بريد الالكتروني info@onmascout.de
هاتف: +49 8231 9595990
البحث المدفوع هو الطريقة الأكثر فورية لجذب الزيارات إلى موقعك. يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) بضعة أشهر لإظهار النتائج, بينما يكون البحث المدفوع مرئيًا على الفور. يمكن أن تساعد حملات Adwords في تعويض البداية البطيئة لتحسين محركات البحث من خلال تعزيز علامتك التجارية وجذب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك. يمكن أن تضمن حملات Adwords أيضًا بقاء موقع الويب الخاص بك قادرًا على المنافسة في أعلى صفحة نتائج بحث Google. وفقا لجوجل, كلما زادت الإعلانات المدفوعة التي تقوم بتشغيلها, كلما زادت احتمالية حصولك على نقرات عضوية.
يعتمد متوسط تكلفة النقرة في Adwords على عدة عوامل, بما في ذلك نوع عملك, صناعة, والمنتج أو الخدمة. ويعتمد ذلك أيضًا على عرض التسعير الخاص بك ونقاط جودة إعلانك. إذا كنت تستهدف جمهورًا محليًا, يمكنك تحديد ميزانية مخصصة لمستخدمي الهاتف المحمول. ويمكنك استهداف أنواع معينة من الأجهزة المحمولة. يمكن أن تؤدي خيارات الاستهداف المتقدمة إلى تقليل إنفاقك الإعلاني بشكل كبير. يمكنك معرفة تكلفة إعلاناتك عن طريق التحقق من المعلومات المقدمة من Google Analytics.
تتراوح تكلفة النقرة في Adwords بشكل عام بين $1 و $2 لكل نقرة, ولكن في بعض الأسواق التنافسية, يمكن أن ترتفع التكاليف. تأكد من أن نسخة إعلانك تتوافق مع الصفحات المحسنة للتحويل. فمثلا, إذا كانت صفحة منتجك هي الصفحة المقصودة الرئيسية لحملة مبيعات الجمعة السوداء, يجب عليك كتابة إعلانات بناءً على هذا المحتوى. ثم, عندما ينقر العملاء على تلك الإعلانات, سيتم توجيههم إلى تلك الصفحة.
تعكس نقاط الجودة مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. إذا كانت هذه العناصر ذات صلة بالجمهور المستهدف, ستكون تكلفة النقرة أقل. إذا كنت ترغب في الحصول على مناصب أعلى, يجب عليك تعيين عرض سعر أعلى, ولكن اجعلها منخفضة بما يكفي للتنافس مع المعلنين الآخرين. لمزيد من المساعدة, قراءة كاملة, الدليل الشامل لميزانيات إعلانات Google. ثم, يمكنك تحديد ميزانيتك والتخطيط وفقًا لذلك.
إذا كنت تحاول تحديد تكلفة تحويل الزائر إلى عميل, أنت بحاجة إلى فهم كيفية عمل تكلفة الاكتساب وكيفية تحقيق أقصى استفادة منها. في AdWords, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية لمعرفة تكلفة الاكتساب. ما عليك سوى إدخال الكلمات الرئيسية أو قائمة الكلمات الرئيسية لمعرفة توقعات مقدار تكلفة تحويل كل زائر. ثم, يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك حتى يصل إلى تكلفة الاكتساب المطلوبة.
تكلفة التحويل هي التكلفة الإجمالية لتوليد حركة المرور لحملة معينة مقسومة على عدد التحويلات. فمثلا, إذا كنت تنفق $100 في حملة إعلانية وتتلقى خمسة تحويلات فقط, ستكون تكلفة النقرة الخاصة بك $20. هذا يعني أنك ستدفع $80 لتحويل واحد لكل 100 مشاهدات إعلانك. تختلف تكلفة التحويل عن تكلفة النقرة, لأنه يضع خطرًا أكبر على منصة الإعلان.
عند تحديد تكلفة حملتك الإعلانية, تعد تكلفة التحويل مؤشرًا مهمًا لاقتصاد وأداء حملاتك الإعلانية. سيساعدك استخدام تكلفة التحويل كمقياس مرجعي على التركيز على إستراتيجية الإعلان الخاصة بك. كما أنه يمنحك أيضًا إحساسًا بتكرار تصرفات الزائر. ثم, اضرب معدل التحويل الحالي الخاص بك بألف. ستعرف ما إذا كانت حملتك الحالية تولد عددًا كافيًا من العملاء المتوقعين لضمان زيادة عرض الأسعار.
