ay: avqust 2022

Adwords istifadə edərkən diqqət etməli olduğunuz bir çox aspekt var. Klik başına xərc, Keyfiyyət hesabı, Dəyişdirilmiş geniş uyğunluq, və mənfi açar sözlər yalnız bir neçəsidir. Siz bu məqalədə bu strategiyalardan istifadə edərək reklam etməyin ən yaxşı yolunu tapa bilərsiniz. Siz həmçinin kampaniyanızı optimallaşdırmağın və büdcənizdən maksimum istifadə etməyin ən yaxşı yollarını kəşf edəcəksiniz. Adwords ilə reklamın sirlərini kəşf etmək üçün oxuyun. Uğurlu kampaniyanın sirri həm qiymət, həm də keyfiyyət baxımından optimallaşdırmaqdır.

Keyfiyyət hesabı

Adwords’ Keyfiyyət puanı (QS) reklamlarınızın nə qədər uyğun və keyfiyyətli olduğunu müəyyən edən ölçüdür. Bu sistem Google-un üzvi sıralama alqoritmlərinə bənzəyir. Yüksək QS-yə malik reklamlar istifadəçilər üçün daha uyğundur və çevrilmə ehtimalı yüksəkdir. Üstəlik, yüksək QS klik başına qiyməti aşağı salacaq (CPC).

QS vacibdir, çünki açar sözə görə nə qədər ödəyəcəyinizi müəyyənləşdirir. Aşağı QS ilə açar sözlər zəif performans və aşağı CTR ilə nəticələnəcək. Yüksək QS-yə malik reklamlar daha yaxşı yerləşdirmə və qənaətlilik əldə edəcək. Keyfiyyət balı 1-ə qədər olan şkala ilə ölçülür 10. Qruplaşmalarda mənfi açar sözlərdən qaçınmaq istəyə bilərsiniz. Sənayenizdən asılı olaraq, QS-iniz ondan aşağı düşə bilər, xərclərinizi artıra bilər.

Google-un Keyfiyyət Hesabı reklamlarınızın uyğunluğu ilə müəyyən edilir, açar sözlər, və açılış səhifəsi. Keyfiyyət balı yüksəkdirsə, reklamınız açar sözə çox uyğun olacaq. Əksinə, QS aşağıdırsa, düşündüyünüz qədər aktual olmaya bilərsiniz. Reklamınız saytın məzmununa uyğun gəlmirsə, istifadəçilər üçün ən yaxşı təcrübəni təmin etmək Google-un əsas məqsədidir, potensial müştəriləri itirəcəksiniz.

QS-nizi təkmilləşdirmək üçün, reklamlarınızın istifadəçilərinizin axtarış niyyətinə uyğun olduğundan əmin olmalısınız. Bu o deməkdir ki, açar sözləriniz axtardıqları ilə yaxından əlaqəli olmalıdır. oxşar, reklam surəti cəlbedici olmalıdır, lakin mövzudan kənara çıxmamalıdır. Əlavə olaraq, o, müvafiq axtarış terminləri və əlaqəli mətnlə əhatə olunmalıdır. Bu, reklam nüsxənizin ən yaxşı işıqda göstərilməsini təmin edir.

Bir sözlə, keyfiyyət balı reklamlarınızın nə dərəcədə uyğun olduğunun və onların nə qədər effektiv olduğunun göstəricisidir. Keyfiyyət xalı təyin etdiyiniz CPC təklifinə əsasən hesablanır. Daha yüksək xal reklamınızın yaxşı işlədiyini və ziyarətçiləri çevirdiyini göstərir. Lakin, Nəzərə almaq lazımdır ki, daha yüksək QS klik başına xərclərinizi də aşağı salacaq (CPC) və aldığınız dönüşümlərin miqdarını artırın.

Dəyişdirilmiş geniş uyğunluq

Adwords-də geniş uyğunluq pis fikir ola bilər. Reklamlar əlaqəsi olmayan terminlər axtaran insanlara göstərilə bilər, reklamçılara sahib olmadıqları pulları bahalaşdırmaq və onları digər reklamçılara itirmək. Bu cür problemlərin qarşısını almaq üçün dəyişdirilmiş geniş uyğunluqdan istifadə edə bilərsiniz, ancaq istifadə etməlisiniz “in” və ya “plus” axtarış sözünüzə daxil olun. Yəni, qırmızı kimi şərtləri istisna edə bilərsiniz, çəhrayı, və ölçüləri, lakin onları mənfi cəhətlərinizə əlavə edə bilməzsiniz.

Dəyişdirilmiş geniş uyğunluq geniş və fraza uyğunluğu arasında orta yerdir. Bu seçim məhdud miqdarda pulla böyük bir auditoriyanı hədəf almağa imkan verir. Dəyişdirilmiş geniş uyğunluq, istifadə edərək, açar ifadə daxilində fərdi sözləri kilidləyir “+” parametr. Google-a deyir ki, axtarış sorğusunda həmin termin olmalıdır. Sözü daxil etməsəniz “plus” axtarış termininizdə, reklamınız hər kəsə göstəriləcək.

Adwords-də dəyişdirilmiş geniş uyğunluq reklamınızı tetikleyen dəqiq sözü seçməyə imkan verir. Mümkün qədər çox insana çatmaq istəyirsinizsə, geniş uyğunluqdan istifadə edin. Siz həmçinin yaxın variantlar və sinonimləri daxil edə bilərsiniz. Bu uyğunluq növü sizə axtarış sorğusuna uyğun reklam variasiyalarını göstərməyə imkan verir. Siz hətta daha çox auditoriyanı hədəfləmək və diqqətinizi daraltmaq üçün geniş uyğunluq və dəyişdiricilərin birləşməsindən istifadə edə bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, xüsusi axtarış terminlərinin hədəflənməsinə gəldikdə dəyişdirilmiş geniş uyğunluq daha yaxşı seçimdir. Dəyişdirilmiş geniş uyğunluqlar kiçik bazarlar üçün daha yaxşıdır, çünki daha az rəqib var. Onlar aşağı axtarış həcmi olan xüsusi açar sözləri hədəfləyə bilərlər. Bu insanlar daha çox onlara uyğun olanı alırlar. Geniş matçla müqayisədə, dəyişdirilmiş geniş uyğunluqlar daha yüksək dönüşüm nisbətinə malikdir. Adwords-də dəyişdirilmiş geniş uyğunluq niş bazarları hədəfləyə bilər.

Mənfi açar sözlər

Adwords kampaniyanıza mənfi açar sözlər əlavə etmək veb saytınızı arzuolunmaz trafikdən azad edəcək. Bu açar sözlər müxtəlif səviyyələrdə əlavə edilə bilər, bütün kampaniyadan fərdi reklam qruplarına qədər. Lakin, yanlış səviyyəyə mənfi açar sözlər əlavə etmək kampaniyanızı poza bilər və veb saytınızda arzuolunmaz trafikin görünməsinə səbəb ola bilər.. Çünki bu açar sözlər tam uyğunluqdur, əlavə etməzdən əvvəl düzgün səviyyəni seçdiyinizə əmin olun. Aşağıda Adwords kampaniyanızda neqativ açar sözlərdən ən yaxşı şəkildə istifadə etməyə kömək edəcək bəzi məsləhətlər verilmişdir.

İlk addım Adwords kampaniyalarınız üçün mənfi açar sözlər siyahısını yaratmaqdır. Eyni şaquli daxilində müxtəlif müştərilər üçün bu siyahıları yarada bilərsiniz. Siyahı yaratmaq üçün, Adwords UI-nin yuxarı sağ küncündəki alət simgesini basın və sonra seçin “Paylaşılan Kitabxana.” Siyahını istədiyiniz kimi adlandıra bilərsiniz. Siyahınızı əldə etdikdən sonra, onu mənfi açar sözlər adlandırın və uyğunluq növünün dəqiq olduğundan əmin olun.

Növbəti addım mənfi açar sözlərinizi Adwords kampaniyalarınıza əlavə etməkdir. Bu açar sözləri əlavə etməklə, reklamlarınızın məhsul və ya xidmətlərinizlə maraqlanma ehtimalı olan insanlara göstərildiyinə əmin ola bilərsiniz. Mənfi açar sözlər əlavə edərkən, reklam xərclərinizi idarə etməyə kömək edəcək, onlar həm də israfçı reklam kampaniyalarını aradan qaldıraraq trafikinizi sadələşdirməyə kömək edəcəklər. Kampaniyanızda mənfi açar sözlərdən istifadə etməyin bir çox müxtəlif yolu var, lakin bu dərslik sizə ən təsirli üsulu öyrədəcək.

Kampaniyalarınız üçün mənfi açar sözlər yaratarkən yadda saxlamağınız lazım olan digər vacib məsləhət səhv yazılar və cəm variasiyaları əlavə etməkdir.. Axtarış sorğularında çoxlu yazım səhvlərinə rast gəlinir, və cəm versiyaları əlavə etməklə, mənfi açar sözlər siyahınızın mümkün qədər əhatəli olmasını təmin edəcəksiniz. Bu mənfi açar sözləri əlavə etməklə, xüsusi ifadələr və terminlər üçün reklamların görünməsini effektiv şəkildə blok edə bilərsiniz. Kampaniyanızda mənfi açar sözlər yaratmağın başqa yolları da var. Bu neqativ açar sözləri reklam qruplarına və kampaniyalara daxil edə bilərsiniz, neqativ ifadələrdən istifadə etmək və onları reklam kampaniyanıza əlavə etmək kimi.

Mənfi açar sözlər qurarkən, bunu kampaniya səviyyəsində etməlisiniz. Bu açar sözlər məhsullarınıza aid olmayan axtarış sorğuları üçün reklamların göstərilməsinə mane olacaq. Misal üçün, idman ayaqqabısı satırsınızsa, kampaniya səviyyəsində mənfi açar sözlərdən istifadə etmək ən yaxşısı ola bilər. Lakin, bu üsul bütün reklamçılar üçün məsləhət görülmür. Adwords-də mənfi açar sözlər qurmadan əvvəl biznesiniz üçün açar sözləri araşdırdığınızdan əmin olun.

Google Adwords-in bir çox üstünlükləri arasında onun reklamçılarla avtomatik uyğunlaşmasıdır’ nəşriyyatın səhifələrinə reklam məzmunu. Adwords reklamçılara öz vebsaytlarına trafiki artırmağa və gəliri naşirlə bölüşməyə imkan verir. O, həmçinin naşirlərə saxta klikləri izləməklə məzmunundan pul qazanmağa kömək edir. Adwords və onun faydaları haqqında daha çox məlumat əldə edin. Alternativ olaraq, daha çox öyrənmək üçün Google-un Adwords dəstək veb saytına daxil olun. Pulsuz və çox effektivdir!

PPC reklamı

Ənənəvi ekran reklamlarından fərqli olaraq, Google-un Adwords platformasında PPC reklamı CPC-ni müəyyən etmək üçün ikinci dərəcəli qiymət auksionundan istifadə edir.. İddiaçı bir məbləğ daxil edir (adlı “təklif”) və sonra onların reklamının nümayiş üçün seçilib-seçilmədiyini görmək üçün gözləyir. Onlar uğur qazandıqda, onların reklamı axtarış motorunun nəticələri səhifəsində görünür. Reklamçılar xüsusi yerləri və ya cihazları hədəfləyə bilər, və onlar yer üzrə təklif dəyişdiricilərini təyin edə bilərlər.

Maksimum nəticə üçün, qalib PPC kampaniyası açar söz tədqiqatına və həmin açar söz üçün optimallaşdırılmış açılış səhifəsinin yaradılmasına əsaslanmalıdır. Müvafiq kampaniyalar daha az xərclər yaradır, çünki Google müvafiq reklamlar və qənaətbəxş açılış səhifəsi üçün daha az ödəməyə hazırdır. Reklam qruplarını bölün, misal üçün, reklamlarınızın kliklənmə dərəcəsini və Keyfiyyət Xalını artıra bilər. Və nəhayət, reklamınız bir o qədər uyğun və yaxşı tərtib olunarsa, PPC reklamınız daha sərfəli olacaq.

