قفل می کند “+” پارامتر. به گوگل می گوید که عبارت جستجو باید حاوی آن عبارت باشد. اگر کلمه را وارد نکنید “به علاوه” در عبارت جستجوی شما, تبلیغ شما برای همه نمایش داده می شود.

تطابق گسترده اصلاح شده در Adwords به شما این امکان را می دهد که دقیقاً کلمه ای را انتخاب کنید که باعث ایجاد تبلیغ شما می شود. اگر می خواهید تا حد امکان به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید, از تطابق گسترده استفاده کنید. همچنین می توانید انواع و مترادف های نزدیک را نیز وارد کنید. این نوع تطابق به شما امکان می‌دهد تغییرات تبلیغاتی مرتبط با عبارت جستجو را نشان دهید. حتی می توانید از ترکیبی از تطابق گسترده و اصلاح کننده ها برای هدف قرار دادن مخاطبان بیشتر و محدود کردن تمرکز خود استفاده کنید.

به طور کلی, تطابق گسترده اصلاح شده انتخاب بهتری برای هدف قرار دادن عبارات جستجوی خاص است. مسابقات گسترده اصلاح شده برای بازارهای کوچکتر بهتر است زیرا رقبای کمتری وجود دارد. آنها می توانند کلمات کلیدی خاصی را هدف قرار دهند که حجم جستجوی کمی دارند. این افراد تمایل بیشتری به خرید چیزی دارند که به آنها مربوط است. در مقایسه با بازی گسترده, منطبقات گسترده اصلاح شده تمایل به نرخ تبدیل بالاتری دارند. تطابق گسترده اصلاح شده در Adwords می تواند بازارهای خاص را هدف قرار دهد.

کلمات کلیدی منفی

افزودن کلمات کلیدی منفی در کمپین Adwords، وب سایت شما را از ترافیک ناخواسته دور نگه می دارد. این کلمات کلیدی را می توان در سطوح مختلف اضافه کرد, از کل کمپین گرفته تا گروه های تبلیغاتی فردی. با این حال, افزودن کلمات کلیدی منفی به سطح اشتباه می تواند کمپین شما را به هم بزند و باعث شود ترافیک ناخواسته در وب سایت شما ظاهر شود. از آنجایی که این کلمات کلیدی دقیقا مطابقت دارند, مطمئن شوید که سطح صحیح را قبل از اضافه کردن آنها انتخاب کرده اید. در زیر نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند تا بهترین استفاده را از کلمات کلیدی منفی در کمپین Adwords خود داشته باشید.

اولین قدم این است که لیستی از کلمات کلیدی منفی برای کمپین های Adwords خود ایجاد کنید. شما می توانید این لیست ها را برای مشتریان مختلف در یک عمود ایجاد کنید. برای ایجاد یک لیست, روی نماد ابزار در گوشه سمت راست بالای Adwords UI کلیک کنید و سپس انتخاب کنید “کتابخانه مشترک” شما می توانید لیست را به دلخواه نام گذاری کنید. هنگامی که لیست خود را دارید, آن را کلمات کلیدی منفی نامگذاری کنید و مطمئن شوید که نوع مطابقت دقیق است.

گام بعدی این است که کلمات کلیدی منفی خود را به کمپین های Adwords خود اضافه کنید. با افزودن این کلمات کلیدی, می توانید مطمئن شوید که تبلیغات شما به افرادی که احتمالاً به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند نشان داده می شود. در حالی که افزودن کلمات کلیدی منفی به شما کمک می کند هزینه تبلیغات خود را کنترل کنید, آنها همچنین به شما کمک می کنند تا با حذف کمپین های تبلیغاتی بیهوده، ترافیک خود را ساده کنید. راه های مختلفی برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در کمپین شما وجود دارد, اما این آموزش موثرترین روش را به شما آموزش می دهد.

نکته مهم دیگری که باید در هنگام ایجاد کلمات کلیدی منفی برای کمپین های خود به خاطر بسپارید، اضافه کردن غلط املایی و تغییرات چندگانه است.. بسیاری از اشتباهات املایی در جستارهای جستجو رایج است, و با افزودن نسخه های جمع, مطمئن خواهید شد که فهرست کلمات کلیدی منفی شما تا حد امکان جامع است. با افزودن این کلمات کلیدی منفی, شما می توانید به طور موثری از نمایش تبلیغات برای عبارات و اصطلاحات خاص جلوگیری کنید. راه های دیگری برای ایجاد کلمات کلیدی منفی در کمپین شما وجود دارد. می توانید این کلمات کلیدی منفی را در گروه های تبلیغاتی و کمپین ها قرار دهید, مانند استفاده از تطابق عبارت منفی و افزودن آنها به کمپین تبلیغاتی خود.

هنگام تنظیم کلمات کلیدی منفی, شما باید این کار را در سطح کمپین انجام دهید. این کلمات کلیدی از نمایش تبلیغات برای جستجوهایی که مربوط به محصولات شما نیستند جلوگیری می کند. مثلا, اگر کفش ورزشی می فروشید, شاید بهتر باشد از کلمات کلیدی منفی در سطح کمپین استفاده کنید. با این حال, این روش برای همه تبلیغ کنندگان توصیه نمی شود. قبل از تنظیم کلمات کلیدی منفی در Adwords، حتماً در مورد کلمات کلیدی کسب و کار خود تحقیق کنید.

یکی از مزایای زیاد Google Adwords این است که به طور خودکار با تبلیغ کنندگان مطابقت دارد’ محتوای تبلیغاتی به صفحات ناشر. Adwords به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا ترافیک وب سایت خود را افزایش دهند و درآمد را با ناشر به اشتراک بگذارند. همچنین به ناشران کمک می کند تا با نظارت بر کلیک های تقلبی از محتوای خود درآمد کسب کنند. درباره Adwords و مزایای آن بیشتر بدانید. متناوبا، از سوی دیگر, برای کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت پشتیبانی گوگل ادوردز مراجعه کنید. این رایگان و بسیار موثر است!

تبلیغات PPC

برخلاف تبلیغات نمایشی سنتی, تبلیغات PPC در پلتفرم Adwords گوگل از حراج قیمت ثانویه برای تعیین CPC استفاده می کند. پیشنهاد دهنده مبلغی را وارد می کند (به نام “پیشنهاد”) و سپس منتظر می ماند تا ببیند آیا تبلیغ آنها برای نمایش انتخاب شده است یا خیر. وقتی موفق می شوند, تبلیغ آنها در صفحه نتایج موتور جستجو ظاهر می شود. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند مکان‌ها یا دستگاه‌های خاصی را هدف قرار دهند, و آنها می توانند تعدیل کننده های پیشنهاد را بر اساس مکان تنظیم کنند.

برای حداکثر نتایج, یک کمپین برنده PPC باید بر اساس تحقیقات کلمات کلیدی و ایجاد یک صفحه فرود بهینه شده برای آن کلمه کلیدی باشد.. کمپین های مرتبط هزینه های کمتری را ایجاد می کنند, از آنجایی که گوگل مایل است برای تبلیغات مرتبط و صفحه فرود رضایت بخش هزینه کمتری بپردازد. تقسیم گروه های تبلیغاتی, مثلا, می تواند نرخ کلیک و امتیاز کیفیت تبلیغات شما را افزایش دهد. و در نهایت, تبلیغ شما مرتبط تر و خوب طراحی شده است, تبلیغات PPC شما سود بیشتری خواهد داشت.

تبلیغات PPC ابزار قدرتمندی برای تبلیغ کسب و کار شما به صورت آنلاین است. این به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا بر اساس علاقه و هدف خود، مخاطب خاصی را هدف قرار دهند. آنها می توانند کمپین های خود را برای مکان های جغرافیایی خاص تنظیم کنند, دستگاه ها, زمان روز, و دستگاه. با هدف گذاری درست, شما به راحتی می توانید به یک مخاطب هدفمند دسترسی پیدا کنید و اثربخشی کمپین تبلیغاتی خود را به حداکثر برسانید. با این حال, شما نباید این کار را به تنهایی انجام دهید, زیرا می تواند منجر به ضرر شود. یک متخصص می تواند به شما کمک کند تا کمپین PPC خود را بهینه کنید تا بازده سرمایه خود را به حداکثر برسانید.

گوگل ادوردز

برای اینکه از طریق گوگل ادوردز در معرض دید قرار بگیرید, شما باید کلمات کلیدی را انتخاب کنید و حداکثر پیشنهاد را تعیین کنید. زمانی که افراد از کلمات کلیدی استفاده می کنند، فقط تبلیغات با کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما نمایش داده می شود. این کلمات کلیدی احتمالا منجر به تبدیل می شوند. با این حال, قبل از شروع کمپین باید عواملی را در نظر بگیرید. در زیر چند نکته برای موفقیت آورده شده است. اینها قرار نیست جایگزین تلاش های سئو شما شوند. اما آنها می توانند به شما کمک کنند تا از کمپین تبلیغاتی خود بیشترین بهره را ببرید.

مخاطبان خود را بشناسید و نسخه تبلیغاتی جذاب و مرتبط ایجاد کنید. نسخه تبلیغاتی که می نویسید باید بر اساس تحقیقات بازار و علایق مشتری باشد. گوگل نکات و نمونه نوشتن تبلیغاتی را ارائه می دهد تا به شما در نوشتن یک نسخه تبلیغاتی جذاب کمک کند. زمانی که این کار را انجام دادید, می توانید اطلاعات صورتحساب خود را وارد کنید, کدهای تبلیغاتی, و اطلاعات دیگر. آگهی شما در وب سایت Google منتشر خواهد شد 48 ساعت ها.

علاوه بر این, می توانید از کنترل پنل در Adwords برای هدف قرار دادن سایت هایی که بخشی از شبکه گوگل هستند استفاده کنید. این تکنیک به عنوان Site-Targeting شناخته می شود. حتی می توانید تبلیغات را به کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند نشان دهید. این تکنیک نرخ تبدیل شما را افزایش می دهد. و, در نهایت, شما می توانید بودجه کمپین خود را کنترل کنید. ولی, تا اثربخشی کمپین خود را به حداکثر برسانید, مطمئن شوید که از مقرون به صرفه ترین قالب تبلیغاتی استفاده می کنید.

هزینه هر کلیک

هزینه هر کلیک برای Adwords به عوامل مختلفی بستگی دارد, از جمله نمره کیفیت, کلید واژه ها, متن آگهی, و صفحه فرود. همه این عناصر باید با تبلیغات مرتبط باشند, و CTR (نرخ کلیک) باید بالا باشد. اگر CTR شما بالاست, به گوگل نشان می دهد که سایت شما مفید است. درک ROI نیز مهم است. این مقاله برخی از رایج ترین عواملی را که بر هزینه هر کلیک برای Adwords تأثیر می گذارد، پوشش می دهد.

اولین, بازگشت سرمایه خود را در نظر بگیرید (بازگشت سرمایه). هزینه هر کلیک پنج دلار به ازای هر دلاری که برای تبلیغات خرج می شود، برای اکثر کسب و کارها معامله خوبی است, زیرا به این معنی است که شما برای هر تبلیغ پنج دلار دریافت می کنید. این نسبت را می توان به عنوان هزینه به ازای هر خرید نیز بیان کرد (CPA) از 20 درصد. اگر قادر به دستیابی به این نسبت نیستید, فروش متقابل به مشتریان فعلی را امتحان کنید.

