كيفية تحسين حملتك Adwords

هناك العديد من الطرق لتحسين إعلانات Adwords الخاصة بك. يمكنك نسخ ولصق الإعلانات الموجودة في حسابك, أو حدد كلا المربعين لإجراء التغييرات. بعد أن قمت بالنسخ واللصق, يمكنك مقارنة نسختك وعنوانك بالإعلانات الأخرى. إذا كانت النسخة لا تعمل, حاول إعادة كتابتها وتحقق من معدلات التحويل الخاصة بك. قد ترغب أيضًا في إجراء بعض التعديلات على النسخة, جدا. فيما يلي بعض النصائح لتحسين حملتك في Adwords:

تكلفة النقرة

بينما تعد تكلفة النقرة عنصرًا حيويًا في الإعلان عبر الإنترنت, هناك بعض الطرق لإبقاء التكاليف تحت السيطرة. باستخدام جوجل AdWords, يمكنك وضع إعلانات على أي موقع ويب بناءً على أي كلمة أو عبارة. بغض النظر عن نوع عملك, يجب عليك مراقبة رسوم Google عن كثب لتجنب المبالغة في المبالغة. فيما يلي بعض النصائح المفيدة التي يجب وضعها في الاعتبار عند تحديد تكلفة النقرة.

تختلف تكلفة النقرة في Adwords بناءً على المنتج الذي يتم الإعلان عنه. تعتمد معظم منصات الإعلان عبر الإنترنت على المزادات, وهذا يعني أن المعلنين يدفعون بناءً على عدد النقرات التي يتلقونها. كلما ارتفع مقدمو العطاءات’ العطاءات, كلما زاد احتمال ظهور إعلاناتهم في موجز الأخبار. إذا كان عملك يبحث عن حركة مرور عالية, يمكن أن تساعدك تكاليف النقرة الأعلى في زيادة ظهورك. يمكنك استخدام Google Analytics لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل تحويلات.

تعتمد التكلفة المثالية للنقرة على هدف عائد الاستثمار (ROI) الذي تستهدفه. تعتبر العديد من الشركات أن نسبة خمسة إلى واحد مقبولة عند استخدام تكلفة الظهور (مؤشر أسعار المستهلك) إعلان. هناك طريقة أخرى للنظر إلى تكلفة النقرة وهي النسبة المئوية للنقرات إلى الإيرادات. من خلال زيادة متوسط ​​قيمة العميل, ستكون تكلفة النقرة (CPC) أعلى. تهدف إلى تعظيم العائد على الاستثمار (ملك).

لزيادة تكلفة النقرة لحملتك في Adwords, فكر في تحسين عائد الاستثمار لقنواتك التسويقية الأخرى. سيسمح لك تحقيق هذا الهدف بالاستفادة من إعادة استهداف الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي والإحالات المباشرة. بالإضافة إلى ذلك, يمكن أن يعمل البريد الإلكتروني جنبًا إلى جنب مع جميع قنواتك التسويقية الأخرى, زيادة عملك وخفض التكاليف. يمكنك إدارة ميزانيتك مع زيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى من خلال العمل مع تكلفة اكتساب العملاء. لذا, ماذا تنتظر?

تكلفة الاستحواذ

CPA, أو تكلفة الاستحواذ, يقيس التكلفة الإجمالية للحصول على العميل. قد يكون حدث التحويل عملية شراء, تقديم النموذج, تحميل التطبيق, أو طلب رد الاتصال. غالبًا ما تُستخدم تكلفة الاستحواذ لقياس مدى فعالية وسائل التواصل الاجتماعي, التسويق عبر البريد الإلكتروني, والإعلانات المدفوعة. في حين أن تحسين محركات البحث (SEO) ليس له تكاليف إعلانية مباشرة, من الممكن الحصول على فكرة أفضل عن فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني عن طريق حساب تكلفة الاكتساب لكل إجراء.

