E-mail info@onmascout.de
telefon: +49 8231 9595990
Når du er klar til at oprette en annoncekampagne for din SaaS-virksomhed, du undrer dig måske over, hvordan du kommer i gang. Der er flere aspekter at overveje, inklusive omkostninger, søgeord, bud, og konverteringssporing. Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, læs vores introduktionsvejledning til Adwords. Dette vil give dig de vigtigste oplysninger for at komme i gang og få mest muligt ud af din annoncekampagne. Du kan også få værdifulde råd og tips fra andre SaaS marketingfolk.
For at maksimere effektiviteten af din marketingkampagne, det er vigtigt at administrere omkostningerne ved Adwords effektivt. Du kan sænke prisen på dine annoncer ved at øge dit kvalitetsresultat. Ved at bruge negative søgeord, du kan undgå at målrette mod en høj pris målgruppe og optimere din kampagne. Ud over at sænke omkostningerne, du kan forbedre relevansen af dine annoncer. Nedenfor er et par tips til at maksimere dit kvalitetsresultat:
Tjek dine søgeordsomkostninger hver dag. Sporing af omkostningerne for hvert søgeord hjælper dig med at opretholde dit marketingbudget og identificere tendenser. Denne information er især værdifuld, hvis dine konkurrenter bruger mange penge på de samme søgeord. Også, husk på, at CPC kan stige dramatisk, hvis du målretter mod meget konkurrencedygtige søgeord. Det vigtigste at huske er, at Adwords-omkostningerne vil stige i takt med, at konkurrencen øges, så du skal overveje konkurrenceevnen af det søgeord, du har valgt.
Du kan også overvåge din konverteringsrate, som fortæller dig, hvor mange gange en besøgende udfører en bestemt handling. For eksempel, hvis nogen klikker på din annonce og abonnerer på din e-mail-liste, AdWords opretter en unik kode, der vil pinge servere for at korrelere disse oplysninger med antallet af klik på annoncen. Divider disse samlede omkostninger med 1,000 for at se din samlede pris pr. konvertering.
Der er flere faktorer, der påvirker pris pr. klik, men generelt, de dyreste søgeord i AdWords omhandler økonomi, industrier, der forvalter store pengesummer, og den finansielle sektor. Højere omkostninger søgeord i denne kategori er normalt dyrere end andre søgeord, så hvis du søger at komme ind på uddannelsesområdet eller starte et behandlingscenter, du skal forvente at betale høje CPC'er. De højeste omkostninger omfatter søgeord inden for økonomi og uddannelse, så sørg for, at du ved præcis, hvad du får, før du begynder at annoncere.
Din maksimale pris pr. klik (CPC) er det højeste beløb, du mener, et klik er værd, selvom det ikke er det, din gennemsnitlige kunde betaler. For eksempel, Google anbefaler at indstille din maksimale CPC til $1. Ud over det, du kan manuelt indstille din maksimale CPC, en anden indstilling end automatiske budstrategier. Hvis du aldrig har brugt AdWords før, det er tid til at komme i gang.
Mens søgeordsforskning er en vigtig del af søgeordsmålretning, du skal opdatere den med jævne mellemrum for at følge med ændringer. Dette er fordi publikum vaner, industrier, og målmarkederne ændrer sig konstant. Mens søgeordsforskning kan hjælpe dig med at oprette relevante annoncer, konkurrenter ændrer også deres strategier. Nøgleord, der indeholder to til tre ord, er det bedste bud. Imidlertid, husk på, at der ikke er et enkelt rigtigt eller forkert svar. Søgeord skal være relevante for din virksomhed og for temaet for din annonce og destinationsside.
Når du har din søgeordsliste, du kan prøve at bruge søgeordsplanlægningsværktøjet. Du kan eksportere de foreslåede søgeord, men det er en kedelig proces. Du kan også bruge “Bud øverst på siden” kolonne for at finde historiske topside-bud for dine søgeord. Dette værktøj fungerer på Googles Displaynetværk, som viser annoncer ved siden af lignende indhold. Du kan prøve søgeordsplanlægningen for at finde det bedste søgeord. Når du har fundet et søgeord, du kan lide, du kan derefter bruge det i dine Adwords-kampagner.
Når du vælger et søgeord, huske hensigten. For eksempel, du vil have folk til at klikke på dine annoncer, fordi de leder efter en løsning på et problem. Imidlertid, dette er muligvis ikke tilfældet, når folk søger uden for søgemaskiner, for eksempel. De surfer måske bare på internettet eller leder efter uddannelse. Hvis du vælger et søgeord med sætningsmatch, får du mest kontrol over udgifterne og er målrettet mod specifikke kunder. Det sikrer også, at dine annoncer kun vises for kunder, der søger efter den nøjagtige sætning.
Når du vælger et søgeord, husk, at ikke alle søgeord er skabt lige. Mens nogle kan virke smarte i starten, nogle er ikke. En søgen efter “wifi adgangskode” angiver, at folk leder efter en wifi-adgangskode, ikke et specifikt produkt eller service. For eksempel, en person, der leder efter en WiFi-adgangskode, læser sandsynligvis fra en andens wifi, og du ønsker ikke at annoncere for dit produkt på deres wifi!