روش دیگر برای محاسبه هزینه هر کلیک، ضرب هزینه هر تبلیغ در تعداد بازدیدکنندگانی است که روی آن کلیک کرده اند.. Google توصیه می‌کند حداکثر CPC را روی آن تنظیم کنید $1. مناقصه هزینه هر کلیک دستی, از سوی دیگر, یعنی حداکثر CPC را خودتان تنظیم می کنید. مناقصه هزینه هر کلیک دستی با استراتژی های پیشنهاد قیمت خودکار متفاوت است. اگر مطمئن نیستید که حداکثر CPC چقدر است, با جستجوی تعداد تبلیغ‌کنندگان دیگر شروع کنید’ تبلیغات.

امتیاز کیفیت

برای بهبود امتیاز کیفی کمپین Adwords خود, شما باید سه مولفه نمره کیفیت را درک کنید. این اجزا شامل: موفقیت کمپین, کلمات کلیدی و کپی تبلیغات. راه های مختلفی برای افزایش امتیاز کیفیت وجود دارد, و هر یک از اینها بر عملکرد کمپین شما تأثیر می گذارد. اما اگر ندانید که چه هستند? بعد نگران نباش. من نحوه بهبود این سه مؤلفه را توضیح خواهم داد, بنابراین می توانید به سرعت شروع به دیدن نتایج کنید!

اولین, CTR را تعیین کنید. این درصد افرادی است که واقعاً روی تبلیغ شما کلیک می کنند. مثلا, اگر دارید 500 برداشت برای یک کلمه کلیدی خاص, امتیاز کیفیت شما خواهد بود 0.5. با این حال, این عدد برای کلمات کلیدی مختلف متفاوت خواهد بود. از این رو, قضاوت در مورد تأثیر آن می تواند دشوار باشد. یک امتیاز کیفیت خوب در طول زمان ایجاد می شود. مزیت CTR بالا واضح تر خواهد شد.

کپی آگهی باید با کلمات کلیدی مرتبط باشد. اگر تبلیغات شما توسط کلمات کلیدی نامربوط راه اندازی شده است, ممکن است گمراه کننده به نظر برسد و حتی به کلمه کلیدی مورد نظر شما مرتبط نباشد. کپی آگهی باید جذاب باشد, هنوز در ارتباط با آن از مسیر خارج نشده است. علاوه بر این, باید با متن و عبارات جستجوی مرتبط احاطه شود. بدین ترتیب, تبلیغ شما بر اساس هدف جستجوگر به عنوان مرتبط ترین تبلیغ دیده می شود.

تست تقسیم

اگر در تست تقسیم A/B در Adwords تازه کار هستید, ممکن است تعجب کنید که چگونه آن را تنظیم کنید. راه‌اندازی آن ساده است و از روش‌های آزمایش مبتنی بر داده استفاده می‌کند تا کمپین‌های AdWords شما را تا حد ممکن مؤثر کند. ابزارهای تست تقسیم مانند Optmyzr یک راه عالی برای آزمایش نسخه جدید در مقیاس بزرگ هستند. این ابزار به شما کمک می کند تا بهترین قالب تبلیغ را بر اساس داده های تاریخی و تست های قبلی A/B انتخاب کنید.

تست تقسیم در سئو یک راه عالی برای بهینه سازی وب سایت شما برای تغییرات الگوریتم و تجربه کاربر است. مطمئن شوید که آزمون شما در یک سایت به اندازه کافی بزرگ اجرا می شود; اگر فقط چند صفحه دارید یا ترافیک ارگانیک بسیار کمی دارید, نتایج غیر قابل اعتماد خواهد بود. افزایش جزئی در تقاضای جستجو می تواند باعث تورم شود, و عوامل دیگر ممکن است بر نتایج تأثیر بگذارند. اگر مطمئن نیستید که چگونه تست تقسیم را اجرا کنید, یک ابزار آماری تقسیم سئو مانند SplitSignal را امتحان کنید.

یکی دیگر از روش های تقسیم تست در سئو، ایجاد تغییرات در محتوای صفحات فرود است. برای مثال, اگر کلمه کلیدی خاصی را هدف قرار می دهید, می توانید متن موجود در نسخه وب سایت خود را تغییر دهید تا برای کاربر جذاب تر شود. اگر تغییری در یک گروه ایجاد کنید و ببینید کدام نسخه بیشترین کلیک را دارد, شما می دانید که آیا کار می کند یا نه. به همین دلیل است که تست تقسیم در سئو مهم است.

هزینه هر تبدیل

هزینه هر اکتساب (CPA) و هزینه به ازای هر تبدیل (CPC) دو اصطلاح هستند که یکسان نیستند. CPA مقدار پول مورد نیاز برای فروش یک محصول یا خدمات به مشتری است. مثلا, اگر صاحب هتل می خواهد رزرو بیشتری داشته باشد, آنها ممکن است از تبلیغات گوگل برای به دست آوردن سرنخ های بیشتر استفاده کنند. با این حال, این رقم شامل هزینه به دست آوردن یک سرنخ علاقه مند یا یک مشتری بالقوه نمی شود. هزینه هر تبدیل مبلغی است که مشتری در واقع برای خدمات شما می پردازد.

هزینه هر کلیک (CPC) در شبکه جستجو بسته به صنعت و کلمه کلیدی متفاوت است. CPCهای متوسط ​​هستند $2.32 در هر کلیک برای شبکه جستجو, در حالی که CPC برای تبلیغات شبکه نمایش بسیار کمتر است. مانند سایر روش های تبلیغاتی, هزینه برخی از کلمات کلیدی بیشتر از دیگران است. قیمت Adwords بر اساس رقابت در بازار متفاوت است. گران ترین کلمات کلیدی در صنایع بسیار رقابتی یافت می شوند. با این حال, Adwords یک راه موثر برای تبلیغ کسب و کار آنلاین شما است.

علاوه بر هزینه هر تبدیل, CPC همچنین به شما نشان می دهد که بازدیدکننده چند بار اقدام کرده است. اگر مشتری روی دو تبلیغ کلیک کرد, او باید درآمد هر دو را به هر دو کد تبدیل منتقل کند. اگر مشتری دو محصول خریده باشد, CPC کمتر خواهد بود. علاوه بر این, اگر یک بازدیدکننده روی دو تبلیغ مختلف کلیک کند, آنها باید هر دو را بخرند, یعنی در کل PS50. برای این, ROI خوب برای هر کلیک بیشتر از PS5 خواهد بود.

زمانی که آماده ایجاد یک کمپین تبلیغاتی برای شرکت SaaS خود هستید, ممکن است تعجب کنید که چگونه شروع کنید. چندین جنبه وجود دارد که باید در نظر گرفته شود, از جمله هزینه ها, کلید واژه ها, مناقصه می دهد, و ردیابی تبدیل. اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید, راهنمای مقدماتی ما برای Adwords را بخوانید. این به شما اطلاعات ضروری را برای شروع و استفاده حداکثری از کمپین تبلیغاتی خود می دهد. همچنین می توانید از سایر بازاریابان SaaS مشاوره و راهنمایی های ارزشمندی دریافت کنید.

هزینه ها

تا اثربخشی کمپین بازاریابی خود را به حداکثر برسانید, مدیریت موثر هزینه های Adwords بسیار مهم است. با افزایش امتیاز کیفیت می توانید هزینه تبلیغات خود را کاهش دهید. با استفاده از کلمات کلیدی منفی, می توانید از هدف قرار دادن مخاطبان پرهزینه اجتناب کنید و کمپین خود را بهینه کنید. علاوه بر کاهش هزینه, می توانید ارتباط تبلیغات خود را بهبود بخشید. در زیر چند نکته برای به حداکثر رساندن امتیاز کیفیت خود آورده شده است:

هزینه های کلمه کلیدی خود را هر روز بررسی کنید. پیگیری هزینه های هر کلمه کلیدی به شما کمک می کند تا بودجه بازاریابی خود را حفظ کرده و روندها را شناسایی کنید. این اطلاعات به ویژه زمانی ارزشمند است که رقبای شما پول زیادی را برای کلمات کلیدی مشابه خرج می کنند. همچنین, به خاطر داشته باشید که اگر کلمات کلیدی بسیار رقابتی را هدف قرار دهید، CPC می تواند به طور چشمگیری افزایش یابد. مهم ترین چیزی که باید به خاطر داشته باشید این است که هزینه های Adwords با افزایش رقابت افزایش می یابد, بنابراین باید رقابتی بودن کلمه کلیدی را که انتخاب کرده اید در نظر بگیرید.

شما همچنین می توانید نرخ تبدیل خود را نظارت کنید, که به شما می گوید یک بازدیدکننده چند بار یک عمل خاص را انجام می دهد. مثلا, اگر شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند و در لیست ایمیل شما مشترک شود, AdWords یک کد منحصر به فرد ایجاد می کند که سرورها را پینگ می کند تا آن اطلاعات را با تعداد کلیک های روی تبلیغ مرتبط کند. این هزینه کل را بر تقسیم کنید 1,000 برای مشاهده کل هزینه به ازای هر تبدیل.

عوامل متعددی بر هزینه هر کلیک تأثیر می گذارد, اما به طور کلی, گران ترین کلمات کلیدی در AdWords با امور مالی سروکار دارند, صنایعی که مبالغ هنگفتی را مدیریت می کنند, و بخش مالی. کلمات کلیدی با هزینه بالاتر در این دسته معمولاً گرانتر از سایر کلمات کلیدی هستند, بنابراین اگر به دنبال ورود به حوزه آموزش یا راه اندازی یک مرکز درمانی هستید, باید انتظار داشته باشید که CPC های بالایی بپردازید. پرهزینه ترین کلمات کلیدی شامل کلیدواژه های مالی و آموزشی است, بنابراین قبل از شروع تبلیغات مطمئن شوید که دقیقاً چه چیزی به دست می آورید.

حداکثر هزینه هر کلیک شما (CPC) بالاترین مقداری است که فکر می کنید یک کلیک ارزش دارد, حتی اگر این مبلغی نباشد که مشتری متوسط ​​شما می پردازد. مثلا, Google توصیه می کند حداکثر CPC خود را روی آن تنظیم کنید $1. علاوه بر آن, می توانید حداکثر CPC خود را به صورت دستی تنظیم کنید, تنظیمی متفاوت از استراتژی های مناقصه خودکار. اگر قبلاً از AdWords استفاده نکرده اید, زمان شروع است.

کلید واژه ها

در حالی که تحقیق کلمات کلیدی بخش مهمی از هدف گذاری کلمات کلیدی است, شما باید آن را به صورت دوره ای به روز کنید تا با تغییرات همراه باشید. این به دلیل عادت های مخاطب است, صنایع, و بازارهای هدف دائما در حال تغییر هستند. در حالی که تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما در ایجاد تبلیغات مرتبط کمک کند, رقبا نیز در حال تغییر استراتژی های خود هستند. کلمات کلیدی که حاوی دو تا سه کلمه هستند بهترین گزینه هستند. با این حال, به خاطر داشته باشید که هیچ پاسخ درست یا غلط واحدی وجود ندارد. کلمات کلیدی باید با کسب و کار شما و موضوع آگهی و صفحه فرود شما مرتبط باشند.

