електронна поща info@onmascout.de
Телефон: +49 8231 9595990
Когато сте готови да създадете рекламна кампания за вашата SaaS компания, може би се чудите как да започнете. Трябва да се вземат предвид няколко аспекта, включително разходи, ключови думи, оферти, и проследяване на реализациите. Ако не сте сигурни откъде да започнете, прочетете нашето уводно ръководство за Adwords. Това ще ви даде основната информация, за да започнете и да извлечете максимума от рекламната си кампания. Можете също така да получите ценни съвети и съвети от други търговци на SaaS.
За да увеличите максимално ефективността на вашата маркетингова кампания, важно е да управлявате ефективно разходите за Adwords. Можете да намалите разходите за вашите реклами, като увеличите качествения си рейтинг. Чрез използване на отрицателни ключови думи, можете да избегнете насочването към скъпа аудитория и да оптимизирате кампанията си. В допълнение към намаляването на разходите, можете да подобрите уместността на вашите реклами. По-долу са дадени няколко съвета за максимизиране на вашия качествен рейтинг:
Проверявайте разходите си за ключови думи всеки ден. Проследяването на разходите за всяка ключова дума ви помага да поддържате маркетинговия си бюджет и да идентифицирате тенденциите. Тази информация е особено ценна, ако вашите конкуренти харчат много пари за същите ключови думи. Също, имайте предвид, че CPC може да се увеличи драстично, ако насочвате силно конкурентни ключови думи. Най-важното нещо, което трябва да запомните е, че разходите за Adwords ще се повишат с нарастването на конкуренцията, така че трябва да имате предвид конкурентоспособността на ключовата дума, която сте избрали.
Можете също така да наблюдавате вашия процент на реализация, който ви казва колко пъти даден посетител извършва определено действие. Например, ако някой кликне върху вашата реклама и се абонира за имейл списъка ви, AdWords ще създаде уникален код, който ще пингва сървъри, за да свърже тази информация с броя кликвания върху рекламата. Разделете тази обща цена на 1,000 за да видите общата си цена на реализация.
Има няколко фактора, които влияят върху цената на клик, но като цяло, най-скъпите ключови думи в AdWords се занимават с финанси, индустрии, които управляват големи суми пари, и финансовия сектор. Ключовите думи с по-висока цена в тази категория обикновено са по-скъпи от другите ключови думи, така че ако искате да влезете в областта на образованието или да започнете център за лечение, трябва да очаквате да плащате високи CPC. Ключовите думи с най-високи разходи включват тези за финанси и образование, така че се уверете, че знаете точно какво получавате, преди да започнете да рекламирате.
Вашата максимална цена на клик (CPC) е най-голямата сума, която според вас струва едно щракване, дори това да не е това, което средният ви клиент плаща. Например, Google препоръчва да зададете максималната си CPC на $1. В допълнение към това, можете ръчно да зададете максималната си CPC, настройка, различна от стратегиите за автоматично офериране. Ако никога преди не сте използвали AdWords, време е да започнете.
Докато проучването на ключови думи е важна част от насочването по ключови думи, трябва да го актуализирате периодично, за да сте в крак с промените. Това е така, защото навиците на публиката, индустрии, и целевите пазари непрекъснато се променят. Докато проучването на ключови думи може да ви помогне да създадете подходящи реклами, конкурентите също променят своите стратегии. Ключови думи, които съдържат две до три думи, са най-добрият залог. въпреки това, имайте предвид, че няма единствен правилен или грешен отговор. Ключовите думи трябва да са подходящи за вашия бизнес и за темата на вашата реклама и целева страница.
След като имате списъка си с ключови думи, можете да опитате да използвате инструмента за планиране на ключови думи. Можете да експортирате предложените ключови думи, но това е досаден процес. Можете също да използвате “Оферта за горна страница” колона, за да намерите минали оферти за горна страница за вашите ключови думи. Този инструмент работи в дисплейната мрежа на Google, който показва реклами до подобно съдържание. Можете да опитате инструмента за планиране на ключови думи, за да намерите най-добрата ключова дума. След като намерите ключова дума, която харесвате, след това можете да го използвате във вашите кампании в AdWords.
При избора на ключова дума, имайте предвид намерението. Например, искате хората да кликват върху вашите реклами, защото търсят решение на проблем. въпреки това, това може да не е така, когато хората търсят извън търсачките, например. Може просто да сърфират в интернет или да търсят образование. Изборът на ключова дума със съвпадение по фраза ви дава най-голям контрол върху разходите и е насочен към конкретни клиенти. Освен това гарантира, че вашите реклами ще се показват само на клиенти, търсещи точната фраза.
При избора на ключова дума, не забравяйте, че не всички ключови думи са еднакви. Докато някои може да изглеждат умни в началото, някои не са. Едно търсене на “wifi парола” показва, че хората търсят парола за wifi, не конкретен продукт или услуга. Например, някой, който търси парола за WiFi, вероятно е изтекъл от wifi на някой друг, и не бихте искали да рекламирате продукта си на техния wifi!