PPC reklamı biznesinizi onlayn tanıtmaq üçün güclü bir vasitədir. Bu, reklamçılara maraq və niyyətlərinə əsasən müəyyən bir auditoriyanı hədəf almağa imkan verir. Onlar kampaniyalarını xüsusi coğrafi yerlərə uyğunlaşdıra bilərlər, cihazlar, günün vaxtı, və cihaz. Düzgün hədəfləmə ilə, yüksək hədəflənmiş auditoriyaya asanlıqla çata və reklam kampaniyanızın effektivliyini maksimum dərəcədə artıra bilərsiniz. Lakin, bunu tək etməməlisən, çünki itkilərə səbəb ola bilər. Peşəkar investisiyanızın gəlirini artırmaq üçün PPC kampaniyanızı optimallaşdırmağa kömək edə bilər.

Google Adwords

Google AdWords vasitəsilə ifşa etmək üçün, açar sözlər seçməli və maksimum təklif təyin etməlisiniz. İnsanlar açar sözlərdən istifadə etdikdə yalnız biznesinizlə əlaqəli açar sözlər olan reklamlar göstəriləcək. Bu açar sözlər, çox güman ki, dönüşümlərə səbəb ola bilər. Lakin, kampaniyanıza başlamazdan əvvəl nəzərə alınmalı bəzi amillər var. Aşağıda müvəffəqiyyət üçün bəzi məsləhətlər verilmişdir. Bunlar SEO səylərinizi əvəz etmək üçün nəzərdə tutulmayıb. Lakin onlar sizə reklam kampaniyanızdan maksimum fayda əldə etməyə kömək edə bilər.

Auditoriyanızı tanıyın və cəlbedici və uyğun reklam nüsxəsi yaradın. Yazdığınız reklam nüsxəsi bazar araşdırmanıza və müştərinin maraqlarına əsaslanmalıdır. Google cəlbedici reklam surəti yazmağınıza kömək etmək üçün məsləhətlər və nümunə reklam yazısı təklif edir. Bunu etdikdən sonra, faktura məlumatlarınızı daxil edə bilərsiniz, promosyon kodları, və digər məlumatlar. Reklamınız Google saytında dərc olunacaq 48 saat.

Üstəlik, Google şəbəkəsinin bir hissəsi olan saytları hədəfləmək üçün Adwords-də idarəetmə panelindən istifadə edə bilərsiniz. Bu texnika Sayt Targeting kimi tanınır. Siz hətta saytınıza daxil olmuş istifadəçilərə reklam göstərə bilərsiniz. Bu texnika dönüşüm nisbətinizi artırır. Və, nəhayət, kampaniyanızın büdcəsinə nəzarət edə bilərsiniz. Amma, kampaniyanızın effektivliyini artırmaq üçün, ən sərfəli reklam formatından istifadə etdiyinizə əmin olun.

Klik başına xərc

Adwords üçün klik başına qiymət bir neçə amildən asılıdır, keyfiyyət balı da daxil olmaqla, açar sözlər, reklam mətni, və açılış səhifəsi. Bu elementlərin hamısı reklamlara uyğun olmalıdır, və CTR (klik nisbəti) yüksək olmalıdır. CTR yüksəkdirsə, bu, Google-a saytınızın faydalı olduğunu bildirir. ROI-ni başa düşmək də vacibdir. Bu məqalə Adwords üçün klik başına qiymətə təsir edən ən ümumi amillərdən bəzilərini əhatə edəcəkdir.

Birinci, İnvestisiya gəlirinizi nəzərə alın (KRAL). Reklama xərclənən hər dollar üçün beş dollarlıq klik başına xərc əksər müəssisələr üçün yaxşı anlaşmadır, çünki hər reklam üçün beş dollar alırsınız. Bu əmsal hər bir alış üçün xərc kimi də ifadə edilə bilər (CPA) of 20 faiz. Əgər bu nisbətə nail ola bilmirsinizsə, mövcud müştərilərə çarpaz satış etməyə çalışın.

Klik başına dəyərinizi hesablamağın başqa bir yolu, hər bir reklamın qiymətini onu tıklayan ziyarətçilərin sayına vurmaqdır.. Google maksimum CPC-ni təyin etməyi tövsiyə edir $1. Klik başına manuel qiymət təklifi, Digər tərəfdən, maksimum CPC-ni özünüz təyin etdiyiniz deməkdir. Klik başına manuel qiymət təklifi avtomatlaşdırılmış təklif strategiyalarından fərqlənir. Maksimum CPC-nin nə olduğuna əmin deyilsinizsə, digər reklamçıların sayına baxmaqla başlayın’ reklamlar.

Keyfiyyət hesabı

Adwords kampaniyanızın keyfiyyət xalını yaxşılaşdırmaq üçün, keyfiyyət balının üç komponentini başa düşməlisiniz. Bu komponentlərə daxildir: kampaniyanın uğuru, açar sözlər və reklam surəti. Keyfiyyət balınızı artırmağın bir neçə yolu var, və bunların hər biri kampaniyanızın performansına təsir edəcək. Ancaq onların nə olduğunu bilmirsinizsə nə etməli? Sonra narahat olma. Bu üç komponenti necə təkmilləşdirməyi izah edəcəyəm, beləliklə, nəticələri tez görməyə başlaya bilərsiniz!

Birinci, CTR-ni təyin edin. Bu, həqiqətən reklamınıza klikləyən insanların faizidir. Misal üçün, varsa 500 müəyyən bir açar söz üçün təəssüratlar, Keyfiyyət Hesabınız olacaq 0.5. Lakin, bu rəqəm müxtəlif açar sözlər üçün dəyişəcək. Buna görə də, onun təsirini qiymətləndirmək çətin ola bilər. Zamanla yaxşı Keyfiyyət Hesabı formalaşacaq. Yüksək CTR-nin üstünlüyü daha aydın olacaq.

Reklam surəti açar sözlərə uyğun olmalıdır. Reklamınız uyğun olmayan açar sözlər tərəfindən tetiklenirse, bu, aldadıcı görünə bilər və hətta hədəflədiyiniz açar sözə uyğun olmaya bilər. Reklam surəti cəlbedici olmalıdır, hələ də öz aktuallığından kənara çıxmır. Əlavə olaraq, müvafiq mətn və axtarış terminləri ilə əhatə olunmalıdır. Bu yolla, reklamınız axtarış edənin niyyətinə əsasən ən uyğun reklam kimi görünəcək.

Split test

Adwords-də A/B split testində yenisinizsə, onu necə quracağınızla maraqlana bilərsiniz. AdWords kampaniyalarınızı mümkün qədər effektiv etmək üçün quraşdırmaq sadədir və dataya əsaslanan test üsullarından istifadə edir. Optmyzr kimi split test alətləri təzə nüsxəni geniş miqyasda sınamaq üçün əla yoldur. Bu alət tarixi məlumatlar və əvvəlki A/B testləri əsasında ən yaxşı reklam formatını seçməyə kömək edir.

SEO-da split test alqoritm dəyişiklikləri və istifadəçi təcrübəsi üçün veb saytınızı optimallaşdırmaq üçün əla bir yoldur. Testinizin kifayət qədər böyük bir saytda keçirildiyinə əmin olun; yalnız bir neçə səhifəniz və ya çox az üzvi trafikiniz varsa, nəticələr etibarsız olacaq. Axtarış tələbinin bir qədər artması inflyasiyaya səbəb ola bilər, və digər amillər nəticələrə təsir göstərə bilər. Split testi necə həyata keçirəcəyinizə əmin deyilsinizsə, SplitSignal kimi statistik SEO split-test alətini sınayın.

SEO-da testi bölməyin başqa bir yolu açılış səhifələrinizin məzmununda dəyişiklik etməkdir. Məsələn, xüsusi bir açar sözü hədəfləyirsinizsə, istifadəçi üçün daha cəlbedici etmək üçün veb saytınızın surətindəki mətni dəyişə bilərsiniz. Bir qrupa dəyişiklik etsəniz və hansı versiyanın ən çox klik aldığını görsəniz, işləyib-işləmədiyini biləcəksiniz. Buna görə SEO-da split-test vacibdir.

Dönüşüm üçün xərc

Alma Başına Dəyər (CPA) və Dönüşüm Başına Dəyər (CPC) eyni olmayan iki termindir. CPA bir məhsul və ya xidməti müştəriyə satmaq üçün lazım olan pul məbləğidir. Misal üçün, otel sahibi daha çox rezervasiya etmək istəsə, daha çox potensial əldə etmək üçün Google Reklamlarından istifadə edə bilərlər. Lakin, bu rəqəmə maraqlı aparıcı və ya potensial müştərinin əldə edilməsi xərcləri daxil deyil. Dönüşüm üçün xərc müştərinin xidmətinizə görə həqiqətən ödədiyi məbləğdir.

Klik başına xərc (CPC) axtarış şəbəkəsində sənaye və açar sözdən asılı olaraq dəyişir. Orta CPC-lər $2.32 axtarış şəbəkəsi üçün klik başına, ekran şəbəkəsi reklamı üçün CPC-lər isə daha aşağıdır. Digər reklam üsullarında olduğu kimi, bəzi açar sözlər digərlərindən baha başa gəlir. Adwords qiymətləri bazardakı rəqabətə görə dəyişir. Ən bahalı açar sözlər yüksək rəqabətli sənayelərdə tapılır. Lakin, Adwords onlayn biznesinizi tanıtmaq üçün təsirli bir yoldur.

Hər bir dönüşümün dəyərindən başqa, CPC ziyarətçinin neçə dəfə tədbir gördüyünü də sizə göstərəcək. Potensial iki reklamı tıkladısa, o, hər ikisindən gələn gəliri hər iki konvertasiya koduna keçirməlidir. Əgər müştəri iki məhsul alıbsa, CPC aşağı olacaq. Üstəlik, bir ziyarətçi iki fərqli reklama klik edərsə, hər ikisini almalıdırlar, cəmi PS50 deməkdir. Bunun üçün, yaxşı ROI hər klik üçün PS5-dən çox olacaq.

SaaS şirkətiniz üçün reklam kampaniyası yaratmağa hazır olduğunuzda, necə başlayacağınızı maraqlandıra bilərsiniz. Bir neçə aspekti nəzərə almaq lazımdır, xərclər daxil olmaqla, açar sözlər, təkliflər, və dönüşüm izləmə. Hardan başlayacağınızdan əmin deyilsinizsə, Adwords-ə giriş bələdçisimizi oxuyun. Bu, başlamaq və reklam kampaniyanızdan maksimum yararlanmaq üçün sizə vacib məlumat verəcəkdir. Siz həmçinin digər SaaS marketoloqlarından dəyərli məsləhətlər və məsləhətlər ala bilərsiniz.

Xərclər

Marketinq kampaniyanızın effektivliyini artırmaq üçün, Adwords-in xərclərini effektiv şəkildə idarə etmək vacibdir. Keyfiyyət balınızı artıraraq reklamlarınızın qiymətini aşağı sala bilərsiniz. Mənfi açar sözlərdən istifadə etməklə, yüksək xərcli auditoriyanı hədəfləməkdən qaça və kampaniyanızı optimallaşdıra bilərsiniz. Xərcləri aşağı salmaqla yanaşı, reklamlarınızın uyğunluğunu artıra bilərsiniz. Aşağıda Keyfiyyət Hesabınızı artırmaq üçün bir neçə ipucu var:

Açar söz xərclərinizi hər gün yoxlayın. Hər bir açar sözün xərclərini izləmək marketinq büdcənizi saxlamağa və tendensiyaları müəyyən etməyə kömək edir. Rəqibləriniz eyni açar sözlərə çox pul xərcləyirsə, bu məlumat xüsusilə dəyərlidir. Həmçinin, yüksək rəqabətli açar sözləri hədəfləyirsinizsə, CPC kəskin şəkildə arta biləcəyini unutmayın. Xatırlamaq lazım olan ən vacib şey, rəqabət artdıqca Adwords xərclərinin də artacağıdır, ona görə də seçdiyiniz açar sözün rəqabət qabiliyyətini nəzərə almalısınız.

