كيف تحافظ على المنافسة في Adwords

يعد Adwords جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الناجحة عبر الإنترنت. It helps businesses achieve their goals by boosting brand awareness and bringing in more qualified traffic. يعد البحث المدفوع أيضًا وسيلة قيمة للحفاظ على القدرة التنافسية على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. بحسب دراسة حديثة أجرتها شركة جوجل, من المرجح أن يتم النقر على الإعلانات المدفوعة أكثر من النتائج العضوية.

CPC bid

When you bid on keywords with Google, يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك, أو المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة. ما لم يكن إعلانك هو الإعلان الأعلى أداءً, لا يمكنك تجاوز هذا المبلغ. لكن, يمكنك خفض عرض التسعير الخاص بك إلى ما دون الحد الأقصى لتكلفة النقرة (CPC) الذي حدده منافسوك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في التحكم في تكاليفك وتحسين ترتيب إعلانك.

سيؤدي خفض عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) إلى زيادة فرصك في الحصول على المزيد من النقرات وحملة أكثر ربحية. لكن, يجب أن تكون حريصًا على إيجاد التوازن الصحيح بين التخفيض القليل جدًا والكثير جدًا. من هنا, يمكنك زيادة فرصك في الحصول على مزيد من التحويلات وعائد استثمار أعلى دون إضاعة ميزانيتك.

يُعد عرض التسعير اليدوي خيارًا أفضل من عرض الأسعار التلقائي لأنه يسمح لك بإجراء تغييرات سريعة على إعلانك. كما يسمح لك بتعيين حد أقصى للميزانية لكل كلمة رئيسية ومجموعة إعلانية. لكن, قد يستغرق المزايدة اليدوية بعض الوقت للتعلم, ويجب أن تبدأ بحملة واحدة قبل إجراء أي تعديلات كبيرة.

في حين أن عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) هي الإعداد الافتراضي لحملات الدفع لكل نقرة (PPC), يمكنك استخدام التكلفة لكل ألف ظهور إذا كنت ترغب في تحقيق رؤية أعلى. الميزة الرئيسية للكلفة بالألف ظهور (CPM) هي أنه يمكنك استخدام عرض أسعار أقل للإعلانات عالية الوضوح. لكن, من المهم أن تتذكر أن عرض سعر النقرة المنخفض لا يعني أنك تفوز بالمزاد. لكن, يمكن أن تؤدي زيادة عرض أسعارك إلى زيادة إعلاناتك’ الرؤية واحتمال زيادة المبيعات.

عند إعداد عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لحملات Adwords, ضع في اعتبارك معدل التحويل للكلمات الرئيسية المستهدفة. تعد تكلفة النقرة مقياسًا مهمًا جدًا للتسويق الرقمي. سيساعدك على تحديد فعالية حملتك من خلال تحديد التكاليف المرتبطة بكل نقرة. من خلال فهم تكلفة النقرة لإعلاناتك, يمكنك خفض التكلفة والوصول إلى المزيد من العملاء.

استراتيجية الكلمات الرئيسية

تتضمن إستراتيجية الكلمات الرئيسية الجيدة البحث عن نفسك, منتجك, ومنافسيك. يمكن أن يمنحك استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Google Search Console رؤى قيمة حول ما يبحث عنه العملاء. يمكنك أيضًا استكشاف استخدام البحث الصوتي. أخيرًا, إنه فن وعلم لإيجاد التوازن الصحيح بين التكلفة والحجم.

الإعداد الافتراضي للكلمات الرئيسية هو المطابقة التقريبية. هذا يعني أن إعلانك سيظهر في النتائج المرتبطة بالكلمات الرئيسية التي حددتها. العبارة مباراة, من ناحية أخرى, أكثر تحديدًا. إذا كتب شخص ما العبارة الدقيقة لمنتج أو خدمة, سيتم عرض إعلانك لهم. هذا مفيد بشكل خاص عندما تحتاج إلى الوصول إلى جمهور عالمي.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية, يمكنك تحسين إعلاناتك. باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google, ستعرف عدد الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك, ويمكنك المزايدة وفقًا لذلك. سيساعدك هذا في تحديد ميزانية لحملتك ويسمح لك بمراقبة أداء مجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية.

سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية إلى زيادة تحويلاتك. سيمنحك هذا التحكم في مبيعاتك وتوجيه العملاء إلى صفحاتك المقصودة التي تحقق أعلى نسبة تحويل. يمكنك أيضًا استخدام أداة Google Keyword Planner للتحقق من صحة كلماتك الرئيسية والتأكد من ملاءمتها. يستخدم Google وBing بنية حسابك لتحديد مدى الصلة بالموضوع. باستخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية, يمكنك إرسال المزيد من الزيارات المستهدفة إلى موقعك وكسب المزيد من الإيرادات. عند اختيار كلماتك الرئيسية, يجب عليك أيضًا أن تفكر في كيفية استخدام منافسيك لها.

يعد الملاءمة أمرًا ضروريًا لنجاح حملتك الإعلانية عبر الإنترنت. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي تختارها وثيقة الصلة بعملك, نسخة إعلانك, وصفحتك المقصودة. تكافئ Google المعلنين الذين ينشئون إعلانات ذات صلة بناءً على كلماتهم الرئيسية.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل من Adwords هي تلك الكلمات التي لا تتمتع بمنافسة عالية جدًا ولها حجم بحث منخفض. تتطابق هذه الكلمات الرئيسية مع أنماط البحث في وسائط مختلفة مثل الصوت, صورة, والنص. بسبب حجمها المنخفض, فهي أسهل في الترتيب مقارنة بالكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية. الخطوة التالية هي إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى المحتوى الخاص بك.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لها فوائد عديدة. لواحد, فهي أرخص من الكلمات الرئيسية الأخرى. للطرف الآخر, يولدون المزيد من الحركة. هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل خيارًا جيدًا لـ PPC. لكن, قد يكون استخدام هذه الكلمات الرئيسية أمرًا صعبًا, خاصة إذا كنت تدير صناعة تنافسية. هناك العديد من الأخطاء التي يجب عليك تجنبها عند استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة.

مفتاح البحث عن الكلمات الرئيسية هو فهم ما يبحث عنه عملاؤك. ثم, قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصلة بهذا الموضوع. من السهل التوصل إلى الموضوع الرئيسي أو الكلمات الرئيسية, لكن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل تتطلب المزيد من التفكير. يمكن أن يساعدك البرنامج المساعد مثلنا في هذه الخطوة.

في حين أن مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords هو الأداة الأكثر شيوعًا للبحث عن الكلمات الرئيسية الطويلة, إنها ليست الأداة الوحيدة التي يمكن استخدامها. من المفيد أيضًا مراجعة المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك. الفرص هي أو الاختيارات هي, أنه يحتوي على محتوى متعلق بمكانتك أو منتجك. ستساعدك قراءة محتوى موقع الويب الخاص بك على توليد أفكار للكلمات الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام أداة توفر معلومات عن المنافسين. هذه الأدوات مفيدة للبحث عن الكلمات الرئيسية وتحسينها.

تعد الكلمات الرئيسية الطويلة مربحة للغاية لعدد من الأسباب. في حين أنها قد لا تجلب لك طوفانًا من حركة المرور, سيتم استهدافها بشكل كبير وتؤدي إلى عائد استثمار أعلى من الكلمات الرئيسية القصيرة. المفتاح هو العثور على كلمات رئيسية طويلة ذات صلة بمكانتك وذات صلة بالمنتجات التي تبيعها.

اختبار الانقسام

Split testing in Adwords allows you to see which ad performs best in various contexts. إذا كنت تبحث عن طريقة لتحسين تحويلات موقع الويب الخاص بك, سيمنحك اختبار أنواع الإعلانات المختلفة فكرة أفضل عما يستجيب له السوق. فمثلا, يمكن أن تساعدك نسخة إعلان الاختبار المقسم في التعرف على التركيبة السكانية والخصائص النفسية لسوقك. يمكن أن يساعدك أيضًا على فهم الحالة العاطفية للشخص الذي يبحث عن منتجك أو خدمتك.

يمكن إجراء اختبار الانقسام في Adwords باستخدام أدوات وتقنيات مختلفة. إحدى هذه الأدوات هي Optmyzr. فهو يسمح لك بإنشاء إعلان يحتوي على عناصر إعلانية نصية متنوعة ثم يزودك باقتراحات لكل عنصر بناءً على البيانات التاريخية واختبارات A/B السابقة.