Можете да коригирате офертите си в Adwords въз основа на вашите резултати. Google има вградена функция, която ще ви помогне да определите колко да наддавате за конкретни ключови думи. Можете да използвате този инструмент, за да оцените CPC и позиция за различни суми на офертата. Сумата, която наддавате, може също да зависи от бюджета, който сте задали за вашата маркетингова кампания. По-долу са изброени някои съвети за коригиране на вашите оферти в AdWords, за да постигнете максимални резултати.
Познайте вашата целева аудитория. Чрез използване на маркетингови лица, можете по-добре да насочите аудиторията си с AdWords. Например, you can see their working hours and commute times. Също, you can know how long they spend at work or leisure. By knowing these things, you can tailor your bids to reflect the trends of your target audience. This is especially useful if you are targeting customers who are most likely to buy products and services related to a specific industry.
Identify the types of ads users are looking for. Например, a user searching for ‘Bike Shop’ from their desktop may be looking for a physical location. въпреки това, a person searching for the same query on their mobile device could also be searching for bike parts online. Advertisers who want to reach commuters should target mobile devices instead of desktop or tablet. Повечето пътуващи са в режим на проучване и са склонни да направят последната си покупка от своя настолен компютър или таблет.
Ключовите думи са много специфични за вашия бизнес и продукт, така че може да се наложи да направите някои предположения, когато задавате първоначалните си оферти, но ще можете да ги коригирате, след като имате вашите статистики. Можете да следвате ръководство за оферти за ключови думи, за да зададете първоначалните си оферти и да ги коригирате в рамките на първите няколко седмици след активирането на вашия акаунт. Можете да коригирате офертите си за ключови думи, след като определите бюджета и целевата си аудитория.
В зависимост от размера на вашия бюджет, можете да изберете да зададете офертите си ръчно или да използвате една от автоматизираните стратегии. Има няколко други начина да оптимизирате офертите си в Adwords, но стратегията за максимизиране на реализациите е най-популярната. Google използва машинно обучение, за да прави оферти въз основа на дневния ви бюджет. въпреки това, трябва да използвате тази стратегия само ако имате голям бюджет и искате да автоматизирате процеса на задаване на оферти в Adwords.
Можете да използвате проследяването на реализациите в AdWords, за да видите колко от вашите реклами се преобразуват. Обикновено, ще видите броя реализации на страницата си за потвърждение, когато използвате един и същ код за реализации за два продукта. Ако потенциален клиент е кликнал върху двете реклами в рамките на последната 30 дни, тогава трябва да можете да предавате едни и същи приходи в двата кода за преобразуване. Но броят на реализациите ще се различава в зависимост от вида на приписването, което използвате.
Реализациите не са изолирани за един клиент, така че е възможно да използвате различна стойност за всеки един. Често, тези стойности се използват за измерване на ROI за всяка рекламна кампания. Можете дори да използвате различни стойности за различни ценови точки и видове реализации. Стойността на преобразуване трябва да бъде въведена в съответното поле. въпреки това, може да искате да използвате една стойност на реализация за всичките си реклами, за да сте сигурни, че можете да измерите ROI на всяка реклама.
Когато настройвате уебсайт или се обадете на преобразувания на място, щракнете върху раздела Разширени настройки. Това ще покаже колона Реализирани кликвания. Можете също така да преглеждате данни за реализациите на няколко нива, включително кампания, AD Group, Ad, и ключова дума. Можете също да използвате данните за проследяване на реализациите, за да определите кои типове реклами са най-ефективни за генериране на реализации. Чрез наблюдение на вашите реализации, ще имате точна картина на ефективността на вашата реклама и ще я използвате като ръководство за писане на бъдещи реклами.
Настройването на проследяване на реализациите в AdWords е лесно. Първата стъпка е настройката на вашия проследяващ код. Можете да дефинирате реализация за всяка ваша реклама, като я дефинирате във връзка с типа дейност, извършена от потребителя. Например, можете да изберете да проследявате реализациите като изпращане на формуляр за контакт или безплатно изтегляне на електронна книга. За сайтове за електронна търговия, можете да определите всяка покупка като реализация. След като настроите кода, можете да започнете да проследявате рекламите си.
Проследяването на реализациите се различава между Google Анализ и AdWords. Google Анализ използва приписване на последно щракване и кредитира реализация, когато е щракнато върху последното кликване в AdWords. От друга страна, Приписването на AdWords ще кредитира реализациите дори ако имате други форми на взаимодействие с потребителя, преди той да достигне страницата ви. Но този метод може да не е подходящ за вашия бизнес. Следователно, трябва да използвате проследяване на реализациите в AdWords, ако имате няколко онлайн маркетингови канала.
