كيفية تحقيق أقصى استفادة من حملة Adwords الخاصة بك

يعد تحقيق أقصى استفادة من حملة Adwords الخاصة بك أمرًا أساسيًا لزيادة عائد الاستثمار وتوليد حركة المرور لموقعك على الويب. يمكنك استخدام تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في جذب الزيارات إلى موقعك وقياس ربحية حملتك. بمجرد أن تصبح حملتك في Adwords مربحة, يمكنك زيادة ميزانيتك للحصول على عائد استثمار أعلى. للبدء, ابدأ بحملة Adwords الأساسية وأكملها بتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. بعد ذلك, يمكنك توسيع ميزانيتك الإعلانية لتشمل مصادر إضافية لحركة المرور, مثل مدونتك.

تكلفة النقرة

هناك عدة عوامل يجب مراعاتها عند تحديد تكلفة النقرة في Google Adwords. فمثلا, بينما تشهد معظم الصناعات ارتفاع تكلفة النقرة, المتوسط ​​تحت $1. كصاحب عمل, يجب أن تأخذ عائد الاستثمار في الاعتبار قبل أن تقرر إنفاق الأموال على AdWords. ستختلف تكلفة النقرة المتوسطة من صناعة إلى أخرى. إذا كنت تقوم بتسويق عيادة طبيب الأسنان, يمكنك وضع إعلاناتك على شبكة بحث Google للمرضى الذين يبحثون عن خدمات طب الأسنان.

بالإضافة إلى حساب متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC)., يجب عليك أيضًا قياس معدل التحويل الخاص بك. بينما ستعرض رؤى AdWords آخر إعلان تم النقر عليه, سيعطيك Google Analytics صورة أكثر تفصيلاً عن معدل التحويل الخاص بك. ايضا, يجب عليك استخدام ميزة تعرف باسم تكلفة النقرة المحسنة, والتي تقدم عروض أسعار تلقائيًا لما يصل إلى 30% أعلى على الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى التحويلات. تعد سرعة الصفحة عاملاً كبيرًا في تحديد التحويلات. تشير الدراسات إلى أنه إذا استغرق تحميل صفحتك وقتًا أطول من ثانيتين, ما يقرب من نصف زوار موقعك سوف يغادرون.

بمجرد أن يكون لديك فهم جيد لمقاييس تكلفة النقرة المختلفة, يمكنك استخدام حاسبة تكلفة النقرة (CPC) لتحديد المبلغ الذي يجب أن تنفقه. يعد مقياس تكلفة النقرة هو الجزء الأكثر أهمية في حملة PPC الخاصة بك, لأنه يحدد المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه لتحقيق عائد على استثمارك. فهو سيحدد ما إذا كان يجب عليك استخدام عروض الأسعار المحسنة أو اليدوية للوصول إلى الميزانية المطلوبة. سيساعدك ذلك على تحديد نوع الإعلانات التي يجب استخدامها والكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها.

ستمنحك أداة تكلفة النقرة الجيدة أيضًا القدرة على مراقبة المنافسين’ تكلفة النقرة, وكذلك حجم البحث في موقع الويب الخاص بك. ستساعدك هذه المقاييس على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن الكلمات الرئيسية والحملات الإعلانية التي تستهدفها. فى النهاية, من المفيد الاستثمار في برنامج فعال لتكلفة النقرة. ضع في اعتبارك تكلفة البرنامج وفترة الاشتراك قبل التسجيل. هناك العديد من البرامج المتاحة لمساعدتك في إدارة حملة Google AdWords الخاصة بك بفعالية.

نموذج العطاءات

يسمح لك عرض سعر النقرة اليدوي بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير لكل مجموعة إعلانية أو كلمة رئيسية. يمنحك هذا النوع من أتمتة عروض الأسعار أكبر قدر من التحكم, ولكنه يمكن أيضًا أن يؤدي إلى ارتفاع تكاليف النقرة إلى عنان السماء. يعتبر عرض الأسعار اليدوي هو الأنسب لحملات المرحلة المبكرة, عندما تحتاج إلى جمع المزيد من البيانات حول حملاتك. يتيح لك عرض سعر النقرة اليدوي إمكانية تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير لكل مجموعة إعلانية, مع تحقيق الحد الأقصى من النقرات ضمن ميزانية محددة.

