Электронная пошта info@onmascout.de
Тэлефон: +49 8231 9595990
Калі вы наладжваеце кампанію, Google створыць для вас групы аб'яў. Гэта палегчыць кіраванне вашай рэкламай. Кожная група аб'яў змяшчае адну аб'яву, адно або некалькі ключавых слоў, і альбо шырокае супадзенне, альбо фразавае супадзенне. Google усталёўвае ваша ключавое слова на шырокае адпаведнасць, каб карыстальнікі маглі ўводзіць вашы ключавыя словы дзе заўгодна. Звычайна, гэта лепшы матч. Затым вы захочаце скарэктаваць кошт за клік, кошт за паказ, і кошт за набыццё ў адпаведнасці з вашым бюджэтам і мэтамі.
Ідэальная цана за клік для Adwords вызначаецца шляхам вызначэння вашай мэтавай рэнтабельнасці інвестыцый. Для большасці прадпрыемстваў, пяці цэнтаў за клік дастаткова. Іншы спосаб выказаць гэта - кошт за набыццё, або 20% даходаў. Каб максымізаваць ROI, разгледзьце магчымасць перакрыжаваных продажаў вашым існуючым кліентам, каб павялічыць сярэдні кошт кожнай продажу. Каб вызначыць, як арыентавацца на цану за клік, выкарыстоўвайце дыяграму каэфіцыента канверсіі ніжэй. З дапамогай гэтай дыяграмы, вы можаце вырашыць, якую стаўку рабіць для кожнага ключавога слова і аб'явы.
Самы эфектыўны спосаб знізіць цану за клік - арыентавацца на доўгія ключавыя словы. Гэтыя ключавыя словы маюць нізкі аб'ём пошуку і з меншай верагоднасцю прыцягваюць нерэлевантныя пошукавыя запыты. Гэтыя ключавыя словы таксама маюць больш высокі паказчык якасці, што сведчыць аб рэлевантнасці і нізкай цане за клік. CPC Adwords заснавана на галіны, у якой вы працуеце, і на ўзроўні канкурэнцыі. Чым больш канкурэнтаздольная ваша галіна, тым вышэй CPC.
Ёсць некалькі метадаў для ўстаноўкі максімальных CPC, уключаючы аўтаматычныя і ручныя стаўкі. Ручнае прызначэнне цаны за клік з'яўляецца найбольш распаўсюджаным тыпам CPC. Ручной метад прадугледжвае рэгуляванне максімальнай цаны за клік ўручную, у той час як аўтаматызаваныя таргі выкарыстоўваюць праграмнае забеспячэнне, якое аўтаматычна рэгулюе для вас максімальную цану за клік. Калі вы не ўпэўненыя, які метад падыходзіць для вашага бізнесу, Google прапануе некалькі парад. Але які б вы ні абралі, вам варта прытрымлівацца рэкамендацый вашага агенцтва, сертыфікаванага Google.
Рэклама з аплатай за клік заснавана на аўкцыённай сістэме. Паколькі выдавец пералічвае стаўкі аплаты за клік, рэкламадаўцы вольныя выбіраць, які з іх найбольш адпавядае іх бюджэту. Увогуле, тым вышэй значэнне кліку, тым вышэй кошт за клік. Аднак, вы можаце дамовіцца са сваім выдаўцом аб больш нізкай цане за клік, асабліва калі вы падпісваеце доўгатэрміновы або каштоўны кантракт.
У той час як кошт за клік моцна адрозніваецца, сярэдняя сума за адзін клік прыкладна $1 каб $2 у Google AdWords. У сетцы адлюстравання, сярэднія CPC ніжэй за даляр. У залежнасці ад канкурэнцыі, вы можаце выдаткаваць столькі, колькі $50 за клік. Напрыклад, бізнес з нерухомасцю можа выдаткаваць $10000 каб $10000 на Adwords кожны год. Аднак, калі вы шукаеце новага кліента, вы можаце выдаткаваць як мінімум $40 за клік.
Вы можаце знізіць выдаткі, выкарыстоўваючы мінус-словы ў сваіх кампаніях Adwords. Важна памятаць, што не ўсе пошукавыя запыты рэлевантныя вашай кампаніі, таму вы павінны дадаць мінус-словы ў свае групы аб'яў і кампаніі. Калі вы не ведаеце, як выкарыстоўваць мінус-словы, чытайце далей, каб атрымаць пакрокавае кіраўніцтва. Ёсць шмат спосабаў выкарыстання мінус-слоў у Adwords. Вось некалькі спосабаў іх выкарыстання.
Адзін з лепшых спосабаў знайсці мінус-словы - гэта зрабіць пошук у Google. Проста ўвядзіце тэрмін, на які вы спрабуеце арыентавацца, і паглядзіце, што атрымаецца. Затым вам трэба будзе дадаць усе пошукавыя тэрміны, якія не адносяцца да вашай кампаніі, у спіс мінус-слоў. Калі вы не ведаеце, якія мінус-словы дадаць, праверце пошукавую кансоль Google або аналітыку, каб знайсці спіс усіх мінус-слоў. Пасля таго, як вы дадалі мінус-словы ў сваю кампанію Adwords, у вас будзе спіс незвязанай рэкламы, якой варта пазбягаць.
Яшчэ адзін спосаб павысіць CTR - выкарыстоўваць мінус-словы. Выкарыстанне мінус-слоў гарантуе, што вашыя аб'явы будуць паказвацца на адпаведных пошукавых тэрмінах, памяншэнне колькасці марных клікаў. Гэта таксама павялічыць долю рэлевантных наведвальнікаў вашай кампаніі і палепшыць ROAS. Апошняя перавага выкарыстання мінус-слоў заключаецца ў тым, што вы не будзеце плаціць за рэкламу, якая не адпавядае вашаму прадукту або паслузе. Гэта азначае, што вы можаце зэканоміць грошы на рэкламным бюджэце.
