Kateqoriya: Blog

Adwords reklamlarınızı təkmilləşdirməyin bir çox yolu var. Mövcud reklamları kopyalayıb hesabınıza yapışdıra bilərsiniz, və ya dəyişiklik etmək üçün hər iki qutuyu işarələyin. Kopyalayıb yapışdırdıqdan sonra, surətinizi və başlığınızı digər reklamlarla müqayisə edə bilərsiniz. Kopya işləmirsə, onu yenidən yazmağa çalışın və dönüşüm nisbətlərinizi yoxlayın. Siz hətta nüsxədə bəzi düzəlişlər etmək istəyə bilərsiniz, da. Adwords kampaniyanızı yaxşılaşdırmaq üçün bəzi məsləhətlər:

Klik başına xərc

CPC onlayn reklamın vacib elementi olsa da, xərcləri nəzarət altında saxlamağın bəzi yolları var. Google AdWords istifadə edərək, istənilən söz və ya ifadə əsasında istənilən vebsaytda reklam yerləşdirə bilərsiniz. Biznes növündən asılı olmayaraq, həddi aşmamaq üçün Google-un ittihamlarını diqqətlə izləməlisiniz. Aşağıda bir klik başına dəyərinizi təyin edərkən yadda saxlamaq üçün bəzi faydalı məsləhətlər verilmişdir.

Adwords üçün klik başına qiymət reklam edilən məhsula görə dəyişir. Əksər onlayn reklam platformaları auksiona əsaslanır, o deməkdir ki, reklamçılar aldıqları kliklərin sayına görə ödəniş edirlər. İddiaçılar nə qədər yüksəkdirlər’ təkliflər, onların reklamlarının xəbər lentində görünmə ehtimalı daha yüksəkdir. Əgər biznesiniz yüksək trafik axtarırsa, daha yüksək CPC-lər görmə qabiliyyətinizi artırmağa kömək edə bilər. Hansı açar sözlərin ən yaxşı çevrildiyini görmək üçün Google Analytics-dən istifadə edə bilərsiniz.

Klik başına ideal xərc ROI hədəfinizdən asılı olacaq. Bir çox müəssisə təəssürat başına xərcdən istifadə edərkən beşə bir nisbəti məqbul hesab edir (CPI) reklam. Klik başına maya dəyərinə baxmaq üçün başqa bir üsul kliklərin gəlirə nisbətidir. Orta müştəri dəyərini artırmaqla, CPC daha yüksək olacaq. İnvestisiyadan maksimum gəlir əldə etməyi hədəfləyin (KRAL).

Adwords kampaniyanız üçün CPC artırmaq, digər marketinq kanallarınızın ROI-ni yaxşılaşdırmağı düşünün. Bu məqsədə nail olmaq sizə sosial mediada reklamların yenidən hədəflənməsi və birbaşa referallardan yararlanmağa imkan verəcək. əlavə olaraq, e-poçt bütün digər marketinq kanallarınızla birlikdə işləyə bilər, biznesinizi artırmaq və xərcləri azaltmaq. Siz Müştəri Əldə Xərcləri ilə işləyərək ROI-nizi maksimuma çatdırmaqla yanaşı büdcənizi idarə edə bilərsiniz. Belə ki, nəyi gözləyirsən?

Hər bir alış dəyəri

CPA, və ya hər bir alış dəyəri, müştəri əldə etmək üçün ümumi xərcləri ölçür. Dönüşüm hadisəsi alış ola bilər, forma təqdim etmək, proqram yükləmək, və ya geri zəng üçün sorğu. Sosial medianın effektivliyini ölçmək üçün tez-tez əldə etmə dəyərindən istifadə olunur, e-poçt marketinqi, və ödənişli reklam. SEO-nun birbaşa reklam xərcləri yoxdur, hər bir hərəkətə görə CPA hesablamaqla e-poçt marketinqinin effektivliyi haqqında daha yaxşı təsəvvür əldə etmək mümkündür.

CPA hər hansı bir marketinq kampaniyası üçün vacibdir, standart göstərici ilə müqayisə etmək çətindir. Məhsuldan asılı olaraq geniş şəkildə dəyişir, sənaye, və qiymət. Hər bir alış dəyəri nə qədər aşağı olarsa, reklam kampaniyanız daha yaxşı olar. Öz CPA-nızı hesablamaq üçün, bir sıra göstəriciləri hesablamalısınız, sıçrayış dərəcəsi və unikal ziyarətlər daxil olmaqla. Əgər CPA yüksəkdirsə, marketinq strategiyanıza düzəliş lazım ola bilər.

Siz həmçinin məhsul və ya xidmətləri olmayan bizneslər üçün CPA hesablaya bilərsiniz. Bu bizneslər dönüşümləri izləyə bilər, forma doldurma və demo qeydiyyatı kimi, formalardan istifadə etməklə. Lakin, hər bir alış üçün ideal dəyəri müəyyən etmək üçün standart yoxdur, çünki hər bir onlayn biznesin fərqli məhsulları var, qiymətlər, kənarlar, əməliyyat xərcləri, və reklam kampaniyaları. EBM hesablamağın ən yaxşı yolu reklam kampaniyanızın nə qədər dönüşüm yaratdığını izləməkdir.

CPA axtarış motoru marketinqində uğuru izləmək üçün ümumi bir yoldur. Bu, yeni bir müştəri əldə etmək üçün nə qədər xərclədiyinizi müəyyən etməyə kömək edir. CPA adətən ilk çevrilmə üçün hesablanır, forma qeydiyyatı və ya demo abunə kimi. Siz həmçinin reklamlarınızın effektivliyini izləyə və ölçə və əldə etmək üçün nə qədər başa gəldiyini müəyyən edə bilərsiniz. Nə qədər çox dönüşüm əldə edirsiniz, uzun müddətdə daha az ödəyəcəksiniz.

Dönüşüm dərəcəsi

Adwords-də dönüşüm nisbətinizi artırmaq istəyirsinizsə, onu yaxşılaşdırmaq üçün etməli olduğunuz bəzi şeylər var. Birinci, dönüşüm dərəcəsinin nə olduğunu başa düşməlisiniz. Google Adwords-də dönüşüm nisbəti reklamınıza klik edən və sonra çevirən ziyarətçilərin faizidir. Bu dönüşüm nisbəti hər hansı bir şey ola bilər 10% üçün 30%. Ən yaxşı dönüşüm nisbəti sənayenin orta göstəricisindən üç-beş dəfə yüksəkdir. Dönüşüm nisbətinizi artırmaq üçün, müxtəlif təkliflərlə sınaqdan keçirməli və veb saytınızın axınını sınamalısınız. Bu, nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını başa düşməyə kömək edəcəkdir. Üstəlik, məhsullarınıza maraq göstərən ziyarətçiləri geri qaytarmaq üçün remarketinqdən istifadə edə bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, hər bir reklamçı ən azı bir dönüşüm nisbətini hədəfləməlidir 2.00%. Bu o deməkdir ki, hər biri üçün 100 vebsayt ziyarətçiləri, ən azı ikisi əlaqə formasını doldurmalıdır. B2B şirkətləri üçün, bu nisbət ikidən yuxarı olmalıdır. E-ticarət saytları üçün, yüz ziyarətçiyə iki sifariş olmalıdır. Lakin, ziyarətçinin formanı doldurmadığı müəyyən hallar var, lakin dönüşüm hələ də hesablanmalıdır. İşdən asılı olmayaraq, Adwords-də yüksək dönüşüm nisbəti biznesinizi artıracaq və ROI-nizi artıracaq.

Dönüşüm nisbətini yaxşılaşdıran digər vacib amil ideal müştərilərinizə diqqət yetirməkdir. Diqqəti düzgün auditoriyaya yönəltməklə, siz axtardığınız huni trafikinin dibini tuta biləcəksiniz. Bir çox reklam verənlər reklama çox pul xərclədikləri halda, yalnız kiçik bir faiz həqiqətən çevirmək. Əgər düzgün auditoriyaya diqqət yetirsəniz, gəlirinizi artıra və xərclərinizi azalda biləcəksiniz. Düzgün müştəriləriniz olduqda, dönüşüm nisbətiniz yüksələcək!

