Posta elektronikoa info@onmascout.de
Telefonoa: +49 8231 9595990
Adwords-en berria bazara, zure gastua nola maximizatu galdetzen ari zara. Kanpaina arrakastatsu bat garatzeko hainbat gauza kontuan hartu behar dira, klik bakoitzeko kostua barne (CPC), Lizitazio estrategia, Klik-tasa, eta gako-hitz negatiboak. Artikulu honetan, tresna hauek modu eraginkorrean erabiltzen ikasiko duzu diruaren truke etekin handiena ateratzeko. Zein neurriren jarraipena egin behar duzun ziur ez bazaude, oinarriak hautsi ditugu.
Zure iragarkiak zenbat balio duten jakin nahi baduzu, jakin behar duzu klik bakoitzeko gastatzen duzun zenbatekoa zehazten duten faktore batzuk daudela. Zure gako-hitzak, iragarkiaren testua, helmuga orria, eta kalitate puntuazioak guztiek dute zeresana klik bakoitzeko gastatzen duzun zenbatekoan. Zure CTR hobetzeko, ziurtatu elementu horiek guztiak zure negoziorako garrantzitsuak direla. CTR altua lortuz gero, Google-k zure webgunea jendeak idazten dituen bilaketa terminoetarako garrantzitsua dela sinetsiko du.
Gogoratu beharreko faktore garrantzitsuenetako bat AdWords-en klik bakoitzeko batez besteko kostua da (CPC). Kopuru hori nabarmen alda daitekeen arren, oro har, dolar bat baino txikiagoa da. Merkataritza elektronikorako batez besteko CPCa da $0.88, beraz, eskaintza $5 oporretako galtzerdiekin lotutako termino bat ez litzateke errentagarria izango. Galtzerdiak balira $3, batez besteko CPCa nabarmen txikiagoa izango litzateke. Beti ziurtatu behar duzu zure kostuen jarraipena egiten Google Spreadsheet edo antzeko programa batekin.
AdWords kostu handia izan arren, oraindik posible da zure marketin-aurrekontua kontrolatuta mantentzea. AdWords-ek zure bezeroak kokapenaren arabera geobideratzeko aukera ematen dizu, hizkuntza, eta gailua. Gainera, Google Pay ere erabil dezakezu ordaintzeko $1,000,000 Adwords fakturetan. Zure publizitate-kanpainei kreditua luzatu diezaiekezu eta hilero ordain ditzakezu faktura moduan. Iragarle handi askok dagoeneko aukera hau erabiltzen dute bezeroei ordaintzeko.
Kontuan hartu beharreko beste faktore garrantzitsu bat zure kanpainen kostua da. Iragarki-kanpaina arrakastatsu asko ROI handiena lortzen dutenak dira, salmenta edo lidergo aukerarik galdu gabe. Gogoratu behar duzu kostu baxuko eskaintzak ez duela kalitate handiko trafikoa sortzen. Ondorioz, zure gehienezko CPC ez da ordaintzen duzun prezioa, eta Iragarkien sailkapenaren atalaseak garbitzeko eta lehiakideak gainditzeko nahikoa ordaintzen ari zara.
Zure Adwords kanpainaren errentagarritasuna maximizatzeko, eskaintza adimendunen estrategia erabili beharko zenuke. Estrategia hau ezin hobea da gako-hitzak irabazi gehien ekarriko dien ziur ez dakitenentzat edo eskaintzak eskuz ezartzeko denborarik ez dutenentzat.. Eskaintza-estrategia honek gako-hitz zehatzetarako eskaintza altuagoa ezartzea dakar eta gako-hitz horiei soilik aplikatzen zaie. Lizitazio-estrategia mota honek zure iragarkiak esposizio maximoa izatea bermatuko du.
