електронна поща info@onmascout.de
Телефон: +49 8231 9595990
Когато настроите кампанията си, Google ще създаде рекламни групи за вас. Това ще улесни управлението на вашите реклами. Всяка рекламна група съдържа една реклама, една или няколко ключови думи, и широко съвпадение или съвпадение по фраза. Google настройва ключовата ви дума на широко съвпадение, така че потребителите да могат да въвеждат ключовите ви думи навсякъде. Обикновено, това се оказва най-доброто съвпадение. След това ще искате да коригирате цената на клик, цена на импресия, и цена на придобиване, която да отговаря на вашия бюджет и цели.
Идеалната цена на кликване за Adwords се определя чрез определяне на вашата целева ROI. За повечето фирми, пет цента на клик са достатъчни. Друг начин да изразите това е цената на придобиване, или 20% от приходите. За да увеличите максимално ROI, помислете за кръстосани продажби на вашите съществуващи клиенти, за да увеличите средната стойност на всяка продажба. За да определите как да насочите вашата CPC, използвайте графиката на обменния курс по-долу. Използвайки тази диаграма, можете да решите какво да предложите за всяка ключова дума и реклама.
Най-ефективният начин да намалите CPC е да се насочите към ключови думи с дълга опашка. Тези ключови думи имат малък обем на търсене и е по-малко вероятно да привлекат неподходящи търсения. Тези ключови думи обикновено имат и по-висок качествен рейтинг, което е показател за уместност и ниска цена на клик. CPC на Adwords се основава на индустрията, в която се намирате, и нивата на конкуренцията. Колкото по-конкурентоспособна е вашата индустрия, толкова по-висока е CPC.
Има няколко метода за определяне на максимални CPC, включително автоматично и ръчно наддаване. Ръчното офериране за цена на клик е най-често срещаният тип CPC. Ръчният метод включва ръчно регулиране на максималната CPC, докато автоматичното наддаване използва софтуер, който автоматично коригира максималната CPC вместо вас. Ако не сте сигурни кой метод е подходящ за вашия бизнес, Google предлага няколко съвета. Но който и да изберете, трябва да следвате препоръките на вашата сертифицирана от Google агенция.
Рекламата с плащане на клик се основава на система за търг. Тъй като издателят изброява тарифите за плащане на клик, рекламодателите са свободни да избират кой от тях отговаря най-добре на техния бюджет. Общо взето, толкова по-висока е стойността на едно кликване, толкова по-висока е цената на клик. въпреки това, можете да преговаряте с издателя си за по-ниска цена на клик, особено ако подписвате дългосрочен или ценен договор.
Докато цената на кликване варира значително, средната сума за едно кликване е около $1 да се $2 в Google AdWords. В дисплейната мрежа, средните CPC са под долар. В зависимост от състезанието, можете да похарчите колкото $50 на кликване. Например, един бизнес с недвижими имоти може да похарчи $10000 да се $10000 в AdWords всяка година. въпреки това, ако търсите нов клиент, можете да похарчите най-малко $40 на кликване.
Можете да намалите разходите, като използвате отрицателни ключови думи в кампаниите си в AdWords. Важно е да запомните, че не всички заявки за търсене са подходящи за вашата кампания, така че трябва да добавите отрицателни ключови думи към вашите рекламни групи и кампании. Ако не сте сигурни как да използвате отрицателни ключови думи, прочетете за ръководство стъпка по стъпка. Има много начини за използване на отрицателни ключови думи в Adwords. Ето няколко начина да ги използвате.
Един от най-добрите начини за намиране на отрицателни ключови думи е търсенето в Google. Просто въведете термина, който се опитвате да насочите, и вижте какво ще излезе. След това ще трябва да добавите всички думи за търсене, които не са свързани с вашата кампания, към вашия списък с отрицателни ключови думи. Ако не сте сигурни кои отрицателни ключови думи да добавите, проверете вашата Google Search Console или анализите за списък с всички отрицателни ключови думи. След като добавите отрицателни ключови думи към кампанията си в Adwords, ще имате списък с несвързани реклами, които да избягвате.
Друг начин за подобряване на CTR е използването на отрицателни ключови думи. Използването на отрицателни ключови думи ще гарантира, че вашите реклами се показват срещу подходящи думи за търсене, намаляване на броя на пропилените кликвания. Освен това ще увеличи дела на съответните посетители на вашата кампания и ще подобри ROAS. Последната полза от използването на отрицателни ключови думи е, че няма да плащате за реклами, които не съответстват на вашия продукт или услуга. Това означава, че можете да спестите пари от рекламния си бюджет.