هناك نوعان رئيسيان من إستراتيجيات عروض الأسعار لبرنامج Adwords: عروض الأسعار اليدوية والتكلفة المحسنة للنقرة (تكلفة النقرة المحسّنة). تتيح لك عروض الأسعار اليدوية إمكانية تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لكل كلمة رئيسية. تسمح لك كلتا الطريقتين بضبط استهداف الإعلانات والتحكم في الكلمات الرئيسية التي تريد إنفاق المزيد من الأموال عليها. تتيح لك عروض الأسعار اليدوية الحصول على إستراتيجية فيما يتعلق بعائد الاستثمار الإعلاني وأهداف أهداف العمل.
في حين أن العطاءات المرتفعة ضرورية لضمان أقصى قدر من التعرض, يمكن أن تؤدي عروض الأسعار المنخفضة إلى الإضرار بعملك بالفعل. من المرجح أن يؤدي العرض المرتفع لشركات المحاماة المتعلقة بالحوادث إلى توليد أعمال أكثر من العرض المنخفض لجوارب عيد الميلاد. في حين أن كلتا الطريقتين فعالتان في زيادة الإيرادات, فهي لا تؤدي دائمًا إلى النتائج المرجوة. من المهم ملاحظة أن الحد الأقصى لتكلفة النقرة لا يُترجم بالضرورة إلى سعر نهائي; في بعض الحالات, سيدفع المعلنون حدًا أدنى للمبلغ للوصول إلى الحدود الدنيا لترتيب الإعلان والمزايدة على المنافس الذي يليهم.
يتيح لك عرض الأسعار اليدوي تحديد ميزانية يومية, تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير, وأتمتة عملية تقديم العطاءات. يتيح عرض الأسعار التلقائي لـ Google إمكانية تحديد أعلى عرض سعر لحملتك تلقائيًا استنادًا إلى ميزانيتك. يمكنك أيضًا اختيار إرسال عروض الأسعار يدويًا أو ترك عروض الأسعار لشركة Google. تمنحك عروض الأسعار اليدوية تحكمًا كاملاً في عروض أسعارك وتسمح لك بتتبع المبلغ الذي تنفقه على النقرات.
نوع المطابقة الافتراضي في Adwords هو المطابقة التقريبية, مما يسمح لك بعرض الإعلانات عند إجراء بحث عن كلمة رئيسية تحتوي على أي من الكلمات أو العبارات الموجودة في عبارتك الرئيسية. بينما يتيح لك نوع المطابقة هذا الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور, يمكن أن يساعدك أيضًا في اكتشاف كلمات رئيسية جديدة. فيما يلي شرح موجز لسبب ضرورة استخدام المطابقة التقريبية في Adwords:
تتم إضافة مُعدِّل المطابقة التقريبية إلى كلماتك الرئيسية باستخدام “+.” إنها تخبر Google بوجود صيغة قريبة من الكلمة الرئيسية لعرض إعلانك. فمثلا, إذا كنت تحاول بيع روايات السفر, لن ترغب في استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية لتلك الكلمات الرئيسية. لكن, إذا كنت تستهدف منتجات أو خدمات محددة, ستحتاج إلى استخدام المطابقة التامة, والذي يؤدي فقط إلى ظهور إعلانك عندما يبحث الأشخاص عن الكلمات المحددة.
في حين أن المطابقة التقريبية هي إعداد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية لتجديد النشاط التسويقي, إنه ليس الخيار الأفضل لكل شركة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى نقرات غير ذات صلة ويمكن أن يعرقل حملتك الإعلانية بشكل خطير. علاوة على ذلك, يمكن أن يكون Google وBing عدوانيين في وضع الإعلانات. كما, ستحتاج إلى التأكد من عرض إعلاناتك للمستخدمين المعنيين. باستخدام طبقات الجمهور في Adwords, يمكنك التحكم في حجم وجودة جمهورك. يمكن أن تقتصر الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية على أنواع محددة من الجمهور, مثل شرائح الجمهور في السوق أو تجديد النشاط التسويقي.