Açar söz tədqiqatı

Reklam kampaniyanızın mümkün qədər təsirli olmasını istəyirsinizsə, açar söz tədqiqatının əhəmiyyətini anlamaq vacibdir. Səhv açar söz seçimi vaxtınızı və səyinizi itirəcək, çünki onu axtaran insanların məhsulunuzu axtarması ehtimalı azdır. Müəyyən bir açar sözlər toplusundan istifadə edərək, hədəf auditoriyanıza çatmağınızı təmin edəcək. Açar söz araşdırma prosesini asanlaşdırmaq üçün burada bəzi məsləhətlər var. – Alıcının şəxsiyyəti haqqında məlumat əldə edin. Alıcı personası axtarış edənin oxşar niyyətini bildirən açar sözlər qrupudur. Bu, müəyyən bir auditoriyanı hədəf almağa kömək edə bilər, və məzmunu müvafiq olaraq hazırlayın.

– Tamaşaçılarınızı tanıyın. Açar söz araşdırması sizə hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını müəyyən etmək üçün lazım olan məlumatları verir. O, həmçinin veb saytınız üçün hansı açar sözlərin daha uyğun olduğunu öyrənməyə kömək edir, və ən rəqabətli olanlar. Bu məlumat məzmun strategiyanız və ümumi marketinq strategiyanız üçün faydalı ola bilər. Tez-tez, insanlar həll yollarını onlayn axtarırlar, və müvafiq açar sözlərdən istifadə düzgün auditoriyanı hədəf almağa kömək edə bilər. Məzmununuz daha çox hədəflənir, əldə etməyi gözlədiyiniz daha çox trafik.

– Rəqibinizi bilin. Açar söz tədqiqat alətlərindən istifadə, rəqiblərinizin nəyi hədəflədiyini və onların nə dərəcədə rəqabət qabiliyyətli olduğunu öyrənə bilərsiniz. Həddindən artıq rəqabətli və ya çox ümumi olmayan açar sözləri seçdiyinizə əmin olun. Yüksək trafik həcmi olan nişləri seçin. Müvafiq ifadələr çox sayda insanı cəlb edəcəkdir. Nəhayət, açar sözlərinizi rəqiblərinizlə müqayisə edin’ məzmun və yerləşdirmə. Tamaşaçılarınızın ehtiyacları haqqında aydın təsəvvür əldə etdikdən sonra, bu ehtiyacları ödəmək üçün məzmun yazmağa başlaya bilərsiniz.

Cazibədar reklam yaratmaq

Biznesinizin digərlərindən fərqlənməsini istəyirsinizsə, yaxşı bir reklam yaratmaq vacibdir. Yaxşı reklam aktual və çox yönlü olmalıdır, və oxucunun məhsul və ya xidmətinizlə bağlı sualına cavab verin. Reklam yaratmaq asan və çətin bir işdir, çünki rəqəmsal dünyanın çoxlu təlimatları və alətləri var. Uğurlu bir reklam yaratarkən nəzərə alınmalı olan yeddi şey var:

Güclü sözlərdən istifadə edin – bunlar oxucunu özünə cəlb edən və marağını cəlb edən açar sözlərdir. Sözdən istifadə “sən” reklamınız izləyicilərinizin diqqətini cəlb etməyin ən təsirli yollarından biridir. İnsanlar onlara diqqət yetirən reklam surətinə yaxşı cavab verirlər, işiniz deyil. The “sən” reklam surətinizdə müştərini reklamı oxuyan şəxsə yönəldir, və beləliklə, onların üzərinə klikləmə ehtimalını artırır.

Reklam surətinizi yaratarkən, cəlbedici başlıq yazmağı unutmayın, məhsul və ya xidmətinizin nə olduğunu izah edən və reklam qrupunuzdan yüksək həcmli açar sözü ehtiva edən. Bu, açar sözünüzün keyfiyyət xallarına kömək edəcək. Bir qrupda bir neçə açar sözünüz varsa, hər biri üçün ayrıca reklam mətni yazmağa borclu olmayın. Əvəzində, reklam qrupunun ümumi mövzusunun nə olduğunu düşünün, və reklam qrupu üçün ən uyğun görünən açar sözlər ətrafında mətn yazın.

Adwords-də yenisinizsə, bu sürətli bələdçi əsasları əhatə edəcəkdir: Açar söz tədqiqatı, Kampaniya növləri, CPC təklifləri, və mənfi açar sözlər. Bu yazını oxuduqdan sonra, ilk AdWords kampaniyanızı başlatmağa hazır olacaqsınız! Kampaniyanızı necə uğurlu etmək barədə məsləhətlər və tövsiyələr üçün oxumağa davam edin. Həmişəkindən daha çox güvənə sahib olacaqsınız! Beləliklə, başlayın! Daha çox məsləhət və fəndlər üçün digər Adwords bələdçilərimizi və necə etməli məqalələrimizi nəzərdən keçirməyi unutmayın..

Açar söz tədqiqatı

Müvafiq açar sözləri tapmağın ən yaxşı yollarından biri Bing-in açar söz aləti kimi bir vasitədən istifadə etməkdir. Bing dünyanın ikinci ən böyük axtarış motorudur, emal bitdi 12,000 hər ay milyon axtarış. Bu alət sizə seçdiyiniz açar sözlər əsasında açar söz təkliflərinin siyahısını verəcəkdir. Məzmun yaratmaq üçün bu siyahılardan istifadə edin, yeni ziyarətçiləri cəlb etmək şansınızı artırır. Siz həmçinin yeni məzmun hazırlamaq üçün bu siyahılardan istifadə edə bilərsiniz, blog yazısı və ya video kimi.

Açar söz tədqiqatı insanların məhsul və ya xidmətlərinizi axtarmaq üçün istifadə etdikləri açar sözləri müəyyən etmək prosesidir. Bunu etməklə, hansı mövzuların populyar olduğunu və insanların hansı məzmun növlərini axtardığını öyrənəcəksiniz. Hədəf auditoriyanız arasında hansı açar sözlərin populyar olduğunu bilmək sizə hansı məzmun növlərinin hazırlanacağını müəyyən etməyə kömək edəcək. Açar sözlər siyahısını əldə etdikdən sonra, bu açar sözləri reklam kopirayteri ilə hədəfləyə bilərsiniz, sosial media marketinqi, və digər strategiyalar.

Açar sözləri araşdırarkən, ümumi olanlardan daha konkret olanlara diqqət yetirmək istərdiniz. Səbəbi sadədir: açar söz genişdirsə, hədəf auditoriyanıza çatmaq ehtimalı azdır. Ümumiləşdirilmiş açar sözlərdən istifadə etsəniz, çox güman ki, vaxt və pul itirəcəksiniz. Geniş açar sözlər, Digər tərəfdən, çox trafik gətirməyəcək. Xüsusi açar sözlər tapdığınız zaman, onlayn mövcudluğunuz uğurlu olacaq. Yaxşı hazırlanmış açar sözlər siyahısı düzgün məzmunla müəyyən bir auditoriyanı hədəf almağa imkan verəcəkdir.

Xüsusi açar sözlər üçün axtarışda sizə kömək edə biləcək bir neçə pulsuz və premium açar söz alətləri var. Moz-un Açar söz Explorer-i belə vasitələrdən biridir, və pulsuz və premium versiyaları təklif edir. Larry Kim-in Moz-un Açar söz Explorer-i nəzərdən keçirməsi sizə Moz-un Açar söz Explorer-in nə qədər faydalı olduğu barədə fikir verə bilər.. SEMrush pulsuz və pullu versiyaya malik başqa bir yaxşı açar söz vasitəsidir. Son qərar verməzdən əvvəl hər ikisini sınaya bilərsiniz.

