بريد الالكتروني info@onmascout.de
هاتف: +49 8231 9595990
هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكنك وضعها في Adwords. هذه الأنواع من الإعلانات لها تكاليف وتكلفة نقرة (CPC) مختلفة. إن فهم ما تعنيه هذه العوامل سيساعدك على اختيار أفضل إعلان لوضعه. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تستخدم إعلانًا عالي الجودة, وهو الأفضل لعملك. هذا مفتاح النجاح! في هذه المقالة, ستتعرف على كيفية اختيار أفضل بنية لحملة AdWords لموقعك على الويب.
إن مفتاح نجاح الإعلانات المدفوعة هو مراقبة حملتك وتحسينها باستمرار. من المهم التأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة, والتي تكون وثيقة الصلة بعملك. يجب عليك أيضًا مراقبة حملتك وتعديلها بشكل متكرر, عند الضرورة, لتحسين نتائجك. بحسب ويسلي كلايد, استراتيجي التسويق الداخلي مع New Breed, من الضروري التركيز على تجربة عميلك, وضبط عرض التسعير الخاص بك حسب الحاجة.
هناك مجموعة متنوعة من الطرق لتحسين عروض أسعارك, من اليدوي إلى الآلي. تهدف إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية إلى زيادة أداء إعلانك إلى أقصى حد. وتشمل هذه استهداف السعر المناسب لكل نقرة, التكلفة لكل إجراء, والعائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني. ولكن حتى إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية, من المهم أن تتذكر أن Google تعتمد عروض أسعارها على الأداء السابق, لذلك ستحتاج إلى تعديل أسعارك يدويًا إذا كانت الأحداث أو التغييرات الأخيرة في عملك تجعل ذلك ضروريًا.
تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة (CPC)., والمعروف أيضًا باسم PPC, هي إحدى الطرق الأكثر شيوعًا وفعالية للمزايدة على Google Adwords. تعتبر هذه الطريقة فعالة جدًا إذا كنت تستهدف مجموعة محددة من العملاء ولا تتوقع تلقي أعداد كبيرة من الزيارات يوميًا. ولكن إذا كنت تخطط لقيادة كميات كبيرة من حركة المرور, هذه الطريقة ليست الخيار الأفضل. والطريقة الأخرى هي التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أو التكلفة لكل ألف. يتم عرض إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور بشكل متكرر على مواقع الويب ذات الصلة التي تعرض إعلانات AdSense.
تعتبر تكلفة النقرة (CPC) أو تكلفة النقرة المحسنة طريقة أخرى يجب أخذها في الاعتبار. تستهدف هذه الطريقة المعلنين الذين لا يريدون التخلي عن سيطرتهم. باستخدام عرض سعر النقرة اليدوي, يمكنك ضبط مستوى تكلفة النقرة (CPC) يدويًا ولن يتجاوز ذلك 30%. على عكس الخيار السابق, تتميز تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) بتكلفة نقرة أعلى من تكلفة النقرة اليدوية, لكن Google لا تزال تحاول إبقاء متوسط تكلفة النقرة أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير. ويمكنه أيضًا زيادة معدل التحويل وتحسين إيراداتك.
إلى جانب تكلفة النقرة, جانب آخر مهم من الإعلانات المدفوعة هو المزايدة على الكلمات الرئيسية. عرض السعر هو في الأساس المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. في حين أن أعلى عرض هو المهم, فهو لا يضمن احتلال المركز الأول في الصفحة الأولى. تأخذ خوارزمية Google عدة عوامل في الاعتبار عند تحديد ترتيب إعلانك. تؤثر الخوارزمية أيضًا في نقاط جودة كلماتك الرئيسية. في حين أن أعلى عرض سعر لن يضمن لك المركز الأول في SERP, سيؤدي بالتأكيد إلى تحسين فرصتك في الحصول على نقرة على إعلانك.
نقاط الجودة (المعروف أيضًا باسم QS) أمر مهم جدًا يجب مراعاته عند تشغيل حملة Adwords. يؤثر بشكل مباشر على تكلفة النقرة وموضع إعلانك. في حين أن التحسين من أجل QS يمكن أن يكون تحديًا, من الضروري لحملة ناجحة. لكن, بعض العوامل خارجة عن سيطرة مدير الحساب. فمثلا, ستتطلب الصفحة المقصودة إدارة بواسطة قسم تكنولوجيا المعلومات, التصميم, و تطور. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من العوامل الأخرى التي تساهم في ضمان الجودة.
