بريد الالكتروني info@onmascout.de
هاتف: +49 8231 9595990
إذا كنت ترغب في كسب المزيد من المال عبر الإنترنت باستخدام Google Adwords, هناك بعض الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها. هذه هي الكلمات الرئيسية البحث, استهداف المجموعة الإعلانية, تكلفة النقرة, وذكاء المنافس. في هذه المقالة, سأشرح كل من هذه باختصار. سواء كنت حديث العهد ببرنامج AdWords أو كنت تستخدمه منذ سنوات, هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها للبدء.
ربما تكون قد سمعت عن أدوات الكلمات الرئيسية من قبل, ولكن ما هي بالضبط? بالمختصر, إنها مجموعة من الأدوات للعثور على كلمات رئيسية جديدة وتحديد أي منها يتم تقديم عروض أسعار عليها. تعد أدوات الكلمات الرئيسية جزءًا أساسيًا من عملية الإعلان في AdWords, لأنها تسمح لك بتنقيح عمليات البحث وتحديد كلمات رئيسية جديدة. بغض النظر عن الأداة التي تستخدمها, إن مفتاح نجاح التسويق في AdWords هو التأكد من إعادة النظر في هذه المهام بشكل منتظم.
تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن الكلمات الرئيسية في فهم مكانتك والأسئلة التي يطرحها الناس. من الأهمية بمكان جذب انتباه جمهورك المستهدف من خلال تحديد احتياجاتهم. لحسن الحظ, هناك أداة لمساعدتك على القيام بذلك بالضبط: Google Keyword Planner. تتيح لك هذه الأداة تصفح مئات الكلمات الرئيسية المختلفة والعثور على الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث العالية. بمجرد تضييق نطاق قائمة كلماتك الرئيسية, يمكنك البدء في إنشاء مشاركات جديدة حولهم.
الخطوة التالية في البحث عن الكلمات الرئيسية هي المنافسة. سترغب في تحديد الكلمات الرئيسية التي لا تتمتع بالمنافسة المفرطة, ولكن ما زالت ليست عامة جدًا. يجب أن يتم ملء مكانتك بأشخاص يبحثون عن عبارات محددة. تأكد من مقارنة وضع المنافس والمحتوى لمعرفة الأفضل. من المهم أن تتذكر أن جمهورك يبحث عن منتجك أو خدمتك. الكلمة الرئيسية الشائعة بالفعل في مكان ما سيكون لها حجم بحث مرتفع إذا كانت ذات صلة بنشاطك التجاري.
بمجرد تضييق نطاق قائمة الكلمات الرئيسية, يمكنك التركيز على تلك الأكثر صلة بمكانتك. من المهم اختيار بضع كلمات رئيسية وعبارات ذات ربحية عالية لمنتجك أو خدمتك. تذكر, ما عليك سوى ثلاثة أو خمسة للحصول على حملة ناجحة. الكلمات الرئيسية أكثر تحديدا, كلما زادت فرصك في النجاح والربحية. من المهم معرفة الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا من قبل المستهلكين وأيها ليس كذلك.
الخطوة التالية في البحث عن الكلمات الرئيسية هي إنشاء محتوى حول الكلمات الرئيسية التي اخترتها. سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة الطويلة إلى زيادة حركة المرور المؤهلة ومعدلات التحويل. وأنت تفعل هذا, تجربة أنواع مختلفة من المحتوى. يمكنك استخدام نفس العبارة الرئيسية في مقالات مختلفة أو في صفحات مقصودة مختلفة. من هنا, ستكون قادرًا على اكتشاف مجموعة الكلمات الرئيسية والمحتوى الأفضل لنشاطك التجاري. سيتمكن جمهورك المستهدف من العثور عليك من خلال المحتوى الذي يروق لعمليات البحث المحددة هذه.
إذا كنت مستعدًا لبدء إنشاء إعلانات عالية الاستهداف لموقعك على الويب, فكر في إنشاء مجموعات إعلانية. المجموعات الإعلانية هي مجموعات من الكلمات الرئيسية, نص الإعلان, والصفحات المقصودة الخاصة بمكانتك وجمهورك. تولي Google اهتمامًا خاصًا للمجموعات الإعلانية عند تحديد مكان وضع إعلاناتك. يمكنك أيضًا الاختيار من بين لغات مختلفة, مما يعني أنك ستكون قادرًا على استهداف العملاء المحتملين حول العالم.
