بريد الالكتروني info@onmascout.de
هاتف: +49 8231 9595990
إذا كنت أحد منتجات SaaS أو شركة SaaS, إذًا يمكن أن يكون Adwords وسيلة رائعة لدفع النمو. يتيح لك Adwords إنشاء حملات إعلانية لمنتجك أو خدمتك, ويمكنك بسهولة إنشاء حملة خلال دقائق. يمكنك بعد ذلك تقديمه للمراجعة, ويمكن أن يتم نشر إعلانك في غضون بضعة أيام. أو يمكنك الاستعانة بوكالة PPC محترفة لتطوير حملة إعلانية لشركتك من شأنها تعزيز النمو. حتى أنهم سيكتبون مقترحات مجانية لك.
عندما تريد استهداف جمهور واسع, ستحتاج إلى التفكير في كلمة رئيسية ذات حجم بحث مرتفع. ستساعدك الكلمة الرئيسية الواسعة في الحصول على مزيد من التعرض وإرسال المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, انتبه إلى أن محركات البحث ليست دقيقة دائمًا. وهذا يعني أن الكلمة الرئيسية ذات حجم البحث الكبير ستحظى بمنافسة أكبر وبالتالي, قد يكون العرض المقترح أعلى. ولهذا السبب من المهم العثور على كلمة رئيسية ليست تنافسية للغاية ولن تستهلك معظم ميزانيتك.
لحسن الحظ, هناك عدة طرق للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. أولاً, يمكنك إلقاء نظرة على أحجام البحث الشهرية. تشهد بعض الكلمات الرئيسية ارتفاعًا كبيرًا في حجم البحث في شهري أكتوبر وديسمبر. قد يكون حجم البحث في الأشهر الأخرى منخفضًا. هذا يعني أنك بحاجة إلى تخطيط المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك على مدار العام. هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المرتفع وهي استخدام بيانات مؤشرات Google أو بيانات Clickstream لتحديد مدى شعبيتها.
بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية ذات الحجم المرتفع في البحث, يمكنك البدء في تقييمها لأهميتها. تتمتع الكلمة الرئيسية ذات حجم البحث الكبير بأعلى احتمالية لتوليد حركة المرور, بينما ستتلقى الكلمة الرئيسية ذات الحجم المنخفض حركة مرور قليلة. من الناحية المثالية, يجب أن تستهدف كلماتك الرئيسية أنواع الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك المحددة. من هنا, يمكنك التأكد من أن إعلانك سيجذب الجمهور المناسب.
بالإضافة إلى حجم البحث الكبير, يجب عليك أيضًا أن تفكر في القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية. الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض تكون أسهل في التصنيف ولها منافسة أقل. وهذا أمر مهم إذا كنت ترغب في جذب عدد كبير من الزوار الجدد. من المفيد أيضًا مراعاة حقيقة أن الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى ستتطلب مزيدًا من الوقت والجهد للوصول إلى أعلى التصنيفات.
يعد Moz Keyword Explorer أداة رائعة يمكن استخدامها لفحص القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية. إنه مجاني للاستخدام ويأتي مع مجموعة Moz Pro. إذا كنت تبحث عن أداة متقدمة لتحليل الكلمات الرئيسية, قد يكون هذا هو الخيار الأفضل بالنسبة لك. فهو يوفر إشارة بديهية لمدى تنافسية الكلمة الرئيسية ويقترح كلمات رئيسية أخرى ذات صلة. كما يعرض أيضًا درجات سلطة المجال وسلطة الصفحة للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير.
عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية على Google Adwords, المطابقة التقريبية هي الإعداد الافتراضي. وهذا يسمح لك بالوصول إلى أوسع جمهور ممكن. لكن, مشكلة المطابقة التقريبية هي أنه لا يمكنك استهداف جمهورك أيضًا. بالإضافة الى, يمكن أن تضيع الكثير من ميزانيتك.
لتضييق نطاق جمهورك, يمكنك استخدام مطابقة العبارة. سيسمح لك هذا الخيار باستخدام أشكال متعددة من كلماتك الرئيسية, مثل الصيغ القريبة من كلمتك الرئيسية أو العبارة التي تأتي قبل العبارة أو بعدها. سيؤدي هذا الإعداد أيضًا إلى إلغاء إمكانية عرض الإعلانات لمصطلحات بحث غير ذات صلة.
هناك اعتبار آخر مهم عندما يتعلق الأمر بمطابقة الكلمات الرئيسية وهو عدد الأشكال المختلفة لكلمتك الرئيسية التي ستظهر في الإعلانات. المطابقة التقريبية هي الإعداد الافتراضي في Google Adwords وستعرض إعلاناتك لكل شكل مختلف من العبارة الرئيسية. سيؤدي هذا النوع من مطابقات الكلمات الرئيسية إلى إهدار الكثير من المال عن طريق عرض إعلانات للمرادفات والأخطاء الإملائية, التي ليست مستهدفة. تعد المطابقة التقريبية أيضًا أحد إعدادات مطابقة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا. فهو يوفر لك أكبر قدر من الوصول, ولكن من الممكن أن يؤثر ذلك سلبًا على نسبة النقر إلى الظهور.