Du kan justere dine bud på Adwords baseret på dine resultater. Google har en indbygget funktion, der hjælper dig med at bestemme, hvor meget du skal byde på specifikke søgeord. Du kan bruge dette værktøj til at estimere CPC og position for forskellige budbeløb. Det beløb, du byder, kan også afhænge af det budget, du har sat for din marketingkampagne. Nedenfor er nogle tips til at justere dine Adwords-bud for at maksimere dine resultater.
Kend din målgruppe. Ved at bruge marketingpersonas, kan du bedre målrette din målgruppe med AdWords. For eksempel, du kan se deres arbejdstider og pendlertider. Også, du kan vide, hvor lang tid de bruger på arbejde eller fritid. Ved at vide disse ting, du kan skræddersy dine bud, så de afspejler din målgruppes tendenser. Dette er især nyttigt, hvis du målretter mod kunder, der med størst sandsynlighed vil købe produkter og tjenester relateret til en specifik branche.
Identificer de typer annoncer, brugerne leder efter. For eksempel, en bruger, der søger efter 'Bike Shop’ fra deres skrivebord kan være på udkig efter en fysisk placering. Imidlertid, en person, der søger efter den samme forespørgsel på deres mobilenhed, kan også søge efter cykeldele online. Annoncører, der ønsker at nå ud til pendlere, bør målrette mod mobile enheder i stedet for desktop eller tablet. De fleste pendlere er i forskningstilstand og har en tendens til at foretage deres endelige køb fra deres desktop eller tablet.
Nøgleord er meget specifikke for din virksomhed og dit produkt, så du skal muligvis gætte dig, når du opretter dine første bud, men du vil være i stand til at justere dem, når du har din statistik. Du kan følge en søgeordsbudguide for at angive dine oprindelige bud og justere dem inden for de første par uger efter aktivering af din konto. Du kan justere dine søgeordsbud efter at have bestemt dit budget og din målgruppe.
Afhængig af størrelsen på dit budget, du kan vælge at angive dine bud manuelt eller bruge en af de automatiske strategier. Der er flere andre måder at optimere dine bud på Adwords, men strategien Maksimér konverteringer er den mest populære. Google bruger maskinlæring til at afgive bud baseret på dit daglige budget. Imidlertid, du bør kun bruge denne strategi, hvis du har et stort budget og ønsker at automatisere processen med at sætte bud på Adwords.
Du kan bruge AdWords-konverteringssporing til at se, hvor mange af dine annoncer, der konverterer. Som regel, du kan se antallet af konverteringer på din bekræftelsesside, når du bruger den samme konverteringskode for to produkter. Hvis en kunde klikkede på begge annoncer inden for den sidste 30 dage, så burde du kunne overføre den samme omsætning til begge konverteringskoder. Men antallet af konverteringer vil variere baseret på den type tilskrivning, du bruger.
Konverteringer er ikke isoleret til én kunde, så det er muligt at bruge en forskellig værdi for hver enkelt. Ofte, disse værdier bruges til at måle ROI på hver annoncekampagne. Du kan endda bruge forskellige værdier til forskellige prispunkter og typer af konverteringer. Værdien af en konvertering skal indtastes i det tilsvarende felt. Imidlertid, du vil måske bruge en enkelt konverteringsværdi for alle dine annoncer for at sikre, at du kan måle investeringsafkastet for hver annonce.
Ved opsætning af websteds- eller Call On-Site-konverteringer, klik på fanen Avancerede indstillinger. Dette vil vise kolonnen Konverterede klik. Du kan også se konverteringsdata på flere niveauer, inklusive kampagne, Annoncegruppe, Ad, og nøgleord. Du kan også bruge konverteringssporingsdataene til at bestemme, hvilke typer annoncer der er mest effektive til at generere konverteringer. Ved at overvåge dine konverteringer, du får et præcist billede af din annonceeffektivitet og bruger det som en guide til at skrive fremtidige annoncer.
Det er nemt at konfigurere AdWords-konverteringssporing. Det første trin er at konfigurere din sporingskode. Du kan definere en konvertering for hver af dine annoncer ved at definere den i forhold til den type aktivitet, brugeren udførte. For eksempel, du kan vælge at spore konverteringer som en kontaktformularindsendelse eller en gratis download af e-bog. Til e-handelswebsteder, du kan definere ethvert køb som en konvertering. Når du har konfigureret koden, kan du begynde at spore dine annoncer.
Konverteringssporing adskiller sig mellem Google Analytics og AdWords. Google Analytics bruger sidste-klik-tilskrivning og krediterer en konvertering, da der blev klikket på det sidste AdWords-klik. På den anden side, AdWords-tilskrivning krediterer konverteringerne, selvom du har andre former for interaktion med brugeren, før de når din side. Men denne metode er muligvis ikke den rigtige for din virksomhed. Derfor, du bør bruge AdWords konverteringssporing, hvis du har flere online marketingkanaler.