Siz həmçinin dönüşüm nisbətinizi izləyə bilərsiniz, bir ziyarətçinin müəyyən bir hərəkəti neçə dəfə yerinə yetirdiyini sizə bildirir. Misal üçün, kimsə reklamınıza klik edərsə və e-poçt siyahınıza abunə olarsa, AdWords bu məlumatı reklamdakı kliklərin sayı ilə əlaqələndirmək üçün serverləri pingləyəcək unikal kod yaradacaq.. Bu ümumi dəyəri bölün 1,000 dönüşüm başına ümumi dəyəri görmək üçün.

Klik başına qiymətə təsir edən bir neçə amil var, amma ümumiyyətlə, AdWords-də ən bahalı açar sözlər maliyyə ilə məşğul olur, böyük pul vəsaitlərini idarə edən sənaye sahələri, və maliyyə sektoru. Bu kateqoriyadakı daha yüksək qiymətli açar sözlər adətən digər açar sözlərdən daha bahalı olur, belə ki, təhsil sahəsinə daxil olmaq və ya müalicə mərkəzinə başlamaq istəyirsinizsə, yüksək CPC ödəməyi gözləməlisiniz. Ən yüksək qiymətə malik açar sözlərə maliyyə və təhsillə bağlı olanlar daxildir, buna görə də reklam etməyə başlamazdan əvvəl tam olaraq nə əldə etdiyinizi bildiyinizə əmin olun.

Klik başına maksimum dəyəriniz (CPC) klikləməyə dəyər hesab etdiyiniz ən yüksək məbləğdir, orta müştərinizin ödədiyi şey olmasa belə. Misal üçün, Google maksimum CPC-ni təyin etməyi tövsiyə edir $1. Bundan əlavə, maksimum CPC-nizi əl ilə təyin edə bilərsiniz, avtomatik təklif strategiyalarından fərqli parametr. Əgər əvvəllər AdWords-dən istifadə etməmisinizsə, başlamaq vaxtıdır.

Açar sözlər

Açar söz tədqiqatı açar söz hədəflənməsinin vacib hissəsi olsa da, dəyişikliklərlə ayaqlaşmaq üçün onu vaxtaşırı yeniləməlisiniz. Bunun səbəbi tamaşaçı vərdişləridir, sənaye sahələri, və hədəf bazarlar daim dəyişir. Açar söz araşdırması sizə uyğun reklamlar yaratmağa kömək edə bilər, rəqiblər də strategiyalarını dəyişirlər. İki-üç sözdən ibarət açar sözlər ən yaxşı seçimdir. Lakin, Yadda saxlayın ki, tək düzgün və ya yanlış cavab yoxdur. Açar sözlər biznesinizə, reklamınızın və açılış səhifənizin mövzusuna uyğun olmalıdır.

Açar söz siyahınıza sahib olduqdan sonra, Açar Söz Planlayıcı alətindən istifadə etməyə cəhd edə bilərsiniz. Təklif olunan açar sözləri ixrac edə bilərsiniz, amma yorucu bir prosesdir. -dən də istifadə edə bilərsiniz “Səhifənin yuxarısı təklifi” açar sözləriniz üçün tarixi üst səhifə təkliflərini tapmaq üçün sütun. Bu alət Google Ekran Şəbəkəsində işləyir, oxşar məzmunun yanında reklamları göstərən. Ən yaxşı açar sözü tapmaq üçün açar söz planlayıcısını sınaya bilərsiniz. Bəyəndiyiniz açar sözü tapdıqdan sonra, daha sonra onu Adwords kampaniyalarınızda istifadə edə bilərsiniz.

Açar söz seçərkən, niyyəti yadda saxla. Məsələn, insanların reklamlarınızı klikləməsini istəyirsiniz, çünki onlar problemin həllini axtarırlar. Lakin, insanlar axtarış motorlarından kənarda axtarış etdikdə bu belə olmaya bilər, misal üçün. Onlar sadəcə internetə baxırlar və ya təhsil axtarırlar. Söz uyğunluğu açar sözünün seçilməsi sizə xərcləmələr üzərində ən çox nəzarəti təmin edir və konkret müştəriləri hədəfləyir. O, həmçinin reklamlarınızın yalnız dəqiq ifadəni axtaran müştərilər üçün görünməsini təmin edir.

Açar söz seçərkən, bütün açar sözlərin bərabər yaradılmadığını unutmayın. Bəziləri əvvəlcə ağıllı görünsə də, bəziləri deyil. Axtarış “wifi parolu” insanların wifi parolu axtardığını göstərir, xüsusi məhsul və ya xidmət deyil. Misal üçün, WiFi parolu axtaran kimsə, ehtimal ki, başqasının WiFi şəbəkəsindən istifadə edir, və məhsulunuzu onların WiFi-də reklam etmək istəməzsiniz!

Təkliflər

Nəticələrinizə əsasən Adwords-də təkliflərinizi tənzimləyə bilərsiniz. Google müəyyən açar sözlər üçün nə qədər təklif edəcəyinizi müəyyən etməyə kömək edəcək daxili xüsusiyyətə malikdir. Siz müxtəlif təklif məbləğləri üçün CPC və mövqeyi təxmin etmək üçün bu alətdən istifadə edə bilərsiniz. Təklif etdiyiniz məbləğ marketinq kampaniyanız üçün təyin etdiyiniz büdcədən də asılı ola bilər. Aşağıda, nəticələrinizi artırmaq üçün Adwords təkliflərinizi tənzimləmək üçün bəzi məsləhətlər verilmişdir.

Hədəf auditoriyanızı tanıyın. Marketinq personajlarından istifadə etməklə, Auditoriyanızı AdWords ilə daha yaxşı hədəfləyə bilərsiniz. Məsələn, onların iş saatlarını və gediş vaxtlarını görə bilərsiniz. Həmçinin, işdə və ya istirahətdə nə qədər vaxt keçirdiklərini bilə bilərsiniz. Bunları bilməklə, hədəf auditoriyanızın meyllərini əks etdirmək üçün təkliflərinizi uyğunlaşdıra bilərsiniz. Bu, xüsusi sənaye ilə bağlı məhsul və xidmətləri almaq ehtimalı yüksək olan müştəriləri hədəf alsanız faydalıdır.

İstifadəçilərin axtardığı reklam növlərini müəyyənləşdirin. Misal üçün, "Velosiped Mağazası" üçün axtarış edən istifadəçi’ iş masasından fiziki yer axtarırlar. Lakin, eyni sorğunu mobil cihazında axtaran şəxs, həmçinin onlayn olaraq velosiped hissələrini də axtarır ola bilər. İşəgötürənlərə çatmaq istəyən reklamçılar masaüstü və ya planşet əvəzinə mobil cihazları hədəf almalıdırlar. İşəgötürənlərin əksəriyyəti tədqiqat rejimindədir və son alışlarını masaüstü və ya planşetlərindən etməyə meyllidirlər.

Açar sözlər biznesinizə və məhsulunuza çox xasdır, ona görə də ilkin təkliflərinizi təyin edərkən bəzi fərziyyələr etməli ola bilərsiniz, ancaq statistikanızı əldə etdikdən sonra onları tənzimləyə biləcəksiniz. Hesabınızı aktivləşdirdikdən sonra ilk bir neçə həftə ərzində ilkin təkliflərinizi təyin etmək və onları tənzimləmək üçün açar söz təklifi bələdçisini izləyə bilərsiniz.. Büdcənizi və hədəf auditoriyanızı müəyyən etdikdən sonra açar söz təkliflərinizi tənzimləyə bilərsiniz.

Büdcənizin ölçüsündən asılı olaraq, siz təkliflərinizi əl ilə təyin etməyi və ya avtomatlaşdırılmış strategiyalardan birini istifadə etməyi seçə bilərsiniz. Adwords-də təkliflərinizi optimallaşdırmağın bir neçə başqa yolu var, lakin Dönüşümləri Maksimallaşdır strategiyası ən populyardır. Google gündəlik büdcənizə əsasən təkliflər hazırlamaq üçün maşın öyrənməsindən istifadə edir. Lakin, bu strategiyadan yalnız böyük büdcəniz varsa və Adwords-də təkliflərin təyin edilməsi prosesini avtomatlaşdırmaq istəyirsinizsə istifadə etməlisiniz.

Dönüşüm izləmə

Reklamlarınızın nə qədərinin çevrildiyini görmək üçün AdWords dönüşüm izləməsindən istifadə edə bilərsiniz. Adətən, iki məhsul üçün eyni dönüşüm kodunu istifadə etdiyiniz zaman təsdiq səhifənizdə dönüşümlərin sayını görəcəksiniz. Potensial hər iki reklamı sonuncu dəfə tıkladısa 30 günlər, onda siz eyni gəliri hər iki dönüşüm koduna keçirə bilməlisiniz. Lakin dönüşümlərin sayı istifadə etdiyiniz atribusiya növünə görə fərqlənəcək.

Dönüşümlər bir müştəri üçün təcrid olunmur, buna görə də hər biri üçün fərqli bir dəyər istifadə etmək mümkündür. Tez-tez, bu dəyərlər hər bir reklam kampaniyasında ROI ölçmək üçün istifadə olunur. Siz hətta müxtəlif qiymət nöqtələri və dönüşüm növləri üçün fərqli dəyərlərdən istifadə edə bilərsiniz. Dönüşümün dəyəri müvafiq sahəyə daxil edilməlidir. Lakin, hər bir reklamın ROI-ni ölçə bildiyinizə əmin olmaq üçün bütün reklamlarınız üçün tək bir dönüşüm dəyərindən istifadə etmək istəyə bilərsiniz..

Veb saytı qurarkən və ya Saytda zəng edin, Ətraflı Parametrlər sekmesini vurun. Bu, Çevrilmiş Kliklər sütununu göstərəcək. Siz həmçinin bir çox səviyyələrdə dönüşüm məlumatlarına baxa bilərsiniz, Kampaniya daxil olmaqla, Reklam Qrupu, Elan, və Açar söz. Siz həmçinin dönüşüm yaratmaq üçün hansı növ reklamların ən təsirli olduğunu müəyyən etmək üçün dönüşüm izləmə məlumatından istifadə edə bilərsiniz.. Dönüşümlərinizi izləməklə, reklam performansınızın dəqiq təsvirinə sahib olacaqsınız və ondan gələcək reklamların yazılması üçün bələdçi kimi istifadə edəcəksiniz.

AdWords dönüşüm izləməni qurmaq asandır. İlk addım izləmə kodunuzu qurmaqdır. Siz istifadəçinin həyata keçirdiyi fəaliyyət növü ilə əlaqədar olaraq reklamlarınızın hər biri üçün dönüşüm təyin edə bilərsiniz.. Misal üçün, siz əlaqə formasının təqdimatı və ya pulsuz e-kitab yükləməsi kimi dönüşümləri izləməyi seçə bilərsiniz. Elektron ticarət saytları üçün, hər hansı bir alışı konversiya kimi təyin edə bilərsiniz. Kodu qurduqdan sonra, reklamlarınızı izləməyə başlaya bilərsiniz.

Dönüşüm izləmə Google Analytics və AdWords arasında fərqlənir. Google Analytics son klik atributundan istifadə edir və son AdWords klikinə kliklədikdə dönüşüm hesablanır. Digər tərəfdən, AdWords atributu, istifadəçi ilə səhifənizə çatmazdan əvvəl digər qarşılıqlı əlaqə formalarınız olsa belə, dönüşümləri hesablayacaq.. Amma bu üsul işiniz üçün uyğun olmaya bilər. Beləliklə, birdən çox onlayn marketinq kanalınız varsa, AdWords çevrilmə izləməsindən istifadə etməlisiniz.

