هناك عدة طرق مختلفة للاستفادة من الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية. These methods include the use of Keywords, المجموعات الإعلانية, والإعلانات. يتيح لك استخدام هذه الطرق المختلفة زيادة ميزانيتك الإعلانية إلى الحد الأقصى. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام هذه المنصة. بمجرد فهم هذه المفاهيم الأساسية, ستتمكن من إنشاء حملة AdWords بشكل فعال تلبي أهداف نشاطك التجاري.
تدفع عن كل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية
A Pay-per-click (قدرة شرائية) الإعلان هو إعلان على موقع ويب ينقر عليه العميل المحتمل ردًا على استعلام بحث. يمكن أن يكون إعلانًا نصيًا بسيطًا أو صورة أو مقطع فيديو. تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث, مواقع الويب, ومنصات التواصل الاجتماعي.
على الرغم من أن إعلانات الدفع لكل نقرة سهلة نسبيًا, هناك عدد من العناصر التي يجب مراعاتها قبل إطلاق حملة ناجحة. أولا قبل كل شيء, يجب أن يتنافس إعلانك مع الإعلانات الأخرى الموجودة على الموقع. ويتم ذلك من خلال عملية تسمى مزاد الإعلانات, حيث تحدد جوجل مدى ملاءمة كل إعلان بناءً على مدى ملاءمته وصلاحيته.
ثانيًا, يجب عليك تحديد عائد الاستثمار لحملة PPC الخاصة بك. في حين أن رسوم تكلفة النقرة (CPC) يمكن أن تكون منخفضة مثل $25 لكل نقرة, كل صناعة فريدة من نوعها في وضعها المالي, وتكون حسابات عائد الاستثمار أكثر تعقيدًا عندما تأخذ في الاعتبار التحويلات غير المتعلقة بالمبيعات.
على الرغم من أن العديد من المعلنين يقسمون بـ Adwords, هناك منصات إعلانية أخرى تستحق التدقيق. فيسبوك, فمثلا, لديها أكثر 1.3 مليار مستخدم وهو مكان رائع لأنواع معينة من الأنشطة التجارية. ينكدين, من ناحية أخرى, هي أكبر شبكة اجتماعية احترافية ولديها منصة إعلانية تستهدف الأشخاص حسب خصائصهم المحددة.
عندما يتعلق الأمر بقدرة شرائية (PPC)., المفتاح هو اختيار كلماتك الرئيسية بعناية. كلما كانت حملتك أكثر استهدافًا, كلما زادت احتمالية رؤية المستهلكين لإعلاناتك. وهذا يعني تعديل عروض أسعارك وفقًا لذلك. فمثلا, إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أوسع, قم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك على $1.00.
منصة أخرى مشهورة للإعلانات PPC هي تويتر. تتيح لك منصة الإعلانات الخاصة بها التفاعل مع المستخدمين حول العالم. على الرغم من أنه يفتقر إلى الوصول إلى الفيسبوك, يقدم تويتر أدوات تسويقية فريدة للشركات. يمكنك تصميم حملتك الإعلانية على تويتر لكسب المتابعين, زيادة تحويلات الموقع, أو تشجيع الأشخاص على تنزيل التطبيق. حيث أن المنصة تعتمد على المشاركة الحقيقية, غالبًا ما تقدم إعلانات تويتر أسعارًا أقل من أسعار فيسبوك. يمكن أن يصل سعر الإعلانات الأقل سعرًا إلى ثلاثة بنسات.
الكلمات الدالة
When using keywords for Adwords, من الضروري أن تفهم نية جمهورك. بينما تعد إعلانات Google أدوات قيمة للتسويق, إنهم يجذبون فقط المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكلهم. وهذا نوع مختلف من الجمهور عن الأشخاص خارج محرك البحث الذين قد يتصفحون أو يبحثون عن التعليم ببساطة.
الكلمات الرئيسية هي كلمات أو عبارات يبحث عنها Google للعثور على محتوى الويب ذي الصلة. عند استخدامها بشكل صحيح, يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى العملاء المحتملين المؤهلين في مسار الشراء. يتم تقسيم الكلمات الرئيسية إلى ثلاث فئات رئيسية, معلوماتية, والمعاملات. ستسمح لك استراتيجية اختيار الكلمات الرئيسية الجيدة باستهداف الأنواع المناسبة من المستخدمين مع الحد من تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC)..
بمجرد تحديد القصد من كلماتك الرئيسية, الخطوة التالية هي البحث عن المنافسة لكل كلمة رئيسية. يمكنك استخدام أدوات مثل SEMrush لتحديد المنافسة وشعبية الكلمات الرئيسية لكلمة رئيسية معينة. ستعرض لك الأداة أيضًا عدد الباحثين الذين يستخدمون كلمة رئيسية, منافستها, وتكلفتها.
تتميز الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية بقدرة تنافسية عالية وقد لا تصل إلى العملاء المناسبين. كما أنها واسعة جدًا, حتى يتمكنوا من جذب عدد كبير من الأشخاص الذين لا يحتاجون حتى إلى خدماتك. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تدقيق للتسويق الرقمي, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.
هناك طريقة أخرى رائعة لزيادة فعالية إعلاناتك وهي استخدام عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا من العبارات العامة. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, والتي من شأنها أن تستهدف رواد المطعم الذين يبحثون عن تجربة طعام راقية. فمثلا, تستهدف شهادة هدية Bouley's Fine Dining رواد المطعم الذين يبحثون عن تجربة تناول الطعام الفاخر الفرنسية.
هناك طريقة أخرى لتحسين اختيار الكلمات الرئيسية الخاصة بك وهي اختيار الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة والملاءمة العالية. فمثلا, إذا كنت تدير وكالة شحن, you might want to use keywords like “flower shops” و “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, ولكن يمكنك استخدام المرادفات أيضًا.
