AdWords sareko marketin tresna indartsua da. Jende askok klik ordaintzeko publizitatea egiteko erabiltzen du, baina inpresio bakoitzeko kostua edo eskuratze bakoitzeko eskaintzak ere erabil ditzakezu publiko zehatzetara bideratzeko. Gainera, erabiltzaile aurreratuek AdWords erabil dezakete marketin-tresna ugari sortzeko eta erabiltzeko, hala nola, gako-hitz-sorgailuak eta zenbait esperimentu mota.
Adwords enkante etxe bat bezalakoa da
Google Adwords enkante-etxea da, non negozioak bilatzaileen emaitzetan ikusgarritasuna lortzeko lehiatzen dira iragarki-espazioen eskaintza eginez. Helburua webgune batera kalitatezko trafikoa bideratzea da. Iragarleek beren iragarkien aurrekontua zehazten dute, baita nahi duten xede-publikoa ere. Beren guneko atal zehatzetarako estekak ere sar ditzakete, haien helbidea, eta telefono zenbakiak.
AdWords-ek gako-hitz ezberdinen eskaintza eginez funtzionatzen du. Iragarkiaren kalitate puntuaren arabera, iragarkia gorago edo beherago sailkatuko da. Goi-mailako iragarkiek txikiagoa ordaintzen dute “klik bakoitzeko kostua” haien azpian daudenak baino. Lurreratze orri on bat bilatzaileen emaitzen goialdean kokatuko da eta kostu txikiena izango da.
Iragarkien postuetan lizitatzeaz gain, Google-k ere milaka gako-hitzetan eskaintza egiten du. Praktika honek eztabaida sortu du. Google-k bere iragarkiak erosteak beste iragarleengan eraginik ez duela dioen bitartean, bat sortzea kritikatu da “interes-gatazka” horrek enkantearen bidezkotasunean eragiten du. Wall Street Journal-ek azken txosten batean nabarmendu zuen gaia.
Google-k eskaintza estrategia nagusi bat du. Ahalik eta gehien eskaintzen saiatzen da erosleak ordaintzeko prest egongo litzatekeen balioa. Baina honek ez du beti funtzionatzen. Hobe da eskaintza altua baxua baino eta onena espero. Google ez da enkantean parte hartzen duen enpresa bakarra.
AdWords iragarleek milaka dolar gastatzen dituzte hilero beren kanpainetan. Baina jakin behar dute zein kanpainak sortzen ari diren trafiko gehien. A kanpainak egunean hamar bezero sortzen baditu, baina B kanpainak bost baino ez ditu gidatzen, jakin behar dute zein kanpainak salmenta gehiago eragiten dituen. Kanpaina horietako bakoitzaren diru-sarreren jarraipena ere egin behar dute.
Adwords merkatu lehiakorra da. Gako-hitz egokiak aukeratzea garrantzitsua da. Ikerketa faltak zure iragarkiak ausazko lekuetan ager daitezke. Bihurketen jarraipenik gabe, zure hitz gakoen ikerketa ez da eraginkorra izango. SEMrush erabil dezakezu zure lehiakideak aztertzeko’ gako-hitzak. Gako-hitz horien batez besteko CTR eta beste iragarle zenbat gastatu duten erakusten dizu.
Kanpaina asko sortzea posible da gako-hitz bakoitzeko. Izan ere, hainbat kanpaina ere egin ditzakezu hainbat iragarki talderekin. Horri esker, errazagoa da enpresa ezberdinen iragarkiak alderatzea. CrazyEgg bezalako tresnak ere erabil ditzakezu, bisitarien klik eta korrituak erakusten dituena.
Lehiakorra da
AdWords enkante lehiakorra da, non zure iragarkia agertzen den norbaitek baliozko kontsulta bat idazten duenean. Beste lehiakide batzuk ere badaude gako-hitz berdinetan eskaintza egiten. Zure lehiaren aurretik egon nahi baduzu, erabili afinitatezko audientzia-bideraketa pertsonalizatua eta testuinguruko gako-hitzak. Gainera, ezinbestekoa da zure lehiakideen jarraipena egitea’ estrategiak eta nola ari diren kontrolatu.
Errentagarria da
Publizitatearen kostu-eraginkortasuna zehazten ari zarenean, bi alderdi hartu behar dituzu kontuan: diru-sarrerak eta kostuak. Sarrerak klik batetik sortutako dirua dira, saldutako ondasunen kostuak, berriz, iragarkien gastua barne hartzen du, ekoizpen kostuak, eta beste edozein kostu. Diru-sarrerak kalkulatuz, kanpaina baten ROI-a kalkula dezakezu eta salmenta bat ekoiztea guztira zenbat kostatzen zaizun ikus dezakezu.