Kampaniya növü

Adwords-də mövcud olan müxtəlif Kampaniya növlərindən istifadə etməklə reklam büdcənizi artırmaq üçün bir çox yol var.. Axtarışçı ümumi termin yazdıqda, axtarış motoru istifadəçiyə Morphe fırçalarını təklif edəcək. Bu tip axtarış yüksək marka məlumatlılığı olan brendlər üçün əladır, çünki məqsəd axtaranın müştəriyə çevrilməsidir. Bu cür kampaniyanın mükafatları yüksək olsa da, həmin axtarış edənləri müştərilərə çevirmək o qədər də asan deyil. Misal üçün, kimsə axtaranda “Morphe fırçaları,” ən çox satılan Morphe fırçaları üçün reklam açılacaq. Eyni şeyi göz kölgəsi palitrası haqqında da demək olar.

Başqa bir kampaniya növü kontekstli kampaniyadır, reklamlarınızı oxşar veb saytlarda yerləşdirir. Bu kampaniya növü yerli bizneslər üçün xüsusilə faydalıdır. Bu reklam növü interaktiv qrafiklər şəklində müvafiq biznes fikirlərini göstərir. Harada hədəf alacağınızı və reklamlarınızın nə qədər müddətə yayımlanmasını istədiyinizi seçə bilərsiniz. Bu cür reklam markanızın təsirini artıra və remarketinqin effektivliyini artıra bilər. Əgər infoqrafik kampaniya aparırsınızsa, reklamlarınız oxşar saytlarda yerləşdiriləcək.

Adwords kampaniyanızın effektivliyini artırmağın başqa yolları da var. Brendli axtarış kampaniyası auditoriyanızın nə axtardığı barədə dəyərli məlumat əldə etməyə kömək edə bilər. Brendli axtarış kampaniyaları həmçinin potensial müştərilər və daha yüksək huni hədəfləri yaratmağınıza kömək edə bilər. Misal üçün, biznesinizin veb saytı üçün reklam yayımlaya bilərsiniz, və sonra daha çox trafik çəkmək üçün açılış səhifəsinin URL-indən istifadə edin. Bu, yeni ziyarətçiləri cəlb etmək və dönüşüm nisbətinizi artırmaq üçün yaxşı bir yoldur.

CPC təklifi

Mənfəəti artırmaq üçün Adwords üçün CPC təklifinizi necə aşağı salacağınızla maraqlana bilərsiniz. Baxmayaraq ki, bu, bunu etməyin ən bariz yoludur, çoxlu variantlardan yalnız biridir. Siz həmçinin kampaniyanızın digər aspektlərini azaltmağı düşünməlisiniz. Pathvisit-dən istifadə telefon zənglərini izləyə bilən hamısı bir yerdə marketinq alətidir, daha çox ziyarətçi çevirmək, və marketinq hesabatları yaratmaq. CPC təklifinizi aşağı salmaqla, daha yüksək ROI və daha az reklam tullantıları görmək şansınızı artıra bilərsiniz.

Büdcənizdən asılı olaraq, hər bir açar söz və ya reklam qrupu üçün maksimum CPC təklifi təyin edə bilərsiniz. Təkliflərinizi əl ilə tənzimləyə bilərsiniz, və ya avtomatlaşdırılmış təklif seçimindən istifadə edin. Manual tender müəyyən bir açar söz və ya reklam qrupuna sərf etmək istədiyiniz maksimum məbləği təyin etməyə imkan verir. Bu, büdcənizi idarə etməyə və reklam ROI və biznes məqsəd hədəflərinizlə daha strateji əldə etməyə imkan verir.. Əl ilə təklifdən istifadə etməyin bir sıra üstünlükləri var.

Əksər AdWords istifadəçiləri kampaniyaları üçün CPC təklifindən istifadə edərkən, siz də alternativdən istifadə etmək istəyə bilərsiniz – CPM. CPC təklifi PPC kampaniyası üçün standart parametr olsa da, Reklamlarınızın axtarış motorlarının üst səhifələrində görünməsini istəyirsinizsə, CPM ən yaxşı seçimdir. Xərclərə nəzarət etməyə gəldikdə, CPC əsas metrikdir. Fərqli kampaniyalar və reklamlar üçün fərqli olacaq.

Hər hansı digər reklam üsullarında olduğu kimi, gündəlik büdcənin hazırlanması çox vacibdir. Əgər əvvəllər heç vaxt onlayn reklam etməmisinizsə, ilk dəfə Google Adwords kampaniyası başlamalıdır $20 – $50 diapazon, və sonra lazım olduqda tənzimləyin. Nəticələri izləməyə davam etdikcə, büdcənizi istənilən vaxt dəyişə bilərsiniz. Google AdWord Alətlərindən istifadə kampaniyalarınızı optimallaşdırmaq üçün gündəlik büdcənizi tənzimləməyə kömək edə bilər. Təklifinizi tənzimləməkdə çətinlik çəkirsinizsə, Google AdWords Qreyder biznesiniz üçün ən yaxşı qərarlar verməyə kömək edəcək ən yaxşı vasitədir.

Mənfi açar sözlər

Reklamınızın aktuallığını artırmağın bir yolu, PPC kampaniyalarınıza mənfi açar sözləri daxil etməkdir. Bu açar sözlər avtomatik olaraq eyni sorğu ilə əlaqələndirilmir. Onlara sinonimlər daxil edilməlidir, tək və cəm variantları, və sözün digər variantları. Misal üçün, üçün sıralamağa çalışırsınızsa “dağ,” mənfi açar söz kampaniyanıza dağ və dağ kimi dəyişikliklər də daxil edilməlidir. Lakin, mənfi açar sözlər avtomatik olaraq axtarış kampaniyaları ilə eyni şəkildə işləmir, buna görə də bir sıra yanaşmaları sınadığınızdan əmin olun.

Bu strategiyadan maksimum yararlanmaq üçün, insanların axtarış sistemində hansı terminləri yazdığını və hansılarının biznesiniz üçün əhəmiyyətsiz olduğunu bilməlisiniz.. Adwords-də Axtarış Sorğu hesabatı insanların vebsaytınıza daxil olmamışdan əvvəl hansı terminləri yazdığını sizə xəbər verəcəkdir.. Ziyarətçilərinizin axtarış qutusuna hansı mənfi açar sözləri yazdığını bildikdən sonra, sonra onları reklam kampaniyanıza daxil etməyi seçə bilərsiniz.

Mənfi açar sözlərdən istifadə etməklə, əlaqəsiz axtarış sözlərini istisna etməklə ümumi axtarış niyyətinizi yaxşılaşdıra bilərsiniz. Siz həmçinin reklam mətnini istisna edə bilərsiniz “qırmızı qayalar” və ya oxşar variantlar. Mənfi açar sözlərdən istifadənin ümumi təsiri hədəf auditoriyanızı araşdırmaq və investisiya gəlirinizi artırmaqdır. Bu məqaləni oxumaqla onlardan AdWords-də necə istifadə edəcəyinizi öyrənin. Mənfi açar sözlərin bir neçə həftə ərzində gəlirliliyinizi necə artıra biləcəyini görəcəksiniz.

Adwords-də mənfi açar sözlərdən istifadə təkcə reklamınızın effektivliyini artırmayacaq, lakin onlar həm də klik başına dəyərinizi aşağı salmaqla pulunuza qənaət edəcəklər (CPC). Konvertasiya etməyən kliklərin sayını azaltmaqla, daha təsirli kampaniyalara sərf edə biləcəyiniz pula qənaət edəcəksiniz. Lakin mənfi açar sözlərdən istifadə etməyin əsas faydası odur ki, onlar sizə dönüşüm nisbətlərinizi yaxşılaşdırmağa və geri dönmə nisbətlərini minimuma endirməyə kömək edəcəklər..

Rəqabətli kəşfiyyat

Rəqabət zəkasının biznesiniz üçün faydaları yalnız rəqiblərinizi başa düşməkdən kənara çıxır. Bu, onların unikal satış təklifini müəyyən etməyə kömək edir, hədəf auditoriyası, qiymət planları, və daha çox. Rəqabətli kəşfiyyat sizə reklamlarınızı verə biləcək məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul etməyə kömək edir, kampaniyalar, və satış planları daha təsirli olur. Bu anlayışlar reklamlarınızın və marketinq kampaniyalarınızın keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər, həmçinin mənfəətinizi artıra biləcək yeni imkanlar və təhlükələri müəyyənləşdirin. Rəqabətli zəkanın bəzi nümunələrinə baxaq.