في حين أن تكلفة الاكتساب مهمة لأي حملة تسويقية, ومن الصعب مقارنتها بمعيار قياسي. ويختلف على نطاق واسع على أساس المنتج, صناعة, والسعر. كلما انخفضت تكلفة الاستحواذ, كلما كانت حملتك الإعلانية أفضل. لحساب تكلفة الاكتساب الخاصة بك, يجب عليك حساب عدد من المقاييس, بما في ذلك معدل الارتداد والزيارات الفريدة. إذا كانت تكلفة الاكتساب الخاصة بك مرتفعة, قد تحتاج استراتيجية التسويق الخاصة بك إلى التعديل.

يمكنك أيضًا حساب تكلفة الاكتساب للشركات التي ليس لديها منتجات أو خدمات. يمكن لهذه الشركات تتبع التحويلات, مثل تعبئة النماذج والاشتراكات التجريبية, باستخدام النماذج. لكن, لا يوجد معيار لتحديد التكلفة المثالية لكل عملية استحواذ, لأن كل عمل تجاري عبر الإنترنت له منتجات مختلفة, الأسعار, الهوامش, نفقات التشغيل, والحملات الإعلانية. أفضل طريقة لحساب تكلفة الاكتساب هي تتبع عدد التحويلات التي تولدها حملتك الإعلانية.

تعتبر تكلفة الاكتساب طريقة شائعة لتتبع النجاح في التسويق عبر محركات البحث. فهو يساعد على تحديد المبلغ الذي تنفقه لاكتساب عميل جديد. عادةً ما يتم حساب تكلفة الاكتساب (CPA) للتحويل الأول, مثل الاشتراك في النموذج أو الاشتراك التجريبي. يمكنك أيضًا تتبع وقياس مدى فعالية إعلاناتك وتحديد تكلفة الحصول عليها. كلما زاد عدد التحويلات التي تحصل عليها, كلما قل المبلغ الذي ستدفعه على المدى الطويل.

معدل التحويل

إذا كنت تتطلع إلى زيادة معدل التحويل الخاص بك على Adwords, هناك بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها لتحسينها. أولاً, عليك أن تفهم ما هو معدل التحويل. معدل التحويل في Google Adwords هو النسبة المئوية للزوار الذين ينقرون على إعلانك ثم يقومون بالتحويل. يمكن أن يكون معدل التحويل هذا أي شيء من 10% إلى 30%. أفضل معدل تحويل هو أعلى بثلاث إلى خمس مرات من متوسط ​​الصناعة. من أجل زيادة معدل التحويل الخاص بك, يجب عليك تجربة عروض مختلفة واختبار تدفق موقع الويب الخاص بك. سيساعدك هذا على فهم ما ينجح وما لا ينجح. علاوة على ذلك, يمكنك الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي لجذب الزوار الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك.

عمومًا, يجب أن يهدف كل معلن إلى تحقيق معدل تحويل لا يقل عن 2.00%. وهذا يعني أنه لكل 100 زوار الموقع, يجب على اثنين على الأقل ملء نموذج الاتصال. للشركات B2B, وينبغي أن يكون هذا المعدل فوق اثنين. لمواقع التجارة الإلكترونية, يجب أن يكون طلبين لكل مائة زائر. لكن, هناك ظروف معينة لا يقوم فيها الزائر بملء النموذج, ولكن لا يزال من المفترض أن يتم احتساب التحويل. بغض النظر عن القضية, سيؤدي معدل التحويل المرتفع في Adwords إلى زيادة أعمالك وتعزيز عائد استثمارك.

هناك عامل مهم آخر في تحسين معدل التحويل وهو التركيز على عملائك المثاليين. من خلال التركيز على الجمهور المناسب, ستتمكن من التقاط الجزء السفلي من حركة المرور التي تبحث عنها. بينما ينفق العديد من المعلنين أموالاً طائلة على الإعلانات, فقط نسبة صغيرة فقط تقوم بالتحويل فعليًا. إذا ركزت على الجمهور المناسب, ستتمكن من زيادة إيراداتك إلى الحد الأقصى وخفض تكاليفك. عندما يكون لديك العملاء المناسبين, سوف يرتفع معدل التحويل لديك!