نقاط الجودة هي مجموع ثلاثة عوامل تحدد تصنيف الإعلان. تعني النتيجة الأعلى أن الإعلان أكثر ملاءمة وسيضمن موضعًا جيدًا في SERP ويجذب حركة مرور عالية الجودة. في AdWords, تتأثر نقاط الجودة بعدد من العوامل المختلفة, ولكن العامل الأكثر أهمية هو نسبة النقر إلى الظهور. إذا كنت ترغب في الحصول على درجة جودة عالية, هناك بعض النصائح لتحسين نسبة النقر إلى الظهور.
يمكن أن تؤدي زيادة نقاط جودة كلماتك الرئيسية إلى تحسين نسبة ظهور البحث وتقليل تكلفة النقرة. في Adwords, من المهم الانتباه إلى تقارير أداء الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يمكنك فعله لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك. إذا كانت الكلمة الرئيسية تحتوي على QS منخفض, من المهم إجراء تغييرات على الإعلان. تعد نقاط الجودة الجيدة أمرًا مهمًا لنجاح حملتك الإعلانية. عند تحسين نسخة إعلان الكلمة الرئيسية, يمكنك تحسين إعلانك لجذب المزيد من الزيارات وزيادة نقاط الجودة الخاصة بك.
بالإضافة إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور, ستعمل نقاط الجودة على تحسين إعلاناتك’ الموقف على جوجل. سيتم عرض الإعلانات ذات جودة الجودة العالية أعلى صفحة نتائج البحث. و, بالطبع, سيؤدي ارتفاع جودة الخدمة إلى تكلفة نقرة أعلى وموضع أفضل. وهنا يأتي دور Siteimprove. يمكنك الحصول على تحليل متعمق لحملاتك الإعلانية’ نقاط الجودة من خلال موقعه على الانترنت.
الملاءمة هي عنصر آخر يساعد على زيادة جودة الخدمة. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية مرتبطة بمحتوى موقع الويب الخاص بك, وينبغي أن تكون جذابة بدرجة كافية لجذب انتباه المستخدم. يجب تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسخة الإعلان والصفحة المقصودة. إذا كانت كلماتك الرئيسية مرتبطة بمحتوى موقعك, سيتم عرض إعلانك على المستخدمين الأكثر صلة. هذا أمر بالغ الأهمية للحملات الإعلانية عالية الجودة.
هناك عدة عوامل تؤثر على تكلفة النقرة, بما في ذلك المجال الذي تعمل فيه ونوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. يجب مراعاة عائد الاستثمار لشركتك, جدا. بينما تستطيع بعض الصناعات دفع تكلفة نقرة عالية, لا يستطيع الآخرون. سيساعدك استخدام مقياس تكلفة النقرة على تحديد أفضل تكلفة للنقرة لعملك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لعدة أسباب, بما في ذلك تحسين حملتك الإعلانية.
العامل الأول الذي يحدد تكلفة النقرة هو نوع المنتج أو الخدمة التي تعلن عنها. من المرجح أن تجذب المنتجات والخدمات باهظة الثمن المزيد من النقرات, وبالتالي سيتطلب تكلفة نقرة أعلى. فمثلا, إذا كان المنتج الخاص بك يكلف $20, سوف ترغب في الدفع $20 لكل نقرة. وهذا يعني أن إعلانك سوف يكلفك $4,000, ولكن يمكن أن تجلب $20,000.
العامل التالي الذي يجب مراعاته هو معدل التحويل. في كثير من الأحيان, كلما ارتفعت تكلفة النقرة, كلما ارتفع معدل التحويل. لحسن الحظ, ستعمل ميزة تحسين عروض أسعار النقرة المحسنة من Google على ضبط عروض أسعارك تلقائيًا بناءً على النتائج, حتى لا تضيع ميزانيتك. متوسط تكلفة النقرة لـ Adwords هو $2.68. يمكن أن يكون هذا الرقم أعلى بكثير إذا كنت تستهدف كلمة رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية.