هنگامی که لیست کلمات کلیدی خود را دارید, می توانید از ابزار Keyword Planner استفاده کنید. می توانید کلمات کلیدی پیشنهادی را صادر کنید, اما این یک فرآیند خسته کننده است. شما همچنین می توانید استفاده کنید “پیشنهاد قیمت بالای صفحه” ستونی برای یافتن پیشنهادهای تاریخی صفحه بالای برای کلمات کلیدی خود. این ابزار در شبکه نمایش گوگل کار می کند, که تبلیغات را در کنار محتوای مشابه نشان می دهد. برای یافتن بهترین کلمه کلیدی می توانید برنامه ریز کلمات کلیدی را امتحان کنید. هنگامی که کلمه کلیدی مورد علاقه خود را پیدا کردید, سپس می توانید از آن در کمپین های Adwords خود استفاده کنید.

هنگام انتخاب کلمه کلیدی, نیت را در نظر داشته باشید. برای مثال, شما می خواهید مردم روی تبلیغات شما کلیک کنند زیرا آنها به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند. با این حال, این ممکن است زمانی که افراد خارج از موتورهای جستجو جستجو می کنند، صادق نباشد, مثلا. آنها ممکن است فقط در حال گشت و گذار در اینترنت باشند یا به دنبال آموزش باشند. انتخاب یک کلمه کلیدی تطبیق عبارت به شما بیشترین کنترل را بر هزینه ها می دهد و مشتریان خاصی را هدف قرار می دهد. همچنین تضمین می کند که تبلیغات شما فقط برای مشتریانی که عبارت دقیق را جستجو می کنند ظاهر می شود.

هنگام انتخاب کلمه کلیدی, به یاد داشته باشید که همه کلمات کلیدی یکسان ایجاد نمی شوند. در حالی که ممکن است برخی در ابتدا باهوش به نظر برسند, برخی نیستند. جستجویی برای “رمز وای فای” نشان می دهد که مردم به دنبال رمز عبور وای فای هستند, محصول یا خدمات خاصی نیست. مثلا, کسی که به دنبال رمز وای فای است احتمالاً از وای فای شخص دیگری استفاده می کند, و شما نمی خواهید محصول خود را در وای فای آنها تبلیغ کنید!

مناقصه

شما می توانید پیشنهادات خود را در Adwords بر اساس نتایج خود تنظیم کنید. گوگل یک ویژگی داخلی دارد که به شما کمک می کند تا تعیین کنید برای کلمات کلیدی خاص چقدر پیشنهاد بدهید. می توانید از این ابزار برای تخمین CPC و موقعیت برای مقادیر مختلف پیشنهاد استفاده کنید. مبلغ پیشنهادی شما ممکن است به بودجه ای که برای کمپین بازاریابی خود تعیین کرده اید نیز بستگی داشته باشد. در زیر چند نکته برای تنظیم پیشنهادات Adwords برای به حداکثر رساندن نتایج ذکر شده است.

مخاطب هدف خود را بشناسید. با استفاده از شخصیت های بازاریابی, شما می توانید مخاطبان خود را با AdWords بهتر هدف قرار دهید. برای مثال, می توانید ساعات کاری و زمان رفت و آمد آنها را ببینید. همچنین, می توانید بدانید که آنها چه مدت در محل کار یا اوقات فراغت خود می گذرانند. با دانستن این موارد, شما می توانید پیشنهادات خود را طوری تنظیم کنید که منعکس کننده روندهای مخاطبان هدف خود باشد. این به ویژه در صورتی مفید است که مشتریانی را هدف قرار می دهید که به احتمال زیاد محصولات و خدمات مربوط به یک صنعت خاص را خریداری می کنند.

انواع تبلیغاتی که کاربران به دنبال آن هستند را شناسایی کنید. مثلا, کاربر در جستجوی "فروشگاه دوچرخه".’ از دسکتاپ آنها ممکن است به دنبال یک مکان فیزیکی باشند. با این حال, شخصی که برای جستجوی مشابه در دستگاه تلفن همراه خود جستجو می کند، می تواند قطعات دوچرخه را به صورت آنلاین نیز جستجو کند. تبلیغ‌کنندگانی که می‌خواهند به مسافران دسترسی پیدا کنند، باید به جای دسک‌تاپ یا تبلت، دستگاه‌های تلفن همراه را هدف قرار دهند. اکثر مسافران در حالت تحقیق هستند و تمایل دارند خرید نهایی خود را از دسکتاپ یا تبلت خود انجام دهند.

کلمات کلیدی برای کسب و کار و محصول شما بسیار خاص هستند, بنابراین ممکن است مجبور شوید هنگام تنظیم پیشنهادات اولیه خود حدس بزنید, اما زمانی که آمار خود را بدست آورید می توانید آنها را تنظیم کنید. برای تنظیم پیشنهادات اولیه و تنظیم آنها در چند هفته اول پس از فعال سازی حساب خود، می توانید راهنمای پیشنهاد قیمت کلمه کلیدی را دنبال کنید.. شما می توانید پس از تعیین بودجه و مخاطبان هدف، پیشنهادات کلمه کلیدی خود را تنظیم کنید.

بسته به حجم بودجه شما, می توانید پیشنهادات خود را به صورت دستی تنظیم کنید یا از یکی از استراتژی های خودکار استفاده کنید. چندین راه دیگر برای بهینه سازی پیشنهادات خود در Adwords وجود دارد, اما استراتژی حداکثر کردن تبدیل محبوب ترین است. Google از یادگیری ماشینی برای ارائه پیشنهادات بر اساس بودجه روزانه شما استفاده می کند. با این حال, شما فقط در صورتی باید از این استراتژی استفاده کنید که بودجه زیادی دارید و می‌خواهید فرآیند تنظیم قیمت‌ها در Adwords را خودکار کنید..

ردیابی تبدیل

می‌توانید از ردیابی تبدیل AdWords استفاده کنید تا ببینید چه تعداد از تبلیغات شما در حال تبدیل شدن هستند. معمولا, وقتی از کد تبدیل یکسانی برای دو محصول استفاده می‌کنید، تعداد تبدیل‌ها را در صفحه تأیید خود خواهید دید. اگر مشتری بالقوه روی هر دو آگهی در آخرین بار کلیک کرده باشد 30 روزها, پس باید بتوانید درآمد یکسانی را به هر دو کد تبدیل منتقل کنید. اما تعداد تبدیل‌ها بر اساس نوع انتسابی که استفاده می‌کنید متفاوت خواهد بود.

تبدیل ها به یک مشتری جدا نمی شوند, بنابراین می توان برای هر یک از یک مقدار متفاوت استفاده کرد. اغلب اوقات, این مقادیر برای اندازه گیری ROI در هر کمپین تبلیغاتی استفاده می شود. حتی می‌توانید از مقادیر مختلف برای قیمت‌ها و انواع تبدیل‌ها استفاده کنید. مقدار تبدیل باید در فیلد مربوطه وارد شود. با این حال, ممکن است بخواهید از یک مقدار تبدیل واحد برای همه تبلیغات خود استفاده کنید تا مطمئن شوید که می توانید ROI هر تبلیغ را اندازه گیری کنید..

هنگام تنظیم تبدیل وب سایت یا تماس در محل, روی تب Advanced Settings کلیک کنید. این یک ستون کلیک های تبدیل شده را نمایش می دهد. همچنین می توانید داده های تبدیل را در سطوح مختلف مشاهده کنید, از جمله کمپین, گروه تبلیغات, آگهی, و کلمه کلیدی. همچنین می‌توانید از داده‌های ردیابی تبدیل برای تعیین اینکه چه نوع تبلیغاتی برای ایجاد تبدیل مؤثرتر هستند استفاده کنید.. با نظارت بر تبدیل های خود, شما تصویر دقیقی از عملکرد تبلیغات خود خواهید داشت و از آن به عنوان راهنمایی برای نوشتن تبلیغات آینده استفاده خواهید کرد.

راه اندازی ردیابی تبدیل AdWords آسان است. اولین قدم تنظیم کد رهگیری است. شما می توانید برای هر یک از تبلیغات خود با تعریف آن در رابطه با نوع فعالیتی که کاربر انجام داده است، تبدیل تعریف کنید.. مثلا, شما می توانید انتخاب کنید که تبدیل ها را به عنوان ارسال فرم تماس یا دانلود رایگان کتاب الکترونیکی ردیابی کنید. برای سایت های تجارت الکترونیک, ممکن است هر خریدی را به عنوان تبدیل تعریف کنید. وقتی کد را تنظیم کردید, می توانید شروع به ردیابی تبلیغات خود کنید.

ردیابی تبدیل بین Google Analytics و AdWords متفاوت است. Google Analytics از انتساب آخرین کلیک استفاده می‌کند و زمانی که آخرین کلیک AdWords کلیک شد، تبدیل را اعتبار می‌دهد. از سوی دیگر, انتساب AdWords به تبدیل‌ها اعتبار می‌دهد حتی اگر اشکال دیگری از تعامل با کاربر قبل از رسیدن به صفحه شما داشته باشید.. اما این روش ممکن است برای کسب و کار شما مناسب نباشد. از این رو, اگر چندین کانال بازاریابی آنلاین دارید، باید از ردیابی تبدیل AdWords استفاده کنید.

اگر به دنبال استفاده از گوگل ادوردز برای کمپین بازاریابی خود هستید, شما باید برخی از جزئیات اساسی در مورد نحوه عملکرد آن بدانید. باید از هزینه هر کلیک استفاده کنید (CPC) مناقصه, تبلیغات هدفمند سایت, و هدف گذاری مجدد برای افزایش نرخ کلیک شما. برای شروع, این مقاله را بخوانید تا با مهم ترین ویژگی های AdWords آشنا شوید. پس از خواندن این مقاله, شما باید بتوانید یک کمپین موفق ایجاد کنید.

هزینه به ازای هر کلیک (CPC) مناقصه

مناقصه هزینه به ازای هر کلیک جزء حیاتی یک کمپین موثر PPC است. با کاهش هزینه به ازای هر کلیک, می توانید ترافیک و سطوح تبدیل خود را افزایش دهید. CPC با پیشنهاد شما و با فرمولی که کیفیت تبلیغات را در نظر می گیرد تعیین می شود, رتبه آگهی, و تأثیرات پیش بینی شده افزونه ها و سایر قالب های تبلیغاتی. این فرآیند بر اساس عوامل متعددی استوار است, از جمله نوع وب سایت شما و محتوای آن.

استراتژی های پیشنهاد قیمت CPC برای هر سایت متفاوت است. برخی از مناقصه دستی استفاده می کنند در حالی که برخی دیگر به استراتژی های خودکار متکی هستند. هر دو مزایا و معایبی دارند. یکی از مهمترین مزایای مناقصه خودکار این است که زمان را برای کارهای دیگر آزاد می کند. یک استراتژی خوب به شما کمک می کند تا هزینه های خود را بهینه کنید و بهترین نتیجه را بگیرید. هنگامی که کمپین خود را راه اندازی کردید و پیشنهادات خود را بهینه کردید, شما در راه افزایش دید و تبدیل ترافیک خود خواهید بود.

CPC پایین به شما این امکان را می دهد که برای بودجه خود کلیک های بیشتری دریافت کنید, و تعداد کلیک بیشتر به معنای سرنخ های بالقوه بیشتر برای وب سایت شما است. با تنظیم CPC پایین, شما می توانید نسبت به روش های دیگر به بازگشت سرمایه بالاتری برسید. یک قانون سرانگشتی خوب این است که قیمت پیشنهادی خود را بر اساس میانگین فروش که انتظار دارید در ماه داشته باشید، قرار دهید. هر چه تبدیل های بیشتری دریافت کنید, ROI شما بالاتر است.