Lizitazio-estrategia hau bihurketak maximizatzeko erabil daiteke. Iragarkiak erakutsiko ditu jendeak zure gako-hitza edo aldaerak hurbiltzen dituenean. Hala ere, garestia ere bada. Estrategia hau zure aurrekontua handia bada bakarrik erabili beharko zenuke. Estrategia honek denbora asko aurrezten dizu eskaintzak automatizatzen dituelako. Baina baliteke estrategia desberdinak ikertzeko eta probatzeko denborarik ez dutenentzat egokia ez izatea. Zure kanpainarako erabiltzeko modurik onena zure xede-publikorako eta aurrekonturako egokia den bat aurkitzea da.
Helburua bihurketa-tasak handitzea bihurketa gehiago sortuko dituzten iragarkien eskaintza handituz. Estrategia hau erabiltzeak zure kanpainaren ROI hobetu dezake. Eskaintza altuago batek klik gehiago eragingo ditu, baina diru gehiago kostatuko zaizu bihurketa bat bultzatzen ez badu. Beraz, zure Adwords kanpainarako eskaintza-estrategia aukeratzerakoan, kontuan izan estrategia hau ez dela iragarle guztientzat.
Eskaintza estrategia hau helburu zehatzak dituzten erabiltzaileentzat aproposa da. Klik-tasa edo inpresio-tasa handitzen saiatzen ari bazara, ikus daitekeen CPM zure helburua lortzeko modu bikaina da. Zenbat eta bihurketa gehiago lortu kostu zehatz baten truke, zenbat eta diru gehiago irabaziko duzu. Eskaintza-estrategia honek zure markaren aitorpena hobetzen eta markaren ezagutza areagotzen lagunduko dizu. Beraz, erabili estrategia hau zure irabaziak maximizatzeko. Hala ere, Gogoan izan behar duzu ez dagoela soluzio guztientzako tamainako irtenbiderik eskaintza-estrategia aukeratzeko orduan.
Adwords kanpainetan klik-tasa altua lortzea seinale positiboa da, baina zure iragarkiak bisitariak ordainpeko bezero bihurtzea lortzen ez badu, emaitzak onak baino gutxiago dira. Gako-hitz egokietara zuzendutako iragarki garrantzitsuak sortzea funtsezkoa da klik-tasa handitzeko, beraz, garrantzitsua da elementu bakoitza probatzea. Hitz gakoen ikerketa funtsezko beste osagai bat da, beraz, ziurtatu ordaindutako iragarkiak eskaintzen ari zaren produktu edo zerbitzuak bilatzen ari diren pertsonentzat garrantzitsuak direla.
AdWords kanpainen batez besteko klik-tasa inguruan dago 5% bilaketarako eta 0.5-1% bistaratzeko sareetarako. Klik-tasa lagungarriak dira kanpainak birdiseinatzerakoan, bezero potentzialen interesa adierazten baitute. Klik-tasak erabiltzaile batek jasotzen dituen edukien deskargaren arabera ere neur daitezke. Erraztu bezeroei zure edukia deskargatzea, horrek bezeroen gogobetetasuna areagotuko baitu, eta azken finean, zure produktuak erosteko duten probabilitatea.
Zure CTR nola handitu ulertzeko, begiratu AdWords kontu mota ezberdinetako datuak. Adibidez, B2B kontuek normalean B2C kontuek baino CTR handiagoak dituzte. Kontu hauek aukera gehiago dute bezerogai kualifikatuak sortzeko eta balio handiko elementuak saltzeko. CTR baxua duten kontuak beren kontuen lagin bat erabiliz aztertu daitezke, horrek esan nahi du emaitzak ezin direla zertan izan kontu sorta zabalago baten adierazgarri.
Bilaketa-iragarki-kanpaina bat exekutatzen ari bazara, zita edo bidaien industrian CTR altuena lortzea espero dezakezu. Kanpain lokalizatuek zure CTR handitu dezakete, tokiko kontsumitzaileek tokiko dendetan konfiantza baitute. Testu- eta irudi-iragarkiak agian ez dira beruna sortzeko erabiltzen direnak bezain konbentzigarriak izango, informazio-iragarkiek jakin-mina sor dezakete eta ikusleak haien gainean klik egiteko konbentzitu ditzake. Garrantzitsua da gako-hitz bakoitza jakitea, ad, eta zerrendak bere CTR du.