يمكنك إضافة إضافات المكالمات إلى حملاتك في Adwords لتعزيز التحويلات. يمكنك جدولتها لتظهر فقط عندما يرن هاتفك أو عندما يتم البحث عن كلمة رئيسية معينة. لكن, لا يمكنك إضافة إضافات المكالمات إذا كانت حملاتك مقتصرة على إعلانات الشبكة الإعلانية أو إعلانات قائمة المنتجات. فيما يلي بعض النصائح لإضافة إضافات المكالمات إلى حملاتك في Adwords. يمكنك البدء باستخدام Adwords اليوم. ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات لزيادة معدل التحويل إلى الحد الأقصى.
تعمل إضافات المكالمات عن طريق إضافة رقم هاتفك إلى إعلانك. وسوف تظهر في نتائج البحث وأزرار CTA, وكذلك على الروابط. الميزة المضافة تزيد من مشاركة العملاء. أكثر من 70% من الباحثين عبر الأجهزة المحمولة يستخدمون ميزة "انقر للاتصال" للاتصال بالنشاط التجاري. بالإضافة الى, 47% من الباحثين عبر الهاتف المحمول سيزورون علامات تجارية متعددة بعد إجراء المكالمة. بالتالي, تُعد إضافات المكالمات طريقة ممتازة لجذب العملاء المحتملين.
عند استخدام إضافات المكالمات مع Adwords, يمكنك جدولتها لتظهر فقط خلال ساعات معينة. يمكنك أيضًا تمكين أو تعطيل إعداد تقارير إضافة المكالمات. فمثلا, إذا كنت مطعم بيتزا في شيكاغو, يمكن أن تظهر إعلانات إضافة المكالمات للزائرين الذين يبحثون عن البيتزا العميقة. يمكن لزوار شيكاغو بعد ذلك النقر على زر الاتصال أو النقر للوصول إلى الموقع الإلكتروني. عندما يتم عرض ملحق المكالمة على جهاز محمول, سيعطي الأفضلية لرقم الهاتف عند إجراء البحث. سيظهر نفس الامتداد أيضًا على أجهزة الكمبيوتر الشخصية والأجهزة اللوحية.
يمكن لمالك النشاط التجاري الاستفادة من إضافات المواقع من خلال استهداف المستهلكين في منطقته. عن طريق إضافة معلومات الموقع إلى إعلاناتهم, يمكن للأعمال التجارية زيادة عدد الزيارات, المبيعات عبر الإنترنت وغير متصل, والوصول بشكل أفضل إلى جمهورها المستهدف. بالإضافة الى, زيادة 20 في المائة من عمليات البحث تكون عن منتجات أو خدمات محلية, وفقا لأبحاث جوجل. وقد ثبت أن إضافة إضافات المواقع إلى حملة على شبكة البحث تؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بقدر 10%.
لاستخدام إضافات المواقع, قم أولاً بمزامنة حساب الأماكن الخاص بك مع AdWords. بعد ذلك, قم بتحديث شاشة إضافات المواقع لديك. إذا كنت لا ترى امتداد الموقع, حدده يدويًا. في معظم الحالات, يجب أن يكون هناك موقع واحد فقط. خلاف ذلك, قد تظهر مواقع متعددة. تساعد إضافة الموقع الجديدة المعلنين على ضمان ملاءمة إعلاناتهم للمواقع التي يستهدفونها. لكن, فمن الأفضل استخدام التصفية عند استخدام إضافات المواقع.
تُعد إضافات المواقع مفيدة بشكل خاص للأنشطة التجارية التي لها موقع فعلي. عن طريق إضافة امتداد الموقع, يمكن للباحثين الحصول على الاتجاهات إلى موقع النشاط التجاري من الإعلان. يقوم الملحق بتحميل خرائط Google لهم. بالإضافة إلى ذلك, إنه أمر رائع لمستخدمي الهواتف المحمولة, كما وجدت دراسة حديثة ذلك 50 في المائة من مستخدمي الهواتف الذكية زاروا متجرًا خلال يوم واحد من البحث على الهاتف الذكي. للمزيد من المعلومات, راجع إضافات المواقع في Adwords وابدأ في تنفيذها في إستراتيجية التسويق الخاصة بك.