Marketinq kampaniyanız üçün Google Adwords istifadə etmək istəyirsinizsə, necə işlədiyinə dair bəzi əsas detalları bilməlisiniz. Siz klik başına xərcdən istifadə etməlisiniz (CPC) tender, Sayta yönəlmiş reklam, və klik nisbətlərinizi artırmaq üçün yenidən hədəfləmə. Başlamaq üçün, AdWords-ün ən vacib xüsusiyyətlərini kəşf etmək üçün bu məqaləni oxuyun. Bu yazını oxuduqdan sonra, uğurlu kampaniya yaratmağı bacarmalısınız.

Klik başına xərc (CPC) tender

Klik başına qiymət təklifi effektiv PPC kampaniyasının vacib komponentidir. Klik başına xərclərinizi azaltmaqla, trafikinizi və dönüşüm səviyyənizi artıra bilərsiniz. CPC təklifiniz və reklam keyfiyyətini nəzərə alan formula ilə müəyyən edilir, reklam dərəcəsi, və genişləndirmələrin və digər reklam formatlarının proqnozlaşdırılan təsirləri. Bu proses bir sıra amillərə əsaslanır, o cümlədən vebsaytınızın növü və onun məzmunu.

CPC təklif strategiyaları hər sayt üçün fərqlidir. Bəziləri əl ilə təklifdən istifadə edir, digərləri isə avtomatlaşdırılmış strategiyalara etibar edir. Hər ikisinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Avtomatlaşdırılmış tenderin ən əhəmiyyətli üstünlüklərindən biri digər tapşırıqlar üçün vaxtın boşaldılmasıdır. Yaxşı strategiya sizə xərclərinizi optimallaşdırmağa və ən yaxşı nəticələr əldə etməyə kömək edəcək. Kampaniyanızı qurduqdan və təkliflərinizi optimallaşdırdıqdan sonra, görmə qabiliyyətinizi artırmaq və trafikinizi çevirmək yolunda olacaqsınız.

Aşağı CPC büdcəniz üçün daha çox klik əldə etməyə imkan verir, və daha yüksək sayda klik veb saytınız üçün daha çox potensial potensial deməkdir. Aşağı CPC təyin etməklə, digər üsullarla müqayisədə daha yüksək ROI əldə edə biləcəksiniz. Yaxşı bir qayda, təklifinizi ayda etməyi gözlədiyiniz orta satışlara əsaslamaqdır. Nə qədər çox dönüşüm əldə edirsiniz, ROI nə qədər yüksəkdir.

Yüz minlərlə açar sözlə, klik başına qiymət təklifi uğurlu PPC kampaniyasının vacib aspektidir. Baxmayaraq ki, hər sənaye üçün yüksək CPC tələb olunmur, yüksək xərclər onları daha əlverişli edə bilər. Misal üçün, əgər biznes yüksək dəyərli məhsul təklif edirsə, yüksək CPC ödəyə bilər. Əksinə, klik başına orta dəyəri yüksək olan sənayelər müştərilərin ömür boyu dəyərinə görə daha yüksək CPC ödəyə bilər.

Klik başına xərclədiyiniz pulun miqdarı bir neçə amildən asılıdır, o cümlədən keyfiyyət hesabı və açar söz uyğunluğu. Açar sözünüz biznesinizin hədəf bazarı ilə əlaqəli deyilsə, təklifiniz arta bilər 25 faiz və ya daha çox. Yüksək CTR reklamınızın uyğun olduğunu göstərən göstəricidir. Ortalamanızı azaldaraq, CPC-nizi artıra bilər. CPC. Ağıllı PPC marketoloqları bilirlər ki, CPC təklifi yalnız açar sözlərlə bağlı deyil, lakin digər amillərin birləşməsi.

Adwords üçün CPC təklifi verərkən, siz reklamınızın dəyərinə əsasən hər klik üçün naşirə müəyyən məbləğ ödəyirsiniz. Məsələn, min dollar təklif etsəniz və bir klik alsanız, Bing kimi bir reklam şəbəkəsindən istifadə etdiyinizdən daha yüksək qiymət ödəyəcəksiniz. Bu strategiya daha çox müştəriyə və daha aşağı klik başına qiymətə çatmağa kömək edir.

Sayta yönəlmiş reklam

Saytın hədəflənməsi ilə, Google reklamçıları reklamlarının görünəcəyi veb saytları seçə bilərlər. Klik başına ödənişli reklamdan fərqli olaraq, Saytın hədəflənməsi reklamçılara xüsusi məzmun saytlarını hədəf almağa imkan verir. Klik başına ödənişli reklam, müştərilərinin nə axtardığını dəqiq bilən reklamçılar üçün əla olsa da, potensial bazar payını istifadə olunmamış qoyur. Reklamlarınızı diqqətə çatdırmaq üçün bəzi məsləhətlər:

Dönüşüm nisbətlərinizi artırmaq üçün ilk addım düzgün sayta yönəlmiş reklam kreativini seçməkdir. Müəyyən bir saytın məzmununa uyğun olan reklamların çevrilmə ehtimalı daha yüksək olacaq. Tamaşaçıların tükənməsinin qarşısını almaq üçün sayt üçün xüsusi kreativ seçin, bu zaman tamaşaçı eyni reklamları görməkdən yorulur. Bu, oxumağı başa düşmə səviyyəsi aşağı olan insanlara reklam edərkən xüsusilə vacibdir. Buna görə reklam kreativlərini müntəzəm olaraq dəyişdirmək kömək edə bilər.

Yenidən hədəfləmə

Adwords ilə yenidən hədəfləmədən istifadə son dərəcə təsirli ola bilər. Potensial müştəriləri veb saytınıza cəlb etmək üçün istifadə edilə bilər. Facebook-dan daha çox şey var 75% mobil istifadəçilərin sayı, Twitter-də mövcudluğunuzu artırmaq üçün əla seçimdir. Əlavə olaraq, Adwords-dən yararlana bilərsiniz’ auditoriyanızın diqqətini cəlb etmək üçün mobil uyğun format. Bu yolla, onları müştərilərə çevirə bilərsiniz. Yenidən hədəfləmə üçün Facebook və Twitter-dən istifadə bu güclü reklam texnikasından maksimum yararlanmaq üçün əla bir yoldur.

Adwords ilə yenidən hədəfləmənin çoxsaylı faydaları var. Mövcud müştərilərinizlə əlaqə saxlamağa və yeni müştərilər əldə etməyə kömək edir. Veb saytınıza skript teqləri yerləşdirməklə, keçmişdə saytınızı ziyarət etmiş insanlar sizin reklamlarınızı yenidən görəcəklər, təkrar biznes yaratmaq. Google həmçinin müxtəlif sosial media kanallarında Adwords ilə yenidən hədəfləmədən istifadə etməyə imkan verir, Facebook daxil olmaqla, Twitter, və YouTube.

Google Ads adlı koddan istifadə edir “yenidən hədəfləmə” reklam göndərmək üçün ziyarətçinin brauzeri ilə işləyir. Kod vebsayt ziyarətçisinin ekranında görünmür, lakin istifadəçinin brauzeri ilə əlaqə saxlayır. Qeyd etmək vacibdir ki, hər bir internet istifadəçisi kukiləri söndürə bilər, bu, onlayn marketinq təcrübəsini daha az fərdiləşdirəcək. Artıq quraşdırılmış Google Analytics teqi olan vebsaytlar Google Ads yenidən hədəfləmə kodunu əlavə etməyi atlaya bilər..

Adwords ilə yenidən hədəfləmə üçün başqa bir üsul siyahı əsaslı yenidən hədəfləmədir. Bu tip yenidən hədəfləmədə, istifadəçilər artıq bir veb-sayta daxil olublar və klikdən sonrakı açılış səhifəsinə keçiblər. Bu hədəflənmiş reklamlar ziyarətçiləri alış-veriş etməyə və ya abunəliyə yüksəlməyə təşviq edə bilər. Adwords ilə yenidən hədəfləmə yüksək keyfiyyətli potensial potensial yaratmaq üçün əla strategiyadır.

Adwords reklamlarınızı təkmilləşdirməyin bir çox yolu var. Mövcud reklamları kopyalayıb hesabınıza yapışdıra bilərsiniz, və ya dəyişiklik etmək üçün hər iki qutuyu işarələyin. Kopyalayıb yapışdırdıqdan sonra, surətinizi və başlığınızı digər reklamlarla müqayisə edə bilərsiniz. Kopya işləmirsə, onu yenidən yazmağa çalışın və dönüşüm nisbətlərinizi yoxlayın. Siz hətta nüsxədə bəzi düzəlişlər etmək istəyə bilərsiniz, da. Adwords kampaniyanızı yaxşılaşdırmaq üçün bəzi məsləhətlər:

Klik başına xərc

CPC onlayn reklamın vacib elementi olsa da, xərcləri nəzarət altında saxlamağın bəzi yolları var. Google AdWords istifadə edərək, istənilən söz və ya ifadə əsasında istənilən vebsaytda reklam yerləşdirə bilərsiniz. Biznes növündən asılı olmayaraq, həddi aşmamaq üçün Google-un ittihamlarını diqqətlə izləməlisiniz. Aşağıda bir klik başına dəyərinizi təyin edərkən yadda saxlamaq üçün bəzi faydalı məsləhətlər verilmişdir.

Adwords üçün klik başına qiymət reklam edilən məhsula görə dəyişir. Əksər onlayn reklam platformaları auksiona əsaslanır, o deməkdir ki, reklamçılar aldıqları kliklərin sayına görə ödəniş edirlər. İddiaçılar nə qədər yüksəkdirlər’ təkliflər, onların reklamlarının xəbər lentində görünmə ehtimalı daha yüksəkdir. Əgər biznesiniz yüksək trafik axtarırsa, daha yüksək CPC-lər görmə qabiliyyətinizi artırmağa kömək edə bilər. Hansı açar sözlərin ən yaxşı çevrildiyini görmək üçün Google Analytics-dən istifadə edə bilərsiniz.

Klik başına ideal xərc ROI hədəfinizdən asılı olacaq. Bir çox müəssisə təəssürat başına xərcdən istifadə edərkən beşə bir nisbəti məqbul hesab edir (CPI) reklam. Klik başına maya dəyərinə baxmaq üçün başqa bir üsul kliklərin gəlirə nisbətidir. Orta müştəri dəyərini artırmaqla, CPC daha yüksək olacaq. İnvestisiyadan maksimum gəlir əldə etməyi hədəfləyin (KRAL).

Adwords kampaniyanız üçün CPC artırmaq, digər marketinq kanallarınızın ROI-ni yaxşılaşdırmağı düşünün. Bu məqsədə nail olmaq sizə sosial mediada reklamların yenidən hədəflənməsi və birbaşa referallardan yararlanmağa imkan verəcək. əlavə olaraq, e-poçt bütün digər marketinq kanallarınızla birlikdə işləyə bilər, biznesinizi artırmaq və xərcləri azaltmaq. Siz Müştəri Əldə Xərcləri ilə işləyərək ROI-nizi maksimuma çatdırmaqla yanaşı büdcənizi idarə edə bilərsiniz. Belə ki, nəyi gözləyirsən?

Hər bir alış dəyəri

CPA, və ya hər bir alış dəyəri, müştəri əldə etmək üçün ümumi xərcləri ölçür. Dönüşüm hadisəsi alış ola bilər, forma təqdim etmək, proqram yükləmək, və ya geri zəng üçün sorğu. Sosial medianın effektivliyini ölçmək üçün tez-tez əldə etmə dəyərindən istifadə olunur, e-poçt marketinqi, və ödənişli reklam. SEO-nun birbaşa reklam xərcləri yoxdur, hər bir hərəkətə görə CPA hesablamaqla e-poçt marketinqinin effektivliyi haqqında daha yaxşı təsəvvür əldə etmək mümkündür.