استراتيجية عروض التسعير
There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. استخدام تتبع التحويل, تحليلات كوكل, ويمكن أن يساعدك مخطط الكلمات الرئيسية في اتخاذ القرار الصحيح بشأن عروض الأسعار التي يجب استخدامها وعائد الاستثمار المستهدف. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم المزايدة عليها ومبلغ المزايدة عليها. يمكنك أيضًا إجراء اختبارات أ/ب لمعرفة عروض الأسعار الأكثر فعالية لنشاطك التجاري.
يتيح لك استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية التحكم في عروض أسعارك على أساس يومي. تم تصميم هذه الخوارزميات لاستهداف أهداف محددة والتخلص من التخمين عند تحديد عروض الأسعار. تتوفر إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية مختلفة لزيادة عدد النقرات, التحويلات, وقيمة كل تحويل.
إن عرض الأسعار للكلمات الرئيسية في AdWords ليس بالبساطة التي قد تبدو عليها, خاصة إذا كنت جديدًا في الخدمة. ينتهي الأمر بالعديد من الأشخاص إلى دفع الكثير من المال والحصول على عدد قليل فقط من التحويلات. غالبًا ما يعتقدون أنهم يجب أن يستهدفوا المناصب العليا في Google SERPs, ولكن يمكن أن تؤدي استراتيجية عروض الأسعار الجيدة إلى تقليل تكاليفك وزيادة التحويلات.
يعد تقديم عروض الأسعار لكلمات رئيسية محددة طريقة رائعة للحصول على أكبر قدر من الظهور. يمكنك تعديل عرض الأسعار الخاص بك لزيادة النقرات, مشاهدات الفيديو, والانطباعات. تعتبر هذه الطريقة أيضًا مثالية لأولئك الذين ليسوا متأكدين من الكلمات الرئيسية التي ستولد أكبر قدر من الإيرادات, ولكن ليس لديك الوقت الكافي للإدارة يدويًا.
عندما تبدأ في اختبار الحملات الجديدة, لا تنس تشغيل تقرير يومي عن أداء كلماتك الرئيسية وعروض أسعارك. سيوضح لك هذا المكان الذي ينقر فيه عملاؤك والمبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة. عندما تستخدم الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية, يجب عليك التأكد من حصولك على أفضل نقاط جودة ممكنة.
تعتمد أفضل إستراتيجية عروض أسعار لبرنامج Adwords على عدد التحويلات التي يحصل عليها موقع الويب الخاص بك. إذا كان موقع الويب الخاص بك يحصل على عدد كبير من الزيارات ولديه معدل تحويل مرتفع, يمكنك تعيين عروض أسعارك أعلى وزيادة ترتيب إعلانك. من أجل زيادة عائد الاستثمار الخاص بك, يجب عليك تحسين جودة إعلانك.
Campaign budget
Google Adwords campaigns do not have a set cost, لذا من المهم تعديل الميزانية للحملات المختلفة. ستعتمد التكلفة على نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها والصناعة التي تعمل فيها. تذكر, أنك تشتري بشكل أساسي حركة مرور موقع الويب. يشبه Google Adwords سوقًا صغيرًا, وبالتالي فإن سعر الكلمات الرئيسية وموضع الإعلان سيختلف بشكل كبير.
للبائعين عبر الإنترنت, يمكن تعيين ميزانية الحملة يوميًا أو شهريًا. يمكنك تعديل هذه الميزانية لفترات زمنية محددة أو بناءً على إشارات محددة مسبقًا, مثل نوع المتصفح, وقت اليوم, أو الموقع. عند تحديد ميزانيتك لبرنامج Google Adwords, يجب عليك أيضًا تعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) المناقصة, أو المبلغ المالي الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة. يجب عليك مراقبة عروض الأسعار الخاصة بك, لأنها يمكن أن تؤثر على مقدار حركة المرور التي تحصل عليها وعائد الاستثمار الخاص بك (ملك).
يجب أن يختلف المبلغ المالي الذي تضعه في ميزانيتك اعتمادًا على مجال عملك, احتياجات عميلك, ونوع الإعلانات التي تعرضها. تتراوح ميزانية الحملة النموذجية بين $25 و $150 في اليوم. إذا كان لديك ميزانية صغيرة, ستحتاج إلى التفكير في زيادتها لجعلها أكثر فعالية.
يعد استخدام ميزانية مشتركة مفيدًا لحملات متعددة تشترك في هدف مشترك. تعمل الميزانيات المشتركة بشكل جيد مع الحملات الموسمية المرتبطة بعطلات محددة. يمكنك أيضًا إنشاء حملة بميزانية مشتركة وتحديد سقف للميزانية لعميل واحد محدد. سيضمن هذا ألا تنفق حملتك أبدًا أكثر مما تحتاج إليه.
إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, من الأفضل أن تبدأ صغيرًا وأن تزيد ميزانيتك كلما اكتسبت المزيد من الخبرة. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سينجح وما لن ينجح, لذا من المهم أن تبدأ بحملة اختبارية أولاً. قد تكون حملتك الأولى مربحة, التعادل, أو حتى خسارة المال. تذكر أن الأشهر القليلة الأولى من حملاتك هي الوقت المناسب لتسويق نفسك والتعلم.
كمبتدئ, يمكن أن تتراوح ميزانيتك الأولى من $10 إلى $50 في اليوم. مع نمو حملتك, يمكنك رفعه إلى $80 يوم. وهذا من شأنه أن يعادل $1,216 لأسبوعك الأول. إذا كنت تخطط لقضاء أكثر من شهر, يمكنك تعيين الحد الأقصى ل $2,700.
