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Quandu site prontu à creà una campagna di publicità per a vostra cumpagnia SaaS, pudete esse dumandate cumu per cumincià. Ci sò parechji aspetti da cunsiderà, cumpresi i costi, parole chjave, offerte, è seguimentu di cunversione. Se ùn site micca sicuru da induve principià, leghjite a nostra guida introduttiva à Adwords. Questu vi darà l'infurmazioni essenziali per inizià è uttene u massimu di a vostra campagna di publicità. Pudete ancu uttene cunsiglii preziosi è cunsiglii da altri marketers SaaS.
Per maximizà l'efficacità di a vostra campagna di marketing, hè impurtante di gestisce i costi di Adwords in modu efficace. Pudete calà u costu di i vostri annunzii aumentendu u vostru puntu di qualità. Utilizendu e parolle chjave negative, pudete evità di targeting un uditoriu altu costu è ottimisà a vostra campagna. In più di calà u costu, pudete migliurà a pertinenza di i vostri annunci. Quì sottu sò qualchi cunsiglii per maximizà u vostru Puntu di Qualità:
Verificate i vostri costi di keyword ogni ghjornu. U seguimentu di i costi di ogni keyword vi aiuta à mantene u vostru budgetu di marketing è identificà e tendenze. Questa informazione hè soprattuttu preziosa se i vostri cuncurrenti passanu assai soldi nantu à e stesse parole chjave. Ancu, tenite in mente chì u CPC pò aumentà dramaticamente s'è vo site per e parolle chjave altamente cumpetitive. A più impurtante di ricurdà hè chì i costi di Adwords aumenteranu cum'è a cumpetizione aumenta, dunque duvete cunsiderà a cumpetitività di a chjave chì avete sceltu.
Tù dinù ponu monitorà u vostru rate di cunversione, chì vi dice quante volte un visitatore realiza una azzione specifica. Per esempiu, se qualchissia cliccà nantu à a vostra publicità è abbonate à a vostra lista di email, AdWords hà da creà un codice unicu chì farà ping servitori per correlate l'infurmazioni cù u numeru di clicchi nantu à l'annunziu. Divide stu costu tutale per 1,000 per vede u vostru costu tutale per cunversione.
Ci sò parechji fatturi chì affettanu u costu per clic, ma in generale, e parolle chjave più caru in AdWords trattanu di finanzii, industrii chì gestiscenu grandi quantità di soldi, è u settore finanziariu. E parolle chjave di più altu costu in questa categuria sò generalmente più caru chè altre parole chjave, dunque s'è vo circate di entre in u campu di l'educazione o principià un centru di trattamentu, duvete aspittà à pagà CPC altu. E parolle chjave di u costu più altu includenu quelli in finanza è educazione, dunque assicuratevi di sapè esattamente ciò chì avete prima di inizià a publicità.
U vostru costu massimu per clic (CPC) hè a quantità più altu chì pensate chì un clic vale a pena, ancu s'ellu ùn hè micca ciò chì u vostru cliente mediu paga. Per esempiu, Google ricumanda di stabilisce u vostru CPC massimu $1. In più di quessa, pudete stabilisce manualmente u vostru CPC massimu, un paràmetru sfarente da e strategie di offerta automatica. Se ùn avete mai usatu AdWords prima, hè ora di principià.
Mentre a ricerca di keyword hè una parte impurtante di targeting keyword, avete bisognu di aghjurnà periodicamente per seguità i cambiamenti. Questu hè perchè l'abitudini di l'audienza, industrii, è i mercati di destinazione sò in constantemente cambiante. Mentre a ricerca di keyword pò aiutà à creà annunci pertinenti, i cuncurrenti cambianu ancu e so strategie. E parolle chjave chì cuntenenu duie à trè parolle sò a megliu scumessa. Tuttavia, tenite in mente chì ùn ci hè una sola risposta bona o sbagliata. E parolle chjave devenu esse pertinenti à a vostra attività è à u tema di u vostru annunziu è a pagina di destinazione.
Una volta avete a vostra lista di keyword, pudete pruvà à aduprà u strumentu Keyword Planner. Pudete esportà e parolle chjave suggerite, ma hè un prucessu tedious. Pudete ancu aduprà u “Offerta in cima di a pagina” colonna per truvà offerte storiche di a prima pagina per e vostre parole chjave. Stu strumentu travaglia nantu à a Rete Display di Google, chì mostra annunci accantu à u cuntenutu simili. Pudete pruvà u pianificatore di keyword per truvà a megliu keyword. Una volta chì avete trovu una chjave chì ti piace, Pudete tandu aduprà in i vostri campagni Adwords.
Quandu sceglite una keyword, tenite in mente l'intenzione. Per esempiu, vulete chì e persone cliccà i vostri annunzii perchè cercanu una suluzione à un prublema. Tuttavia, Questu pò esse micca u casu quandu a ghjente cerca fora di i mutori di ricerca, per esempiu. Puderanu solu navigendu in Internet o cercanu educazione. A scelta di una parola chjave di frasa-match vi dà u più cuntrollu di spesa è mira à i clienti specifichi. Assicura ancu chì i vostri annunzii appariscenu solu per i clienti chì cercanu a frasa esatta.
Quandu sceglite una keyword, ricordate chì micca tutte e parolle chjave sò create uguali. Mentre chì certi pò parenu intelligenti in prima, certi ùn sò micca. Una ricerca per “password wifi” indica chì a ghjente cerca una password wifi, micca un pruduttu o serviziu specificu. Per esempiu, qualcunu chì cerca una password WiFi hè prubabilmente leeching da u wifi di qualcunu altru, è ùn vulete publicità u vostru pruduttu nantu à u so wifi!