Выкарыстанне мінус-слоў у Adwords можа зэканоміць ваш час і грошы, блакуючы нерэлевантныя пошукавыя запыты. Вы можаце стварыць мінус-словы, якія адносяцца да вашага прадукту, як і жаданае ключавое слова. Напрыклад, калі вы хочаце прадаваць бясплатныя тавары, звязаныя са здароўем, выкарыстоўваць слова "бясплатна". Людзі, якія шукаюць бясплатнае медыцынскае абслугоўванне або працу, могуць быць не ў вашым мэтавым рынку. Выкарыстанне мінус-слоў - выдатны спосаб трымаць пад кантролем марнаванне бюджэту.
Кошт за паказ (CPM) з'яўляецца ключавым паказчыкам для адсочвання інтэрнэт-рэкламы. Гэты паказчык вымярае кошт рэкламных кампаній, і часта выкарыстоўваецца для выбару медыя. Гэта выдатны спосаб адсочваць дасведчанасць аб кампаніі на высокім узроўні і вызначаць, колькі рабіць стаўкі для розных відаў рэкламы. У большасці выпадкаў, CPM можа выкарыстоўвацца для ацэнкі эфектыўнасці маркетынгавай кампаніі. Акрамя важнага паказчыка для адсочвання, CPM таксама дапамагае рэкламадаўцам вызначыць, якія платформы больш эфектыўныя для дасягнення іх мэтаў.
CPM выраслі з 3 квартала 2017 але з тых часоў не моцна вагаліся. У сярэднім, рэкламадаўцы заплацілі $2.80 за тысячу паказаў у 1 квартале 2018, сціплы, але стабільны рост. Па стане на 1 квартал 2018, рэкламадаўцы заплацілі $2.8 за тысячу паказаў, на долар у параўнанні з першым кварталам 2017. У адрозненне, Цэны за клік у медыйнай сетцы Google зноў былі на ўзроўні $0.75 за клік, або каля 20 цэнтаў вышэй, чым у 4 квартале 2017.
У той час як бясплатныя паказы рэкламы больш эфектыўныя, чым платныя, яны не вартыя выдаткаў. Гэтыя “невядома” пошукі адбываюцца штодня. Гэта азначае, што Google не можа прадказаць намер шукальніка, але ён можа ацаніць частату пэўных ключавых слоў, такія як “страхаванне аўтамабіля,” а затым аптымізаваць сваю рэкламу на аснове гэтых ключавых слоў. Затым, рэкламадаўцы плацяць толькі за атрыманыя клікі.
У той час як цэны за клік на платформах сацыяльных сетак адрозніваюцца, цана за паказ звычайна не занадта высокая. Напрыклад, КПК Facebook $0.51 за ўражанне, у той час як CPC LinkedIn $3.30. Платформы сацыяльных сетак, такія як Instagram і Twitter, менш дарагія, з сярэдняй цаной за клік $0.70 каб $0.71 за ўражанне. Гэтыя аб'явы будуць паказвацца, толькі калі бюджэт абнаўляецца штодня. Сюды, рэкламадаўцам не трэба турбавацца аб перарасходах або выдатках больш, чым ім трэба.
Адзін з найбольш важных фактараў, які трэба ўлічваць пры таргах на рэкламу ў Adwords, - гэта цана за набыццё. Яна можа вагацца ад некалькіх даляраў да менш $100, і сярэдні CPA $0.88. Прычына, па якой гэтая лічба такая нізкая, заключаецца ў тым, што большасць рэкламадаўцаў не будуць рабіць вельмі высокія стаўкі на сваю рэкламу. Напрыклад, калі каштуюць святочныя шкарпэткі $3, стаўкі $5 для гэтага тэрміну было б вельмі неэфектыўна.
Хоць важна ведаць, колькі вам каштуюць вашы рэкламныя кампаніі, можна разлічыць CPA на аснове вашых канверсій. Цяжка вызначыць, ці сапраўды адбываецца пераўтварэнне, але гэта можна зрабіць, адсочваючы запаўненне формы і дэма-рэгістрацыю. Аднак, не існуе універсальнага стандарту для вызначэння кошту за набыццё, і кожны інтэрнэт-бізнес будзе мець іншы прадукт, цана, палі, аперацыйныя выдаткі, і рэкламная кампанія.
Кошт за набыццё, або CPA, адносіцца да сумы грошай, якую рэкламадавец марнуе на кожную канверсію, якую стварае іх рэклама. Гэта ўключае ў сябе продажу, пстрычкі, формы, падпіскі на рассылку, і іншыя формы. Рэкламадаўцы звычайна дамаўляюцца аб гэтай стаўцы з рэкламнымі сеткамі, але варта адзначыць, што не ўсе на гэта пагодзяцца. Пасля таго, як вы дамовіліся аб цане з рэкламадаўцам, можна вызначыць кошт набыцця.
Кошт за набыццё - яшчэ адзін важны паказчык, які трэба адсочваць у працэсе рэкламы. Калі вы вырашылі выдаткаваць грошы на CPA, вам трэба будзе вызначыць, колькі грошай вам трэба выдаткаваць, каб здзейсніць здзелку продажу. Карыстальнікі AdWords могуць вымяраць поспех сваёй рэкламы, ацэньваючы іх кошт з пункту гледжання колькасці канверсій, якія стварае кожная рэклама. Кошт за набыццё часта суадносіцца з пэўным маркетынгавым каналам, такім чынам, чым вышэй CPA, тым больш рэкламадавец атрымае прыбытак.
