كيفية إعداد حساب Adwords الخاص بك

هناك طرق عديدة لإعداد حساب Adwords الخاص بك. حسب أهدافك, يمكنك استخدام أحد الهياكل التالية: هدف الحملة, نظام العطاءات, والتكلفة. اختبار الانقسام هو أيضًا خيار. بمجرد إنشاء أفضل تنسيق لحملتك, حان الوقت لتحديد كيفية إنفاق ميزانيتك الإعلانية. المدرجة أدناه هي بعض النصائح لمساعدتك على البدء. لإنشاء أكثر الحملات فاعلية, اقرأ هذا الدليل.

كلفة

تختلف تكلفة Adwords اعتمادًا على عدة متغيرات. متوسط ​​التكلفة حوالي $1 إلى $5 لكل نقرة, بينما تكاليف الشبكة الإعلانية أقل بكثير. بعض الكلمات الرئيسية أغلى من غيرها, وتؤثر المنافسة داخل السوق أيضًا على التكلفة. غالبًا ما تكون أغلى الكلمات الرئيسية في Adwords أغلى من المتوسط, وعادة ما تنتمي إلى أسواق تنافسية للغاية, مثل صناعات القانون والتأمين. لكن, حتى مع ارتفاع التكاليف, لا يزال Adwords طريقة ممتازة لتسويق عملك عبر الإنترنت.

على الرغم من أن تكلفة النقرة لا تعطي الكثير من الأفكار من تلقاء نفسها, إنها نقطة انطلاق رائعة لفهم تكلفة Adwords. مقياس مفيد آخر هو التكلفة لكل ألف ظهور, أو التكلفة لكل ألف ظهور. يمنحك هذا المقياس فكرة عن المبلغ الذي تنفقه على الإعلان, ومفيد لكل من حملات تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور. تعتبر مرات ظهور العلامة التجارية ذات قيمة في إنشاء حملة تسويقية طويلة الأجل.

تكلفة Adwords هي مجموع تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM). هذا المبلغ لا يشمل التكاليف الأخرى, مثل استضافة موقع الويب الخاص بك, لكنها تمثل ميزانيتك الإجمالية. يمكن أن يساعدك تعيين الميزانية اليومية والحد الأقصى لعرض التسعير في التحكم في التكلفة. يمكنك أيضًا تعيين عروض تسعير على مستوى الكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية. تشمل المقاييس المفيدة الأخرى التي يجب مراقبتها متوسط ​​موضع الإعلان, والذي يخبرك بكيفية ترتيب إعلانك بين بقية الإعلانات. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تعيين عروض الأسعار الخاصة بك, يمكنك استخدام رؤى المزادات لمعرفة المبلغ الذي يدفعه المعلنون الآخرون.

بالإضافة إلى ميزانيتك, يؤثر تصنيف الجودة الخاص بك أيضًا على تكلفة Adwords. تحسب Google تكلفة حملة Adwords استنادًا إلى عدد المعلنين الذين لديهم إعلانات لكلمة رئيسية محددة. كلما ارتفع تصنيف الجودة الخاص بك, كلما انخفضت تكلفة النقرة. من ناحية أخرى, إذا كان تصنيف الجودة الخاص بك ضعيفًا, سوف تدفع أكثر بكثير من منافسيك. لذا, من المهم أن تفهم ميزانيتك لبرنامج Adwords حتى تتمكن من البقاء ضمنها ورؤية النتائج الإيجابية.

نظام العطاءات

أدت التغييرات التي تم إجراؤها على نظام المزايدة ونظام المطابقة في Adwords إلى سخرية العديد من النقاد من Google. سابقًا, يمكن لمعلن سلسلة فنادق المزايدة على الكلمة “الفندق,” التأكد من ظهور إعلانه أو إعلانها في أعلى صفحة نتائج البحث (SERPs).. وهذا يعني أيضًا أن إعلاناتهم ستظهر في عبارات تحتوي على الكلمة “الفندق.” وكان هذا يُعرف باسم المطابقة التقريبية. لكن الآن, مع تغييرات Google, لم يعد النظامان منفصلين.