Pudete aghjustà e vostre offerte in Adwords basatu nantu à i vostri risultati. Google hà una funzione integrata chì vi aiuterà à determinà quantu offre nantu à e parole chjave specifiche. Pudete aduprà sta strumentu per stimà u CPC è a pusizione per diverse quantità di offerta. A quantità chì offre pò ancu dipende da u budgetu chì avete stabilitu per a vostra campagna di marketing. Elencu quì sottu sò qualchi cunsiglii per aghjustà e vostre offerte Adwords per maximizà i vostri risultati.
Sapete u vostru publicu di destinazione. Utilizendu persone di marketing, pudete indirizzà megliu u vostru audience cù AdWords. Per esempiu, pudete vede i so ore di travagliu è i tempi di viaghju. Ancu, pudete sapè quantu passanu à u travagliu o à l'ozio. Per sapè sti cose, pudete adattà e vostre offerte per riflette e tendenze di u vostru publicu di destinazione. Questu hè soprattuttu utile s'è vo site destinatu à i clienti chì sò più probabili di cumprà prudutti è servizii ligati à una industria specifica.
Identificà i tipi di publicità chì l'utilizatori cercanu. Per esempiu, un utilizatore chì cerca "Bike Shop".’ da u so desktop pò esse à circà un locu fisicu. Tuttavia, una persona chì cerca a listessa dumanda nantu à u so dispositivu mobile puderia ancu cercà parti di bicicletta in linea. L'annunciatori chì volenu ghjunghje à i trasportatori duveranu mira à i dispositi mobili invece di desktop o tableta. A maiò parte di i trasportatori sò in modu di ricerca è tendenu à fà a so compra finale da u so desktop o tableta.
E parolle chjave sò assai specifiche per a vostra attività è u produttu, cusì pudete avè da fà qualchì ipotesi quandu stabilisce e vostre offerte iniziali, ma puderete aghjustà una volta chì avete e vostre stats. Pudete seguità una guida di offerta di keyword per stabilisce e vostre offerte iniziali è aghjustà li in e prime settimane dopu l'attivazione di u vostru contu. Pudete aghjustà e vostre offerte di keyword dopu avè determinatu u vostru budgetu è u publicu di destinazione.
Sicondu a dimensione di u vostru budgetu, pudete sceglie di stabilisce e vostre offerte manualmente o aduprà una di e strategie automatizate. Ci hè parechje altre manere di ottimisà e vostre offerte in Adwords, ma a strategia Maximize Conversions hè a più populari. Google usa l'apprendimentu automaticu per fà offerte basate nantu à u vostru budgetu di ogni ghjornu. Tuttavia, duvete aduprà sta strategia solu s'ellu avete un grande budgetu è vulete automatizà u prucessu di stabilisce offerte in Adwords.
Pudete aduprà u seguimentu di cunversione di AdWords per vede quanti di i vostri annunci sò cunvertiti. Di solitu, vi vede u numeru di cunversione nant'à a vostra pagina di cunferma quandu vi aduprà u listessu codice di cunversione per dui prudutti. Se una prospettiva hà cliccatu nantu à i dui annunzii in l'ultimu 30 ghjorni, tandu vi deve esse capaci di passà u listessu rivenutu in tramindui codici cunversione. Ma u numeru di cunversione differiscerà secondu u tipu d'attribuzione chì utilizate.
I cunversioni ùn sò micca isolati à un cliente, cusì hè pussibule aduprà un valore sfarente per ognunu. Spessu, sti valori sò usati per misurà u ROI in ogni campagna di publicità. Pudete ancu aduprà valori diffirenti per diversi punti di prezzu è tipi di cunversione. U valore di una cunversione deve esse inseritu in u campu currispundente. Tuttavia, pudete vulete utilizà un valore di cunversione unicu per tutti i vostri annunzii per assicurà chì pudete misurà u ROI di ogni annunziu.
Quandu cunfigurate u situ web o chjamate cunversione in situ, cliccate nant'à a tabulazione Advanced Settings. Questu mostrarà una colonna di clics cunvertiti. Tù dinù ponu vede dati cunversione nant'à parechji livelli, cumpresa Campaign, Gruppu di annunci, Ad, è Keyword. Pudete ancu aduprà i dati di seguimentu di cunversione per determinà chì tipi di annunzii sò più efficaci per generà cunversione. Per monitorizà e vostre cunversione, averete una stampa precisa di u vostru rendimentu di l'annunziu è l'utilizate cum'è una guida per scrive annunzii futuri.
Configurazione di u seguimentu di cunversione AdWords hè faciule. U primu passu hè di stallà u vostru codice di seguimentu. Pudete definisce una cunversione per ognuna di i vostri annunzii definendulu in relazione à u tipu d'attività chì l'utilizatore hà realizatu. Per esempiu, pudete sceglie di seguità e cunversione cum'è sottumissione di forma di cuntattu o scaricamentu gratuitu di ebook. Per i siti di ecommerce, Pudete definisce ogni compra cum'è una cunversione. Una volta avete stabilitu u codice, pudete cumincià à seguità i vostri annunci.
U seguimentu di cunversione hè diffirenti trà Google Analytics è AdWords. Google Analytics usa l'attribuzione di l'ultimu clicu è creditu una cunversione quandu l'ultimu clicu di AdWords hè stata clicata. Da l'altra parte, L'attribuzione di AdWords creditu e cunversione ancu s'ellu avete altre forme d'interazzione cù l'utilizatore prima ch'elli ghjunghjenu à a vostra pagina. Ma stu metudu pò micca esse ghjustu per a vostra attività. Dunque, duvete aduprà u seguimentu di cunversione AdWords si avete parechji canali di marketing in linea.