Adwords-en gako-hitz negatiboak erabiltzeko hainbat arrazoi daude. Horiek erabiltzeak publiko garrantzitsuago batera bideratzen lagunduko dizu eta alferrik galtzen diren klikak murrizten lagunduko dizu. Gainera, tresna hauek zeure buruari eskaintzak egitea edo zure inpresioak kanibalizatzea ekiditen lagunduko dizute. Beraz, nola erabil ditzakezu gako-hitz negatiboak? Jarraitu irakur dezakezu gako-hitz negatiboak zergatik diren hain garrantzitsuak jakiteko. Hona hemen horietako batzuk:
Oinarrizko gako-hitzek gako-hitzek gako-esaldiaren erdiko edo esanguratsuenari egiten diote erreferentzia. Adibidez, iturgina bazara, zure zerbitzuak bilatzen dituztenei iragarkia egin nahi diezu, ez lana bilatzen dutenei. Horregatik, zure funtsezko gako negatiboa da “iturgina” eta “iturgina.” Lan-poltsa bat iragartzen ari bazara, hitza erabiliko duzu “lana” gako-hitz negatibo gisa.
Gako-hitz negatiboak identifikatzeko beste modu bat zure Bilaketa-kontsulten txostena ikustea da. Txosten hau erabiliz, Zure nitxorako garrantzitsuak ez diren bilaketa-kontsultak identifikatu ditzakezu. Gako-hitz negatiboak erabiliz, zure iragarki-kanpainak hobetu ahal izango dituzu. Adibidez, koltxoi bat saltzen baduzu, baliteke gizonentzako koltxoi bat iragartzea aukeratzea, baina nahiago duzu emakumeetan zentratu. Gizonentzat, hala ere, Baliteke gako-hitz negatiboak ez izatea hain garrantzitsuak.
Bat-etortze zabal negatiboa esaldi-epaiketari aplikatzen ez zaion bitartean, iragarkiak agertzea eragotziko du kontsulta batek hitz eta esaldi negatibo guztiak dituenean. Bat-etortze zehatz negatiboak termino horiek dituzten bilaketa-kontsultetan iragarkiak agertzea eragotziko du. Gako-hitz negatibo hauek oso egokiak dira elkarren artean harreman estua duten marka-izenentzat eta antzeko eskaintzetarako. Garrantzitsua da gako-hitzek zuretzat zer esan nahi duten jakitea. Iragarkietan diru gehiegi gastatu nahi ez baduzu, gako-hitz negatiboak zure iragarkiak garrantzitsuak izateko modurik onena dira.
CTR altua ez da publizitatean axola duen metrika bakarra. Iragarki-kanpainek huts egin dezakete gako-hitz egokietara bideratzen ez direlako. Hau saihesteko, garrantzitsua da zure iragarkiaren elementu guztiak probatzea. Hitz gakoen ikerketa beste osagai erabakigarria da, zure ordaindutako iragarkiak garrantzitsuak izan daitezen. Hori egiten ez baduzu, dirua xahutuko duzu.
Zure klik-tasa handitu dezakezu zure iragarkia ahalik eta limurgarriena eginez. Saiatu eskaintza berezi bat proposatzen. Ziurtatu zure salmenta-proposamen berezian zentratu eta zure erabiltzaileei onura nabariak eskaintzen dizkiela. Ekintzak egitea erraztuz, jendeak zure iragarkian klik egiteko aukera gehiago izango du. Era berean, iragarki kopia sinesgarria idazten lagunduko du. Pauso hauek jarraituz, ondo egongo zara iragarkiak sortzeko gutxienez klik-tasa batekin 8%.
