Электронная пошта info@onmascout.de
Тэлефон: +49 8231 9595990
AdWords - выдатны спосаб стымуляваць рост вашай кампаніі SaaS. You can create a free ad within minutes, адправіць яго на разгляд, і дайце яму жыць на працягу некалькіх дзён. Вы таксама можаце наняць прафесійнае PPC-агенцтва, каб дапамагчы вам распрацаваць рэкламную кампанію, прызначаную для росту. Дырэктыва можа дапамагчы вам у гэтым, і можа даць вам бясплатную прапанову. У якасці альтэрнатывы, вы можаце далучыцца да бясплатнай супольнасці Slack для маркетолагаў SaaS пад назвай Society.
When researching keywords for AdWords campaigns, адзін з найважнейшых фактараў - намер. Вы хочаце выкарыстоўваць Google Ads для арыентацыі на карыстальнікаў, якія актыўна шукаюць рашэнні сваіх праблем. Аднак, некаторыя людзі могуць проста шукаць інфармацыю ў Інтэрнэце або шукаць адукацыю. Пры выбары ключавых слоў, разгледзім камбінацыю тэрмінаў малога аб'ёму і вялікага аб'ёму.
У дадатак да ўнутранага даследавання ключавых слоў, вам таксама трэба даследаваць знешнія ключавыя словы. Загрузіце свой спіс ключавых слоў у Google Keyword Planner, каб убачыць, што шукаюць карыстальнікі. Вы таксама можаце праверыць у Google Trends значэнне кожнага ключавога слова. Калі ён набірае трафік месяц за месяцам, гэта, верагодна, варта выкарыстоўваць у вашай кампаніі Adwords.
Даследаванне ключавых слоў - важная частка арганічнага пошукавага маркетынгу. Гэта дапаможа вам зразумець вашу мэтавую аўдыторыю і дае вам каштоўную інфармацыю. Каб атрымаць максімальную карысць ад даследавання ключавых слоў, вам трэба мець правільныя інструменты і мысленне. Ёсць некалькі бясплатных інструментаў для даследавання ключавых слоў, але вы, верагодна, захочаце заплаціць крыху больш за больш прасунуты інструмент.
Даследаванне ключавых слоў для кампаній Adwords павінна пачынацца на самым пачатку працэсу планавання. Гэта дапаможа вам усталяваць рэалістычныя чаканні адносна кошту, і даць вашай кампаніі лепшыя шанцы на поспех. Пераканайцеся, што вы старанна праводзіце даследаванне, так як няправільны выбар ключавога слова можа прывесці да няўдалай кампаніі і страты магчымасцей продажаў.
Спіс ключавых слоў павінен быць запоўнены тэрмінамі і фразамі, якія апісваюць ваш бізнес. Пасля таго, як вы вызначылі тэрміны і фразы, якія апісваюць ваш бізнес, вы можаце выкарыстоўваць інструмент даследавання ключавых слоў, каб выбраць ключавыя словы для вашых маркетынгавых стратэгій у Інтэрнэце. Мэта даследавання ключавых слоў - стварыць моцнае ўражанне ў людзей, якія, хутчэй за ўсё, будуць зацікаўлены ў прапановах вашага прадукту або паслугі.
Google has a number of bidding options for Adwords, і лепшы для вашай канкрэтнай кампаніі можа адрознівацца ў залежнасці ад вашага бюджэту. Вы можаце павялічыць або паменшыць максімальную цану за клік да 30%, у залежнасці ад канкурэнцыі і тыпу пошуку. Гэты тып ставак даступны толькі ў медыйнай і пошукавай сетках Google.
Стаўкі ўручную - гэта магчымасць для рэкламадаўцаў з абмежаваным бюджэтам, або хто хоча засяродзіцца на пазнавальнасці брэнда. Гэтая опцыя дапаможа вам павялічыць вядомасць брэнда і колькасць канверсій. Аднак, гэта займае больш часу і не так эфектыўна, як аўтаматызаваныя стаўкі. Калі вы хочаце павысіць пазнавальнасць брэнда, вы можаце выкарыстоўваць цану за клік.
Метад стаўкі па змаўчанні - шырокае адпаведнасць, які паказвае вашу рэкламу карыстальнікам, якія шукаюць па вашым ключавым слове. Аднак, вы таксама можаце зрабіць стаўку на фірмовых умовах, гэта назвы кампаній або прадуктаў, унікальныя для іх. Аднак, гэты метад можа быць даволі дарагім. Многія маркетолагі спрачаюцца аб тым, ці варта рабіць стаўкі на фірмовых умовах.