يعد اختيار الكلمات الرئيسية ذات القدرة التنافسية المنخفضة عاملاً مهمًا أيضًا. فمثلا, يمكن أن تكون تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية الطويلة أقل من تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية العامة وذات المطابقة التقريبية. تمثل الكلمات الرئيسية الطويلة والمنخفضة المنافسة نية مستخدم محددة وتكون أقل تكلفة من الكلمات الرئيسية العامة وذات المطابقة التقريبية. سيساعدك استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة على تحسين نقاط الجودة وخفض تكلفة النقرة. بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية منخفضة التكلفة, يجب عليك أيضًا الانتباه إلى الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة.
بينما يمكن لبرنامج AdWords إرسال الزوار إلى موقع الويب الخاص بك, والأمر متروك لك لتحويل تلك النقرات إلى دولارات. لفعل هذا, تحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة مُحسَّنة للتحويل ومجموعات إعلانية تتوافق مع صفحات منتجات معينة. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, تحتاج إلى بيع ما يكفي من المنتجات لتغطية نفقاتك. للتأكد من حصولك على أعلى معدل تحويل ممكن, يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة مفصلة ومتسقة.
من أجل الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ من حملتك, تحتاج إلى إعداد هيكل الحملة. يتضمن هذا الهيكل المجموعات الإعلانية ونسخة الإعلان, حتى تتمكن من استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة. لكل مجموعة, يجب عليك إنشاء عدة إصدارات من نفس نسخة الإعلان. إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية متعددة بعبارات متشابهة, إنشاء حملات منفصلة لكل مجموعة. تأكد من أن كل مجموعة إعلانية مرتبطة بهدف حملة معين.
يمكن أن تساعدك بنية الحملة لحملات Adwords في الحصول على عائد استثمار أفضل. كما أنه سيسهل عليك إدارة حسابك. يمكنك إنشاء مجموعات وتعيين ميزانيات لهم. يعتمد عدد الحملات على أهداف عملك وقدراتك في إدارة الوقت. يمكنك أيضًا إنشاء حملات متعددة لأنواع مختلفة من المنتجات. بالمختصر, يعد هيكل الحملة أمرًا ضروريًا للتسويق عبر الإنترنت. بغض النظر عن نوع عملك, هناك العديد من الفوائد لاستخدام هذا النوع من الهيكل.
بمجرد إنشاء هيكل الحملة, حان الوقت لتسمية الحملات. اسم حملتك سوف يمهد الطريق للتصفية والتنظيم. يجب أن يتضمن الاسم جوانب مهمة من التجزئة, مثل نوع الحملة, موقعك, جهاز, وهلم جرا. من هنا, يمكنك معرفة جوانب حملتك الأكثر صلة بعملك. بالإضافة إلى تسمية حملاتك, تأكد من تضمين جوانب التجزئة الرئيسية, مثل المنتج أو الخدمة التي تبيعها.
يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لنشاطك التجاري أمرًا ضروريًا للحصول على نتائج جيدة من حملة AdWords الخاصة بك. الكلمة الرئيسية الجيدة هي تلك التي تحتوي على حجم بحث مرتفع ومنافسة منخفضة. تعد الكلمة الرئيسية ذات المنافسة العالية خيارًا جيدًا, ولكن إذا كان حجم البحث منخفضًا فلن يمنحك النتائج المرجوة. من المهم اختيار الكلمات الرئيسية التي تعكس نية المستخدم. خلاف ذلك, سيفشل إعلانك في توليد نقرات كافية.
بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية, يجب عليك أيضًا اختيار بنية الحملة لإعلاناتك. يختار بعض المعلنين تقسيم حملاتهم حسب العمر. بينما يختار البعض تقسيم حملاتهم حسب المنتجات, يقوم الآخرون بإنشاء حملات بناءً على القيمة الدائمة للعميل. للشركات القائمة على الاشتراك, يمكن أن يكون هيكل الحملة مهمًا لعملية المبيعات الخاصة بك. في هذه الحالات, من المهم إنشاء حملات متعددة لضمان ظهور إعلاناتك على الصفحة المناسبة في الوقت المناسب.