Rəqabətli intellekt əldə etmək rəqiblərinizi tanımaq deməkdir’ əsas strategiyalar, reklama necə yanaşırlar, və mənfəətlərini artırmaq üçün hansı taktikalardan istifadə edirlər. Artıq ilə 4.9 milyard internet istifadəçisi, Rəqabətinizdən bir addım öndə olmaq biznes uğuru üçün çox vacibdir. Crayon-un "Bazar Kəşfiyyatının Vəziyyəti"nə görə,’ 77% Müəssisələr bazar payını qazanmada vacib amil kimi rəqabət zəkasını göstərirlər. Rəqabətli zəka, gəlirlərini mümkün qədər tez artırmaq istəyən brendlər üçün də faydalıdır.

Adwords kampaniyanız üçün rəqabətli kəşfiyyat toplamağın başqa bir yolu rəqabətinizi izləməkdir. Yaxşı rəqabətli kəşfiyyat vasitəsi rəqiblərinizin paylaşdığı məzmunu müqayisə etməyə imkan verəcək və yeni məzmun dərc edildikdə sizə xəbər verəcəkdir.. Məsələn, BuzzSumo əla rəqib araşdırma vasitəsidir, çünki bu, rəqiblərinizin istehlakçılara çatmaq üçün hansı məzmun növlərini istifadə etdiyini müəyyən etməyə kömək edəcək. Bu rəqabətli kəşfiyyat vasitəsi HubSpot kimi şirkətlər tərəfindən etibar edilir, Expedia, və The Telegraph. Bu, rəqiblərin trafik və dönüşüm yaratmaq üçün məzmundan necə istifadə etdiyini öyrənməyə kömək edə bilər.

Yüksək səviyyəli rəqabətli landşaft cədvəlində fərdi ölçülər haqqında məlumat olacaq, şirkət adları, markalı reklamlar, və brend olmayan reklamlar. O, həmçinin müvafiq açar sözləri əhatə edən əlavə nişanlardan ibarət olmalıdır, reklamlar, açılış səhifələri, və daha çox. Testlər keçirən xüsusi rəqiblər axtarırsınızsa, onların reklamlarından və açılış səhifələrindən hansının yaxşı performans göstərdiyini görmək üçün dərinləşə bilərsiniz. Daha sonra öz nəticələrinizi onların nəticələri ilə müqayisə etməyə başlaya bilərsiniz. PPC üçün Adwords istifadə edirsinizsə, nə etdiyinizi bilsəniz, rəqiblərinizdən üstün olacaqsınız.

Adwords hesabınızı qurmağın müxtəlif yolları var. Məqsədlərinizdən asılı olaraq, aşağıdakı strukturlardan birini istifadə edə bilərsiniz: Kampaniyanın məqsədi, Tender sistemi, və Xərc. Split test də bir seçimdir. Kampaniyanız üçün ən yaxşı formatı qurduqdan sonra, reklam büdcənizi necə xərcləyəcəyinizi müəyyənləşdirməyin vaxtıdır. Aşağıda sizə başlamaq üçün bəzi məsləhətlər verilmişdir. Ən təsirli kampaniyalar yaratmaq, bu təlimatı oxuyun.

Xərc

Adwords-in qiyməti bir neçə dəyişəndən asılı olaraq dəyişir. Orta qiymət təxminəndir $1 üçün $5 klik başına, Ekran Şəbəkəsi üçün xərclər isə daha aşağıdır. Bəzi açar sözlər digərlərindən daha bahalıdır, və bazardaxili rəqabət də maya dəyərinə təsir göstərir. Ən bahalı Adwords açar sözləri çox vaxt orta qiymətdən daha bahalı olur, və adətən yüksək rəqabətli bazarlara aiddir, hüquq və sığorta sənayesi kimi. Lakin, hətta daha yüksək xərclərlə, Adwords hələ də biznesinizi onlayn satmaq üçün əla yoldur.

Baxmayaraq ki, CPC öz başına çox fikir vermir, Adwords-in qiymətini başa düşmək üçün əla başlanğıc nöqtəsidir. Digər faydalı göstərici CPM-dir, və ya min nümayişə görə xərc. Bu göstərici sizə reklam üçün nə qədər pul xərclədiyiniz barədə fikir verir, və həm CPC, həm də CPM kampaniyaları üçün faydalıdır. Brend təəssüratları uzunmüddətli marketinq kampaniyasının qurulmasında dəyərlidir.

Adwords-in qiyməti klik başına xərcinizin cəmidir (CPC) və min nümayişə görə qiymət (CPM). Bu məbləğə digər xərclər daxil deyil, veb saytınızın hostinqi kimi, lakin bu, ümumi büdcənizi əks etdirir. Gündəlik büdcə və maksimum təklifin təyin edilməsi xərclərinizi idarə etməyə kömək edə bilər. Siz həmçinin təklifləri açar söz və ya reklam qrupu səviyyəsində təyin edə bilərsiniz. Nəzarət etmək üçün digər faydalı göstəricilərə orta mövqe daxildir, reklamınızın qalan reklamlar arasında necə yer aldığını sizə bildirir. Təkliflərinizi necə təyin edəcəyinizdən əmin deyilsinizsə, digər reklamçıların nə qədər pul ödədiyini görmək üçün Auksion məlumatlarından istifadə edə bilərsiniz.

Büdcənizə əlavə olaraq, keyfiyyət reytinqiniz də Adwords-in qiymətinə təsir göstərir. Google, müəyyən bir açar söz üçün reklamı olan reklamçıların sayına əsasən Adwords kampaniyasının dəyərini hesablayır.. Keyfiyyət reytinqiniz nə qədər yüksəkdir, klik başına xərc nə qədər aşağı olacaq. Digər tərəfdən, keyfiyyət reytinqiniz zəifdirsə, rəqibinizdən çox daha çox ödəyəcəksiniz. Belə ki, Adwords üçün büdcənizi başa düşmək vacibdir ki, onun daxilində qalıb müsbət nəticələr görə biləsiniz.

Tender sistemi

Adwords-də təklif sistemi və uyğunluq sisteminə edilən dəyişikliklər Google-a rişxənd edən bir çox tənqidçilərə malikdir.. Əvvəllər, bir otel zəncirinin reklamçısı sözlə təklif verə bilər “otel,” onun reklamının SERP-lərin üstündə görünməsini təmin etmək. Bu, həm də onların reklamlarının sözü olan ifadələrdə görünməsi demək idi “otel.” Bu geniş matç kimi tanınırdı. Amma indi, Google dəyişiklikləri ilə, iki sistem artıq o qədər də ayrı deyil.

Büdcə daxilində kliklərinizi artırmaq üçün bir neçə strategiya mövcuddur. Dönüşüm nisbətinizi artırmaq və daha çox həcm tapmaq istəyirsinizsə, bu strategiyalar idealdır. Ancaq unutmayın ki, hər bir tender strategiyasının öz üstünlükləri var. Aşağıda tender sisteminin üç əsas növü və onların üstünlükləri verilmişdir. Adwords-də yenisinizsə, Ən yaxşı seçiminiz Dönüşümləri Maksimal Etmək strategiyasını sınamaqdır, dönüşümləri artırmaq üçün təklifləri avtomatik tənzimləyir.

Avtomatlaşdırılmış təklif strategiyaları pullu reklamın ehtimalını aradan qaldırır, lakin yenə də əl üsulları ilə daha yaxşı nəticələr əldə edə bilərsiniz. Təklif, müəyyən bir açar söz üçün ödəməyə hazır olduğunuz məbləğdir. Ancaq unutmayın ki, təklif sizin reytinqinizi müəyyən etmir; Google açar sözə ən çox pul xərcləyən birinə birinci yeri vermək istəmir. Buna görə istifadə etməzdən əvvəl auksion sistemi haqqında oxumalısınız.