هناك العديد من الاستراتيجيات المتاحة لزيادة النقرات في حدود الميزانية. هذه الاستراتيجيات مثالية إذا كنت ترغب في زيادة معدل التحويل الخاص بك والعثور على المزيد من الحجم. لكن اعلم أن كل نوع من أنواع إستراتيجيات عروض التسعير له فوائده الخاصة. فيما يلي الأنواع الثلاثة الرئيسية لأنظمة العطاءات ومزاياها. إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, أفضل خيار لك هو تجربة استراتيجية "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى", التي تعمل على تعديل عروض الأسعار تلقائيًا لزيادة التحويلات إلى أقصى حد.

تعمل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية على التخلص من التخمين في الإعلانات المدفوعة, ولكن لا يزال بإمكانك الحصول على نتائج أفضل بالطرق اليدوية. عرض السعر هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كلمة رئيسية معينة. لكن ضع في اعتبارك أن عرض السعر لا يحدد ترتيبك; لا تريد Google إعطاء الصدارة لشخص ينفق أكبر قدر من المال على كلمة رئيسية. لهذا السبب عليك أن تقرأ عن نظام المزاد قبل استخدامه.

يسمح لك عرض التسعير اليدوي بالتحكم في مبلغ عرض التسعير لكل إعلان. يمكنك استخدام نظام عروض الأسعار لخفض ميزانيتك عندما لا تعمل الإعلانات بشكل جيد. على سبيل المثال, إذا كان منتجك يحظى بشعبية كبيرة, قد ترغب في استخدام المطابقة التقريبية بدلاً من المطابقة التامة. تعد المطابقة التقريبية خيارًا أفضل لعمليات البحث العامة, ولكن سوف يكلفك أكثر قليلا. بدلاً عن ذلك, يمكنك اختيار المطابقة التامة أو مطابقة العبارة.

هدف الحملة

هناك عدة طرق لتحديد هدف الحملة في Google Adwords. يمكنك تحديد الميزانية اليومية, وهو ما يعادل استثمار حملتك الشهرية. ثم, اقسم هذا الرقم على عدد أيام الشهر. بمجرد تحديد ميزانيتك اليومية, ويمكنك ضبط استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك وفقًا لذلك. بالإضافة الى, يمكن تحديد أهداف الحملة لأنواع مختلفة من حركة المرور. حسب أهداف حملتك, يمكنك اختيار استهداف مواقع محددة أو جماهير محددة.

هدف الحملة هو العنصر الأساسي للحملة بأكملها. يجب أن يصف الهدف بوضوح ما يجب تغييره حتى تنجح الحملة. وينبغي أن تكون موجزة قدر الإمكان, ويجب كتابتها بطريقة يفهمها جميع المشاركين في الحملة. يجب أن يكون الهدف محددًا أيضًا, يمكن تحقيقه, وواقعية. وهذا يساعد في تحديد الموارد اللازمة لتحقيق هذا الهدف. استخدام نظريات التغيير, يمكنك تحديد أهداف واقعية لحملتك.

إعلانات اختبار الانقسام

هناك خطوتان أساسيتان لتقسيم اختبار إعلاناتك في Google Adwords. أولاً, يلزمك إنشاء إعلانين مختلفين ووضعهما في مجموعتك الإعلانية. ثم, ستحتاج إلى النقر على كل منها لمعرفة أي منها يحقق أداءً أفضل. ويمكنك بعد ذلك معرفة أي إصدار من إعلانك أكثر فعالية. لجعل اختبار الانقسام فعالا قدر الإمكان, اتبع الخطوات أدناه.

أنشئ مجموعتين إعلانيتين مختلفتين وحدد ميزانية لكل إعلان. إعلان واحد سيكلف أقل, بينما الآخر سيكلف أكثر. لتحديد ميزانيتك الإعلانية, يمكنك استخدام حاسبة ميزانية الحملة. لأن اختبارات الانقسام مكلفة, سوف ينتهي بك الأمر بخسارة بعض المال, لكنك ستعرف أيضًا ما إذا كانت مجموعاتك الإعلانية تعمل أم لا. إذا كانت المجموعتان الإعلانيتان متشابهتان, تأكد من تعديل ميزانيتك وفقًا لذلك.