البحث عن الكلمه الرئيسيه

إذا كنت تريد أن تكون حملتك الإعلانية فعالة قدر الإمكان, من المهم أن نفهم أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية. سيؤدي الاختيار الخاطئ للكلمات الرئيسية إلى إضاعة وقتك وجهدك, لأن الأشخاص الذين يبحثون عنه من غير المرجح أن يبحثوا عن منتجك. سيؤدي استخدام مجموعة محددة من الكلمات الرئيسية إلى ضمان وصولك إلى جمهورك المستهدف. فيما يلي بعض النصائح لتسهيل عملية البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. – تعرف على شخصية المشتري. شخصية المشتري هي مجموعة من الكلمات الرئيسية التي تشير إلى نية مماثلة للباحث. يمكن أن تساعدك على استهداف جمهور محدد, وصياغة المحتوى وفقًا لذلك.

– تعرف على جمهورك. يمنحك البحث عن الكلمات الرئيسية الرؤية التي تحتاجها لتحديد احتياجات جمهورك المستهدف. كما يساعدك أيضًا في معرفة الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بموقعك على الويب, والتي هي الأكثر تنافسية. يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك واستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك. في كثير من الأحيان, يبحث الناس عن حلول عبر الإنترنت, واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة يمكن أن يساعدك على استهداف الجمهور المناسب. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر استهدافًا, كلما زاد عدد الزيارات التي يمكنك توقع الحصول عليها.

– تعرف على منافسيك. استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية, يمكنك معرفة ما يستهدفه منافسوك ومدى قدرتهم التنافسية. تأكد من اختيار كلمات رئيسية ليست شديدة التنافسية أو عامة جدًا. اختر مجالات ذات حجم حركة مرور مرتفع. ستجذب العبارات ذات الصلة عددًا كبيرًا من الأشخاص. أخيرا, قارن كلماتك الرئيسية بمنافسيك’ المحتوى وتحديد المواقع. بمجرد أن يكون لديك فكرة واضحة عن احتياجات جمهورك, يمكنك البدء في كتابة المحتوى لتلبية تلك الاحتياجات.

إنشاء إعلان مقنع

يعد إنشاء إعلان جيد أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد أن يبرز عملك عن الباقي. يجب أن يكون الإعلان الجيد ملائمًا ومتعدد الاستخدامات, والإجابة على سؤال قد يكون لدى القارئ حول منتجك أو خدمتك. يعد إنشاء إعلان أمرًا سهلاً ومليئًا بالتحديات, لأن العالم الرقمي لديه الكثير من الإرشادات والأدوات. فيما يلي سبعة أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء إعلان ناجح:

استخدم كلمات القوة – هذه هي الكلمات الرئيسية التي تجذب القارئ وتثير اهتمامه. باستخدام الكلمة “أنت” في إعلانك هي إحدى أكثر الطرق فعالية لجذب انتباه جمهورك. يستجيب الأشخاص بشكل جيد لنسخة الإعلان التي تركز عليهم, بدلا من عملك. ال “أنت” في نسخة إعلانك، يركز العميل على الشخص الذي يقرأ الإعلان, وبالتالي يزيد من احتمالية قيامهم بالنقر عليه.

عند إنشاء نسخة الإعلان الخاصة بك, تذكر أن تكتب عنوانًا مقنعًا, والتي توضح ماهية منتجك أو خدمتك وتتضمن كلمة رئيسية ذات حجم كبير من مجموعتك الإعلانية. سيساعد هذا في الحصول على نقاط جودة كلماتك الرئيسية. إذا كان لديك كلمات رئيسية متعددة في المجموعة, لا تشعر بأنك ملزم بكتابة نص إعلان منفصل لكل إعلان. في حين أن, فكر في الموضوع العام للمجموعة الإعلانية, واكتب نصًا حول الكلمات الرئيسية التي تبدو أكثر صلة بالمجموعة الإعلانية.