Manual təklif hər bir reklam üçün təklifin məbləğinə nəzarət etməyə imkan verir. Reklamlar yaxşı nəticə vermədikdə büdcənizi azaltmaq üçün Tender Sistemindən istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, məhsulunuz çox populyardırsa, dəqiq uyğunluq əvəzinə geniş uyğunluqdan istifadə etmək istəyə bilərsiniz. Geniş uyğunluq ümumi axtarışlar üçün daha yaxşı seçimdir, amma sizə bir az baha başa gələcək. Alternativ olaraq, siz dəqiq uyğunluğu və ya ifadə uyğunluğunu seçə bilərsiniz.

Kampaniyanın məqsədi

Google Adwords-də kampaniya məqsədi təyin etməyin bir neçə yolu var. Gündəlik büdcə təyin edə bilərsiniz, bu, aylıq kampaniya investisiyanıza bərabərdir. Sonra, bu rəqəmi ayda günlərin sayına bölün. Gündəlik büdcənizi müəyyən etdikdən sonra, tender strategiyanızı müvafiq olaraq təyin edə bilərsiniz. Əlavə olaraq, müxtəlif trafik növləri üçün kampaniya məqsədləri təyin edilə bilər. Kampaniya məqsədlərinizdən asılı olaraq, ya xüsusi yerləri, ya da xüsusi auditoriyanı hədəf seçə bilərsiniz.

Kampaniyanın məqsədi bütün kampaniyanın əsas elementidir. Məqsəd kampaniyanın uğurlu olması üçün nəyi dəyişməli olduğunu aydın şəkildə təsvir etməlidir. Mümkün qədər qısa olmalıdır, və elə yazılmalıdır ki, kampaniyada iştirak edənlərin hamısı başa düşsün. Məqsəd də konkret olmalıdır, əldə edilə bilən, və realist. Bu, bu məqsədə çatmaq üçün lazım olan resursları müəyyən etməyə kömək edir. Dəyişiklik nəzəriyyələrindən istifadə, kampaniyanız üçün real məqsədlər qoya bilərsiniz.

Test reklamlarını bölün

Google Adwords-də reklamlarınızı test etmək üçün iki əsas addım var. Birinci, iki fərqli reklam yaratmalı və onları reklam qrupunuza yerləşdirməlisiniz. Sonra, hansının daha yaxşı işlədiyini görmək üçün hər birinə klikləmək istəyərsiniz. Bundan sonra reklamınızın hansı versiyasının daha təsirli olduğunu görə bilərsiniz. Split-testi mümkün qədər effektiv etmək, aşağıdakı addımları izləyin.

İki fərqli reklam dəsti yaradın və hər bir reklam üçün büdcə təyin edin. Bir reklam daha ucuz olacaq, digəri isə baha başa gələcək. Reklam büdcənizi müəyyən etmək üçün, kampaniya büdcə kalkulyatorundan istifadə edə bilərsiniz. Çünki split testlər baha başa gəlir, bir az pul itirəcəksiniz, ancaq reklam dəstlərinizin işlədiyini də biləcəksiniz. Əgər iki reklam dəsti oxşardırsa, büdcənizi buna uyğun tənzimlədiyinizə əmin olun.

İki reklam qrupu seçdikdən sonra, ən çox klik yarada biləcək birini seçin. Hansının daha uğurlu olduğunu Google sizə xəbər verəcəkdir. İlk reklamınız ən çox klik alırsa, onda yaxşı əlamətdir. Lakin ikinci reklam qrupunun kliklənmə nisbəti aşağıdır. Digər reklam qrupundan ən yüksək CTR görməyi gözlədiyiniz zaman təklifinizi aşağı salmaq istərdiniz. Bu yolla, reklamlarınızın dönüşümlərinizə təsirini yoxlaya bilərsiniz.

Facebook reklamlarını sınamağın başqa bir yolu, mövcud kampaniyanızı redaktə etməkdir. Bunu etmək, reklam dəstlərinizi redaktə edin və Bölmə düyməsini seçin. Facebook avtomatik olaraq dəyişikliklərlə yeni reklam dəsti yaradacaq və orijinalı qaytaracaq. Split test siz onu dayandırmağı planlaşdırana qədər davam edəcək. Split testiniz uğurlu olarsa, testinizin nəticələri ilə kampaniyaya davam etməlisiniz. Reklamları iki və ya hətta üç ayrı kampaniyaya bölmək istəyə bilərsiniz.

KRAL

Axtarış motoru reklamı, doğru zamanda doğru perspektivlərə çatmaq üçün sərfəli bir üsuldur. O, həmçinin daha çox izləmə təklif edir, hansı reklamların və ya axtarış şərtlərinin satışla nəticələndiyini müəyyən etməyə imkan verir. Lakin, marketoloqlar düzgün açar sözləri seçməklə ROI-ni necə artırmağı bilməlidirlər, düzgün büdcənin ayrılması və lazım gəldikdə strategiyaların düzəldilməsi. Bu məqalədə Adwords ilə ROI-ni artırmaq üçün yadda saxlamaq lazım olan bəzi vacib amillər müzakirə olunur. Daha çox öyrənmək üçün oxuyun.

Adwords-in ROI-ni hesablayarkən, vebsayt kliklərinin həmişə satışa çevrilmədiyini xatırlamaq vacibdir. Adwords-in ROI-ni hesablamaq üçün dönüşümləri izləməlisiniz. Bu, telefon zəngləri vasitəsilə edilə bilər, eləcə də qonaq finala çatana qədər izləmə “Çox sağ ol” səhifə. Hər hansı bir marketinq kampaniyası kimi, ROI, reklamlarınızın veb saytınıza nə qədər ziyarətçi gətirməsindən asılı olacaq. Bunu etmək, satın alma niyyəti ilə açar sözlər seçməlisiniz.

Adwords ROI-nizi yaxşılaşdırmaq üçün, reklamlarınıza əlavələr əlavə etməyi düşünün. Açılış səhifəsi uzantılarından istifadə daha çox hədəflənmiş ziyarətçiləri cəlb etməyə kömək edəcək. Açar söz uzantısına əlavə olaraq, siz həmçinin qeydlər və ya yer uzantılarından istifadə edə bilərsiniz. Sonuncu veb saytınıza canlı zəng düyməsini əlavə edir. İnsanları əlaqəli səhifələrə yönəltmək üçün rəylərdən və sayt bağlantılarından da istifadə edə bilərsiniz. Doğru olanlara qərar verməzdən əvvəl müxtəlif variantları sınamalısınız. ROI-ni artırmaq istəyirsinizsə, hər şeyi sınadığınızdan əmin olun.

Google Analytics, avtomatik etiketləmə ilə Adwords kampaniyalarını avtomatik olaraq etiketləməyə imkan verir. Hesabatlar sizə Adwords kampaniyalarının ROI-ni göstərəcək. Siz həmçinin ödənişli marketinq xidmətlərindən onların performansını izləmək üçün qiymət məlumatlarınızı Google Analytics-ə idxal etməlisiniz. Bunu etmək reklam xərclərinizə nəzarət etməyə kömək edəcək, gəlir və ROI. Bu məlumat sizə pulunuzu hara yatıracağınıza dair daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə imkan verəcək. Və bu yalnız başlanğıcdır. Bu təlimatlara əməl etməklə Adwords-in ROI-ni asanlıqla izləyə bilərsiniz.

Kampaniyanızı qurduğunuz zaman, Google sizin üçün reklam qrupları yaradacaq. Bunlar reklamlarınızı idarə etməyi asanlaşdıracaq. Hər bir reklam qrupu bir reklamdan ibarətdir, bir və ya bir neçə açar söz, və ya geniş uyğunluq və ya söz uyğunluğu. Google açar sözünüzü geniş uyğunluq üçün təyin edir ki, istifadəçilər açar sözlərinizi istənilən yerə daxil edə bilsinlər. Adətən, bu, ən yaxşı matç olacaq. Daha sonra klik başına dəyəri tənzimləmək istəyəcəksiniz, hər təəssürat üçün xərc, və büdcənizə və hədəflərinizə uyğun olaraq əldə etmək üçün xərc.

