بريد الالكتروني info@onmascout.de
هاتف: +49 8231 9595990
لتحقيق النجاح في Adwords, أنت بحاجة إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب عليك استخدامها وكيفية المزايدة عليها. في هذه المقالة, ستتعرف على كيفية تعيين عروض الأسعار يدويًا, الكلمات الرئيسية للبحث, وأعد استهداف إعلاناتك. هناك المزيد لاستراتيجية الكلمات الرئيسية, جدا, بما في ذلك كيفية اختبار كلماتك الرئيسية وكيفية معرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على أفضل نسب النقر إلى الظهور. أملاً, ستساعدك هذه الاستراتيجيات على تحقيق أقصى استفادة من Adwords.
يعد التسويق عبر محركات البحث جزءًا أساسيًا من التسويق عبر الإنترنت, وتعتمد الحملة الإعلانية الناجحة على اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة. البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية تحديد الأسواق المربحة ونية البحث. توفر الكلمات الرئيسية للمسوق بيانات إحصائية عن مستخدمي الإنترنت وتساعدهم على صياغة استراتيجية إعلانية. استخدام أدوات مثل Google AdWords’ منشئ الإعلانات, يمكن للشركات اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمةً لإعلانات الدفع لكل نقرة. الغرض من البحث عن الكلمات الرئيسية هو إنتاج انطباعات قوية من الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عما تقدمه.
الخطوة الأولى في البحث عن الكلمات الرئيسية هي تحديد جمهورك المستهدف. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف, يمكنك الانتقال إلى كلمات رئيسية أكثر تحديدًا. لإجراء البحث عن الكلمات الرئيسية, يمكنك استخدام أدوات مجانية مثل أداة الكلمات الرئيسية Adwords من Google أو أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المدفوعة مثل Ahrefs. هذه الأدوات ممتازة للبحث عن الكلمات الرئيسية, لأنها توفر مقاييس على كل واحد. يجب عليك أيضًا إجراء أكبر قدر ممكن من البحث قبل تحديد كلمة رئيسية أو عبارة معينة.
Ahrefs هي واحدة من أفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لمنشئي المحتوى. تستخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية بيانات تدفق النقرات لتقديم مقاييس نقر فريدة. لدى Ahrefs أربع خطط اشتراك مختلفة, مع تجارب مجانية على خطط الاشتراك Standard وLite. مع التجارب المجانية, يمكنك استخدام الأداة لمدة سبعة أيام والدفع مرة واحدة فقط في الشهر. قاعدة بيانات الكلمات الرئيسية واسعة النطاق – يحتوي على خمسة مليارات كلمة رئيسية من 200 بلدان.
يجب أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية عملية مستمرة, نظرًا لأن الكلمات الرئيسية الشائعة اليوم قد لا تكون أفضل الخيارات لنشاطك التجاري. بالإضافة إلى البحث عن الكلمات الرئيسية, ويجب أن يتضمن أيضًا البحث في مصطلحات تسويق المحتوى. لإجراء بحث, ما عليك سوى إدخال الكلمات الرئيسية التي تصف شركتك ومعرفة عدد المرات التي يكتب فيها الأشخاص هذه المصطلحات كل شهر. راقب عدد عمليات البحث التي يتلقاها كل مصطلح كل شهر وتكلفة كل نقرة. مع ما يكفي من البحوث, يمكنك كتابة محتوى مرتبط بعمليات البحث الشائعة هذه.
يجب عليك البحث في المنافسة وتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا لزيادة فرصك في الحصول على عدد زيارات مرتفع وكسب المال. سيساعدك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد الكلمات الرئيسية التي تتمتع بأكبر قدر من الإمكانات وأيها أكثر تنافسية بحيث لا يمكنك كسب المال. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Ubersuggest لرؤية إحصائيات الكلمات الرئيسية التاريخية, الميزانيات المقترحة, والعطاءات التنافسية. بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي ستكسبك المال, عليك أن تقرر استراتيجية الكلمات الرئيسية.
أهم شيء يجب أن تتذكره هو أن تختار بعناية الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. كلما ارتفعت تكلفة النقرة, الافضل. ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق أعلى التصنيفات في محركات البحث, عليك أن تقدم عرضًا مرتفعًا. تنظر Google إلى عرض سعر النقرة (CPC) الخاص بك ونقاط جودة الكلمة الرئيسية التي تستهدفها. هذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة التي ستساعدك في الحصول على أعلى التصنيفات. تتيح لك المزايدة على الكلمات الرئيسية أن تكون أكثر دقة مع جمهورك.