با صدها هزار کلمه کلیدی موجود, مناقصه هزینه به ازای هر کلیک یک جنبه ضروری از یک کمپین موفق PPC است. اگرچه CPCهای بالا برای هر صنعتی مورد نیاز نیست, هزینه های بالا می تواند آنها را مقرون به صرفه تر کند. مثلا, اگر یک کسب و کار محصولی با ارزش بالا ارائه دهد, می تواند هزینه پرداخت CPC بالا را داشته باشد. متقابلا, صنایع با هزینه متوسط ​​به ازای هر کلیک، به دلیل ارزش طول عمر مشتریان، می توانند CPC بیشتری بپردازند..

مقدار پولی که برای هر کلیک خرج می کنید به عوامل مختلفی بستگی دارد, از جمله امتیاز کیفیت و ارتباط کلمه کلیدی. اگر کلمه کلیدی شما به بازار هدف کسب و کار شما مرتبط نیست, پیشنهاد شما ممکن است افزایش یابد 25 درصد یا بیشتر. CTR بالا یکی از شاخص های مرتبط بودن تبلیغ شما است. می تواند CPC شما را افزایش دهد در حالی که میانگین شما را کاهش می دهد. CPC. بازاریابان هوشمند PPC می دانند که پیشنهاد CPC صرفاً مربوط به کلمات کلیدی نیست, اما ترکیبی از عوامل دیگر.

هنگام پیشنهاد CPC برای Adwords, شما به ازای هر کلیک مبلغ مشخصی را بر اساس ارزش تبلیغ خود به ناشر می پردازید. برای مثال, اگر هزار دلار پیشنهاد دهید و یک کلیک دریافت کنید, شما هزینه بیشتری نسبت به استفاده از شبکه تبلیغاتی مانند Bing خواهید پرداخت. این استراتژی به شما کمک می کند تا به تعداد مشتریان بیشتری دست پیدا کنید و هزینه به ازای هر کلیک کمتری داشته باشید.

تبلیغات هدفمند سایت

با هدف گذاری سایت, تبلیغ‌کنندگان گوگل می‌توانند وب‌سایت‌هایی را که تبلیغاتشان در آن‌ها نمایش داده می‌شود، انتخاب کنند. برخلاف تبلیغات پرداخت به ازای کلیک, هدف گذاری سایت به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا سایت های محتوای خاصی را هدف قرار دهند. در حالی که تبلیغات پرداخت به ازای کلیک برای تبلیغ‌کنندگانی که دقیقاً می‌دانند مشتریانشان به دنبال چه چیزی هستند، عالی است, از سهم بازار بالقوه استفاده نشده باقی می ماند. در اینجا چند نکته برای برجسته کردن تبلیغات شما وجود دارد:

اولین قدم برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل، انتخاب آگهی تبلیغاتی مناسب برای سایت است. تبلیغاتی که مرتبط با محتوای یک سایت خاص هستند، احتمال تبدیل شدن بیشتری دارند. برای جلوگیری از فرسودگی مخاطب، یک خلاقیت خاص سایت انتخاب کنید, زمانی است که مخاطب از دیدن همان تبلیغات خسته می شود. این امر به ویژه هنگام تبلیغات برای افرادی که سطح درک مطلب پایینی دارند اهمیت دارد. به همین دلیل است که تغییر خلاقیت های تبلیغاتی به طور منظم می تواند کمک کننده باشد.

هدف گیری مجدد

استفاده از هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند بسیار موثر باشد. می توان از آن برای جذب مشتریان بالقوه به وب سایت خود استفاده کرد. فیس بوک بیش از 75% از کاربران موبایل, آن را به یک انتخاب عالی برای تقویت حضور شما در توییتر تبدیل می کند. علاوه بر این, می توانید از Adwords استفاده کنید’ فرمت سازگار با موبایل برای جلب توجه مخاطبان شما. بدین ترتیب, می توانید آنها را به مشتری تبدیل کنید. استفاده از فیس‌بوک و توییتر برای هدف‌گیری مجدد راهی عالی برای استفاده حداکثری از این تکنیک تبلیغاتی قدرتمند است.

هدف گذاری مجدد با Adwords مزایای بی شماری دارد. این به شما کمک می کند تا با مشتریان فعلی خود در ارتباط باشید و به مشتریان جدید برسید. با قرار دادن تگ های اسکریپت در وب سایت خود, افرادی که در گذشته از سایت شما بازدید کرده اند دوباره تبلیغات شما را خواهند دید, ایجاد کسب و کار تکراری. گوگل همچنین به شما این امکان را می دهد که از هدف گذاری مجدد با Adwords در کانال های مختلف رسانه های اجتماعی استفاده کنید, از جمله فیسبوک, توییتر, و یوتیوب.

Google Ads از کدی به نام استفاده می کند “هدف گذاری مجدد” که با مرورگر بازدیدکننده برای ارسال تبلیغات کار می کند. کد در صفحه بازدیدکنندگان وب سایت نشان داده نمی شود, اما با مرورگر کاربر ارتباط برقرار می کند. توجه به این نکته مهم است که هر کاربر اینترنت می تواند کوکی ها را غیرفعال کند, که باعث می شود تجربه بازاریابی آنلاین کمتر شخصی شود. آن دسته از وب‌سایت‌هایی که قبلاً تگ Google Analytics را نصب کرده‌اند، می‌توانند از افزودن کد هدف‌یابی مجدد Google Ads صرفنظر کنند..

یکی دیگر از تکنیک های هدف گذاری مجدد با Adwords، هدف گذاری مجدد مبتنی بر لیست است. در این نوع هدف گذاری مجدد, کاربران قبلاً از یک وب سایت بازدید کرده اند و به صفحه فرود پس از کلیک کلیک کرده اند. این تبلیغات هدفمند می توانند بازدیدکنندگان را تشویق به خرید یا ارتقا به اشتراک کنند. هدف گذاری مجدد با Adwords یک استراتژی عالی برای تولید سرنخ های با کیفیت بالا است.

راه های زیادی برای بهبود تبلیغات Adwords شما وجود دارد. می توانید تبلیغات موجود را کپی و در حساب خود جایگذاری کنید, یا برای ایجاد تغییرات هر دو کادر را علامت بزنید. بعد از اینکه کپی و پیست کردید, می توانید نسخه و عنوان خود را با سایر تبلیغات مقایسه کنید. اگر کپی کار نمی کند, سعی کنید آن را بازنویسی کنید و نرخ تبدیل خود را بررسی کنید. حتی ممکن است بخواهید در کپی تغییراتی ایجاد کنید, هم. در اینجا چند نکته برای بهبود کمپین Adwords آورده شده است:

هزینه هر کلیک

در حالی که CPC یک عنصر حیاتی در تبلیغات آنلاین است, راه هایی برای کنترل هزینه ها وجود دارد. با استفاده از گوگل ادوردز, می توانید بر اساس هر کلمه یا عبارتی در هر وب سایتی تبلیغات قرار دهید. صرف نظر از نوع کسب و کار شما, شما باید هزینه های گوگل را به دقت زیر نظر داشته باشید تا از افراط در آن جلوگیری کنید. در زیر نکات مفیدی وجود دارد که باید هنگام تعیین هزینه به ازای هر کلیک به خاطر داشته باشید.

هزینه هر کلیک برای Adwords بر اساس محصولی که تبلیغ می شود متفاوت است. اکثر پلتفرم های تبلیغات آنلاین مبتنی بر حراج هستند, به این معنی که تبلیغ کنندگان بر اساس تعداد کلیک هایی که دریافت می کنند پرداخت می کنند. هر چه مناقصه گران بالاتر باشد’ مناقصه می دهد, به احتمال زیاد تبلیغات آنها در فید اخبار دیده می شود. اگر کسب و کار شما به دنبال ترافیک بالا است, CPC های بالاتر می تواند به شما کمک کند دید خود را افزایش دهید. می توانید از Google Analytics استفاده کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی بهترین تبدیل را دارند.

هزینه ایده آل هر کلیک به هدف بازگشت سرمایه شما بستگی دارد. بسیاری از کسب و کارها هنگام استفاده از هزینه به ازای نمایش، نسبت پنج به یک را قابل قبول می دانند (CPI) تبلیغات. روش دیگر برای بررسی هزینه به ازای هر کلیک، درصد کلیک بر درآمد است. با افزایش میانگین ارزش مشتری, CPC شما بالاتر خواهد بود. هدف خود را به حداکثر رساندن بازده سرمایه گذاری کنید (بازگشت سرمایه).

برای افزایش CPC برای کمپین Adwords خود, بهبود ROI سایر کانال های بازاریابی خود را در نظر بگیرید. دستیابی به این هدف به شما این امکان را می دهد که از تبلیغات هدفمند مجدد در رسانه های اجتماعی و ارجاع مستقیم استفاده کنید. علاوه بر این, ایمیل می تواند در کنار سایر کانال های بازاریابی شما کار کند, افزایش کسب و کار و کاهش هزینه ها. شما می توانید بودجه خود را مدیریت کنید و در عین حال ROI خود را با کار با هزینه جذب مشتری به حداکثر برسانید. بنابراین, منتظر چی هستی?

هزینه هر خرید

CPA, یا هزینه هر خرید, کل هزینه جذب مشتری را اندازه گیری می کند. رویداد تبدیل ممکن است یک خرید باشد, ارسال فرم, دانلود نرم افزار, یا درخواست پاسخ به تماس. هزینه هر خرید اغلب برای اندازه گیری اثربخشی رسانه های اجتماعی استفاده می شود, بازاریابی ایمیلی, و تبلیغات پولی. در حالی که سئو هزینه تبلیغات مستقیم ندارد, می توان با محاسبه CPA در هر اقدام، ایده بهتری از اثربخشی بازاریابی ایمیلی به دست آورد.

در حالی که CPA برای هر کمپین بازاریابی مهم است, مقایسه با یک معیار استاندارد دشوار است. بسته به محصول بسیار متفاوت است, صنعت, و قیمت. هر چه هزینه هر خرید کمتر باشد, کمپین تبلیغاتی شما بهتر است. برای محاسبه CPA خود, شما باید تعدادی معیار را محاسبه کنید, از جمله نرخ پرش و بازدیدهای منحصر به فرد. اگر CPA شما بالاست, استراتژی بازاریابی شما ممکن است نیاز به تنظیم داشته باشد.

همچنین می توانید CPA را برای مشاغل بدون محصولات یا خدمات محاسبه کنید. این مشاغل می توانند تبدیل ها را ردیابی کنند, مانند پر کردن فرم ها و ثبت نام های آزمایشی, با استفاده از فرم ها. با این حال, هیچ استانداردی برای تعیین هزینه ایده آل برای هر خرید وجود ندارد, زیرا هر کسب و کار آنلاین محصولات متفاوتی دارد, قیمت, حاشیه ها, هزینه های عملیاتی, و کمپین های تبلیغاتی. بهترین راه برای محاسبه CPA این است که کمپین تبلیغاتی شما چه تعداد تبدیل ایجاد می کند.

CPA یک روش رایج برای پیگیری موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو است. این کمک می کند تا تعیین کنید چقدر برای جذب مشتری جدید هزینه می کنید. CPA معمولاً برای اولین تبدیل محاسبه می شود, مانند ثبت نام فرم یا اشتراک آزمایشی. همچنین می توانید اثربخشی تبلیغات خود را ردیابی و اندازه گیری کنید و تعیین کنید که چقدر هزینه دریافت می کنید. هر چه تبدیل های بیشتری دریافت کنید, در دراز مدت کمتر پرداخت خواهید کرد.