Klik başına xərc

Adwords üçün ideal klik başına xərc hədəf ROI-ni təyin etməklə müəyyən edilir. Əksər müəssisələr üçün, klik başına beş sent kifayətdir. Bunu ifadə etməyin başqa bir yolu hər bir alış üçün xərcdir, və ya 20% gəlirdən. ROI-ni artırmaq üçün, Hər satışın orta dəyərini artırmaq üçün mövcud müştərilərinizi çarpaz satmağı düşünün. CPC-nizi necə hədəf alacağınızı müəyyən etmək üçün, aşağıdakı dönüşüm nisbəti diaqramından istifadə edin. Bu diaqramdan istifadə etməklə, hər bir açar söz və reklam üçün nə təklif edəcəyinizə qərar verə bilərsiniz.

CPC-ni azaltmağın ən təsirli yolu uzun quyruqlu açar sözləri hədəfləməkdir. Bu açar sözlər aşağı axtarış həcminə malikdir və əhəmiyyətsiz axtarışları cəlb etmək ehtimalı azdır. Bu açar sözlər də daha yüksək Keyfiyyət Hesabına malikdir, bu, aktuallığın və klik başına aşağı qiymətin göstəricisidir. Adwords CPC, yerləşdiyiniz sənaye və rəqabət səviyyələrinə əsaslanır. Sənayeniz daha rəqabətli, CPC nə qədər yüksəkdir.

Maksimum CPC təyin etmək üçün bir neçə üsul var, avtomatik və əl ilə tender daxil olmaqla. Manual klik başına qiymət təklifi CPC-nin ən geniş yayılmış növüdür. Əl üsulu maksimum CPC-nin əl ilə tənzimlənməsini nəzərdə tutur, halbuki avtomatlaşdırılmış təklif sizin üçün maksimum CPC-ni avtomatik tənzimləyən proqram təminatından istifadə edir. Hansı metodun işiniz üçün uyğun olduğuna əmin deyilsinizsə, Google bəzi məsləhətlər verir. Ancaq hansını seçsəniz, Google sertifikatlı agentliyinizin tövsiyələrinə əməl etməlisiniz.

Klik başına ödənişli reklam auksion sisteminə əsaslanır. Nəşriyyat klik başına ödəmə dərəcələrini sadaladığı kimi, reklamçılar hansının büdcələrinə daha uyğun olduğunu seçməkdə sərbəstdirlər. Ümumiyyətlə, klik dəyəri nə qədər yüksəkdir, klik başına qiymət nə qədər yüksəkdir. Lakin, klik başına daha aşağı qiymət üçün danışıqlar aparmaq üçün naşirinizlə danışıqlar apara bilərsiniz, xüsusilə uzunmüddətli və ya dəyərli müqavilə imzalayırsınızsa.

Baxmayaraq ki, klik başına xərc çox dəyişir, bir klik üçün orta məbləğ təxminəndir $1 üçün $2 Google AdWords-də. Ekran şəbəkəsində, orta CPC bir dolların altındadır. Rəqabətdən asılı olaraq, qədər xərcləyə bilərsiniz $50 klik başına. Misal üçün, daşınmaz əmlak biznesi xərcləyə bilər $10000 üçün $10000 hər il Adwords-də. Lakin, yeni müştəri axtarırsınızsa, qədər az xərcləyə bilərsiniz $40 klik başına.

Mənfi açar sözlər

Adwords kampaniyalarınızda mənfi açar sözlərdən istifadə etməklə xərcləri aşağı sala bilərsiniz. Bütün axtarış sorğularının kampaniyanıza uyğun olmadığını xatırlamaq vacibdir, buna görə də reklam qruplarınıza və kampaniyalarınıza mənfi açar sözlər əlavə etməlisiniz. Mənfi açar sözlərdən necə istifadə edəcəyinizə əmin deyilsinizsə, addım-addım təlimat üçün oxuyun. Adwords-də mənfi açar sözlərdən istifadə etməyin bir çox yolu var. Onlardan istifadə etməyin bəzi yolları bunlardır.

Mənfi açar sözlər tapmağın ən yaxşı yollarından biri Google-da axtarış etməkdir. Sadəcə hədəfləməyə çalışdığınız termini yazın və nə gəldiyini görün. Daha sonra neqativ açar sözlər siyahısına kampaniyanızla əlaqəli olmayan istənilən axtarış sözlərini əlavə etməlisiniz. Hansı mənfi açar sözləri əlavə edəcəyinizə əmin deyilsinizsə, bütün mənfi açar sözlərin siyahısı üçün Google Axtarış Konsolunuzu və ya analitikanızı yoxlayın. Adwords kampaniyanıza mənfi açar sözlər əlavə etdikdən sonra, qarşısını almaq üçün əlaqəli olmayan reklamların siyahısı olacaq.

CTR-i yaxşılaşdırmağın başqa bir yolu mənfi açar sözlərdən istifadə etməkdir. Mənfi açar sözlərdən istifadə reklamlarınızın müvafiq axtarış şərtlərinə qarşı görünməsini təmin edəcək, boşa çıxan kliklərin sayını azaltmaq. Bu, həmçinin kampaniyanıza müvafiq ziyarətçilərin nisbətini artıracaq və ROAS-ı yaxşılaşdıracaq. Mənfi açar sözlərdən istifadə etməyin son faydası məhsul və ya xidmətinizə uyğun gəlməyən reklamlar üçün ödəniş etməyəcəksiniz.. Bu o deməkdir ki, siz reklam büdcənizə qənaət edə bilərsiniz.

Adwords-də neqativ açar sözlərdən istifadə əlaqəsiz axtarışları bloklayaraq vaxtınıza və pulunuza qənaət edə bilər. İstədiyiniz açar söz qədər məhsulunuza uyğun olan mənfi açar sözlər yarada bilərsiniz. Misal üçün, sağlamlıqla əlaqəli məhsulları pulsuz satmaq istəyirsinizsə, "pulsuz" sözünü istifadə edin. Pulsuz sağlamlıq xidməti və ya iş axtaran insanlar hədəf bazarınızda olmaya bilər. Mənfi açar sözlərdən istifadə israf edilmiş büdcəni nəzarət altında saxlamaq üçün əla yoldur.

Təəssürat başına xərc

Təəssürat başına xərc (CPM) onlayn reklamda izləmək üçün əsas metrikdir. Bu metrik reklam kampaniyalarının dəyərini ölçür, və tez-tez media seçimi üçün istifadə olunur. Bu, şirkətin yüksək səviyyəli məlumatlılığını izləmək və müxtəlif reklam növləri üçün nə qədər təklif veriləcəyini müəyyən etmək üçün əla bir yoldur.. Əksər hallarda, CPM marketinq kampaniyasının effektivliyini qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər. İzləmək üçün vacib bir metrik olmaqla yanaşı, CPM həmçinin reklamçılara məqsədlərinə çatmaq üçün hansı platformaların daha effektiv olduğunu müəyyən etməyə kömək edir.

CPM-lər 3-cü rübdən bəri artıb 2017 lakin o vaxtdan bəri çox dəyişməyib. Orta hesabla, reklamçılar ödəyib $2.80 rübdə min nümayişə görə 2018, təvazökar, lakin davamlı artım. Q1-ə görə 2018, reklamçılar ödəyib $2.8 min təəssürat üçün, rübdən bir dollar bahalaşıb 2017. Əksinə, Google Displey Şəbəkəsindəki CPC-lər geri qayıtdı $0.75 klik başına, və ya təxminən 20 sent artıb 2017.

Pulsuz reklam nümayişi pullu reklamlardan daha təsirli olsa da, xərc çəkməyə dəyməzlər. Bunlar “naməlum” axtarışlar gündəlik baş verir. Bu o deməkdir ki, Google axtarış edənin niyyətini proqnozlaşdıra bilməz, lakin müəyyən açar sözlərin tezliyini təxmin edə bilir, kimi “avtomobil sığortası,” və sonra həmin açar sözlər əsasında reklamlarını optimallaşdırın. Sonra, reklamçılar yalnız aldıqları kliklərə görə pul ödəyirlər.