بعد اختيارك مجموعتين إعلانيتين, اختر الخيار الذي يُحتمل أن يحقق أكبر عدد من النقرات. سيخبرك Google أيهما أكثر نجاحًا. إذا كان إعلانك الأول يحصل على أكبر عدد من النقرات, إذن فهذه علامة جيدة. لكن المجموعة الإعلانية الثانية لديها نسبة نقر إلى ظهور أقل. سترغب في خفض عرض أسعارك عندما تتوقع أن ترى أعلى نسبة نقر إلى ظهور من المجموعة الإعلانية الأخرى. من هنا, يمكنك اختبار تأثير إعلاناتك على تحويلاتك.

هناك طريقة أخرى لاختبار تقسيم إعلانات Facebook وهي تعديل حملتك الحالية. لفعل هذا, قم بتحرير مجموعاتك الإعلانية وحدد زر التقسيم. سيقوم فيسبوك تلقائيًا بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة تتضمن التغييرات ويعيد المجموعة الأصلية. سيتم تشغيل اختبار الانقسام حتى تقوم بجدولة إيقافه. إذا نجح اختبار الانقسام الخاص بك, يجب عليك مواصلة الحملة بنتائج الاختبار الخاص بك. قد ترغب في تقسيم الإعلانات إلى حملتين أو حتى ثلاث حملات منفصلة.

ملك

يعد الإعلان عبر محركات البحث وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب. كما يوفر المزيد من التتبع, مما يسمح لك بتحديد الإعلانات أو مصطلحات البحث التي أدت إلى المبيعات. لكن, يجب أن يعرف المسوقون كيفية زيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة, تخصيص الميزانية المناسبة وتعديل الاستراتيجيات حسب الضرورة. تتناول هذه المقالة بعض العوامل المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد باستخدام Adwords. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

عند حساب عائد الاستثمار في Adwords, من المهم أن تتذكر أن النقرات على موقع الويب لا تُترجم دائمًا إلى مبيعات. سوف تحتاج إلى تتبع التحويلات لحساب عائد الاستثمار في Adwords. ويمكن القيام بذلك من خلال العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية, وكذلك التتبع حتى وصول الزائر إلى النهائي “شكرًا لك” صفحة. كما هو الحال مع أي حملة تسويقية, سيعتمد عائد الاستثمار على عدد الزوار الذين تجذبهم إعلاناتك إلى موقع الويب الخاص بك. لفعل هذا, يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية ذات نية الشراء.

لتحسين عائد استثمارك في Adwords, فكر في إضافة ملحقات إلى إعلاناتك. سيساعدك استخدام ملحقات الصفحة المقصودة على جذب المزيد من الزوار المستهدفين. بالإضافة إلى امتداد الكلمات الرئيسية, ويمكنك أيضًا استخدام وسائل الشرح أو إضافات المواقع. يضيف الأخير زر اتصال مباشر إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام المراجعات وروابط الموقع لتوجيه الأشخاص إلى الصفحات ذات الصلة. يجب عليك اختبار الخيارات المختلفة قبل الاستقرار على الخيارات الصحيحة. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار, تأكد من اختبار كل شيء.

يتيح لك Google Analytics وضع العلامات تلقائيًا على حملات Adwords باستخدام وضع العلامات التلقائي. ستعرض لك التقارير عائد الاستثمار لحملات Adwords. يجب عليك أيضًا استيراد بيانات التكلفة الخاصة بك من خدمات التسويق المدفوعة إلى Google Analytics لمراقبة أدائها. سيساعدك القيام بذلك على مراقبة تكاليف إعلاناتك, الإيرادات وعائد الاستثمار. ستسمح لك هذه المعلومات باتخاذ قرارات أفضل بشأن مكان استثمار أموالك. وهذه مجرد البداية. يمكنك بسهولة تتبع عائد استثمار Adwords باتباع هذه الإرشادات.