CPA hər hansı bir marketinq kampaniyası üçün vacibdir, standart göstərici ilə müqayisə etmək çətindir. Məhsuldan asılı olaraq geniş şəkildə dəyişir, sənaye, və qiymət. Hər bir alış dəyəri nə qədər aşağı olarsa, reklam kampaniyanız daha yaxşı olar. Öz CPA-nızı hesablamaq üçün, bir sıra göstəriciləri hesablamalısınız, sıçrayış dərəcəsi və unikal ziyarətlər daxil olmaqla. Əgər CPA yüksəkdirsə, marketinq strategiyanıza düzəliş lazım ola bilər.

Siz həmçinin məhsul və ya xidmətləri olmayan bizneslər üçün CPA hesablaya bilərsiniz. Bu bizneslər dönüşümləri izləyə bilər, forma doldurma və demo qeydiyyatı kimi, formalardan istifadə etməklə. Lakin, hər bir alış üçün ideal dəyəri müəyyən etmək üçün standart yoxdur, çünki hər bir onlayn biznesin fərqli məhsulları var, qiymətlər, kənarlar, əməliyyat xərcləri, və reklam kampaniyaları. EBM hesablamağın ən yaxşı yolu reklam kampaniyanızın nə qədər dönüşüm yaratdığını izləməkdir.

CPA axtarış motoru marketinqində uğuru izləmək üçün ümumi bir yoldur. Bu, yeni bir müştəri əldə etmək üçün nə qədər xərclədiyinizi müəyyən etməyə kömək edir. CPA adətən ilk çevrilmə üçün hesablanır, forma qeydiyyatı və ya demo abunə kimi. Siz həmçinin reklamlarınızın effektivliyini izləyə və ölçə və əldə etmək üçün nə qədər başa gəldiyini müəyyən edə bilərsiniz. Nə qədər çox dönüşüm əldə edirsiniz, uzun müddətdə daha az ödəyəcəksiniz.

Dönüşüm dərəcəsi

Adwords-də dönüşüm nisbətinizi artırmaq istəyirsinizsə, onu yaxşılaşdırmaq üçün etməli olduğunuz bəzi şeylər var. Birinci, dönüşüm dərəcəsinin nə olduğunu başa düşməlisiniz. Google Adwords-də dönüşüm nisbəti reklamınıza klik edən və sonra çevirən ziyarətçilərin faizidir. Bu dönüşüm nisbəti hər hansı bir şey ola bilər 10% üçün 30%. Ən yaxşı dönüşüm nisbəti sənayenin orta göstəricisindən üç-beş dəfə yüksəkdir. Dönüşüm nisbətinizi artırmaq üçün, müxtəlif təkliflərlə sınaqdan keçirməli və veb saytınızın axınını sınamalısınız. Bu, nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını başa düşməyə kömək edəcəkdir. Üstəlik, məhsullarınıza maraq göstərən ziyarətçiləri geri qaytarmaq üçün remarketinqdən istifadə edə bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, hər bir reklamçı ən azı bir dönüşüm nisbətini hədəfləməlidir 2.00%. Bu o deməkdir ki, hər biri üçün 100 vebsayt ziyarətçiləri, ən azı ikisi əlaqə formasını doldurmalıdır. B2B şirkətləri üçün, bu nisbət ikidən yuxarı olmalıdır. E-ticarət saytları üçün, yüz ziyarətçiyə iki sifariş olmalıdır. Lakin, ziyarətçinin formanı doldurmadığı müəyyən hallar var, lakin dönüşüm hələ də hesablanmalıdır. İşdən asılı olmayaraq, Adwords-də yüksək dönüşüm nisbəti biznesinizi artıracaq və ROI-nizi artıracaq.

Dönüşüm nisbətini yaxşılaşdıran digər vacib amil ideal müştərilərinizə diqqət yetirməkdir. Diqqəti düzgün auditoriyaya yönəltməklə, siz axtardığınız huni trafikinin dibini tuta biləcəksiniz. Bir çox reklam verənlər reklama çox pul xərclədikləri halda, yalnız kiçik bir faiz həqiqətən çevirmək. Əgər düzgün auditoriyaya diqqət yetirsəniz, gəlirinizi artıra və xərclərinizi azalda biləcəksiniz. Düzgün müştəriləriniz olduqda, dönüşüm nisbətiniz yüksələcək!

Açar söz tədqiqatı

Reklam kampaniyanızın mümkün qədər təsirli olmasını istəyirsinizsə, açar söz tədqiqatının əhəmiyyətini anlamaq vacibdir. Səhv açar söz seçimi vaxtınızı və səyinizi itirəcək, çünki onu axtaran insanların məhsulunuzu axtarması ehtimalı azdır. Müəyyən bir açar sözlər toplusundan istifadə edərək, hədəf auditoriyanıza çatmağınızı təmin edəcək. Açar söz araşdırma prosesini asanlaşdırmaq üçün burada bəzi məsləhətlər var. – Alıcının şəxsiyyəti haqqında məlumat əldə edin. Alıcı personası axtarış edənin oxşar niyyətini bildirən açar sözlər qrupudur. Bu, müəyyən bir auditoriyanı hədəf almağa kömək edə bilər, və məzmunu müvafiq olaraq hazırlayın.

– Tamaşaçılarınızı tanıyın. Açar söz araşdırması sizə hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını müəyyən etmək üçün lazım olan məlumatları verir. O, həmçinin veb saytınız üçün hansı açar sözlərin daha uyğun olduğunu öyrənməyə kömək edir, və ən rəqabətli olanlar. Bu məlumat məzmun strategiyanız və ümumi marketinq strategiyanız üçün faydalı ola bilər. Tez-tez, insanlar həll yollarını onlayn axtarırlar, və müvafiq açar sözlərdən istifadə düzgün auditoriyanı hədəf almağa kömək edə bilər. Məzmununuz daha çox hədəflənir, əldə etməyi gözlədiyiniz daha çox trafik.

– Rəqibinizi bilin. Açar söz tədqiqat alətlərindən istifadə, rəqiblərinizin nəyi hədəflədiyini və onların nə dərəcədə rəqabət qabiliyyətli olduğunu öyrənə bilərsiniz. Həddindən artıq rəqabətli və ya çox ümumi olmayan açar sözləri seçdiyinizə əmin olun. Yüksək trafik həcmi olan nişləri seçin. Müvafiq ifadələr çox sayda insanı cəlb edəcəkdir. Nəhayət, açar sözlərinizi rəqiblərinizlə müqayisə edin’ məzmun və yerləşdirmə. Tamaşaçılarınızın ehtiyacları haqqında aydın təsəvvür əldə etdikdən sonra, bu ehtiyacları ödəmək üçün məzmun yazmağa başlaya bilərsiniz.

Cazibədar reklam yaratmaq

Biznesinizin digərlərindən fərqlənməsini istəyirsinizsə, yaxşı bir reklam yaratmaq vacibdir. Yaxşı reklam aktual və çox yönlü olmalıdır, və oxucunun məhsul və ya xidmətinizlə bağlı sualına cavab verin. Reklam yaratmaq asan və çətin bir işdir, çünki rəqəmsal dünyanın çoxlu təlimatları və alətləri var. Uğurlu bir reklam yaratarkən nəzərə alınmalı olan yeddi şey var:

Güclü sözlərdən istifadə edin – bunlar oxucunu özünə cəlb edən və marağını cəlb edən açar sözlərdir. Sözdən istifadə “sən” reklamınız izləyicilərinizin diqqətini cəlb etməyin ən təsirli yollarından biridir. İnsanlar onlara diqqət yetirən reklam surətinə yaxşı cavab verirlər, işiniz deyil. The “sən” reklam surətinizdə müştərini reklamı oxuyan şəxsə yönəldir, və beləliklə, onların üzərinə klikləmə ehtimalını artırır.

Reklam surətinizi yaratarkən, cəlbedici başlıq yazmağı unutmayın, məhsul və ya xidmətinizin nə olduğunu izah edən və reklam qrupunuzdan yüksək həcmli açar sözü ehtiva edən. Bu, açar sözünüzün keyfiyyət xallarına kömək edəcək. Bir qrupda bir neçə açar sözünüz varsa, hər biri üçün ayrıca reklam mətni yazmağa borclu olmayın. Əvəzində, reklam qrupunun ümumi mövzusunun nə olduğunu düşünün, və reklam qrupu üçün ən uyğun görünən açar sözlər ətrafında mətn yazın.

Adwords-də yenisinizsə, bu sürətli bələdçi əsasları əhatə edəcəkdir: Açar söz tədqiqatı, Kampaniya növləri, CPC təklifləri, və mənfi açar sözlər. Bu yazını oxuduqdan sonra, ilk AdWords kampaniyanızı başlatmağa hazır olacaqsınız! Kampaniyanızı necə uğurlu etmək barədə məsləhətlər və tövsiyələr üçün oxumağa davam edin. Həmişəkindən daha çox güvənə sahib olacaqsınız! Beləliklə, başlayın! Daha çox məsləhət və fəndlər üçün digər Adwords bələdçilərimizi və necə etməli məqalələrimizi nəzərdən keçirməyi unutmayın..

Açar söz tədqiqatı

Müvafiq açar sözləri tapmağın ən yaxşı yollarından biri Bing-in açar söz aləti kimi bir vasitədən istifadə etməkdir. Bing dünyanın ikinci ən böyük axtarış motorudur, emal bitdi 12,000 hər ay milyon axtarış. Bu alət sizə seçdiyiniz açar sözlər əsasında açar söz təkliflərinin siyahısını verəcəkdir. Məzmun yaratmaq üçün bu siyahılardan istifadə edin, yeni ziyarətçiləri cəlb etmək şansınızı artırır. Siz həmçinin yeni məzmun hazırlamaq üçün bu siyahılardan istifadə edə bilərsiniz, blog yazısı və ya video kimi.

Açar söz tədqiqatı insanların məhsul və ya xidmətlərinizi axtarmaq üçün istifadə etdikləri açar sözləri müəyyən etmək prosesidir. Bunu etməklə, hansı mövzuların populyar olduğunu və insanların hansı məzmun növlərini axtardığını öyrənəcəksiniz. Hədəf auditoriyanız arasında hansı açar sözlərin populyar olduğunu bilmək sizə hansı məzmun növlərinin hazırlanacağını müəyyən etməyə kömək edəcək. Açar sözlər siyahısını əldə etdikdən sonra, bu açar sözləri reklam kopirayteri ilə hədəfləyə bilərsiniz, sosial media marketinqi, və digər strategiyalar.

Açar sözləri araşdırarkən, ümumi olanlardan daha konkret olanlara diqqət yetirmək istərdiniz. Səbəbi sadədir: açar söz genişdirsə, hədəf auditoriyanıza çatmaq ehtimalı azdır. Ümumiləşdirilmiş açar sözlərdən istifadə etsəniz, çox güman ki, vaxt və pul itirəcəksiniz. Geniş açar sözlər, Digər tərəfdən, çox trafik gətirməyəcək. Xüsusi açar sözlər tapdığınız zaman, onlayn mövcudluğunuz uğurlu olacaq. Yaxşı hazırlanmış açar sözlər siyahısı düzgün məzmunla müəyyən bir auditoriyanı hədəf almağa imkan verəcəkdir.

Xüsusi açar sözlər üçün axtarışda sizə kömək edə biləcək bir neçə pulsuz və premium açar söz alətləri var. Moz-un Açar söz Explorer-i belə vasitələrdən biridir, və pulsuz və premium versiyaları təklif edir. Larry Kim-in Moz-un Açar söz Explorer-i nəzərdən keçirməsi sizə Moz-un Açar söz Explorer-in nə qədər faydalı olduğu barədə fikir verə bilər.. SEMrush pulsuz və pullu versiyaya malik başqa bir yaxşı açar söz vasitəsidir. Son qərar verməzdən əvvəl hər ikisini sınaya bilərsiniz.