AdWords-en batez besteko bihurketa-tasa da 2.70%, baina kopuru hori aldatu egiten da zure industriaren arabera. Adibidez, finantza eta aseguruen industriak eko bihurketa-tasa du 10%, merkataritza elektronikoak, berriz, bihurketa-tasa soilik ikusten du 2%. Zure bihurketa-tasen jarraipena egin dezakezu Google Sheet bat erabiliz.
Google Adwords publizitate tresna indartsua da, potentzial ia mugagabea eskaintzen duena. Doakoa da eta kanpaina handiagoetarako eskala daiteke. Erabiltzeko erraza da eta milioika gako-hitz eskaintzen ditu aukeran. Arriskurik gabeko esperientzia bat ere eskaintzen du, kontraturik edo konpromisorik gabe. Gainera, erraz egokitu dezakezu zure aurrekontua eta baita kanpaina bertan behera utzi nahi dituzun emaitzak ikusten ez badituzu.
Adwords kanpainak milaka dolar kosta daitezke, baina enpresa txiki batek ere ehunka dolarren truke lortu ditzake emaitzak. Ez duzu baino gehiago gastatu behar $10,000 hilabetean kanpaina arrakastatsu baterako, eta aurrekontu-murrizketak eta gehienezko eskaintzak ezar ditzakezu egunero. Publikoak ere zuzendu ditzakezu haien interesen eta jokabideen arabera, horrek klik bakoitzeko kostua murrizten lagunduko dizu. PPC espezialista bat ere kontratatu dezakezu klik bakoitzeko kostua murrizteko. Baina PPC espezialista bat kontratatzeak ez du zertan garestia izan – normalean merkeagoa da hileko kuota lau baten bidez edo hilero ordaintzea.
Google-ren gako-hitz-planifikatzailea tresna erabilgarria da zure eskaintza kalkulatzeko. Gako-hitz desberdinetarako batez besteko CPC zenbatekoaren estimazioak eskaintzen ditu. Gainera, zutabeekin gako-hitz-zerrenda bat sortzeko eta estimatutako lehen orrialdea zehazteko aukera ematen du, goiko orrialdea, eta lehen postuko eskaintza. Tresnak gako-hitzerako lehia-mailen berri ere emango dizu.
Marka ezagutzera emateko modu bikaina da
Adwords erabiltzean zure marka sustatzeko, bezero egokietara bideratzen ari zarela ziurtatu behar duzu. Horrek esan nahi du markaren kontsultak erabiltzea gako-hitzen ikerketaren fasean. Google Trends ere erabil dezakezu marka-izenen bilaketak kontrolatzeko. Sare sozialen guneak ere erabili behar dituzu bezeroek zure markaren aurrean nola erreakzionatzen duten neurtzeko. Hootsuite tresna bikaina da horretarako. Gainera, ziurtatu inkesta bat sartzen duzula zure posta elektronikoko kanpainan, markaren kontzientzia neurtu ahal izateko.
Markaren kontzientzia ezinbestekoa da gaur egungo merkatuan, non lehia areagotu den eta kontsumitzaileak geroz eta selektiboago egiten ari diren. Bezero potentzialek ezagunak eta fidagarriak diren marketatik erosi nahi dute. Beste hitz batzutan, marka baten atzean dauden pertsonak ezagutzen dituztela sentitu nahi dute. Marka ezagutzera emateko iragarki-kanpainak erabiltzea modu bikaina da publiko egokira iristeko.
Facebook ere erabil dezakezu marka ezagutzera emateko. Sare sozial hau munduko sareko komunitate handienetako bat da. Facebook-eko erabiltzaileak bidera ditzakezu Facebook-en profil bat sortuz eta zure esteka jarraitzeko eskatuz. Jendeak zure webgunera jarraitzeko aukera gehiago du zure marka-izena bere Facebookeko denbora-lerroan ikusten badu.
Zure marka sustatzeko birmarketina erabiltzea beste aukera eraginkor bat da. Ezaugarri honi esker, orrialde zehatzak bisitatu dituzten edo zenbait bideo ikusi dituzten pertsonei zuzentzeko aukera ematen dizu. Ondoren, birmarketin kanpainak sor ditzakezu produktu edo zerbitzu zehatzak sustatzeko. Tresna hau ere oso malgua da eta bideratzeko aukera ugari eskaintzen ditu.
Retargeting kanpainak erabiltzea bide bikaina da bezeroak eta salmentak sortzeko. Estrategia honek hobekien funtzionatzen du euren produktuak sarean saltzen dituzten enpresentzat. Zure produktuekiko interesa agertu duten pertsonak erakarriz eta birbideratuz, salmentak eta lead sorkuntza handitu ahal izango dituzu.