Sosial media platformalarında CPC-lər fərqli olsa da, bir təəssürat üçün xərc adətən çox yüksək deyil. Misal üçün, Facebook-un CPC-i belədir $0.51 təəssürat başına, LinkedIn-in CPC olduğu halda $3.30. Instagram və Twitter kimi sosial media platformaları daha ucuzdur, orta CPC ilə $0.70 üçün $0.71 təəssürat başına. Bu reklamlar yalnız büdcə gündəlik yeniləndikdə göstəriləcək. Bu yolla, reklamçılar həddindən artıq xərcləmə və ya lazım olduğundan daha çox xərcləmə barədə narahat olmayacaqlar.

Hər bir alış dəyəri

Adwords-də reklam üçün təklif verərkən nəzərə alınmalı olan ən vacib amillərdən biri hər bir alış üçün xərcdir.. Bir neçə dollardan aşağıya qədər dəyişə bilər $100, və orta CPA-dır $0.88. Bu rəqəmin bu qədər aşağı olmasının səbəbi, əksər reklamçıların öz reklamlarına çox yüksək qiymət verməməsidir. Misal üçün, bayram corablari baha olsa $3, tender $5 bu müddət üçün çox təsirsiz olardı.

Reklam kampaniyalarınızın sizə nə qədər başa gəldiyini bilmək vacibdir, dönüşümlərinizə əsasən CPA hesablamaq mümkündür. Dönüşümün həqiqətən baş verib-vermədiyini müəyyən etmək çətindir, lakin bu, forma doldurmalarını və demo qeydiyyatlarını izləməklə edilə bilər. Lakin, Hər bir alış üçün dəyəri müəyyən etmək üçün universal standart yoxdur, və hər bir onlayn biznesin fərqli məhsulu olacaq, qiymət, kənarlar, əməliyyat xərcləri, və reklam kampaniyası.

Hər bir alış dəyəri, və ya CPA, reklamçının reklamları tərəfindən yaradılan hər bir dönüşüm üçün xərclədiyi pul məbləğinə aiddir. Bura satış daxildir, kliklər, formaları, xəbər bülleteni abunələri, və digər formalar. Reklamçılar ümumiyyətlə bu tarifi reklam şəbəkələri ilə müzakirə edəcəklər, lakin qeyd etmək lazımdır ki, hamı bununla razılaşmayacaq. Bir reklamçı ilə qiymət danışdıqdan sonra, hər bir alış dəyəri müəyyən edilə bilər.

Alma başına xərc reklam prosesində izləniləcək digər vacib göstəricidir. EBM-ə pul xərcləməyə qərar verərkən, satış əməliyyatı yaratmaq üçün nə qədər pul xərcləməli olduğunuzu müəyyən etməlisiniz. AdWords istifadəçiləri hər bir reklamın yaratdığı konversiyaların miqdarı baxımından onların nə qədər baha başa gəldiyini qiymətləndirərək reklamlarının uğurunu ölçə bilərlər.. Hər bir alış dəyəri çox vaxt xüsusi marketinq kanalı ilə əlaqələndirilir, belə ki, CPA daha yüksəkdir, reklam verən daha çox qazanacaq.

Veb saytınızı reklam etmək üçün Google Adwords-dən istifadə edə bilərsiniz. Proses çox sadədir: hesab yaratmalısınız, bir neçə müvafiq açar söz seçin, və onlara təklif verməyə başlayın. Klikləmə nisbətinizi optimallaşdırmaq və veb saytınızı reklam etməyə necə başlamaq olar! Ümid edirik ki, bu məqalə Adwords ilə başlamağınıza kömək edəcək. Əgər yoxsa, Google-da reklamın əsasları haqqında bu məqalədə daha çox öyrənə bilərsiniz. Növbəti dəfəyə qədər, xoş təkliflər!

Google-da reklam

Biznesinizə uyğun açar sözlər üçün təklif verməklə Google-un Adwords sistemində reklam edə bilərsiniz. Potensial müştərilər hədəfləmək istədiyiniz açar sözləri Google-da axtardıqda reklamınız görünəcək. Google axtarış nəticələri səhifəsində hansı reklamların görünəcəyinə qərar verəcək, və təklifiniz nə qədər yüksəkdir, reklamınız nə qədər yüksək olarsa. Əsas odur ki, potensial müştəriləri tutsun’ gözlərinizə baxın və onları reklamınıza klikləməyə inandırın. Aşağıda reklamınızı daha təsirli etmək üçün məsləhətlər verilmişdir.

Əgər məhsul və ya xidmətiniz müştərilər üçün uyğundursa, Google-da reklamlar çox təsirli ola bilər’ ehtiyaclar. Bu cür reklamlar yerləşdiyi yerə görə auditoriyanıza yüksək dərəcədə yönəldilə bilər, yaş, və açar sözlər. Google həmçinin günün vaxtından asılı olaraq hədəflənmiş reklamlar təklif edir. Əksər şirkətlər reklamlarından yalnız iş günləri istifadə edirlər, -dan 8 AM to 5 PM. Həftə sonları reklam vermirlər, amma iş günləri, siz potensial müştərilərin onlayn olduqları vaxta əsasən reklamınızı hədəfləyə bilərsiniz.

Google Adwords istifadə edərkən, iki əsas reklam növü var. Birinci növ axtarışdır, kimsə məhsul və ya xidmətinizi axtaranda reklamınızı göstərir. Ekran reklamları ümumiyyətlə daha ucuzdur, lakin onlar axtarış reklamları kimi sorğu yönümlü deyillər. Açar sözlər insanların məhsul və ya xidməti tapmaq üçün Google-a yazdıqları axtarış terminləridir. Əksər hallarda, Google sizə on beş açar sözdən istifadə etməyə icazə verəcək, lakin sonra hər zaman sayını artıra bilərsiniz.

Kiçik biznes üçün, klik başına ödənişli reklam əla həll yolu ola bilər. Çünki yalnız hər klik üçün pul ödəməlisiniz, klik başına ödənişli reklam bahalı ola bilər, lakin ağıllı reklamçılar öz vebsaytlarına keyfiyyətli trafik cəlb etmək üçün öz kampaniyalarını qururlar. Bu, son nəticədə onların satışlarını artıracaq. Və əgər biznesiniz yeni başlayırsa, bu metodu yoxlamağa dəyər. Ancaq unutmayın ki, üzvi axtarışın optimallaşdırılmasına gəldikdə şanslar sizin xeyrinizə deyil (SEO).

Açar sözlər üzrə təklif

Adwords-də açar sözlər üçün təklif verməyə başladığınızda, CTR-nə diqqət yetirməlisiniz (keçid dərəcəsi) hesabat. Bu hesabat sizə yeni ideyaları qiymətləndirməyə və təklifinizi müvafiq olaraq tənzimləməyə kömək edəcək. Əlavə olaraq, strategiyanıza daim nəzarət etməlisiniz. Axtarış reklamı sürətlə dəyişir, və ən son tendensiyaları izləmək lazımdır. Bu mövzu haqqında daha çox oxuyun, və ya kampaniyalarınızı idarə etmək üçün peşəkar işə götürün. Büdcənizi artırmaq üçün bəzi məsləhətlər.

Birinci, reklamlarınıza sərf etdiyiniz büdcəni müəyyənləşdirin. Unutmayın ki, insanların çoxu Google axtarışında ilk bir neçə nəticəyə baxmır, buna görə də SERP-lərin başında görünmək vacibdir. Hər bir açar söz üçün təklif etdiyiniz məbləğ ümumilikdə nə qədər xərclədiyinizi və birinci səhifədə nə qədər yaxşı görünəcəyinizi müəyyən edəcək. Hər bir açar söz üçün, Google onu ən yüksək təklifi verən hərraca daxil edir.

Təkliflərinizi uyğun olmayan axtarışlarda məhdudlaşdırmaq üçün mənfi açar sözlərdən də istifadə edə bilərsiniz. Mənfi açar sözlər mənfi hədəfləmənin bir hissəsidir və biznesinizə uyğun olmayan açar sözlər üçün təklif vermənizi maneə törədə bilər. Bu yolla, reklamlarınız yalnız mənfi açar sözlər olan axtarış sorğularında görünəcək. Açar söz nə qədər mənfi olarsa, təklifiniz bir o qədər aşağı olacaq. Siz hətta reklam qrupunuzda neqativ açar sözləri seçərək onları kampaniyanızdan silə bilərsiniz.