Стаўкі для Adwords вельмі важныя, але вы павінны ўлічваць рэнтабельнасць інвестыцый і суму, якую вы гатовыя выдаткаваць. Калі ваш бюджэт занадта нізкі, вы не атрымаеце столькі клікаў, колькі хацелася б. Вам таксама прыйдзецца пачакаць, пакуль у вас не будзе больш грошай, каб пашырыць сваю кампанію. Таксама, важна сачыць за тэндэнцыямі. Некаторыя прадукты з большай верагоднасцю прадаюцца ў пэўны час года, так што вы павінны звярнуць увагу на гэтыя тэндэнцыі пры прыняцці рашэння аб вашым бюджэце.
Google выкарыстоўвае сігналы, каб вызначыць найбольш прыдатную стаўку для дадзенага ключавога слова. Гэтыя сігналы могуць уключаць такія рэчы, як надвор'е, папярэднія наведванні сайта, і цікавасць. Ён таксама ўлічвае іншыя фактары, якія ўплываюць на каэфіцыент канверсіі, напрыклад месцазнаходжанне.
The cost per click or CPC is the amount you pay for every ad that gets clicked on. Ён вар'іруецца ў залежнасці ад тыпу галіны і ключавога слова, на якое вы арыентуецеся. Напрыклад, у медыцынскай прамысловасці, КПК ёсць $2.32, у той час як падобны прадукт для касметычных паслуг можа каштаваць каля $4. Аднак, вы павінны імкнуцца знайсці CPC ніжэй $2.73 каб прыцягнуць больш патэнцыйных кліентаў. Вы можаце выкарыстоўваць бясплатны інструмент пад назвай Wordstream, каб параўнаць CPC з іншымі аб'явамі Adwords. Затым, вы можаце працаваць над тым, каб зрабіць вашу рэкламу больш эфектыўнай.
CPC для Adwords залежыць ад трох асноўных фактараў: якасць ключавых слоў, рэкламны тэкст, і мэтавая старонка. Ведаючы гэтыя тры фактары, вы можаце аптымізаваць сваю кампанію для дасягнення максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый. Ніжэй прыведзены некаторыя парады, якія дапамогуць вам атрымаць максімальную рэнтабельнасць інвестыцый ад вашай кампаніі Adwords.
У той час як вы можаце паменшыць цану за клік з дапамогай парад за клік, вы заўсёды павінны ўлічваць паказчык якасці вашай рэкламы. Высокі паказчык якасці прынясе вам больш клікаў у межах вашага бюджэту, што можа быць карысным для вашага бізнесу. Больш за тое, гэта таксама прынясе вам большы прабег брэнда і бясплатную экспазіцыю. Высокі бал якасці з'яўляецца важнай часткай вашай стратэгіі PPC.
Вы таксама павінны ведаць, як разлічыць CPC. Гэты паказчык важны для найбольш эфектыўнага выкарыстання вашага маркетынгавага бюджэту. Сярэдняя цана за клік адрозніваецца ад рэкламадаўца да рэкламадаўцу, але гэта кошт, які вы на самой справе плаціце за кожны клік. Сярэдняя CPC - гэта сярэдні кошт усіх клікаў, падзеленая на колькасць клікаў. Аднак, вы павінны ведаць, што фактычная цана за клік будзе адрознівацца.
Лепш за ўсё параўнаць вашу цану за клік з мэтавай рэнтабельнасцю інвестыцый, каб усталяваць правільны бюджэт для вашых кампаній Adwords. Параўноўваючы даход ад платнай рэкламы з коштам вашай рэкламы, вы зможаце ўбачыць, якія тыпы рэкламы прыносяць большы прыбытак вашаму бізнесу. Гэта таксама дапаможа вам наладзіць свой маркетынгавы бюджэт для больш эфектыўных тыпаў рэкламы.
Quality score is an important part of AdWords and is based on a number from 0-10. Больш высокі бал азначае, што рэклама больш высокай якасці. Таксама больш шанцаў атрымаць добры рэйтынг SERP і прыцягнуць высакаякасны трафік і канверсіі. Ёсць некалькі фактараў, якія ўплываюць на бал, але самы важны з іх - CTR, або рэйтынг клікаў.
