كيفية النجاح مع Adwords

لتحقيق النجاح مع Adwords, ومن المهم أن نفهم المكونات المختلفة لهذا البرنامج. These include Cost per click, نقاط الجودة, نموذج العطاءات, وتتبع النتائج. بالإضافة الى, من المهم أن تفهم كيفية تعظيم إمكانات حملتك. باستخدام الاستراتيجية الصحيحة, يمكنك زيادة تحويلاتك وتعزيز هوامش الربح الخاصة بك.

تكلفة النقرة

There are two ways to decrease the cost per click on Adwords. تتمثل إحدى الطرق في توجيه إعلاناتك جغرافيًا إلى موقع محدد. سيؤدي هذا إلى تقليل عدد النقرات غير ذات الصلة. الطريقة الأخرى هي استخدام Google Analytics. يوفر Google Analytics رؤية أكثر تعمقًا لحملاتك الإعلانية.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة وهي تحسين خصوصية كلماتك الرئيسية. من خلال التأكد من أن مجموعتك الإعلانية تركز على عبارات محددة للغاية (يحب “rent a vacation home in Tampa”), يمكنك تحسين فعالية مجموعتك الإعلانية. تختلف تكلفة النقرة باختلاف الكلمات الرئيسية, صناعة, والموقع. في المتوسط, يكلف حوالي $1 إلى $2 لكل نقرة على شبكات البحث, ونفس الشيء تقريبًا على شبكات العرض. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية للنقرة في عدد مرات النقر على الإعلان.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة على Adwords وهي التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة التي تحتوي على حجم بحث منخفض ونية بحث يمكن تحديدها بوضوح. السبب وراء هذه الإستراتيجية هو أن الكلمات الرئيسية الطويلة تجذب عروض أسعار أقل من الكلمات الرئيسية العامة. بالإضافة الى, الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل لها منافسة أقل, مما يعني أنه من غير المرجح أن يجتذبوا تكلفة نقرة عالية (CPC)..

في حين أن تكلفة النقرة هي أحد المقاييس التي يجب أن توجه عملية اتخاذ القرار لديك, يجب أن تكون تكلفة الاستحواذ هي المحور الحقيقي لـ PPC. تأكد من تحسين تكلفة الاكتساب وفقًا لهامش الربح الخاص بك. من هنا, يمكنك جذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات دون الإفلاس. بالإضافة إلى ذلك, يمكنك تحسين جودة اكتساب العملاء ومعدلات التحويل عن طريق تحسين تكاليف قنواتك التسويقية.

أخيرا, يجب أن تفكر في مجال عملك ومستوى المنافسة. فمثلا, قد تكون تكلفة النقرة للخدمات القانونية موجودة $6, في حين أن الشيء نفسه بالنسبة لخدمات التوظيف هو أقرب إلى $1. لكن, قد تكلف تكلفة النقرة لحملات التجارة الإلكترونية بضعة دولارات فقط. لذا, فمن الأفضل استخدام الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة العالية وتكلفة النقرة المنخفضة.

يتم تحديد تكلفة النقرة في Adwords من خلال المزاد. كلما ارتفع عرضك, كلما زادت احتمالية حصولك على مساحة إعلانية جيدة.

نقاط الجودة

The quality score in AdWords is the number that determines the relevance of your ad. إنه مقياس من واحد إلى عشرة ويشير إلى مدى ملاءمة إعلانك. ستؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى انخفاض تكلفة النقرة وتصنيف أعلى لإعلاناتك. لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, تحسين الصفحة المقصودة والكلمات الرئيسية الخاصة بك.

نقاط الجودة ليست مقياسًا فرديًا; ويجب أن تكون مصحوبة بمقاييس أخرى. فمثلا, إذا كانت صفحتك المقصودة تحتوي على الكلمة الرئيسية "أقلام زرقاء".,’ then your ad must also have a blue pen. إذا كانت صفحتك المقصودة لا تحتوي على هذه الكلمة الرئيسية, فإن نقاط الجودة الخاصة بك ستكون أقل.

Improving your Quality Score will improve your ads’ positioning in organic search results. على الرغم من أنها أداة تشخيصية مفيدة, نقاط الجودة ليست مؤشرًا رئيسيًا للأداء (مؤشرات الأداء الرئيسية) في حد ذاته. بدلاً, إنه دليل للحملات الناجحة. لهذا السبب, من المفيد أن تتعلم قدر المستطاع عن العوامل التي تؤثر عليه.

في حين أنه قد يكون من الصعب قياس نقاط الجودة, هناك بعض الخطوات الأساسية التي يمكنك اتخاذها لتحسين درجاتك. أولاً, تحليل نسخة إعلانك. تحقق مما إذا كان يحتوي على عرض بيع فريد, CTA ذات الصلة, او كلاهما. You can also monitor your ads’ نسبة النقر إلى الظهور. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلاناتك ذات صلة, لكن نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة تعني أنها ليست كذلك.

يتم تحديد نقاط جودة AdWords من خلال مجموعة متنوعة من العوامل. ستعمل نقاط الجودة الجيدة على تحسين موضع إعلانك وستؤدي إلى عروض أسعار أرخص للنقرة. في حين أن بعض المسوقين قد ينظرون إلى هذا على أنه سلبي, سيساعدك العمل على نقاط الجودة الخاصة بك على تحسين رؤية إعلانك وفعاليته.

زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما زادت الأموال التي ستتمكن من إنفاقها على الحملات الإعلانية. وذلك لأن Google تستخدم نتيجة مشابهة لخوارزميات التصنيف العضوية لتحديد الإعلانات الأكثر صلة بالموضوع. ثم سيعيد الأفضل إلى أولئك الذين من المحتمل أن يتحولوا.

نموذج العطاءات

When starting a campaign in Google Adwords, يتعين عليك تحديد إستراتيجية عروض الأسعار التي تريد استخدامها. هناك خياران أساسيان لهذا. الأول هو تتبع التحويل النشط, والذي يوصى به للحملات التي تتضمن أنواع تحويل متعددة. الخيار الآخر هو تكلفة النقرة اليدوية. يتطلب هذا الخيار المزيد من العمل اليدوي ويجب تطبيقه على الحملة قبل استخدامه.

يعد عرض سعر النقرة اليدوي طريقة يمكنك من خلالها التحكم في تكلفة النقرة. تتضمن هذه الطريقة تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير لمجموعتك الإعلانية أو كلمتك الرئيسية. هذه الطريقة مفيدة للحملات في شبكة البحث وشبكة التسوق, حيث يمكنك التحكم في تكلفة إعلاناتك. لكن, قد يكون عرض سعر النقرة اليدوي مربكًا للمستخدمين الجدد.

لمزيد من المستخدمين المتقدمين, يمكنك تعديل عرض التسعير الخاص بك عن طريق تغيير معايير الاستهداف. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يلبي فئة عمرية معينة, يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك على هذا الجمهور. سيؤثر موقع موقع الويب الخاص بك أيضًا على عروض الأسعار, كما تريد استهداف الأشخاص الذين يعيشون في تلك المنطقة.

تعد عروض الأسعار جزءًا مهمًا جدًا من إدارة Adwords. لكن, عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه من خلال حملتك قبل اختيار نموذج عرض الأسعار. بالإضافة الى, تستفيد الحملات المختلفة من استراتيجيات مختلفة لزيادة معدلات التحويل. هذا يعني أنه يجب عليك اختيار النموذج المناسب لك.

يجب دائمًا مراقبة إستراتيجيات عروض أسعار Adwords عن كثب. تريد تقليل تكلفة حملتك الإعلانية, ولكن هناك أوقات ترتكب فيها خوارزمية Adwords أخطاء. إذا انتبهت لهذه الأخطاء, يمكنك تجنب إنفاق الكثير على الإعلانات. من الممكن أيضًا أتمتة القواعد التي ستنبهك عندما ترتفع تكلفة النقرة لديك بشكل كبير, أو عندما تكون تكلفة الاكتساب (CPA) منخفضة للغاية.

يمكن أن تساعدك إستراتيجية عروض الأسعار المصممة خصيصًا لأهدافك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية. فهو يتيح لك تقديم عروض أسعار للحصول على أفضل معدل تحويل في حدود الميزانية. إذا كنت تستهدف العملاء ذوي عادات الإنفاق المنخفضة, قد تحتاج إلى التفكير في استخدام استراتيجية التحويل القصوى.

Tracking results

When tracking the results of AdWords campaigns, من المهم معرفة مصدر حركة المرور. بدون تتبع التحويل, جهودك تشبه صرف الأموال في البالوعة. يعد عرض الإعلانات أثناء انتظار جهة خارجية لتنفيذ شفرة التتبع مضيعة للمال. فقط عند تثبيت شفرة التتبع، يمكنك البدء في تتبع التحويلات الفعلية.

يجب عليك الإبلاغ عن نتائج AdWords خلال 30 أيام. والسبب في ذلك هو أن AdWords يحتوي على ملف تعريف ارتباط يتتبع النقرات على الإعلانات 30 أيام. يحسب ملف تعريف الارتباط هذا التحويلات والإيرادات. إذا لم تقم بالإبلاغ عن النتائج خلال هذا الإطار الزمني, من السهل تفويت المبيعات.

يمكنك تتبع عائد الاستثمار باستخدام Google Analytics. يساعدك البرنامج على تحديد مدى فعالية إعلاناتك من خلال إعطائك تفاصيل عائد الاستثمار لكل مرة ظهور للإعلان. تمنحك الأداة أيضًا القدرة على تتبع بيانات التحويل عبر المتصفحات والأجهزة. يمكنك استخدام هذه البيانات لاتخاذ قرارات أفضل بشأن مكان إنفاق أموال إعلاناتك.

يعد Google Analytics أداة قوية لتتبع نتائج حملات Adwords. بمجرد إعداد حملتك, يتيح لك Google Analytics معرفة كيفية استجابة الزوار لإعلاناتك. أولاً, انتقل إلى صفحة Google Analytics وحدد الحملة الإعلانية التي ترغب في قياسها. ثم, اختر ال “التحويلات” tab and see how many conversions were made.

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها, يمكنك البدء في إضافتها إلى مجموعتك الإعلانية ككلمات رئيسية أو تعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك. لكن, يجب أن تتذكر أن إضافة مصطلحات البحث ككلمات رئيسية لن يفيد كثيرًا حملتك ما لم تقم أيضًا بإجراء تغييرات على نص إعلانك وعروض أسعارك.