Kampaniya növü

Adwords-də mövcud olan müxtəlif Kampaniya növlərindən istifadə etməklə reklam büdcənizi artırmaq üçün bir çox yol var.. Axtarışçı ümumi termin yazdıqda, axtarış motoru istifadəçiyə Morphe fırçalarını təklif edəcək. Bu tip axtarış yüksək marka məlumatlılığı olan brendlər üçün əladır, çünki məqsəd axtaranın müştəriyə çevrilməsidir. Bu cür kampaniyanın mükafatları yüksək olsa da, həmin axtarış edənləri müştərilərə çevirmək o qədər də asan deyil. Misal üçün, kimsə axtaranda “Morphe fırçaları,” ən çox satılan Morphe fırçaları üçün reklam açılacaq. Eyni şeyi göz kölgəsi palitrası haqqında da demək olar.

Başqa bir kampaniya növü kontekstli kampaniyadır, reklamlarınızı oxşar veb saytlarda yerləşdirir. Bu kampaniya növü yerli bizneslər üçün xüsusilə faydalıdır. Bu reklam növü interaktiv qrafiklər şəklində müvafiq biznes fikirlərini göstərir. Harada hədəf alacağınızı və reklamlarınızın nə qədər müddətə yayımlanmasını istədiyinizi seçə bilərsiniz. Bu cür reklam markanızın təsirini artıra və remarketinqin effektivliyini artıra bilər. Əgər infoqrafik kampaniya aparırsınızsa, reklamlarınız oxşar saytlarda yerləşdiriləcək.

Adwords kampaniyanızın effektivliyini artırmağın başqa yolları da var. Brendli axtarış kampaniyası auditoriyanızın nə axtardığı barədə dəyərli məlumat əldə etməyə kömək edə bilər. Brendli axtarış kampaniyaları həmçinin potensial müştərilər və daha yüksək huni hədəfləri yaratmağınıza kömək edə bilər. Misal üçün, biznesinizin veb saytı üçün reklam yayımlaya bilərsiniz, və sonra daha çox trafik çəkmək üçün açılış səhifəsinin URL-indən istifadə edin. Bu, yeni ziyarətçiləri cəlb etmək və dönüşüm nisbətinizi artırmaq üçün yaxşı bir yoldur.

CPC təklifi

Mənfəəti artırmaq üçün Adwords üçün CPC təklifinizi necə aşağı salacağınızla maraqlana bilərsiniz. Baxmayaraq ki, bu, bunu etməyin ən bariz yoludur, çoxlu variantlardan yalnız biridir. Siz həmçinin kampaniyanızın digər aspektlərini azaltmağı düşünməlisiniz. Pathvisit-dən istifadə telefon zənglərini izləyə bilən hamısı bir yerdə marketinq alətidir, daha çox ziyarətçi çevirmək, və marketinq hesabatları yaratmaq. CPC təklifinizi aşağı salmaqla, daha yüksək ROI və daha az reklam tullantıları görmək şansınızı artıra bilərsiniz.

Büdcənizdən asılı olaraq, hər bir açar söz və ya reklam qrupu üçün maksimum CPC təklifi təyin edə bilərsiniz. Təkliflərinizi əl ilə tənzimləyə bilərsiniz, və ya avtomatlaşdırılmış təklif seçimindən istifadə edin. Manual tender müəyyən bir açar söz və ya reklam qrupuna sərf etmək istədiyiniz maksimum məbləği təyin etməyə imkan verir. Bu, büdcənizi idarə etməyə və reklam ROI və biznes məqsəd hədəflərinizlə daha strateji əldə etməyə imkan verir.. Əl ilə təklifdən istifadə etməyin bir sıra üstünlükləri var.

Əksər AdWords istifadəçiləri kampaniyaları üçün CPC təklifindən istifadə edərkən, siz də alternativdən istifadə etmək istəyə bilərsiniz – CPM. CPC təklifi PPC kampaniyası üçün standart parametr olsa da, Reklamlarınızın axtarış motorlarının üst səhifələrində görünməsini istəyirsinizsə, CPM ən yaxşı seçimdir. Xərclərə nəzarət etməyə gəldikdə, CPC əsas metrikdir. Fərqli kampaniyalar və reklamlar üçün fərqli olacaq.

Hər hansı digər reklam üsullarında olduğu kimi, gündəlik büdcənin hazırlanması çox vacibdir. Əgər əvvəllər heç vaxt onlayn reklam etməmisinizsə, ilk dəfə Google Adwords kampaniyası başlamalıdır $20 – $50 diapazon, və sonra lazım olduqda tənzimləyin. Nəticələri izləməyə davam etdikcə, büdcənizi istənilən vaxt dəyişə bilərsiniz. Google AdWord Alətlərindən istifadə kampaniyalarınızı optimallaşdırmaq üçün gündəlik büdcənizi tənzimləməyə kömək edə bilər. Təklifinizi tənzimləməkdə çətinlik çəkirsinizsə, Google AdWords Qreyder biznesiniz üçün ən yaxşı qərarlar verməyə kömək edəcək ən yaxşı vasitədir.

Mənfi açar sözlər

Reklamınızın aktuallığını artırmağın bir yolu, PPC kampaniyalarınıza mənfi açar sözləri daxil etməkdir. Bu açar sözlər avtomatik olaraq eyni sorğu ilə əlaqələndirilmir. Onlara sinonimlər daxil edilməlidir, tək və cəm variantları, və sözün digər variantları. Misal üçün, üçün sıralamağa çalışırsınızsa “dağ,” mənfi açar söz kampaniyanıza dağ və dağ kimi dəyişikliklər də daxil edilməlidir. Lakin, mənfi açar sözlər avtomatik olaraq axtarış kampaniyaları ilə eyni şəkildə işləmir, buna görə də bir sıra yanaşmaları sınadığınızdan əmin olun.

Bu strategiyadan maksimum yararlanmaq üçün, insanların axtarış sistemində hansı terminləri yazdığını və hansılarının biznesiniz üçün əhəmiyyətsiz olduğunu bilməlisiniz.. Adwords-də Axtarış Sorğu hesabatı insanların vebsaytınıza daxil olmamışdan əvvəl hansı terminləri yazdığını sizə xəbər verəcəkdir.. Ziyarətçilərinizin axtarış qutusuna hansı mənfi açar sözləri yazdığını bildikdən sonra, sonra onları reklam kampaniyanıza daxil etməyi seçə bilərsiniz.

Mənfi açar sözlərdən istifadə etməklə, əlaqəsiz axtarış sözlərini istisna etməklə ümumi axtarış niyyətinizi yaxşılaşdıra bilərsiniz. Siz həmçinin reklam mətnini istisna edə bilərsiniz “qırmızı qayalar” və ya oxşar variantlar. Mənfi açar sözlərdən istifadənin ümumi təsiri hədəf auditoriyanızı araşdırmaq və investisiya gəlirinizi artırmaqdır. Bu məqaləni oxumaqla onlardan AdWords-də necə istifadə edəcəyinizi öyrənin. Mənfi açar sözlərin bir neçə həftə ərzində gəlirliliyinizi necə artıra biləcəyini görəcəksiniz.

Adwords-də mənfi açar sözlərdən istifadə təkcə reklamınızın effektivliyini artırmayacaq, lakin onlar həm də klik başına dəyərinizi aşağı salmaqla pulunuza qənaət edəcəklər (CPC). Konvertasiya etməyən kliklərin sayını azaltmaqla, daha təsirli kampaniyalara sərf edə biləcəyiniz pula qənaət edəcəksiniz. Lakin mənfi açar sözlərdən istifadə etməyin əsas faydası odur ki, onlar sizə dönüşüm nisbətlərinizi yaxşılaşdırmağa və geri dönmə nisbətlərini minimuma endirməyə kömək edəcəklər..

Rəqabətli kəşfiyyat

Rəqabət zəkasının biznesiniz üçün faydaları yalnız rəqiblərinizi başa düşməkdən kənara çıxır. Bu, onların unikal satış təklifini müəyyən etməyə kömək edir, hədəf auditoriyası, qiymət planları, və daha çox. Rəqabətli kəşfiyyat sizə reklamlarınızı verə biləcək məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul etməyə kömək edir, kampaniyalar, və satış planları daha təsirli olur. Bu anlayışlar reklamlarınızın və marketinq kampaniyalarınızın keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər, həmçinin mənfəətinizi artıra biləcək yeni imkanlar və təhlükələri müəyyənləşdirin. Rəqabətli zəkanın bəzi nümunələrinə baxaq.

Rəqabətli intellekt əldə etmək rəqiblərinizi tanımaq deməkdir’ əsas strategiyalar, reklama necə yanaşırlar, və mənfəətlərini artırmaq üçün hansı taktikalardan istifadə edirlər. Artıq ilə 4.9 milyard internet istifadəçisi, Rəqabətinizdən bir addım öndə olmaq biznes uğuru üçün çox vacibdir. Crayon-un "Bazar Kəşfiyyatının Vəziyyəti"nə görə,’ 77% Müəssisələr bazar payını qazanmada vacib amil kimi rəqabət zəkasını göstərirlər. Rəqabətli zəka, gəlirlərini mümkün qədər tez artırmaq istəyən brendlər üçün də faydalıdır.

Adwords kampaniyanız üçün rəqabətli kəşfiyyat toplamağın başqa bir yolu rəqabətinizi izləməkdir. Yaxşı rəqabətli kəşfiyyat vasitəsi rəqiblərinizin paylaşdığı məzmunu müqayisə etməyə imkan verəcək və yeni məzmun dərc edildikdə sizə xəbər verəcəkdir.. Məsələn, BuzzSumo əla rəqib araşdırma vasitəsidir, çünki bu, rəqiblərinizin istehlakçılara çatmaq üçün hansı məzmun növlərini istifadə etdiyini müəyyən etməyə kömək edəcək. Bu rəqabətli kəşfiyyat vasitəsi HubSpot kimi şirkətlər tərəfindən etibar edilir, Expedia, və The Telegraph. Bu, rəqiblərin trafik və dönüşüm yaratmaq üçün məzmundan necə istifadə etdiyini öyrənməyə kömək edə bilər.

Yüksək səviyyəli rəqabətli landşaft cədvəlində fərdi ölçülər haqqında məlumat olacaq, şirkət adları, markalı reklamlar, və brend olmayan reklamlar. O, həmçinin müvafiq açar sözləri əhatə edən əlavə nişanlardan ibarət olmalıdır, reklamlar, açılış səhifələri, və daha çox. Testlər keçirən xüsusi rəqiblər axtarırsınızsa, onların reklamlarından və açılış səhifələrindən hansının yaxşı performans göstərdiyini görmək üçün dərinləşə bilərsiniz. Daha sonra öz nəticələrinizi onların nəticələri ilə müqayisə etməyə başlaya bilərsiniz. PPC üçün Adwords istifadə edirsinizsə, nə etdiyinizi bilsəniz, rəqiblərinizdən üstün olacaqsınız.

Adwords hesabınızı qurmağın müxtəlif yolları var. Məqsədlərinizdən asılı olaraq, aşağıdakı strukturlardan birini istifadə edə bilərsiniz: Kampaniyanın məqsədi, Tender sistemi, və Xərc. Split test də bir seçimdir. Kampaniyanız üçün ən yaxşı formatı qurduqdan sonra, reklam büdcənizi necə xərcləyəcəyinizi müəyyənləşdirməyin vaxtıdır. Aşağıda sizə başlamaq üçün bəzi məsləhətlər verilmişdir. Ən təsirli kampaniyalar yaratmaq, bu təlimatı oxuyun.