Използването на отрицателни ключови думи в Adwords може да ви спести време и пари, като блокира неподходящи търсения. Можете да създадете отрицателни ключови думи, които са толкова подходящи за вашия продукт, колкото желаната от вас ключова дума. Например, ако искате да продавате безплатни продукти, свързани със здравето, използвайте думата „безплатно“. Хората, които търсят безплатно здравеопазване или работа, може да не са във вашия целеви пазар. Използването на отрицателни ключови думи е чудесен начин да държите пропиляния бюджет под контрол.
Цена на импресия (CPM) е ключов показател за проследяване в онлайн рекламата. Този показател измерва разходите за рекламни кампании, и често се използва за избор на медии. Това е чудесен начин да проследите информираността на високо ниво за дадена компания и да определите колко да наддавате за различни видове реклама. В повечето случаи, CPM може да се използва за оценка на ефективността на маркетингова кампания. Освен че е важен показател за проследяване, CPM също помага на рекламодателите да определят кои платформи са по-ефективни за постигане на техните цели.
CPM са се увеличили от Q3 насам 2017 но не са се колебали много оттогава. Средно, платени от рекламодателите $2.80 на хиляда импресии през Q1 2018, скромно, но стабилно увеличение. От Q1 2018, платени от рекламодателите $2.8 на хиляда импресии, с долар повече от Q1 2017. За разлика, CPC в дисплейната мрежа на Google се върнаха на $0.75 на кликване, или около 20 цента по-високи, отколкото през Q4 2017.
Докато безплатните рекламни импресии са по-ефективни от тези на платените реклами, те не си струват разходите. Тези “неизвестен” търсенията се извършват ежедневно. Това означава, че Google не може да предвиди намерението на търсещия, но може да оцени честотата на определени ключови думи, като “автомобилна застраховка,” и след това да оптимизира рекламите си въз основа на тези ключови думи. Тогава, рекламодателите плащат само за кликовете, които получават.
Докато CPC в платформите на социалните медии варират, цената на импресия обикновено не е прекалено висока. Например, CPC на Facebook е $0.51 на импресия, докато CPC на LinkedIn е $3.30. Платформите за социални медии като Instagram и Twitter са по-евтини, със средна CPC от $0.70 да се $0.71 на импресия. Тези реклами ще се показват само ако бюджетът се опреснява ежедневно. Насам, рекламодателите не трябва да се тревожат за преразход или харчене на повече от необходимото.
Един от най-важните фактори, които трябва да имате предвид, когато наддавате за рекламиране в Adwords, е цената на придобиване. Може да варира от няколко долара до по-малко от $100, а средната CPA е $0.88. Причината тази цифра да е толкова ниска е, че повечето рекламодатели няма да наддават много високо за своите реклами. Например, ако ваканционните чорапи струват $3, наддаване $5 защото този термин би бил много неефективен.
Въпреки че е важно да знаете колко ви струват вашите рекламни кампании, възможно е да се изчисли CPA въз основа на вашите реализации. Трудно е да се определи дали наистина се случва преобразуване, но може да се направи чрез проследяване на попълване на формуляри и демо регистрации. въпреки това, няма универсален стандарт за определяне на цената на придобиване, и всеки онлайн бизнес ще има различен продукт, цена, маржове, оперативни разходи, и рекламна кампания.
Цена на придобиване, или CPA, се отнася до сумата пари, която рекламодателят харчи за всяка реализация, генерирана от техните реклами. Това включва продажбите, кликвания, форми, абонаменти за бюлетин, и други форми. Рекламодателите обикновено ще договорят тази ставка с рекламните мрежи, но трябва да се отбележи, че не всички ще се съгласят с това. След като сте договорили цена с рекламодател, може да се определи цената на придобиване.
Цената на придобиване е друг важен показател за проследяване в рекламния процес. Когато решите да харчите пари за CPA, ще трябва да определите колко пари ще трябва да похарчите, за да генерирате транзакция за продажба. Потребителите на AdWords могат да измерват успеха на своите реклами, като оценят колко струват по отношение на количеството реализации, които всяка реклама генерира. Цената на придобиване често е свързана с конкретен маркетингов канал, така че колкото по-висок е CPA, толкова повече ще спечели рекламодателят.