عند المزايدة على الكلمات الرئيسية في Adwords, يجب أن تفكر فيما يبحث عنه جمهورك المستهدف. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يجدون موقعك على الويب من خلال إعلاناتك, كلما زاد عدد الزيارات التي ستتلقاها. تذكر أنه لن تؤدي جميع الكلمات الرئيسية إلى المبيعات. سيسمح لك استخدام تتبع التحويل بالعثور على الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية وضبط الحد الأقصى لتكلفة النقرة وفقًا لذلك. عندما تعمل استراتيجية عروض أسعار الكلمات الرئيسية, سوف يجلب لك ربحًا أعلى. إذا كانت ميزانيتك محدودة, يمكنك دائمًا استخدام خدمة مثل PPCexpo لتقييم إستراتيجية عروض أسعار الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
تذكر أن منافسيك لا يبحثون بالضرورة عن أن تكون رقم واحد في صفحة نتائج جوجل. يجب عليك أيضًا مراعاة ربحية حملتك الإعلانية. هل تحتاج حقًا إلى حركة المرور من العملاء الذين قد يبحثون عن منتجك؟? فمثلا, إذا ظهر إعلانك أسفل قوائمهم, ربما تجتذب نقرات من شركات أخرى. تجنب تقديم العطاءات على شروط العلامة التجارية لمنافسك إذا لم تكن مستهدفة من قبل عملك.
لا تأخذ عروض الأسعار التلقائية في الاعتبار الأحداث الأخيرة, التغطية الإعلامية, مبيعات فلاش, أو الطقس. تركز عروض الأسعار اليدوية على تحديد عرض الأسعار المناسب في الوقت المناسب. عن طريق خفض عروض أسعارك عندما يكون عائد الإنفاق الإعلاني منخفضًا, يمكنك تعظيم إيراداتك. لكن, يتطلب عرض الأسعار اليدوي معرفة العوامل المختلفة التي يمكن أن تؤثر على عائد الإنفاق الإعلاني. لهذا السبب, يعد تعيين عروض الأسعار يدويًا أكثر فائدة من تشغيلها تلقائيًا.
في حين أن هذه الطريقة تستغرق وقتًا أطول قليلاً, فهو يوفر تحكمًا دقيقًا ويضمن التنفيذ الفوري للتغييرات. عروض الأسعار التلقائية ليست مثالية للحسابات الكبيرة, والتي قد يكون من الصعب مراقبتها والتحكم فيها. علاوة على ذلك, مشاهدات الحساب اليومية تحد من المعلنين’ القدرة على رؤية “صورة أكبر.” تتيح لك عروض الأسعار اليدوية مراقبة عروض أسعار كلمة رئيسية معينة.
على عكس عروض التسعير التلقائية, يتطلب تعيين عروض الأسعار يدويًا في Google Adwords معرفة منتجك أو خدمتك والحصول على المعرفة اللازمة لتعيين عروض أسعارك. لكن, لا تعد عروض الأسعار التلقائية دائمًا الخيار الأفضل لبعض الحملات. بينما تستطيع Google تحسين عروض أسعارك تلقائيًا بناءً على التحويلات, فهي لا تعرف دائمًا التحويلات ذات الصلة بنشاطك التجاري. يمكنك أيضًا استخدام قائمة الكلمات الرئيسية السلبية لتقليل الهدر.
عندما تريد زيادة النقرات, يمكنك ضبط تكلفة النقرة يدويًا في Google Adwords. يمكنك أيضًا تعيين الحد الأقصى لعرض سعر النقرة. لكن ضع في اعتبارك أن هذه الطريقة يمكن أن تؤثر على هدفك وتؤدي إلى ارتفاع تكلفة النقرة بشكل كبير. إذا كانت لديك ميزانية قدرها $100, تعيين حد أقصى لعرض سعر النقرة يبلغ $100 قد يكون خيارا جيدا. في هذه الحالة, يمكنك تعيين عرض سعر أقل لأن فرص التحويلات منخفضة.
تحظر سياسة Google جمع المعلومات الشخصية أو معلومات التعريف الشخصية مثل أرقام بطاقات الائتمان, عناوين البريد الإلكتروني, وأرقام الهواتف. بغض النظر عن مدى إغراء إعادة الاستهداف باستخدام Adwords لشركتك, هناك طرق لتجنب جمع المعلومات الشخصية بهذه الطريقة. لدى Google نوعان أساسيان من إعادة استهداف الإعلانات, وهم يعملون بطرق مختلفة جدًا. تتناول هذه المقالة اثنتين من هذه الاستراتيجيات وتشرح فوائد كل منهما.