بينما الملاحظة لن تضيق نطاق استهداف حملتك, يمكنك تجربة معايير مختلفة في المجموعات الإعلانية. فمثلا, إذا كنت تمتلك متجرًا للدراجات, قد تفكر في اختيار كلا الجنسين والجمهور المتقارب “هواة ركوب الدراجات” لمجموعتك الإعلانية. قد ترغب أيضًا في اختبار ما إذا كان جمهورك المستهدف مهتمًا بالملابس الرياضية, وإذا كانوا كذلك, يمكنك استبعادهم من المجموعة الإعلانية.
بالإضافة إلى استهداف المجموعة الإعلانية, يمكنك أيضًا ضبط عروض التسعير الخاصة بك حسب الموقع. يمكنك استيراد القوائم الجغرافية من البحث كقناة. لتحرير كلمات رئيسية متعددة في حملة واحدة, يمكنك استخدام خيار التحرير الجماعي. إذا لم يكن لديك ميزانية يومية, يمكنك أيضًا تعديل كلمات رئيسية متعددة دفعة واحدة. فقط تذكر أن تضع في اعتبارك أن هذه الميزة متاحة فقط للحملات التي لا تحتوي على ميزانية يومية.
أفضل طريقة لاختبار نسخة الإعلان هي البدء بتغييرات كبيرة. لا تبدأ باختبار كلمة رئيسية واحدة فقط في مجموعة إعلانية. تحتاج إلى اختبار ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة أشكال مختلفة لنسخ الإعلان لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لجمهورك. سيوفر لك هذا الوقت والمال على المدى الطويل. سيساعدك أيضًا في تحديد USP الأكثر فاعلية وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا جزء أساسي من استراتيجية قدرة شرائية.
عند إنشاء المجموعات الإعلانية, ضع في اعتبارك أن الكلمات الرئيسية في المجموعة الإعلانية يمكن أن يكون لها نفس المعنى. سيحدد اختيار الكلمات الرئيسية داخل المجموعة الإعلانية ما إذا كان سيتم عرض الإعلان أم لا. لحسن الحظ, يستخدم Google AdWords مجموعة من التفضيلات عندما يتعلق الأمر باختيار الكلمات الرئيسية للمزاد. لمساعدتك على تحسين مجموعاتك الإعلانية, إليك مستند من Google يشرح كيفية استخدام كلمات رئيسية متشابهة ومتداخلة في حسابات إعلانات Google. بغض النظر عن شكله, يمكن أن تؤدي كلمة رئيسية واحدة فقط إلى عرض إعلان من حسابك.
سواء كنت مبتدئًا أو متمرسًا, سترغب في معرفة ما يمكن توقعه من تكلفة النقرة لـ Adwords. ستجد أن التكاليف يمكن أن تتراوح من أي مكان $1 إلى $4 حسب الصناعة, وعادة ما يكون متوسط تكلفة النقرة بين $1 و $2. في حين أن هذا قد يبدو وكأنه مبلغ كبير, تجدر الإشارة إلى أن التكلفة المرتفعة للنقرة لا تعني بالضرورة عائد استثمار منخفضًا. والخبر السار هو أن هناك طرقًا لتحسين الكلفة بالنقرة (CPC) والتحكم في التكاليف.
للحصول على فكرة عامة عن تكلفة كل نقرة, يمكننا مقارنة معدلات تكلفة النقرة من بلدان مختلفة. فمثلا, في الولايات المتحدة الأمريكية, معدلات تكلفة النقرة لإعلانات الفيسبوك حوالي $1.1 لكل نقرة, بينما يدفع المقيمون في اليابان وكندا ما يصل إلى $1.6 لكل نقرة. في إندونيسيا, البرازيل, واسبانيا, تكلفة النقرة لإعلانات Facebook هي $0.19 لكل نقرة. هذه الأسعار أقل من المتوسط الوطني.