توفر Google العديد من الطرق لتقديم عروض الأسعار للإعلانات. يركز معظم المعلنين على مرات الظهور, النقرات, والتحويلات, أو على مشاهدات إعلانات الفيديو. ولكن عندما يتعلق الأمر بمواضع الإعلانات, يجب أن تعلم أن مزادات جوجل للمساحة الإعلانية. عرض السعر الخاص بك هو الذي يحدد عدد الإعلانات التي تظهر في مساحة معينة, لذلك يجب عليك فهم الفروق الدقيقة في المزاد قبل تقديم العطاءات. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لتحقيق أقصى استفادة من نموذج عرض الأسعار.

عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية عروض الأسعار, ضع في اعتبارك هدف حملتك. حدد ما إذا كان هدفك هو جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو جذب الاهتمام. اعتمادا على أهدافك, قد ترغب في استخدام تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) مزايدة. لكن, إذا كان هدفك هو رعاية العملاء المحتملين وزيادة المبيعات, قد ترغب في زيادة مرات الظهور والتحويلات الصغيرة. إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, فكر في أهدافك بعناية.

عند تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية محددة, من الضروري اختبارها في عملية اختبار مقسمة. يتيح لك اختبار الانقسام قياس مقدار الإيرادات التي تجلبها كل كلمة رئيسية. على سبيل المثال, إذا كان الحد الأقصى لعرض السعر للشركة "أ" للكلمة الرئيسية هو $2, سيعرضون إعلاناتهم فقط للأشخاص الذين يمتلكون أجهزة كمبيوتر. إذا كانت الشركة B لديها $5 المناقصة, قد يكون لديهم فكرة مختلفة عن ما أ “مستهدفة” الجمهور يبحث عنه.

تكلفة التحويل

يعد مقياس تكلفة التحويل عاملاً أساسيًا يجب مراعاته عند تحديد المبلغ الذي سيتم إنفاقه على AdWords. غالبًا ما يكون الرقم أعلى بكثير من تكلفة النقرة. على سبيل المثال, ربما كنت تدفع $1 لكل نقرة, ولكن في مجال التأمين, قد تنفق ما يصل إلى $50. إن معرفة المبلغ الذي ستنفقه سيساعدك على التركيز على أفضل استراتيجية إعلانية. فيما يلي بعض الطرق لتحديد تكلفة التحويل:

أولاً, يجب أن تعرف كيفية تحديد “تحويل.” ويختلف هذا المقياس باختلاف الصناعة. يمكن أن تتراوح إجراءات التحويل من معاملة مبيعات, الاشتراك, أو زيارة إلى صفحة رئيسية. يستخدم العديد من المعلنين أيضًا مقياس تكلفة الاكتساب لتقييم أدائهم. في بعض الحالات, يُعرف هذا المقياس باسم “نسبة النقر إلى الظهور.”

كلما ارتفع عرضك, كلما ارتفعت تكلفة التحويل. ستؤدي زيادة عرض الأسعار إلى زيادة فرصك في الحصول على المزيد من التحويلات, ولكن من المهم أن تكون على دراية بالحد الأقصى للمبلغ الذي يمكنك إنفاقه قبل أن يصبح التحويل غير مربح. مثال على مقياس تكلفة التحويل هو نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) في حملة Google AdWords.

هناك طريقة أخرى لقياس تكلفة التحويل وهي قياس تكلفة اكتساب العميل. يمكن أن يحدث التحويل عندما يقوم المستخدم بإجراء عملية شراء, يسجل للحصول على حساب, تنزيل تطبيق, أو يطلب رد الاتصال. يستخدم هذا القياس بشكل شائع لقياس نجاح الإعلانات المدفوعة. لكن, التسويق عبر البريد الإلكتروني, مثل كبار المسئولين الاقتصاديين, لديها أيضا تكاليف عامة. في هذه الحالة, تكلفة النقرة هي مقياس أفضل.