تُعد RLSA وسيلة فعالة للوصول إلى المستخدمين المدرجين في قوائم إعادة الاستهداف الخاصة بك وجذبهم إلى مرحلة قريبة من التحويل. يمكن أن يكون هذا النوع من إعادة التسويق فعالاً في جذب المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك وخدماتك ولكنهم لم يجروا تحويلاً بعد. يتيح لك استخدام RLSA الوصول إلى هؤلاء المستخدمين مع الحفاظ على معدلات تحويل عالية. من هنا, يمكنك تحسين حملتك من خلال استهداف المستخدمين الأكثر صلةً بك.
يمكن إجراء حملات إعادة الاستهداف على مجموعة متنوعة من المنصات, من محركات البحث إلى وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان لديك منتج يحظى بشعبية خاصة, يمكنك إنشاء إعلانات لمنتجات مماثلة مع عرض مقنع. من الممكن إعداد حملات إعادة الاستهداف على أكثر من منصة. لكن, لأقصى قدر من التأثير, فمن الأفضل اختيار المزيج الأكثر فعالية من الاثنين معا. يمكن لحملة إعادة الاستهداف التي يتم إدارتها بشكل جيد أن تؤدي إلى مبيعات جديدة وزيادة الأرباح بنسبة تصل إلى 80%.
تسمح لك إعادة الاستهداف باستخدام Adwords بعرض الإعلانات على صفحة تمت زيارتها مسبقًا. إذا قام المستخدم بتصفح صفحة منتجك في الماضي, ستعرض Google الإعلانات الديناميكية التي تحتوي على هذا المنتج. سيتم عرض هذه الإعلانات لهؤلاء الزوار مرة أخرى إذا قاموا بزيارة الصفحة خلال أسبوع. وينطبق الشيء نفسه على الإعلانات الموضوعة على YouTube أو شبكة عرض Google. لكن, لا يتتبع Adwords مرات المشاهدة هذه إذا لم تتصل بهم خلال بضعة أيام.
إذا كنت تتساءل عن كيفية العثور على الكلمات الرئيسية السلبية وإضافتها إلى حملتك في Adwords, هناك عدة طرق للقيام بذلك. إحدى الطرق السهلة هي استخدام بحث Google. أدخل الكلمة الرئيسية التي تحاول استهدافها, ومن المحتمل أن ترى عددًا كبيرًا من الإعلانات ذات الصلة المنبثقة. ستساعدك إضافة هذه الإعلانات إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في Adwords على الابتعاد عن تلك الإعلانات والحفاظ على نظافة حسابك.
إذا كنت تدير وكالة تسويق عبر الإنترنت, قد ترغب في استهداف كلمات رئيسية سلبية محددة لتحسين محركات البحث وكذلك لـ PPC, كرو, أو تصميم الصفحة المقصودة. فقط انقر فوق “إضافة كلمات رئيسية سلبية” الزر الموجود بجوار مصطلحات البحث, وسوف تظهر بجوار عبارة البحث. سيساعدك هذا على البقاء على صلة بالموضوع والحصول على عملاء محتملين ومبيعات مستهدفة. لكن لا تنس الكلمات الرئيسية السلبية لمنافسك – عدد قليل منهم قد يكون هو نفسه, لذلك عليك أن تكون انتقائيًا.
يعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لمنع استعلامات البحث طريقة فعالة لحماية عملك من إعلانات Google غير المتقنة. ويجب عليك أيضًا إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى الحملة. سيؤدي ذلك إلى حظر استعلامات البحث التي لا تنطبق على حملتك وستعمل ككلمة رئيسية سلبية افتراضية للمجموعات الإعلانية المستقبلية. يمكنك تعيين كلمات رئيسية سلبية تصف شركتك بعبارات عامة. يمكنك أيضًا استخدامها لمنع الإعلانات لمنتجات أو فئات معينة, مثل محلات الأحذية.
بنفس طريقة الكلمات الرئيسية الإيجابية, يجب عليك إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملة Adwords الخاصة بك لمنع حركة المرور غير المرغوب فيها. عند استخدام الكلمات الرئيسية السلبية, يجب عليك تجنب المصطلحات العامة, مثل “مقلاة الهواء النينجا”, والتي لن تجذب سوى الأشخاص المهتمين بمنتجات معينة. مصطلح أكثر تحديدا, مثل “مقلاة الهواء النينجا”, سيوفر لك المال, وستكون قادرًا على استبعاد الإعلانات التي لا تتعلق بنشاطك التجاري.