Выкарыстанне высакаякасных рэкламных тэкстаў мае вырашальнае значэнне для паляпшэння паказчыка якасці. Ён павінен адпавядаць выкарыстаным ключавым словам і быць акружаны адпаведным тэкстам. Рэлевантнасць - яшчэ адзін важны фактар для павышэння паказчыка якасці. Інструмент папярэдняга прагляду і дыягностыкі рэкламы Google можа дапамагчы вам аптымізаваць усе гэтыя элементы.
Паказчык якасці Adwords заснаваны на гістарычных дадзеных, вы можаце палепшыць яго з часам. Вы можаце ўбачыць каштоўнасць вашых намаганняў толькі тады, калі ў вас будзе дастаткова трафіку і даных. Гэта не дасканалая навука. Уносячы невялікія змены ў копію аб'явы, вы можаце палепшыць свой паказчык якасці.
Паказчык якасці AdWords - гэта паказчык, які вызначае рэлевантнасць вашай рэкламы і суму вашай стаўкі. Высокі паказчык якасці палепшыць рэйтынг вашай рэкламы і знізіць цану за клік. Гэта таксама палепшыць вашу рэнтабельнасць інвестыцый. Гэты паказчык вымяраецца па шкале ад аднаго да дзесяці.
Паказчык якасці для рэкламы Adwords уключае тры фактары: рэлевантнасць ключавых слоў, дарэчнасць, і рэйтынг клікаў. Ключавыя словы могуць быць шырокімі або вузкімі, але лепш за ўсё выбіраць шырокі матч для прадукту. Фразавае супадзенне карысна для шырокіх апісанняў прадукту, напрыклад, агульная характарыстыка.
When it comes to Adwords, каэфіцыент канверсіі можа мець вырашальнае значэнне для вашага поспеху. Праз дошку, большасць кампаній імкнуцца дасягнуць адзнакі высокай канверсіі. Пакуль 25 працэнтаў вядучых кампаній дасягнулі гэтай мэты, большасць кампаній павінны імкнуцца мець каэфіцыент канверсіі больш за дзесяць працэнтаў. Для дасягнення гэтай мэты, вы павінны рэалізаваць стратэгію аптымізацыі хуткасці канверсіі.
Адзін з найбольш важных спосабаў палепшыць каэфіцыент канверсіі - гэта аптымізацыя тэксту аб'явы. Ёсць шмат рэчаў, якія вы можаце зрабіць, каб палепшыць копію рэкламы і таргетынг, так што вы можаце дасягнуць больш высокага каэфіцыента канверсіі. Калі ваша копія аб'явы не канвертуе ваш трафік, вы можаце паспрабаваць іншую прапанову або тэкст аб'явы, каб павялічыць каэфіцыент канверсіі. Рэклама Amazon - адзін з лепшых спосабаў павялічыць каэфіцыент канверсіі, і вы можаце праверыць розныя рэкламныя копіі і прапановы, каб убачыць, якія з іх найбольш эфектыўныя.
Больш за тое, вы павінны прыняць да ведама паказчык адмоваў вашага сайта, што адносіцца да колькасці наведвальнікаў, якія націснулі, не зрабіўшы ніякіх дзеянняў на вашай старонцы. Паказчыкі адмоваў дапамагаюць вам ідэнтыфікаваць мэтавыя старонкі з нізкай прадукцыйнасцю. Высокі паказчык адмоваў азначае, што ваш сайт не канверсуе наведвальнікаў.
Каб палепшыць каэфіцыент канверсіі, вам варта засяродзіцца на рэкламнай копіі з пэўным намерам ключавога слова. Гэта павялічыць вашы шанцы на пераўтварэнне трафіку і палепшыць ваш паказчык якасці. У дадатак да гэтага, вы таксама павінны паспрабаваць зрабіць свае групы аб'яў больш мэтанакіраванымі і канкрэтнымі. Вы таксама можаце палепшыць паказчык якасці вашай групы аб'яў, павялічыўшы колькасць пэўных ключавых слоў.
Каэфіцыенты канверсіі залежаць ад розных фактараў, у тым ліку прамысловасці, прадукт, і тып пераўтварэння. Каэфіцыент канверсіі абутковай крамы, напрыклад, будзе ніжэй, чым у аўтасалоне.