بينما يمكنك تحديد هدف تكلفة الاكتساب في Adwords, Google uses advanced machine learning and automatic bidding algorithms to determine the best CPC bid for you. Depending on your audience and product, you may pay more than your target for some conversions, while others may cost you less than you expect. على المدى البعيد, these forces balance each other out and you won’t need to adjust your CPC bids.

تجديد النشاط التسويقي

The success of remarketing with AdWords has increased over the past 5 years. The term’retargeting’ is an oxymoron for marketers, but it has become the buzzword of the day, and for good reason. It’s the term of choice in countries like France, China, and Russia. There are plenty of articles about remarketing, but this article will discuss its benefits and why it works.

الفكرة الأساسية وراء تجديد النشاط التسويقي باستخدام AdWords هي استهداف الزوار الذين غادروا موقعك على الويب دون شراء أي شيء. الإعلانات ذات الصلة بزائريك’ يتم بعد ذلك توجيه الاحتياجات إلى هؤلاء الأفراد أثناء تصفحهم للويب. لفعل هذا, يمكنك إضافة شفرة تجديد النشاط التسويقي لبرنامج AdWords إلى كل صفحة في موقعك على الويب, أو لبعض منهم فقط. يمكن إنشاء شرائح تجديد النشاط التسويقي المتقدمة باستخدام Google Analytics. بمجرد استيفاء الزوار لمجموعة معينة من المعايير, تتم إضافتها إلى قائمة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك. ويمكنك بعد ذلك استخدام هذه القائمة لجذبهم إلى الشبكة الإعلانية.

ذكاء المنافس

من أجل الفوز في المعركة ضد منافسيك في السوق عبر الإنترنت, عليك أن تفهم نقاط ضعف منافسيك. إذا لم يكن منتجك أو خدمتك في مرتبة عالية بالنسبة لأي كلمات رئيسية, ربما يستخدم منافسك ميزة غير عادلة. استخدام أدوات ذكاء المنافسين, يمكنك اكتشاف كيفية الاستفادة من ذلك من خلال التغلب عليهم على قناة أقل أهمية. سيساعدك هذا الذكاء التنافسي أيضًا على تخصيص الميزانيات لقنوات مختلفة وتحديد أولويات التركيز على الكلمات الرئيسية.

باستخدام أدوات الاستخبارات التنافسية, يمكنك الحصول على لقطة من منافسيك’ استراتيجية التسويق الرقمي. يمكن أن تتراوح هذه الأدوات من المجانية, الأدوات الأساسية لبرامج التحليل على مستوى المؤسسة. تساعدك هذه الأدوات على البقاء على قمة الكومة والسيطرة على منافسيك في عالم الإنترنت. في الواقع, وفقا للإحصاءات, الأعمال المتوسطة لديها ما يصل إلى 29 المنافسين, مما يجعل من المهم مراقبة ما يفعله منافسوك من أجل الحصول على الأفضلية.

الخطوة التالية في عملية استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) هي تحليل منافسيك. المنافسين’ يمكن أن تخبرك نسخة الإعلان كثيرًا عما يناسبهم وما لا يناسبهم. مع ذكاء PPC التنافسي, يمكنك التعرف على منافسيك’ أهم الكلمات الرئيسية ودراسة نسختها الإعلانية لإنشاء إعلانات أكثر فعالية. بالإضافة إلى أدوات PPC التنافسية, يمكن أن تساعدك أدوات تحليل المنافسة في الكلمات الإعلانية في التفوق على منافسيك.

على الرغم من أن SpyFu وiSpionage يقدمان أدوات استخباراتية تنافسية جيدة, واجهتهم ليست بديهية بشكل رهيب. SpyFu هو مثال جيد على ذلك, توفير رؤى تفصيلية حول قوائم الكلمات الرئيسية المنافسة ونسخة الإعلان. ويتضمن أيضًا رؤى حول الصفحات المقصودة للمنافسين. يحتوي على نسخة مجانية تتيح لك رؤية نسخة إعلان المنافس والصفحات المقصودة. يقدم تقارير مجانية عن المنافسين, بالإضافة إلى ثلاثة تنبيهات مجانية للمنافسين يوميًا.