نرخ تبدیل

اگر به دنبال افزایش نرخ تبدیل خود در Adwords هستید, برخی از کارها وجود دارد که باید برای بهبود آن انجام دهید. اولین, شما باید بفهمید که نرخ تبدیل چیست. نرخ تبدیل در گوگل ادوردز درصد بازدیدکنندگانی است که روی تبلیغ شما کلیک کرده و سپس تبدیل می کنند. این نرخ تبدیل می تواند از هر چیزی باشد 10% به 30%. بهترین نرخ تبدیل سه تا پنج برابر بیشتر از میانگین صنعت است. به منظور افزایش نرخ تبدیل شما, شما باید با پیشنهادات مختلف آزمایش کنید و جریان وب سایت خود را آزمایش کنید. این به شما کمک می کند تا بفهمید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. علاوه بر این, می توانید از بازاریابی مجدد برای جذب بازدیدکنندگانی که به محصولات شما ابراز علاقه کرده اند استفاده کنید.

بطور کلی, هر تبلیغ کننده باید حداقل نرخ تبدیل را هدف قرار دهد 2.00%. این بدان معناست که برای هر 100 بازدیدکنندگان وب سایت, حداقل دو نفر باید فرم تماس را پر کنند. برای شرکت های B2B, این نرخ باید بالای دو باشد. برای وب سایت های تجارت الکترونیک, باید دو سفارش در هر صد بازدید کننده باشد. با این حال, شرایط خاصی وجود دارد که بازدیدکننده فرمی را پر نمی کند, اما تبدیل هنوز باید حساب شود. صرف نظر از مورد, نرخ تبدیل بالا در Adwords باعث افزایش کسب و کار شما و افزایش بازگشت سرمایه شما می شود.

یکی دیگر از عوامل مهم در بهبود نرخ تبدیل، تمرکز بر مشتریان ایده آل است. با تمرکز بر مخاطب مناسب, شما قادر خواهید بود تا انتهای ترافیک قیفی را که به دنبال آن هستید، ثبت کنید. در حالی که بسیاری از تبلیغ کنندگان پول زیادی را صرف تبلیغات می کنند, تنها درصد کمی در واقع تبدیل می شوند. اگر روی مخاطب مناسب تمرکز کنید, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید و هزینه های خود را کاهش دهید. وقتی مشتریان مناسبی داشته باشید, نرخ تبدیل شما سر به فلک می کشد!

تحقیق کلمات کلیدی

اگر می خواهید کمپین تبلیغاتی شما تا حد امکان موثر باشد, درک اهمیت تحقیق کلمات کلیدی بسیار مهم است. انتخاب اشتباه کلمه کلیدی زمان و تلاش شما را هدر می دهد, زیرا افرادی که آن را جستجو می کنند بعید است که محصول شما را جستجو کنند. استفاده از مجموعه ای خاص از کلمات کلیدی به شما اطمینان می دهد که به مخاطبان هدف خود دسترسی خواهید داشت. در اینجا چند نکته برای آسان کردن فرآیند تحقیق کلمات کلیدی وجود دارد. – با شخصیت خریدار آشنا شوید. شخصیت خریدار گروهی از کلمات کلیدی است که نشان دهنده هدف جستجوگر مشابه است. می تواند به شما کمک کند مخاطب خاصی را هدف قرار دهید, و بر این اساس محتوا را تولید کنید.

– مخاطب خود را بشناسید. تحقیق کلمات کلیدی به شما بینشی می دهد که برای تعیین نیازهای مخاطب هدف خود نیاز دارید. همچنین به شما کمک می کند تا بفهمید کدام کلمات کلیدی برای وب سایت شما مرتبط هستند, و رقابتی ترین هستند. این اطلاعات می تواند برای استراتژی محتوای شما و استراتژی بازاریابی کلی شما مفید باشد. اغلب اوقات, مردم به دنبال راه حل های آنلاین هستند, و استفاده از کلمات کلیدی مرتبط می تواند به شما کمک کند مخاطب مناسب را هدف قرار دهید. هر چه محتوای شما هدفمندتر باشد, ترافیک بیشتری را می توانید انتظار داشته باشید.

– رقابت خود را بشناسید. استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی, شما می توانید دریابید که رقبای شما چه هدفی دارند و چقدر رقابتی هستند. اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی را انتخاب می کنید که بیش از حد رقابتی یا خیلی عمومی نیستند. سوله هایی با حجم ترافیک بالا انتخاب کنید. عبارات مرتبط تعداد زیادی از مردم را جذب می کند. در آخر, کلمات کلیدی خود را با رقبای خود مقایسه کنید’ محتوا و موقعیت. زمانی که ایده روشنی از نیازهای مخاطبان خود داشته باشید, می توانید برای برآوردن این نیازها شروع به نوشتن محتوا کنید.

ایجاد یک تبلیغ جذاب

اگر می خواهید کسب و کارتان از بقیه متمایز شود، ایجاد یک تبلیغ خوب ضروری است. یک تبلیغ خوب باید مرتبط و همه کاره باشد, و به سؤالی که ممکن است خواننده در مورد محصول یا خدمات شما داشته باشد پاسخ دهید. ایجاد یک تبلیغ آسان و چالش برانگیز است, زیرا دنیای دیجیتال دستورالعمل ها و ابزارهای زیادی دارد. در اینجا هفت نکته برای ایجاد یک تبلیغ موفق در نظر گرفته شده است:

از کلمات قدرتمند استفاده کنید – اینها کلمات کلیدی هستند که خواننده را به سمت خود می کشاند و علاقه آنها را برانگیخته می کند. با استفاده از کلمه “شما” در تبلیغ شما یکی از موثرترین راه ها برای جلب توجه مخاطبان است. مردم به کپی تبلیغاتی که بر روی آنها تمرکز دارد به خوبی پاسخ می دهند, به جای کسب و کار شما. در “شما” در تبلیغ شما کپی مشتری روی شخصی که تبلیغ را می خواند متمرکز می شود, و در نتیجه احتمال کلیک روی آن را افزایش می دهد.

هنگام ایجاد نسخه تبلیغاتی خود, به یاد داشته باشید که یک عنوان قانع کننده بنویسید, که توضیح می دهد محصول یا خدمات شما چیست و شامل یک کلمه کلیدی با حجم بالا از گروه تبلیغاتی شما است. این به امتیازات کیفیت کلمه کلیدی شما کمک می کند. اگر چند کلمه کلیدی در یک گروه دارید, خود را موظف به نوشتن متن آگهی جداگانه برای هر یک احساس نکنید. بجای, به این فکر کنید که موضوع کلی گروه تبلیغاتی چیست, و متنی را در اطراف کلمات کلیدی بنویسید که به نظر مربوط به گروه تبلیغاتی است.

اگر با Adwords تازه کار هستید, این راهنمای سریع اصول اولیه را پوشش می دهد: تحقیق کلمات کلیدی, انواع کمپین, پیشنهادات CPC, و کلمات کلیدی منفی. پس از خواندن این مقاله, شما آماده راه اندازی اولین کمپین AdWords خود خواهید بود! به خواندن نکات و ترفندهایی در مورد چگونگی موفقیت کمپین خود ادامه دهید. شما بیشتر از همیشه اعتماد به نفس خواهید داشت! پس شروع کنید! و فراموش نکنید که برای نکات و ترفندهای بیشتر، راهنماهای دیگر Adwords و مقالات راهنما را بررسی کنید..

تحقیق کلمات کلیدی

یکی از بهترین راه‌ها برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط، استفاده از ابزاری مانند ابزار کلمه کلیدی Bing است. بینگ دومین موتور جستجوی بزرگ در جهان است, پردازش به پایان رسید 12,000 میلیون ها جستجو در هر ماه. این ابزار لیستی از پیشنهادات کلمات کلیدی را بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما ارائه می دهد. از این لیست ها برای ایجاد محتوا استفاده کنید, افزایش شانس خود برای جذب بازدیدکنندگان جدید. همچنین می توانید از این لیست ها برای تولید محتوای جدید استفاده کنید, مانند یک پست وبلاگ یا یک ویدیو.

تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی کلمات کلیدی است که افراد برای جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده می کنند. با انجام این, در مورد اینکه چه موضوعاتی محبوب هستند و چه نوع محتوایی را مردم جستجو می کنند، خواهید آموخت. دانستن اینکه کدام کلمات کلیدی در بین مخاطبان هدف شما محبوب هستند به شما کمک می کند تا نوع محتوایی را تولید کنید. وقتی لیست کلمات کلیدی خود را تهیه کردید, شما می توانید این کلمات کلیدی را با کپی رایتینگ تبلیغاتی هدف قرار دهید, بازاریابی رسانه های اجتماعی, و استراتژی های دیگر.

هنگام تحقیق در مورد کلمات کلیدی, شما می خواهید روی مواردی تمرکز کنید که خاص تر از موارد عمومی هستند. دلیلش هم ساده است: اگر کلمه کلیدی گسترده باشد, بعید است که به مخاطب هدف شما برسد. اگر از کلمات کلیدی تعمیم یافته استفاده می کنید, به احتمال زیاد زمان و پول را هدر خواهید داد. کلمات کلیدی گسترده, از سوی دیگر, ترافیک زیادی ایجاد نخواهد کرد. وقتی کلمات کلیدی خاصی پیدا می کنید, حضور آنلاین شما موفقیت آمیز خواهد بود. یک لیست کلمات کلیدی به خوبی ساخته شده به شما این امکان را می دهد که با محتوای مناسب مخاطب خاصی را هدف قرار دهید.

چندین ابزار کلیدواژه رایگان و ممتاز وجود دارد که می تواند به شما در جستجوی کلمات کلیدی خاص کمک کند. Moz's Keyword Explorer یکی از این ابزارها است, و نسخه های رایگان و پریمیوم را ارائه می دهد. بررسی لری کیم از Moz's Keyword Explorer می تواند به شما ایده دهد که Moz's Keyword Explorer چقدر مفید است.. SEMrush یکی دیگر از ابزارهای کلید واژه خوب با نسخه رایگان و پولی است. قبل از اینکه تصمیم نهایی را بگیرید می توانید هر دوی آنها را امتحان کنید.

نوع کمپین

راه های زیادی برای به حداکثر رساندن بودجه تبلیغاتی خود از طریق استفاده از انواع مختلف کمپین موجود در Adwords وجود دارد. هنگامی که جستجوگر یک عبارت عمومی را تایپ می کند, یک موتور جستجو براش های Morph را به کاربر پیشنهاد می کند. این نوع جستجو برای برندهایی که آگاهی از برند بالایی دارند عالی است, زیرا هدف این است که جستجوگر مشتری شود. در حالی که پاداش این نوع کمپین بالاست, تبدیل آن جستجوگران به مشتری به این راحتی نیست. مثلا, وقتی کسی جستجو می کند “برس های مورف,” تبلیغی برای پرفروش ترین براش های Morphe ظاهر می شود. همین امر را می توان در مورد پالت سایه چشم نیز گفت.