Xərc

Adwords-in qiyməti bir neçə dəyişəndən asılı olaraq dəyişir. Orta qiymət təxminəndir $1 üçün $5 klik başına, Ekran Şəbəkəsi üçün xərclər isə daha aşağıdır. Bəzi açar sözlər digərlərindən daha bahalıdır, və bazardaxili rəqabət də maya dəyərinə təsir göstərir. Ən bahalı Adwords açar sözləri çox vaxt orta qiymətdən daha bahalı olur, və adətən yüksək rəqabətli bazarlara aiddir, hüquq və sığorta sənayesi kimi. Lakin, hətta daha yüksək xərclərlə, Adwords hələ də biznesinizi onlayn satmaq üçün əla yoldur.

Baxmayaraq ki, CPC öz başına çox fikir vermir, Adwords-in qiymətini başa düşmək üçün əla başlanğıc nöqtəsidir. Digər faydalı göstərici CPM-dir, və ya min nümayişə görə xərc. Bu göstərici sizə reklam üçün nə qədər pul xərclədiyiniz barədə fikir verir, və həm CPC, həm də CPM kampaniyaları üçün faydalıdır. Brend təəssüratları uzunmüddətli marketinq kampaniyasının qurulmasında dəyərlidir.

Adwords-in qiyməti klik başına xərcinizin cəmidir (CPC) və min nümayişə görə qiymət (CPM). Bu məbləğə digər xərclər daxil deyil, veb saytınızın hostinqi kimi, lakin bu, ümumi büdcənizi əks etdirir. Gündəlik büdcə və maksimum təklifin təyin edilməsi xərclərinizi idarə etməyə kömək edə bilər. Siz həmçinin təklifləri açar söz və ya reklam qrupu səviyyəsində təyin edə bilərsiniz. Nəzarət etmək üçün digər faydalı göstəricilərə orta mövqe daxildir, reklamınızın qalan reklamlar arasında necə yer aldığını sizə bildirir. Təkliflərinizi necə təyin edəcəyinizdən əmin deyilsinizsə, digər reklamçıların nə qədər pul ödədiyini görmək üçün Auksion məlumatlarından istifadə edə bilərsiniz.

Büdcənizə əlavə olaraq, keyfiyyət reytinqiniz də Adwords-in qiymətinə təsir göstərir. Google, müəyyən bir açar söz üçün reklamı olan reklamçıların sayına əsasən Adwords kampaniyasının dəyərini hesablayır.. Keyfiyyət reytinqiniz nə qədər yüksəkdir, klik başına xərc nə qədər aşağı olacaq. Digər tərəfdən, keyfiyyət reytinqiniz zəifdirsə, rəqibinizdən çox daha çox ödəyəcəksiniz. Belə ki, Adwords üçün büdcənizi başa düşmək vacibdir ki, onun daxilində qalıb müsbət nəticələr görə biləsiniz.

Tender sistemi

Adwords-də təklif sistemi və uyğunluq sisteminə edilən dəyişikliklər Google-a rişxənd edən bir çox tənqidçilərə malikdir.. Əvvəllər, bir otel zəncirinin reklamçısı sözlə təklif verə bilər “otel,” onun reklamının SERP-lərin üstündə görünməsini təmin etmək. Bu, həm də onların reklamlarının sözü olan ifadələrdə görünməsi demək idi “otel.” Bu geniş matç kimi tanınırdı. Amma indi, Google dəyişiklikləri ilə, iki sistem artıq o qədər də ayrı deyil.

Büdcə daxilində kliklərinizi artırmaq üçün bir neçə strategiya mövcuddur. Dönüşüm nisbətinizi artırmaq və daha çox həcm tapmaq istəyirsinizsə, bu strategiyalar idealdır. Ancaq unutmayın ki, hər bir tender strategiyasının öz üstünlükləri var. Aşağıda tender sisteminin üç əsas növü və onların üstünlükləri verilmişdir. Adwords-də yenisinizsə, Ən yaxşı seçiminiz Dönüşümləri Maksimal Etmək strategiyasını sınamaqdır, dönüşümləri artırmaq üçün təklifləri avtomatik tənzimləyir.

Avtomatlaşdırılmış təklif strategiyaları pullu reklamın ehtimalını aradan qaldırır, lakin yenə də əl üsulları ilə daha yaxşı nəticələr əldə edə bilərsiniz. Təklif, müəyyən bir açar söz üçün ödəməyə hazır olduğunuz məbləğdir. Ancaq unutmayın ki, təklif sizin reytinqinizi müəyyən etmir; Google açar sözə ən çox pul xərcləyən birinə birinci yeri vermək istəmir. Buna görə istifadə etməzdən əvvəl auksion sistemi haqqında oxumalısınız.

Manual təklif hər bir reklam üçün təklifin məbləğinə nəzarət etməyə imkan verir. Reklamlar yaxşı nəticə vermədikdə büdcənizi azaltmaq üçün Tender Sistemindən istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, məhsulunuz çox populyardırsa, dəqiq uyğunluq əvəzinə geniş uyğunluqdan istifadə etmək istəyə bilərsiniz. Geniş uyğunluq ümumi axtarışlar üçün daha yaxşı seçimdir, amma sizə bir az baha başa gələcək. Alternativ olaraq, siz dəqiq uyğunluğu və ya ifadə uyğunluğunu seçə bilərsiniz.

Kampaniyanın məqsədi

Google Adwords-də kampaniya məqsədi təyin etməyin bir neçə yolu var. Gündəlik büdcə təyin edə bilərsiniz, bu, aylıq kampaniya investisiyanıza bərabərdir. Sonra, bu rəqəmi ayda günlərin sayına bölün. Gündəlik büdcənizi müəyyən etdikdən sonra, tender strategiyanızı müvafiq olaraq təyin edə bilərsiniz. Əlavə olaraq, müxtəlif trafik növləri üçün kampaniya məqsədləri təyin edilə bilər. Kampaniya məqsədlərinizdən asılı olaraq, ya xüsusi yerləri, ya da xüsusi auditoriyanı hədəf seçə bilərsiniz.

Kampaniyanın məqsədi bütün kampaniyanın əsas elementidir. Məqsəd kampaniyanın uğurlu olması üçün nəyi dəyişməli olduğunu aydın şəkildə təsvir etməlidir. Mümkün qədər qısa olmalıdır, və elə yazılmalıdır ki, kampaniyada iştirak edənlərin hamısı başa düşsün. Məqsəd də konkret olmalıdır, əldə edilə bilən, və realist. Bu, bu məqsədə çatmaq üçün lazım olan resursları müəyyən etməyə kömək edir. Dəyişiklik nəzəriyyələrindən istifadə, kampaniyanız üçün real məqsədlər qoya bilərsiniz.

Test reklamlarını bölün

Google Adwords-də reklamlarınızı test etmək üçün iki əsas addım var. Birinci, iki fərqli reklam yaratmalı və onları reklam qrupunuza yerləşdirməlisiniz. Sonra, hansının daha yaxşı işlədiyini görmək üçün hər birinə klikləmək istəyərsiniz. Bundan sonra reklamınızın hansı versiyasının daha təsirli olduğunu görə bilərsiniz. Split-testi mümkün qədər effektiv etmək, aşağıdakı addımları izləyin.

İki fərqli reklam dəsti yaradın və hər bir reklam üçün büdcə təyin edin. Bir reklam daha ucuz olacaq, digəri isə baha başa gələcək. Reklam büdcənizi müəyyən etmək üçün, kampaniya büdcə kalkulyatorundan istifadə edə bilərsiniz. Çünki split testlər baha başa gəlir, bir az pul itirəcəksiniz, ancaq reklam dəstlərinizin işlədiyini də biləcəksiniz. Əgər iki reklam dəsti oxşardırsa, büdcənizi buna uyğun tənzimlədiyinizə əmin olun.

İki reklam qrupu seçdikdən sonra, ən çox klik yarada biləcək birini seçin. Hansının daha uğurlu olduğunu Google sizə xəbər verəcəkdir. İlk reklamınız ən çox klik alırsa, onda yaxşı əlamətdir. Lakin ikinci reklam qrupunun kliklənmə nisbəti aşağıdır. Digər reklam qrupundan ən yüksək CTR görməyi gözlədiyiniz zaman təklifinizi aşağı salmaq istərdiniz. Bu yolla, reklamlarınızın dönüşümlərinizə təsirini yoxlaya bilərsiniz.

Facebook reklamlarını sınamağın başqa bir yolu, mövcud kampaniyanızı redaktə etməkdir. Bunu etmək, reklam dəstlərinizi redaktə edin və Bölmə düyməsini seçin. Facebook avtomatik olaraq dəyişikliklərlə yeni reklam dəsti yaradacaq və orijinalı qaytaracaq. Split test siz onu dayandırmağı planlaşdırana qədər davam edəcək. Split testiniz uğurlu olarsa, testinizin nəticələri ilə kampaniyaya davam etməlisiniz. Reklamları iki və ya hətta üç ayrı kampaniyaya bölmək istəyə bilərsiniz.

KRAL

Axtarış motoru reklamı, doğru zamanda doğru perspektivlərə çatmaq üçün sərfəli bir üsuldur. O, həmçinin daha çox izləmə təklif edir, hansı reklamların və ya axtarış şərtlərinin satışla nəticələndiyini müəyyən etməyə imkan verir. Lakin, marketoloqlar düzgün açar sözləri seçməklə ROI-ni necə artırmağı bilməlidirlər, düzgün büdcənin ayrılması və lazım gəldikdə strategiyaların düzəldilməsi. Bu məqalədə Adwords ilə ROI-ni artırmaq üçün yadda saxlamaq lazım olan bəzi vacib amillər müzakirə olunur. Daha çox öyrənmək üçün oxuyun.

Adwords-in ROI-ni hesablayarkən, vebsayt kliklərinin həmişə satışa çevrilmədiyini xatırlamaq vacibdir. Adwords-in ROI-ni hesablamaq üçün dönüşümləri izləməlisiniz. Bu, telefon zəngləri vasitəsilə edilə bilər, eləcə də qonaq finala çatana qədər izləmə “Çox sağ ol” səhifə. Hər hansı bir marketinq kampaniyası kimi, ROI, reklamlarınızın veb saytınıza nə qədər ziyarətçi gətirməsindən asılı olacaq. Bunu etmək, satın alma niyyəti ilə açar sözlər seçməlisiniz.

Adwords ROI-nizi yaxşılaşdırmaq üçün, reklamlarınıza əlavələr əlavə etməyi düşünün. Açılış səhifəsi uzantılarından istifadə daha çox hədəflənmiş ziyarətçiləri cəlb etməyə kömək edəcək. Açar söz uzantısına əlavə olaraq, siz həmçinin qeydlər və ya yer uzantılarından istifadə edə bilərsiniz. Sonuncu veb saytınıza canlı zəng düyməsini əlavə edir. İnsanları əlaqəli səhifələrə yönəltmək üçün rəylərdən və sayt bağlantılarından da istifadə edə bilərsiniz. Doğru olanlara qərar verməzdən əvvəl müxtəlif variantları sınamalısınız. ROI-ni artırmaq istəyirsinizsə, hər şeyi sınadığınızdan əmin olun.

Google Analytics, avtomatik etiketləmə ilə Adwords kampaniyalarını avtomatik olaraq etiketləməyə imkan verir. Hesabatlar sizə Adwords kampaniyalarının ROI-ni göstərəcək. Siz həmçinin ödənişli marketinq xidmətlərindən onların performansını izləmək üçün qiymət məlumatlarınızı Google Analytics-ə idxal etməlisiniz. Bunu etmək reklam xərclərinizə nəzarət etməyə kömək edəcək, gəlir və ROI. Bu məlumat sizə pulunuzu hara yatıracağınıza dair daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə imkan verəcək. Və bu yalnız başlanğıcdır. Bu təlimatlara əməl etməklə Adwords-in ROI-ni asanlıqla izləyə bilərsiniz.