ستضمن الحملة الإعلانية الناجحة الحد الأقصى لعائد الاستثمار لأصغر مبلغ يتم إنفاقه. لن يؤدي عرض السعر المنخفض إلى التحويل, ولن يؤدي عرض السعر المرتفع إلى زيادة المبيعات. يمكن أن تختلف تكلفة النقرة لحملة ما من يوم لآخر, حسب المنافسة على كلمات رئيسية محددة. في معظم الحالات, يدفع المعلنون فقط ما يكفي لاختراق الترتيب الأدنى لترتيب الإعلان والتغلب على ترتيب إعلان المنافس الذي يقل عنهم.
يمكنك تحسين عائد الاستثمار لقنواتك التسويقية, بما في ذلك تكلفة النقرة لـ Adwords. استثمر في قنوات تسويق قابلة للتطوير مثل البريد الإلكتروني, وسائل التواصل الاجتماعي, وإعادة توجيه الإعلانات. العمل مع تكلفة اكتساب العملاء (كاك) يساعدك على إدارة ميزانيتك, تحسين عملك, وزيادة عائد الاستثمار. هذه هي الطرق الثلاث الأكثر شيوعًا لتحسين تكلفة النقرة في Adwords. طريقة جيدة للبدء هي استخدام هذه الأدوات ومعرفة ما يمكن أن تفعله من أجلك.
هناك طريقة جيدة لخفض تكلفة النقرة في Adwords وهي التأكد من أن نقاط الجودة الخاصة بك عالية بما يكفي للتنافس مع أعلى مزايد.. يمكنك المزايدة بما يصل إلى ضعف سعر المعلن التالي, ولكن يجب أن تضع في اعتبارك أن Google ستطلق على المبلغ المالي الذي تدفعه على أنه التكلفة الفعلية للنقرة. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على سعر النقرة على إعلاناتك, بما في ذلك نقاط جودة موقع الويب الخاص بك.
عندما تحاول إنشاء حملة إعلانية ناجحة, الذكاء التنافسي مهم. هذا أمر حيوي عندما يتعلق الأمر بمعرفة مكان وجود منافسيك, وماذا يفعلون. يمكن لأداة استخبارات تنافسية مثل Ahrefs أن تزودك بمعلومات عن منافسيك’ حركة المرور العضوية, أداء المحتوى, و اكثر. Ahrefs هو جزء من مجتمع استخبارات SEO التنافسي, ويساعدك على تحديد منافسيك’ الكلمات الدالة.
من أفضل تقنيات الاستخبارات التنافسية فهم مقاييس منافسيك. لأن البيانات تختلف من عمل لآخر, من المهم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك عند تحليل منافسيك. بمقارنة منافسيك’ تدفق حركة المرور, يمكنك تحديد مجالات الفرص التي قد تكون فاتتك بخلاف ذلك. فيما يلي بعض النصائح للاستخبارات التنافسية الفعالة لبرنامج Adwords:
راقب منافسيك’ الصفحات المقصودة. يمكنك الحصول على أفكار رائعة من دراسة منافسيك’ الصفحات المقصودة. فائدة أخرى للذكاء التنافسي هي البقاء على اطلاع بالعروض والاستراتيجيات الجديدة من منافسيك. يمكنك أيضًا الاشتراك في تنبيهات المنافسين للبقاء على اطلاع بما يفعله منافسوك. يمكنك أيضًا التحقق من محتوى المنافس على الشبكات الاجتماعية لترى كيف يقارن مع المحتوى الخاص بك. قد تجد منتجًا أو خدمة تجذب فئة معينة من الأشخاص الذين تحاول استهدافهم.
افهم منافسيك’ نقاط الألم. من خلال تحليل منافسيك’ العروض, يمكنك تحديد العروض الأكثر جاذبية لجمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا الحصول على نظرة ثاقبة حول خطط الأسعار والخدمات الخاصة بهم. أدوات استخبارات تنافسية تتبع رؤى تسويقية مفصلة. ثم, يمكنك أن تقرر كيفية الرد على هذه. ستخبرك أداة استخبارات تنافسية ما إذا كان منافسوك قد طبقوا إستراتيجية مماثلة أم لا. يمكن أن يساعدك هذا في التفوق على منافسيك وزيادة إيراداتك.