نوع دیگر کمپین، کمپین متنی است, که تبلیغات شما را در وب سایت های مشابه قرار می دهد. این نوع کمپین به ویژه برای مشاغل محلی مفید است. این نوع تبلیغات، بینش تجاری مرتبط را در قالب گرافیک های تعاملی نشان می دهد. شما می توانید انتخاب کنید که کجا را هدف قرار دهید و مدت زمانی که می خواهید تبلیغات شما اجرا شود. این نوع تبلیغات می تواند در معرض دید برند شما قرار بگیرد و اثربخشی بازاریابی مجدد را افزایش دهد. اگر در حال اجرای یک کمپین اینفوگرافیک هستید, تبلیغات شما در وب سایت های مشابه قرار می گیرد.

راه های دیگری برای افزایش اثربخشی کمپین Adwords شما وجود دارد. یک کمپین جستجوی مارک دار می تواند به شما کمک کند تا بینش ارزشمندی در مورد آنچه مخاطبان شما جستجو می کنند به دست آورید. کمپین های جستجوی مارک دار همچنین می توانند به شما در ایجاد سرنخ و اهداف قیف بالاتر کمک کنند. مثلا, می توانید یک تبلیغ برای وب سایت کسب و کار خود اجرا کنید, و سپس از URL صفحه فرود برای افزایش ترافیک استفاده کنید. این یک راه خوب برای جذب بازدیدکنندگان جدید و افزایش نرخ تبدیل شماست.

پیشنهاد CPC

ممکن است تعجب کنید که چگونه برای افزایش سود، قیمت CPC خود را برای Adwords کاهش دهید. در حالی که این واضح ترین راه برای انجام این کار است, این تنها یکی از گزینه های متعدد است. همچنین باید سایر جنبه های کمپین خود را کاهش دهید. استفاده از Pathvisit یک ابزار بازاریابی همه در یک است که می تواند تماس های تلفنی را ردیابی کند, تبدیل بازدیدکنندگان بیشتر, و گزارش های بازاریابی تولید کنید. با کاهش قیمت CPC خود, شما می توانید شانس خود را برای دیدن بازگشت سرمایه بالاتر و ضایعات تبلیغاتی کمتر افزایش دهید.

بسته به بودجه شما, می توانید برای هر کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی، حداکثر پیشنهاد CPC را تعیین کنید. می توانید قیمت پیشنهادی خود را به صورت دستی تنظیم کنید, یا از گزینه مناقصه خودکار استفاده کنید. مناقصه دستی به شما امکان می دهد حداکثر مبلغی را که می خواهید برای یک کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی خاص خرج کنید تعیین کنید. این به شما امکان می دهد بودجه خود را مدیریت کنید و با ROI تبلیغاتی و اهداف تجاری خود استراتژیک تر شوید. استفاده از مناقصه دستی چندین مزیت دارد.

در حالی که اکثر کاربران AdWords از پیشنهاد CPC برای کمپین های خود استفاده می کنند, همچنین ممکن است بخواهید از جایگزین استفاده کنید – CPM. در حالی که پیشنهاد CPC تنظیم پیش فرض برای کمپین PPC است, اگر می خواهید تبلیغات شما در صفحات بالای موتورهای جستجو قابل مشاهده باشد، CPM بهترین گزینه است. وقتی نوبت به کنترل هزینه ها می رسد, CPC معیار اساسی است. برای کمپین ها و تبلیغات مختلف متفاوت خواهد بود.

مانند هر روش تبلیغاتی دیگری, بودجه ریزی روزانه بسیار مهم است. اگر قبلاً هرگز به صورت آنلاین تبلیغ نکرده اید, یک کمپین برای اولین بار در گوگل ادوردز باید در این سال شروع شود $20 – $50 محدوده, و سپس در صورت نیاز تنظیم کنید. همانطور که به نظارت بر نتایج ادامه می دهید, شما می توانید بودجه خود را در هر زمان تغییر دهید. استفاده از ابزار گوگل ادورد به شما کمک می کند تا بودجه روزانه خود را برای بهینه سازی کمپین های خود تنظیم کنید. اگر در تنظیم پیشنهاد خود مشکل دارید, Google AdWords Grader بهترین ابزاری است که به شما کمک می کند بهترین تصمیم را برای کسب و کار خود بگیرید.

کلمات کلیدی منفی

یکی از راه‌های افزایش ارتباط آگهی شما، گنجاندن کلمات کلیدی منفی در کمپین‌های PPC است. این کلمات کلیدی به طور خودکار با یک پرس و جو مرتبط نمی شوند. آنها باید دارای مترادف باشند, نسخه های مفرد و جمع, و انواع دیگر کلمه. مثلا, اگر می خواهید رتبه بندی کنید “کوه,” کمپین کلمه کلیدی منفی شما باید شامل تغییراتی مانند کوه و کوه نیز باشد. با این حال, کلمات کلیدی منفی به طور خودکار مانند کمپین های جستجو کار نمی کنند, بنابراین حتما تعدادی از رویکردها را آزمایش کنید.

تا از این استراتژی نهایت استفاده را ببریم, شما باید بدانید که افراد چه عباراتی را در موتور جستجو تایپ می کنند و کدام یک به تجارت شما بی ربط است. گزارش جستجوی پرس و جو در Adwords به شما اطلاع می دهد که افراد قبل از اینکه واقعاً به وب سایت شما برسند، چه عباراتی را تایپ می کنند.. هنگامی که بدانید بازدیدکنندگان شما چه کلمات کلیدی منفی را در کادر جستجو تایپ می کنند, سپس می توانید انتخاب کنید که آنها را در کمپین تبلیغاتی خود بگنجانید.

با استفاده از کلمات کلیدی منفی, می توانید با حذف عبارات جستجوی نامربوط، هدف کلی جستجوی خود را بهبود بخشید. شما همچنین می توانید متن آگهی را حذف کنید “سنگ های قرمز” یا گزینه های مشابه. تأثیر کلی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که به مخاطبان هدف شما توجه کنید و بازگشت سرمایه شما را افزایش دهید. با مطالعه این مقاله نحوه استفاده از آنها در AdWords را بیاموزید. خواهید دید که چگونه کلمات کلیدی منفی تنها در چند هفته می توانند سودآوری شما را افزایش دهند.

استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords نه تنها اثربخشی تبلیغات شما را بهبود می بخشد, اما آنها همچنین با کاهش هزینه به ازای هر کلیک در پول شما صرفه جویی می کنند (CPC). با کاهش تعداد کلیک های غیر تبدیلی, پولی را که می توانید برای کمپین های موثرتر صرف کنید، پس انداز خواهید کرد. اما مزیت اصلی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که به شما در بهبود نرخ تبدیل و به حداقل رساندن نرخ پرش کمک می کنند..

هوش رقابتی

مزایای هوش رقابتی برای کسب و کار شما بسیار فراتر از درک رقبای شماست. این به شما کمک می کند پیشنهاد فروش منحصر به فرد آنها را تعیین کنید, مخاطب هدف, طرح های قیمت گذاری, و بیشتر. هوش رقابتی به شما کمک می کند تا تصمیماتی مبتنی بر داده بگیرید که می تواند تبلیغات شما را ایجاد کند, کمپین ها, و زمینه های فروش موثرتر است. این بینش می تواند به شما در بهبود کیفیت تبلیغات و کمپین های بازاریابی کمک کند, و همچنین فرصت ها و تهدیدهای جدیدی را شناسایی کنید که می توانند سود شما را افزایش دهند. بیایید به چند نمونه از هوش رقابتی نگاه کنیم.

کسب هوش رقابتی به معنای شناخت رقبای خود است’ استراتژی های کلیدی, نحوه برخورد آنها با تبلیغات, و از کدام تاکتیک ها برای افزایش سود خود استفاده می کنند. با بیش از 4.9 میلیارد کاربر اینترنت, یک قدم جلوتر از رقبا برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم است. بر اساس «هوش وضعیت بازار» کرایون,’ 77% کسب‌وکارها هوش رقابتی را عامل مهمی در کسب سهم بازار می‌دانند. هوش رقابتی برای برندهایی که به دنبال افزایش هرچه سریعتر درآمد هستند نیز مفید است.

یکی دیگر از راه‌های جمع‌آوری هوش رقابتی برای کمپین Adwords، نظارت بر رقابت است. یک ابزار هوش رقابتی خوب به شما امکان می دهد محتوایی را که رقبای شما به اشتراک می گذارند مقایسه کنید و زمانی که محتوای جدید منتشر می شود به شما اطلاع می دهد.. برای مثال, BuzzSumo یک ابزار عالی برای تحقیقات رقبا است, زیرا به شما کمک می کند تا تعیین کنید رقبای شما از چه نوع محتوایی برای دستیابی به مشتریان استفاده می کنند. این ابزار هوش رقابتی مورد اعتماد شرکت هایی مانند HubSpot است, Expedia, و تلگراف. این می تواند به شما کمک کند تا دریابید که چگونه رقبا از محتوا برای ایجاد ترافیک و تبدیل استفاده می کنند.

یک صفحه گسترده رقابتی سطح بالا حاوی اطلاعاتی در مورد معیارهای فردی است, نام شرکت ها, تبلیغات مارک دار, و تبلیغات بدون برند. همچنین باید حاوی برگه های اضافی باشد که کلمات کلیدی مرتبط را پوشش می دهد, تبلیغات, صفحات فرود, و بیشتر. اگر به دنبال رقبای خاصی هستید که در حال انجام تست هستند, می‌توانید بررسی کنید تا ببینید کدام یک از تبلیغات و صفحات فرود آنها عملکرد خوبی دارند. سپس می توانید شروع به مقایسه نتایج خود با نتایج آنها کنید. اگر از Adwords برای PPC استفاده می کنید, اگر بدانید در حال انجام چه کاری هستید، نسبت به رقبای خود برتری خواهید داشت.

راه های مختلفی برای تنظیم حساب Adwords وجود دارد. بسته به اهداف شما, می توانید از یکی از ساختارهای زیر استفاده کنید: هدف کمپین, سیستم مناقصه, و هزینه. تست تقسیم نیز یک گزینه است. هنگامی که بهترین قالب را برای کمپین خود ایجاد کردید, وقت آن است که تعیین کنید بودجه تبلیغاتی خود را چگونه خرج کنید. در زیر چند نکته برای کمک به شروع کار ذکر شده است. برای ایجاد موثرترین کمپین ها, این راهنما را بخوانید.

هزینه

هزینه Adwords بسته به چندین متغیر متفاوت است. میانگین هزینه تقریباً است $1 به $5 در هر کلیک, در حالی که هزینه های شبکه نمایش بسیار کمتر است. برخی از کلمات کلیدی گرانتر از دیگران هستند, و رقابت درون بازار نیز بر قیمت تمام شده تأثیر می گذارد. گران ترین کلمات کلیدی Adwords اغلب گران تر از میانگین هستند, و معمولاً به بازارهای بسیار رقابتی تعلق دارند, مانند صنایع حقوق و بیمه. با این حال, حتی با هزینه های بالاتر, Adwords هنوز هم یک راه عالی برای بازاریابی آنلاین کسب و کار شما است.

اگرچه CPC به تنهایی بینش زیادی ارائه نمی دهد, این یک نقطه شروع عالی برای درک هزینه Adwords است. یکی دیگر از معیارهای مفید CPM است, یا هزینه به ازای هر هزار نمایش. این معیار به شما ایده می دهد که چقدر برای تبلیغات هزینه می کنید, و برای کمپین های CPC و CPM مفید است. برداشت های برند در ایجاد یک کمپین بازاریابی بلند مدت ارزشمند است.