Kampaniyanızı qurduğunuz zaman, Google sizin üçün reklam qrupları yaradacaq. Bunlar reklamlarınızı idarə etməyi asanlaşdıracaq. Hər bir reklam qrupu bir reklamdan ibarətdir, bir və ya bir neçə açar söz, və ya geniş uyğunluq və ya söz uyğunluğu. Google açar sözünüzü geniş uyğunluq üçün təyin edir ki, istifadəçilər açar sözlərinizi istənilən yerə daxil edə bilsinlər. Adətən, bu, ən yaxşı matç olacaq. Daha sonra klik başına dəyəri tənzimləmək istəyəcəksiniz, hər təəssürat üçün xərc, və büdcənizə və hədəflərinizə uyğun olaraq əldə etmək üçün xərc.

Klik başına xərc

Adwords üçün ideal klik başına xərc hədəf ROI-ni təyin etməklə müəyyən edilir. Əksər müəssisələr üçün, klik başına beş sent kifayətdir. Bunu ifadə etməyin başqa bir yolu hər bir alış üçün xərcdir, və ya 20% gəlirdən. ROI-ni artırmaq üçün, Hər satışın orta dəyərini artırmaq üçün mövcud müştərilərinizi çarpaz satmağı düşünün. CPC-nizi necə hədəf alacağınızı müəyyən etmək üçün, aşağıdakı dönüşüm nisbəti diaqramından istifadə edin. Bu diaqramdan istifadə etməklə, hər bir açar söz və reklam üçün nə təklif edəcəyinizə qərar verə bilərsiniz.

CPC-ni azaltmağın ən təsirli yolu uzun quyruqlu açar sözləri hədəfləməkdir. Bu açar sözlər aşağı axtarış həcminə malikdir və əhəmiyyətsiz axtarışları cəlb etmək ehtimalı azdır. Bu açar sözlər də daha yüksək Keyfiyyət Hesabına malikdir, bu, aktuallığın və klik başına aşağı qiymətin göstəricisidir. Adwords CPC, yerləşdiyiniz sənaye və rəqabət səviyyələrinə əsaslanır. Sənayeniz daha rəqabətli, CPC nə qədər yüksəkdir.

Maksimum CPC təyin etmək üçün bir neçə üsul var, avtomatik və əl ilə tender daxil olmaqla. Manual klik başına qiymət təklifi CPC-nin ən geniş yayılmış növüdür. Əl üsulu maksimum CPC-nin əl ilə tənzimlənməsini nəzərdə tutur, halbuki avtomatlaşdırılmış təklif sizin üçün maksimum CPC-ni avtomatik tənzimləyən proqram təminatından istifadə edir. Hansı metodun işiniz üçün uyğun olduğuna əmin deyilsinizsə, Google bəzi məsləhətlər verir. Ancaq hansını seçsəniz, Google sertifikatlı agentliyinizin tövsiyələrinə əməl etməlisiniz.

Klik başına ödənişli reklam auksion sisteminə əsaslanır. Nəşriyyat klik başına ödəmə dərəcələrini sadaladığı kimi, reklamçılar hansının büdcələrinə daha uyğun olduğunu seçməkdə sərbəstdirlər. Ümumiyyətlə, klik dəyəri nə qədər yüksəkdir, klik başına qiymət nə qədər yüksəkdir. Lakin, klik başına daha aşağı qiymət üçün danışıqlar aparmaq üçün naşirinizlə danışıqlar apara bilərsiniz, xüsusilə uzunmüddətli və ya dəyərli müqavilə imzalayırsınızsa.

Baxmayaraq ki, klik başına xərc çox dəyişir, bir klik üçün orta məbləğ təxminəndir $1 üçün $2 Google AdWords-də. Ekran şəbəkəsində, orta CPC bir dolların altındadır. Rəqabətdən asılı olaraq, qədər xərcləyə bilərsiniz $50 klik başına. Misal üçün, daşınmaz əmlak biznesi xərcləyə bilər $10000 üçün $10000 hər il Adwords-də. Lakin, yeni müştəri axtarırsınızsa, qədər az xərcləyə bilərsiniz $40 klik başına.

Mənfi açar sözlər

Adwords kampaniyalarınızda mənfi açar sözlərdən istifadə etməklə xərcləri aşağı sala bilərsiniz. Bütün axtarış sorğularının kampaniyanıza uyğun olmadığını xatırlamaq vacibdir, buna görə də reklam qruplarınıza və kampaniyalarınıza mənfi açar sözlər əlavə etməlisiniz. Mənfi açar sözlərdən necə istifadə edəcəyinizə əmin deyilsinizsə, addım-addım təlimat üçün oxuyun. Adwords-də mənfi açar sözlərdən istifadə etməyin bir çox yolu var. Onlardan istifadə etməyin bəzi yolları bunlardır.

Mənfi açar sözlər tapmağın ən yaxşı yollarından biri Google-da axtarış etməkdir. Sadəcə hədəfləməyə çalışdığınız termini yazın və nə gəldiyini görün. Daha sonra neqativ açar sözlər siyahısına kampaniyanızla əlaqəli olmayan istənilən axtarış sözlərini əlavə etməlisiniz. Hansı mənfi açar sözləri əlavə edəcəyinizə əmin deyilsinizsə, bütün mənfi açar sözlərin siyahısı üçün Google Axtarış Konsolunuzu və ya analitikanızı yoxlayın. Adwords kampaniyanıza mənfi açar sözlər əlavə etdikdən sonra, qarşısını almaq üçün əlaqəli olmayan reklamların siyahısı olacaq.

CTR-i yaxşılaşdırmağın başqa bir yolu mənfi açar sözlərdən istifadə etməkdir. Mənfi açar sözlərdən istifadə reklamlarınızın müvafiq axtarış şərtlərinə qarşı görünməsini təmin edəcək, boşa çıxan kliklərin sayını azaltmaq. Bu, həmçinin kampaniyanıza müvafiq ziyarətçilərin nisbətini artıracaq və ROAS-ı yaxşılaşdıracaq. Mənfi açar sözlərdən istifadə etməyin son faydası məhsul və ya xidmətinizə uyğun gəlməyən reklamlar üçün ödəniş etməyəcəksiniz.. Bu o deməkdir ki, siz reklam büdcənizə qənaət edə bilərsiniz.

Adwords-də neqativ açar sözlərdən istifadə əlaqəsiz axtarışları bloklayaraq vaxtınıza və pulunuza qənaət edə bilər. İstədiyiniz açar söz qədər məhsulunuza uyğun olan mənfi açar sözlər yarada bilərsiniz. Misal üçün, sağlamlıqla əlaqəli məhsulları pulsuz satmaq istəyirsinizsə, "pulsuz" sözünü istifadə edin. Pulsuz sağlamlıq xidməti və ya iş axtaran insanlar hədəf bazarınızda olmaya bilər. Mənfi açar sözlərdən istifadə israf edilmiş büdcəni nəzarət altında saxlamaq üçün əla yoldur.

Təəssürat başına xərc

Təəssürat başına xərc (CPM) onlayn reklamda izləmək üçün əsas metrikdir. Bu metrik reklam kampaniyalarının dəyərini ölçür, və tez-tez media seçimi üçün istifadə olunur. Bu, şirkətin yüksək səviyyəli məlumatlılığını izləmək və müxtəlif reklam növləri üçün nə qədər təklif veriləcəyini müəyyən etmək üçün əla bir yoldur.. Əksər hallarda, CPM marketinq kampaniyasının effektivliyini qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər. İzləmək üçün vacib bir metrik olmaqla yanaşı, CPM həmçinin reklamçılara məqsədlərinə çatmaq üçün hansı platformaların daha effektiv olduğunu müəyyən etməyə kömək edir.

CPM-lər 3-cü rübdən bəri artıb 2017 lakin o vaxtdan bəri çox dəyişməyib. Orta hesabla, reklamçılar ödəyib $2.80 rübdə min nümayişə görə 2018, təvazökar, lakin davamlı artım. Q1-ə görə 2018, reklamçılar ödəyib $2.8 min təəssürat üçün, rübdən bir dollar bahalaşıb 2017. Əksinə, Google Displey Şəbəkəsindəki CPC-lər geri qayıtdı $0.75 klik başına, və ya təxminən 20 sent artıb 2017.

Pulsuz reklam nümayişi pullu reklamlardan daha təsirli olsa da, xərc çəkməyə dəyməzlər. Bunlar “naməlum” axtarışlar gündəlik baş verir. Bu o deməkdir ki, Google axtarış edənin niyyətini proqnozlaşdıra bilməz, lakin müəyyən açar sözlərin tezliyini təxmin edə bilir, kimi “avtomobil sığortası,” və sonra həmin açar sözlər əsasında reklamlarını optimallaşdırın. Sonra, reklamçılar yalnız aldıqları kliklərə görə pul ödəyirlər.

Sosial media platformalarında CPC-lər fərqli olsa da, bir təəssürat üçün xərc adətən çox yüksək deyil. Misal üçün, Facebook-un CPC-i belədir $0.51 təəssürat başına, LinkedIn-in CPC olduğu halda $3.30. Instagram və Twitter kimi sosial media platformaları daha ucuzdur, orta CPC ilə $0.70 üçün $0.71 təəssürat başına. Bu reklamlar yalnız büdcə gündəlik yeniləndikdə göstəriləcək. Bu yolla, reklamçılar həddindən artıq xərcləmə və ya lazım olduğundan daha çox xərcləmə barədə narahat olmayacaqlar.

Hər bir alış dəyəri

Adwords-də reklam üçün təklif verərkən nəzərə alınmalı olan ən vacib amillərdən biri hər bir alış üçün xərcdir.. Bir neçə dollardan aşağıya qədər dəyişə bilər $100, və orta CPA-dır $0.88. Bu rəqəmin bu qədər aşağı olmasının səbəbi, əksər reklamçıların öz reklamlarına çox yüksək qiymət verməməsidir. Misal üçün, bayram corablari baha olsa $3, tender $5 bu müddət üçün çox təsirsiz olardı.

Reklam kampaniyalarınızın sizə nə qədər başa gəldiyini bilmək vacibdir, dönüşümlərinizə əsasən CPA hesablamaq mümkündür. Dönüşümün həqiqətən baş verib-vermədiyini müəyyən etmək çətindir, lakin bu, forma doldurmalarını və demo qeydiyyatlarını izləməklə edilə bilər. Lakin, Hər bir alış üçün dəyəri müəyyən etmək üçün universal standart yoxdur, və hər bir onlayn biznesin fərqli məhsulu olacaq, qiymət, kənarlar, əməliyyat xərcləri, və reklam kampaniyası.

Hər bir alış dəyəri, və ya CPA, reklamçının reklamları tərəfindən yaradılan hər bir dönüşüm üçün xərclədiyi pul məbləğinə aiddir. Bura satış daxildir, kliklər, formaları, xəbər bülleteni abunələri, və digər formalar. Reklamçılar ümumiyyətlə bu tarifi reklam şəbəkələri ilə müzakirə edəcəklər, lakin qeyd etmək lazımdır ki, hamı bununla razılaşmayacaq. Bir reklamçı ilə qiymət danışdıqdan sonra, hər bir alış dəyəri müəyyən edilə bilər.

Alma başına xərc reklam prosesində izləniləcək digər vacib göstəricidir. EBM-ə pul xərcləməyə qərar verərkən, satış əməliyyatı yaratmaq üçün nə qədər pul xərcləməli olduğunuzu müəyyən etməlisiniz. AdWords istifadəçiləri hər bir reklamın yaratdığı konversiyaların miqdarı baxımından onların nə qədər baha başa gəldiyini qiymətləndirərək reklamlarının uğurunu ölçə bilərlər.. Hər bir alış dəyəri çox vaxt xüsusi marketinq kanalı ilə əlaqələndirilir, belə ki, CPA daha yüksəkdir, reklam verən daha çox qazanacaq.