يعد اختبار الانقسام طريقة مجربة لتحسين مقاييس موقع الويب الخاص بك ومعدل التحويل. يمكن استخدامه على الصفحات المقصودة, خطوط موضوع البريد الإلكتروني, الإعلانات التلفزيونية, ومنتجات الويب. يجعل Optimizely من السهل إنشاء اختبارات مقسمة وتتبع النتائج. ويمكن استخدامه أيضًا لتقييم فعالية الرسائل الإعلانية المختلفة.

هناك طريقة أخرى لاختبار أداء الإعلان وهي إنشاء اختبار أ/ب متعدد المتغيرات. تتطلب هذه الاختبارات إعلانات متعددة وتتطلب بيانات ذات دلالة إحصائية حتى تستحق القيام بها. لكن, لا تحتوي معظم الحسابات على حجم كافٍ لإجراء اختبارات متعددة المتغيرات. بالإضافة الى, الاختبارات متعددة المتغيرات ليست فعالة جدًا وتتطلب كميات كبيرة لتكون ذات دلالة إحصائية.

تعد اختبارات A/B أكثر فعالية للصفحات المقصودة. يمكنهم اختبار متغيرات متعددة مثل العناوين الرئيسية, نصوص الوصف, وعناوين URL المعروضة. الهدف هو معرفة الإعلان الذي يحقق أفضل أداء.

ذكاء المنافس

Using competitor intelligence is a good way to determine which strategies your competitors are using. يمكن أن يساعدك ذلك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن حملاتك وفهم كيفية التنافس معها بشكل أفضل. لحسن الحظ, هناك العديد من الأدوات المتاحة لمساعدتك في تحليل بيانات المنافسين. تتراوح هذه الأدوات من المجانية إلى باهظة الثمن وستقوم بتحليل بيانات مجهولة المصدر أو محددة. يمكنك تفسير العناصر المختلفة لحملات المنافسين بنفسك, لكن أدوات مثل Serpstat ومعلومات المنافسين في AdWords يمكن أن توفر قدرًا كبيرًا من الرؤى.

يمكنك أيضًا استخدام SEMRush لمعرفة ما يفعله منافسوك, بما في ذلك الكلمات الرئيسية والإعلانات التي يستخدمونها. It can also give you insight into your competitors’ organic and paid efforts. يمكنك أيضًا البحث في مجال المنافس ورؤية إعلاناته. يعد استخدام أدوات ومعلومات تحليل المنافسين لصالحك أمرًا أساسيًا للنجاح.

تقدم بعض الأدوات تجارب مجانية وخطط تسعير متدرجة, بينما يتطلب البعض الآخر اشتراكًا شهريًا. لكن, سيحتاج معظم الأشخاص إلى أكثر من أداة تحليل منافسة لإكمال تحليل 360 درجة. بالإضافة الى, ستوفر بعض أدوات تحليل المنافسين الأكثر شيوعًا نتائج لحملات البحث المدفوعة فقط, بينما سيكون البعض الآخر مفيدًا لأنواع أخرى من حملات التسويق الرقمي.

يعد استخدام أدوات ذكاء المنافسين طريقة رائعة لاتخاذ قرارات ذكية بشأن إعلاناتك. فمثلا, ما يفعله المنافسون يمكن أن يساعدك في صياغة إعلانات أفضل وإيجاد مصادر جديدة لحركة المرور. ستوضح لك أداة ذكاء المنافسين الجيدة مكان عرض إعلانات منافسيك والمبلغ الذي ينفقونه. كما سيمنحك نظرة ثاقبة حول الشبكات ومصادر حركة المرور التي يستخدمها منافسوك, مما يساعدك على تركيز جهودك وفقًا لذلك.

إذا كنت في صناعة تنافسية, يمكنك استخدام أداة مثل SEMrush أو Kantar. They offer competitive intelligence tools for a wide range of industries and can help you monitor your competitors’ PPC strategies. يمكن لأدوات الاستخبارات التنافسية أيضًا أن تزودك بتنبيهات للكلمات الرئيسية, الصفحات المقصودة, والجوانب الأخرى لإعلانات منافسيك.