هزینه Adwords مجموع هزینه هر کلیک شما است (CPC) و هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM). این مبلغ شامل سایر هزینه ها نمی شود, مانند میزبانی وب سایت شما, اما نشان دهنده کل بودجه شماست. تنظیم بودجه روزانه و حداکثر پیشنهاد می تواند به شما در کنترل هزینه کمک کند. همچنین می‌توانید قیمت‌ها را در سطح کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی تنظیم کنید. سایر معیارهای مفید برای نظارت عبارتند از میانگین موقعیت, که به شما می گوید تبلیغ شما در بین بقیه تبلیغات چه رتبه ای دارد. اگر در مورد نحوه تنظیم پیشنهادات خود مطمئن نیستید, می‌توانید از بینش‌های مزایده استفاده کنید تا ببینید سایر تبلیغ‌کنندگان چقدر می‌پردازند.

علاوه بر بودجه شما, رتبه بندی کیفیت شما بر هزینه Adwords نیز تأثیر می گذارد. گوگل هزینه کمپین Adwords را بر اساس تعداد تبلیغ کنندگانی که برای یک کلمه کلیدی خاص تبلیغات دارند محاسبه می کند.. هر چه رتبه کیفیت شما بالاتر باشد, هزینه هر کلیک کمتر خواهد بود. از سوی دیگر, اگر رتبه بندی کیفیت شما ضعیف است, شما بسیار بیشتر از رقیب خود پرداخت خواهید کرد. بنابراین, مهم است که بودجه خود را برای Adwords درک کنید تا بتوانید در آن بمانید و نتایج مثبتی را مشاهده کنید.

سیستم مناقصه

تغییرات در سیستم مناقصه و سیستم تطبیق در Adwords باعث شده است بسیاری از منتقدان گوگل را مورد تمسخر قرار دهند.. قبلا, یک آگهی‌دهنده هتل‌های زنجیره‌ای می‌تواند روی کلمه پیشنهاد دهد “هتل,” اطمینان از اینکه تبلیغ او در بالای SERP ها ظاهر می شود. همچنین به این معنی بود که تبلیغات آنها در عبارات حاوی کلمه نمایش داده می شود “هتل” این به عنوان مسابقه گسترده شناخته می شد. اما الان, با تغییرات گوگل, این دو سیستم دیگر چندان از هم جدا نیستند.

چندین استراتژی برای به حداکثر رساندن کلیک های شما در بودجه وجود دارد. اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را به حداکثر برسانید و حجم بیشتری پیدا کنید، این استراتژی ها ایده آل هستند. اما توجه داشته باشید که هر نوع استراتژی مناقصه مزایای خاص خود را دارد. در زیر سه نوع اصلی سیستم های مناقصه و مزایای آنها ذکر شده است. اگر با Adwords تازه کار هستید, بهترین گزینه شما این است که استراتژی حداکثر کردن تبدیل را امتحان کنید, که به طور خودکار پیشنهادها را برای به حداکثر رساندن تبدیل تنظیم می کند.

استراتژی های پیشنهاد خودکار، حدس و گمان را از تبلیغات پولی حذف می کند, اما هنوز هم می توانید با روش های دستی نتایج بهتری بگیرید. پیشنهاد مبلغی است که شما مایلید برای یک کلمه کلیدی خاص بپردازید. اما به خاطر داشته باشید که قیمت پیشنهادی رتبه شما را تعیین نمی کند; گوگل نمی خواهد جایگاه برتر را به کسی بدهد که بیشترین پول را برای یک کلمه کلیدی خرج می کند. به همین دلیل است که قبل از استفاده از سیستم حراج باید در مورد آن مطالعه کنید.

مناقصه دستی به شما امکان می دهد تا مبلغ پیشنهادی را برای هر آگهی کنترل کنید. زمانی که تبلیغات خوب کار نمی کنند، می توانید از سیستم مناقصه برای کاهش بودجه خود استفاده کنید. برای مثال, اگر محصول شما بسیار محبوب است, ممکن است بخواهید به جای تطبیق دقیق از تطابق گسترده استفاده کنید. تطابق گسترده گزینه بهتری برای جستجوهای عمومی است, اما برای شما هزینه کمی بیشتر خواهد داشت. متناوبا، از سوی دیگر, شما می توانید مطابقت دقیق یا مطابقت عبارت را انتخاب کنید.

هدف کمپین

راه های مختلفی برای تعیین هدف کمپین در گوگل ادوردز وجود دارد. شما می توانید یک بودجه روزانه تعیین کنید, که برابر است با سرمایه گذاری ماهانه کمپین شما. سپس, این عدد را بر تعداد روزهای یک ماه تقسیم کنید. زمانی که بودجه روزانه خود را مشخص کردید, شما می توانید استراتژی پیشنهادی خود را بر این اساس تنظیم کنید. علاوه بر این, اهداف کمپین را می توان برای انواع مختلف ترافیک تعیین کرد. بسته به اهداف کمپین شما, می توانید مکان های خاص یا مخاطبان خاص را هدف قرار دهید.

هدف کمپین عنصر کلیدی کل کمپین است. هدف باید به وضوح توضیح دهد که چه چیزی باید تغییر کند تا کمپین موفق باشد. باید تا حد امکان مختصر باشد, و باید به گونه ای نوشته شود که همه دست اندرکاران کمپین آن را درک کنند. هدف نیز باید مشخص باشد, قابل دستیابی, و واقع بینانه. این به تعیین منابع مورد نیاز برای رسیدن به آن هدف کمک می کند. استفاده از تئوری های تغییر, می توانید اهداف واقعی را برای کمپین خود تعیین کنید.

تبلیغات تست تقسیم

دو مرحله اساسی برای تقسیم بندی تبلیغات شما در ادوردز گوگل وجود دارد. اولین, شما باید دو تبلیغ مختلف ایجاد کنید و آنها را در گروه تبلیغاتی خود قرار دهید. سپس, شما می خواهید روی هر کدام کلیک کنید تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد. سپس می توانید ببینید کدام نسخه از تبلیغ شما موثرتر است. برای اینکه تست تقسیم تا حد ممکن موثر باشد, مراحل زیر را دنبال کنید.

دو مجموعه تبلیغاتی مختلف ایجاد کنید و برای هر تبلیغ بودجه تعیین کنید. یک تبلیغ هزینه کمتری خواهد داشت, در حالی که دیگری هزینه بیشتری خواهد داشت. برای تعیین بودجه تبلیغاتی شما, می توانید از یک ماشین حساب بودجه کمپین استفاده کنید. از آنجایی که تست اسپلیت پرهزینه است, در نهایت مقداری پول از دست خواهید داد, اما همچنین می دانید که آیا مجموعه های تبلیغاتی شما کار می کنند یا خیر. اگر دو مجموعه تبلیغاتی شبیه هم باشند, مطمئن شوید که بودجه خود را مطابق با آن تنظیم کنید.

بعد از اینکه دو گروه تبلیغاتی را انتخاب کردید, یکی را انتخاب کنید که احتمالاً بیشترین تعداد کلیک را ایجاد می کند. گوگل به شما خواهد گفت که کدام یک موفق تر است. اگر اولین تبلیغ شما بیشترین کلیک را داشته باشد, پس نشانه خوبی است. اما گروه تبلیغاتی دوم نرخ کلیک کمتری دارند. زمانی که انتظار دارید بالاترین CTR را از گروه تبلیغاتی دیگر ببینید، می‌خواهید قیمت پیشنهادی خود را کاهش دهید. بدین ترتیب, می توانید تأثیر تبلیغات خود را بر روی تبدیل خود آزمایش کنید.

راه دیگر برای تقسیم بندی تبلیغات فیس بوک، ویرایش کمپین موجود است. برای انجام این, مجموعه های تبلیغاتی خود را ویرایش کنید و دکمه تقسیم را انتخاب کنید. فیس بوک به طور خودکار یک مجموعه تبلیغاتی جدید با تغییرات ایجاد می کند و نسخه اصلی را برمی گرداند. تست تقسیم تا زمانی که برای توقف آن برنامه ریزی کنید اجرا می شود. اگر تست اسپلیت شما موفقیت آمیز باشد, شما باید کمپین را با نتایج آزمون خود ادامه دهید. ممکن است بخواهید تبلیغات را به دو یا حتی سه کمپین جداگانه تقسیم کنید.

بازگشت سرمایه

تبلیغات در موتورهای جستجو روشی مقرون به صرفه برای دستیابی به مشتریان بالقوه در زمان مناسب است. همچنین ردیابی بیشتری را ارائه می دهد, به شما امکان می دهد تعیین کنید کدام تبلیغات یا عبارت های جستجو منجر به فروش شده است. با این حال, بازاریابان باید بدانند که چگونه با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، ROI را به حداکثر برسانند, تخصیص بودجه مناسب و تعدیل راهبردها در صورت لزوم. در این مقاله برخی از عوامل مهمی که باید در نظر داشته باشید برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه با Adwords مورد بحث قرار می‌گیرد. برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب مراجعه کنید.

هنگام محاسبه ROI Adwords, مهم است که به یاد داشته باشید که کلیک های وب سایت همیشه به فروش تبدیل نمی شوند. برای محاسبه ROI Adwords باید تبدیل ها را ردیابی کنید. این را می توان از طریق تماس تلفنی انجام داد, و همچنین پیگیری تا رسیدن بازدیدکننده به فینال “متشکرم” صفحه. مانند هر کمپین بازاریابی, ROI به تعداد بازدیدکنندگانی که تبلیغات شما به وب سایت شما هدایت می کند بستگی دارد. برای انجام این, شما باید کلمات کلیدی را با قصد خرید انتخاب کنید.

برای بهبود بازگشت سرمایه Adwords, افزودن پسوند به تبلیغات خود را در نظر بگیرید. استفاده از پسوندهای صفحه فرود به شما کمک می کند تا بازدیدکنندگان هدفمند بیشتری را جذب کنید. علاوه بر پسوند کلمه کلیدی, همچنین می توانید از فراخوان ها یا افزونه های مکان استفاده کنید. دومی یک دکمه تماس زنده را به وب سایت شما اضافه می کند. همچنین می توانید از نظرات و پیوندهای سایت برای هدایت افراد به صفحات مرتبط استفاده کنید. قبل از تصمیم گیری در مورد گزینه های مناسب، باید گزینه های مختلف را آزمایش کنید. اگر می خواهید ROI را به حداکثر برسانید, حتما همه چیز را تست کنید.

گوگل آنالیتیکس به شما این امکان را می دهد که به صورت خودکار کمپین های Adwords را با برچسب گذاری خودکار برچسب گذاری کنید. گزارش ها بازگشت سرمایه کمپین های Adwords را به شما نشان می دهند. همچنین باید داده های هزینه خود را از سرویس های بازاریابی پولی به Google Analytics وارد کنید تا عملکرد آنها را نظارت کنید. انجام این کار به شما کمک می کند هزینه های تبلیغاتی خود را کنترل کنید, درآمد و بازگشت سرمایه. این اطلاعات به شما امکان می دهد تصمیمات بهتری در مورد محل سرمایه گذاری پول خود بگیرید. و این تازه آغاز راه است. با پیروی از این دستورالعمل ها می توانید به راحتی بازگشت سرمایه Adwords را ردیابی کنید.