Açar sözlər üçün təklif etdiyiniz zaman, keyfiyyət balınızı nəzərə alın. Google reklam məzmununu və uyğunluğu qiymətləndirərkən üç faktora baxır. Yüksək keyfiyyətli xal veb saytın aktuallığının əlamətidir. Məzmununuzun qiymətli trafik yaratmaq ehtimalı da yüksəkdir, ona görə də təklifinizi müvafiq olaraq tənzimləməyi düşünün. Reklamlarınız yayımlandıqdan sonra, kampaniyanızın performansı haqqında məlumat əldə edəcək və təklifinizi müvafiq olaraq tənzimləyəcəksiniz.

Reklamların yaradılması

Adwords-də reklam yaradarkən bir neçə şeyi nəzərə almaq lazımdır. Bir şey üçün, platformanın strukturunu bilməlisiniz, və müvafiq açar sözləri tapmaq üçün Açar Söz Planlayıcısı və Google-un enaka kimi SEO alətlərindən istifadə edin. Sonra, reklam məzmununuzu yazın və ən yüksək klik nisbətini əldə etmək üçün reklamı optimallaşdırın. Sonra, Maksimum baxış sayını və klikləri əldə etmək üçün onu Google veb saytında dərc edin.

Reklamınız yaradıldıqdan sonra, qrammatika və orfoqrafik səhvlərə görə yoxlamalısınız. Google reklamlarınızı alternativ olaraq göstərir, ona görə də hansının ən yaxşı performans göstərdiyini görmək vacibdir. Qalib gələndən sonra, təkmilləşdirmək üçün ona meydan oxuyun. Reklamınızı yazmaqda çətinlik çəkirsinizsə, rəqiblərinizin nə etdiklərinə də baxa bilərsiniz. Unutmayın ki, təkər icad etməyiniz gözlənilmir – Əgər orada işləyən bir şey tapa bilsəniz, reklam yazmağa ehtiyac yoxdur!

Adwords üçün reklam yaratarkən, hər bir reklamın məzmun dənizində itəcəyini nəzərə almaq lazımdır. Hər bir mövqe tutmaq şansı olduqca zəifdir. Buna görə də, reklamlarınızı yaratmazdan əvvəl müştərilərinizin son məqsədlərini bilmək vacibdir. Misal üçün, işiniz sızanaq dərmanı sahəsində ixtisaslaşmışdırsa, sızanaq dərmanı axtaran istifadəçiləri hədəfləmək istərdiniz. Bu son məqsədlərdən istifadə reklamlarınızın rəqabətdən fərqlənməsinə kömək edəcək.

Klikləmə nisbətinin optimallaşdırılması

Klikləmə dərəcəsini optimallaşdırmaq reklam xərclərinin gəlirliliyini artırmaq üçün vacibdir. Klikləmə dərəcələri çox vaxt reklam dərəcəsindən təsirlənir, bu, reklamın ödənişli axtarış nəticələrindəki mövqeyinə aiddir. CTR nə qədər yüksəkdir, daha yaxşı, çünki bu, reklamlarınızın keyfiyyətinin birbaşa əksidir. Ümumiyyətlə, CTR-nin təkmilləşdirilməsi mümkün olan ən sürətli vaxtda dönüşümləri və satışları artıra bilər. Birincisi, sənaye rəqibləri ilə müqayisədə reklam dərəcənizi yoxlayın.

CTR-ni artırmaq üçün, hədəf auditoriyanızın veb saytınızı tapmaq üçün istifadə etdiyi açar sözləri müəyyənləşdirin. Google Analytics və Search Console bunun üçün əla vasitədir. Açar sözlərinizin reklamın url-də olduğundan əmin olun, bu, ziyarətçilərə hara klikləyəcəklərinə qərar verməyə kömək edir. Cazibədar reklam nüsxəsindən istifadə də vacibdir. Auditoriyanızın seçimlərini bilin və bu məlumatı onları hərəkətə keçməyə sövq edəcək reklam nüsxəsi yaratmaq üçün istifadə edin.

Hədəf auditoriyanızı müəyyən etdikdən sonra, reklam kampaniyalarınızı seqmentləşdirməyə çalışın. Bu, reklam səylərinizi daha yaxşı hədəfləməyə və CTR-ni artırmağa imkan verəcək. adlı Google saytında mövcud olan bir xüsusiyyət “İstifadəçilər də soruşur” onlara müvafiq təkliflər verməklə konkret auditoriyanı hədəf almağa kömək edə bilər. Rəqəmsal marketinq kampaniyanızın effektivliyini ölçmək üçün klik nisbətləri də istifadə olunur. Aşağı CTR reklam kampaniyası ilə bağlı problemin göstəricisi ola bilər, və ya müvafiq istehlakçılar axtararkən reklamlarınız görünmür.

Axtarışa əsaslanan reklamınız yüksək CTR cəlb edə bilmirsə, böyük bir fürsəti əldən verdin. Növbəti addımı atmağın vaxtıdır. CTR və keyfiyyət xalınızı yaxşılaşdırmaq üçün əlavə mil atın. Klikləmə nisbətinizi artırmaq üçün vizual aktivlərlə inandırmadan istifadə etməyə çalışın. Peyvənd kimi texnikalardan istifadə, siz dinləyicilərinizi tunelin sonunda işıq görməyə inandıra bilərsiniz. İnandırmanın son məqsədi onları bir qərara və ya hərəkətə çağırmağa yönəltməkdir.

Yenidən hədəfləmə

Adwords ilə yenidən hədəfləmə yeni müştərilərə çatmaq üçün güclü bir vasitədir. Google istifadəçilərindən şəxsi məlumatların toplanması ilə bağlı ciddi qaydalara malikdir, telefon nömrələri də daxil olmaqla, e-poçt ünvanları, və kredit kartı nömrələri. Remarketinq kampaniyaları Google-un ana səhifəsində aparıla bilər, mobil proqramlar, və sosial media. Google-un retargeting aləti müəssisələrə bir çox platformalar vasitəsilə potensial müştərilərə çatmağa kömək edə bilər. Başlamağın ən yaxşı yolu aşağıdakı strategiyaları nəzərdən keçirməkdir.

Adwords ilə yenidən hədəfləmə veb saytınızda müəyyən bir səhifəni ziyarət edən xüsusi müştəriləri hədəfləmək üçün istifadə edilə bilər. Potensial müştəriləri saytınızı gəzməyə təşviq edən ümumi reklam yarada bilərsiniz, və ya saytınızı daha əvvəl ziyarət etmiş insanlara reklam göstərən retargeting reklamı yarada bilərsiniz. Məqsəd müəyyən bir anda saytınızı ziyarət edən insanların diqqətini çəkməkdir, heç nə almasalar belə.

Adwords ilə yenidən hədəfləmə, müəyyən bir vebsayt ziyarətçisinin demoqrafik göstəricilərinə uyğun gələn fərdi auditoriya yaratmaqla xüsusi ziyarətçiləri hədəfləyə bilər.. Yaratdığınız auditoriya yalnız həmin şəxsin maraqlarına və demoqrafiyasına uyğun reklamları görəcək. Ən yaxşı nəticələr əldə etmək üçün, veb saytınızın ziyarətçilərini müxtəlif qruplara bölmək lazımdır, remarketinq səylərinizi hədəfləmək üçün demoqrafik məlumatlardan istifadə edin. Əgər reklam dünyasında yenisinizsə, Google Adwords ilə başlayın.

Adwords ilə yenidən hədəfləmə veb saytınıza kiçik bir kod parçası yerləşdirməklə işləyir. Bu kod, piksel kimi də tanınır, sayt ziyarətçiləri tərəfindən aşkar edilməyəcək. Daha sonra internetdə auditoriyanızı izləmək üçün anonim brauzer kukilərindən istifadə edir. Bu kod Google Ads-ə saytınızı ziyarət etmiş insanlara reklamların nə vaxt göstəriləcəyi barədə məlumat verəcək. Potensial müştərilərə çatmaq üçün çox təsirli bir yoldur. Bu üsul sürətli və əlverişlidir, və böyük nəticələr verə bilər.