وقتی کمپین خود را راه اندازی می کنید, گوگل برای شما گروه های تبلیغاتی ایجاد می کند. اینها مدیریت تبلیغات شما را آسان تر می کند. هر گروه تبلیغاتی حاوی یک تبلیغ است, یک یا چند کلمه کلیدی, و یا تطابق گسترده یا تطابق عبارت. گوگل کلمه کلیدی شما را مطابق گسترده تنظیم می کند تا کاربران بتوانند کلمات کلیدی شما را در هر جایی تایپ کنند. معمولا, این بهترین بازی است. سپس می خواهید هزینه هر کلیک را تنظیم کنید, هزینه در هر نمایش, و هزینه هر خرید متناسب با بودجه و اهداف شما باشد.

هزینه هر کلیک

هزینه ایده آل به ازای هر کلیک برای Adwords با تعیین ROI هدف شما تعیین می شود. برای اکثر مشاغل, پنج سنت در هر کلیک کافی است. راه دیگری برای بیان این موضوع هزینه هر خرید است, یا 20% از درآمد. برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه, برای افزایش میانگین ارزش هر فروش، فروش متقابل مشتریان فعلی خود را در نظر بگیرید. برای تعیین اینکه چگونه CPC خود را هدف قرار دهید, از نمودار نرخ تبدیل زیر استفاده کنید. با استفاده از این نمودار, شما می توانید تصمیم بگیرید که برای هر کلمه کلیدی و تبلیغ چه پیشنهادی بدهید.

موثرترین راه برای کاهش CPC، هدف قرار دادن کلمات کلیدی طولانی است. این کلمات کلیدی حجم جستجوی کمی دارند و کمتر جستجوهای نامربوط را جذب می کنند. این کلمات کلیدی همچنین دارای امتیاز کیفیت بالاتری هستند, که نشان دهنده ارتباط و هزینه کم به ازای هر کلیک است. CPC Adwords بر اساس صنعتی است که در آن هستید و سطوح رقابت. هر چه صنعت شما رقابتی تر باشد, هر چه CPC بالاتر باشد.

چندین روش برای تنظیم حداکثر CPC وجود دارد, شامل مناقصه خودکار و دستی. پیشنهاد قیمت دستی به ازای هر کلیک رایج ترین نوع CPC است. روش دستی شامل تنظیم حداکثر CPC به صورت دستی است, در حالی که مناقصه خودکار از نرم افزاری استفاده می کند که به طور خودکار حداکثر CPC را برای شما تنظیم می کند. اگر مطمئن نیستید که کدام روش برای کسب و کار شما مناسب است, گوگل نکاتی را ارائه می دهد. اما هر کدام را که انتخاب کنید, شما باید توصیه های آژانس دارای گواهی Google خود را دنبال کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک بر اساس یک سیستم حراج انجام می شود. همانطور که ناشر نرخ پرداخت به ازای کلیک را فهرست می کند, تبلیغ‌کنندگان در انتخاب بهترین گزینه برای بودجه‌شان آزادند. به طور کلی, ارزش یک کلیک بالاتر است, هزینه هر کلیک بالاتر است. با این حال, می توانید با ناشر خود مذاکره کنید تا برای هر کلیک هزینه کمتری داشته باشید, به خصوص اگر در حال امضای قرارداد بلندمدت یا ارزشمندی هستید.

در حالی که هزینه هر کلیک بسیار متفاوت است, مقدار متوسط ​​برای یک کلیک تقریباً است $1 به $2 در گوگل ادوردز. در شبکه نمایش, میانگین CPC کمتر از یک دلار است. بسته به رقابت, شما می توانید به همان اندازه خرج کنید $50 در هر کلیک. مثلا, یک کسب و کار املاک و مستغلات می تواند خرج کند $10000 به $10000 در Adwords هر سال. با این حال, اگر به دنبال مشتری جدید هستید, شما می توانید به همان اندازه خرج کنید $40 در هر کلیک.

کلمات کلیدی منفی

می توانید با استفاده از کلمات کلیدی منفی در کمپین های Adwords خود هزینه ها را کاهش دهید. مهم است که به یاد داشته باشید که همه پرس و جوهای جستجو به کمپین شما مرتبط نیستند, بنابراین باید کلمات کلیدی منفی را به گروه ها و کمپین های تبلیغاتی خود اضافه کنید. اگر مطمئن نیستید که چگونه از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید, راهنمای گام به گام را بخوانید. راه های زیادی برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords وجود دارد. در اینجا چند راه برای استفاده از آنها وجود دارد.

یکی از بهترین راه ها برای یافتن کلمات کلیدی منفی، جستجو در گوگل است. به سادگی عبارتی را که می‌خواهید هدف قرار دهید تایپ کنید و ببینید چه چیزی پیش می‌آید. سپس باید هر عبارت جستجویی را که مرتبط با کمپین شما نیست به لیست کلمات کلیدی منفی خود اضافه کنید. اگر مطمئن نیستید که کدام کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید, کنسول جستجوی گوگل یا تجزیه و تحلیل خود را برای لیستی از تمام کلمات کلیدی منفی بررسی کنید. هنگامی که کلمات کلیدی منفی را به کمپین Adwords خود اضافه کردید, شما لیستی از تبلیغات نامرتبط برای جلوگیری از آن خواهید داشت.

راه دیگر برای بهبود CTR استفاده از کلمات کلیدی منفی است. استفاده از کلمات کلیدی منفی تضمین می کند که تبلیغات شما در برابر عبارات جستجوی مرتبط ظاهر می شود, کاهش تعداد کلیک های تلف شده. همچنین نسبت بازدیدکنندگان مربوط به کمپین شما را افزایش می دهد و ROAS را بهبود می بخشد. مزیت نهایی استفاده از کلمات کلیدی منفی این است که برای تبلیغاتی که با محصول یا خدمات شما مطابقت ندارند هزینه ای پرداخت نمی کنید.. یعنی می توانید در بودجه تبلیغاتی خود صرفه جویی کنید.

استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords می تواند با مسدود کردن جستجوهای نامربوط در زمان و هزینه شما صرفه جویی کند. شما می توانید کلمات کلیدی منفی ایجاد کنید که به اندازه کلمه کلیدی مورد نظر شما با محصول شما مرتبط باشد. مثلا, اگر می خواهید محصولات مرتبط با سلامت را رایگان بفروشید, از کلمه "رایگان" استفاده کنید. افرادی که به دنبال مراقبت های بهداشتی رایگان یا شغل هستند ممکن است در بازار هدف شما نباشند. استفاده از کلمات کلیدی منفی یک راه عالی برای کنترل بودجه تلف شده است.

هزینه هر نمایش

هزینه هر نمایش (CPM) یک معیار کلیدی برای پیگیری در تبلیغات آنلاین است. این معیار هزینه کمپین های تبلیغاتی را اندازه گیری می کند, و اغلب برای انتخاب رسانه استفاده می شود. این یک راه عالی برای ردیابی آگاهی سطح بالا از یک شرکت و تعیین مقدار پیشنهاد برای انواع مختلف تبلیغات است.. در بیشتر موارد, از CPM می توان برای تخمین اثربخشی یک کمپین بازاریابی استفاده کرد. جدا از اینکه معیار مهمی برای ردیابی است, CPM همچنین به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا تعیین کنند کدام پلتفرم‌ها برای دستیابی به اهدافشان مؤثرتر هستند.

CPM ها از سه ماهه سوم افزایش یافته است 2017 اما از آن زمان تاکنون نوسان زیادی نداشته است. به طور متوسط, تبلیغ کنندگان پرداخت کردند $2.80 در هر هزار بار نمایش در Q1 2018, یک افزایش متوسط ​​اما ثابت. از Q1 2018, تبلیغ کنندگان پرداخت کردند $2.8 در هر هزار برداشت, یک دلار نسبت به سه ماهه اول 2017. متقابلا, CPCها در Google Display Network برگشتند $0.75 در هر کلیک, یا در مورد 20 سنت بالاتر از سه ماهه چهارم 2017.

در حالی که نمایش تبلیغات رایگان موثرتر از تبلیغات پولی است, ارزش این هزینه را ندارند. اینها “ناشناخته” جستجوها به صورت روزانه انجام می شود. این بدان معناست که گوگل نمی تواند قصد جستجوگر را پیش بینی کند, اما می تواند فراوانی کلمات کلیدی خاص را تخمین بزند, مانند “بیمه ماشین,” و سپس تبلیغات خود را بر اساس آن کلمات کلیدی بهینه کنید. سپس, تبلیغ کنندگان فقط برای کلیک هایی که دریافت می کنند پرداخت می کنند.

در حالی که CPC در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی متفاوت است, هزینه هر نمایش معمولاً خیلی زیاد نیست. مثلا, CPC فیسبوک است $0.51 به ازای برداشت, در حالی که CPC لینکدین است $3.30. پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و توییتر هزینه کمتری دارند, با میانگین CPC $0.70 به $0.71 به ازای برداشت. این تبلیغات تنها در صورتی نمایش داده می‌شوند که بودجه به‌روز شود. بدین ترتیب, آگهی‌دهندگان مجبور نیستند نگران هزینه‌های بیش از حد یا هزینه‌های بیش از حد نیاز خود باشند.

هزینه هر خرید

یکی از مهم ترین عواملی که باید در مناقصه تبلیغات در Adwords در نظر گرفت، هزینه هر خرید است. می تواند از چند دلار تا کمتر از آن متغیر باشد $100, و میانگین CPA است $0.88. دلیل این که این رقم بسیار پایین است این است که بیشتر تبلیغ‌کنندگان برای تبلیغات خود پیشنهاد قیمت بالایی نمی‌دهند. مثلا, اگر جوراب تعطیلات هزینه دارد $3, مناقصه $5 برای آن اصطلاح بسیار بی اثر خواهد بود.

در حالی که مهم است بدانید کمپین های تبلیغاتی شما چقدر برای شما هزینه دارد, محاسبه CPA بر اساس تبدیل شما امکان پذیر است. تعیین اینکه آیا یک تبدیل واقعاً رخ می دهد یا نه، دشوار است, اما می توان آن را با پیگیری پر کردن فرم ها و ثبت نام های آزمایشی انجام داد. با این حال, هیچ استاندارد جهانی برای تعیین هزینه هر خرید وجود ندارد, و هر کسب و کار آنلاین محصول متفاوتی خواهد داشت, قیمت, حاشیه ها, هزینه های عملیاتی, و کمپین تبلیغاتی.

هزینه هر خرید, یا CPA, به مقدار پولی که یک تبلیغ کننده برای هر تبدیلی که توسط تبلیغات آنها ایجاد می شود، خرج می کند اشاره دارد.. این شامل فروش می شود, کلیک می کند, فرم ها, اشتراک خبرنامه, و اشکال دیگر. تبلیغ‌کنندگان معمولاً در مورد این نرخ با شبکه‌های تبلیغاتی مذاکره می‌کنند, اما باید توجه داشت که همه با آن موافق نیستند. زمانی که قیمت را با یک تبلیغ کننده مذاکره کردید, هزینه هر خرید را می توان تعیین کرد.

هزینه هر خرید یکی دیگر از معیارهای مهم برای پیگیری در فرآیند تبلیغات است. زمانی که تصمیم می گیرید برای CPA پول خرج کنید, شما باید تعیین کنید که چقدر پول برای ایجاد یک معامله فروش باید خرج کنید. کاربران ادوردز می توانند موفقیت تبلیغات خود را با ارزیابی میزان هزینه آنها بر حسب میزان تبدیلی که هر تبلیغ ایجاد می کند اندازه گیری کنند.. هزینه هر خرید اغلب با یک کانال بازاریابی خاص مرتبط است, بنابراین CPA بالاتر است, تبلیغ کننده بیشتر سود خواهد برد.