ميزة أخرى للمطابقة الواسعة هي أنها أقل قدرة على المنافسة من المطابقة الضيقة. كما أن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية غامضة للغاية, مما يعني أنه من المحتمل أن يصلوا إلى الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى خدماتك. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تدقيق للتسويق الرقمي, يمكنك ترتيب الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية “التسويق الرقمي.” سيسمح هذا لإعلاناتك بالوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن مقاطع فيديو وبرامج للتسويق الرقمي.
إن فهم تطابقات الكلمات الرئيسية سيوفر لك المال ويساعدك على التنقل في ملفات المساعدة. بشكل عام، تكون الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل استهدافًا ولها نقاط جودة أقل, لكنها تجلب أكبر قدر من حركة المرور. الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل تحديدًا, ولكن قد يكون لديهم أيضًا تكلفة نقرة أقل. للحصول على أقصى استفادة من أموالك, استخدم إستراتيجية الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية والتي تجمع بين المصطلحات الجيدة وكلمة رئيسية تستخدم مطابقة العبارة أو المطابقة التامة.
تُعد المطابقة التقريبية الخيار الأفضل عندما تريد الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور. لا يستغرق الإعداد وقتًا طويلاً ويمكن إعادته مرة أخرى دون حدوث أي انقطاع في البيانات. علاوة على ذلك, يمنحك مجالًا أكبر للوصول إلى جماهير مختلفة.
يمكن أن تختلف تكلفة النقرة لإعلانات Adwords بشكل كبير حسب مجال عملك. بالنسبة لمعظم الكلمات الرئيسية, سوف تدفع حولها $1 إلى $2 لكل نقرة. لكن, يمكن أن تكون تكلفة النقرة أعلى بكثير في بعض الصناعات, مثل الخدمات القانونية. فمثلا, تكلفة النقرة للخدمات القانونية يمكن أن تصل إلى $50 لكل نقرة, في حين أن تكلفة السفر والضيافة منخفضة مثل $0.30. لكن, من الأفضل دائمًا أن تأخذ عائد الاستثمار في الاعتبار قبل تنفيذ حملة Adwords.
للمعلنين, يتم تحديد تكلفة النقرة لبرنامج Adwords حسب نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. إذا كنت تبيع $15 منتج التجارة الإلكترونية, فلن يكون من المنطقي الدفع $20 لكل نقرة. لكن, إذا كنت تبيع $5,000 الخدمات, تكلفة النقرة لإعلانك يمكن أن تصل إلى $50 لكل نقرة.
تكلفة النقرة لـ Adwords هي نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن كل نقرة. يختلف اعتمادًا على نوع المنتج المُعلن عنه وبطاقة أسعار الناشر. على العموم, كلما كان المنتج أكثر قيمة, ارتفعت تكلفة النقرة. من الممكن التفاوض على سعر أقل مع الناشر, خاصة إذا كنت تعمل بموجب عقد طويل الأمد.
يسمح لك Adwords باستخدام نماذج عروض أسعار مختلفة, بما في ذلك تتبع التحويل الديناميكي وعروض تسعير تكلفة النقرة. يعتمد أي نموذج عرض تسعير تختاره على أهداف حملتك الإجمالية. يمكن أن يؤدي استخدام عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لإعلاناتك إلى زيادة تحويلاتك, بينما يمكن أن يؤدي تتبع التحويل الديناميكي إلى زيادة مرات الظهور.
تكلفة النقرة في Adwords ليست ثابتة, وتتغير الاتجاهات مع مرور الوقت. أحدث البيانات متاحة في SECockpit. على الأجهزة المحمولة, تظهر قيمة تكلفة النقرة (CPC) في عمود يسمى “متوسط تكلفة النقرة”. تدعي Google أن هذا العمود أكثر دقة من أداة الكلمات الرئيسية القديمة, لذلك قد تكون قيم تكلفة النقرة (CPC) مختلفة قليلاً في SECockpit.
في حين أن ارتفاع تكلفة النقرة يعني أنك تدفع الكثير مقابل كل نقرة, قد يعني ذلك أيضًا أن إعلانك لا يلقى صدى لدى جمهورك وأنك بحاجة إلى تغيير استراتيجية الاستهداف الخاصة بك. على العكس من ذلك, تعني تكلفة النقرة المنخفضة أنك تحصل على عدد كبير من النقرات في حدود ميزانيتك. حسب أهداف شركتك, يمكنك ضبط تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك بناءً على عائد الاستثمار المستهدف.
Adwords’ تُعد نقاط الجودة عاملاً مهمًا في تحديد موضع إعلاناتك وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) التي ستدفعها. تعني النتيجة العالية أن إعلاناتك من المرجح أن تجتذب زيارات عالية الجودة وأن تحقق تحويلات جيدة. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على هذه النتيجة. في حين أن نسبة النقر إلى الظهور هي واحدة من أهمها, هناك العديد من الآخرين للنظر فيها كذلك.
تمثل نقاط جودة إعلانك انعكاسًا لموقعك على الويب وأنواع الإعلانات التي تعرضها. إن الحصول على نقاط جودة أعلى يعني أن إعلاناتك ذات صلة ومفيدة لجمهورك. ستساعدك زيادة نقاط الجودة على رفع تصنيف إعلانك.
سيتم عرض الإعلانات التي لها نقاط جودة أعلى في أعلى صفحات محرك البحث. بالإضافة الى, يمكن أن تؤدي نقاط الجودة العالية إلى تصنيف إعلان أعلى, جعل إعلانك أكثر وضوحًا لجمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي ذلك إلى انخفاض تكلفة النقرة وزيادة نجاح الحملة.
لتحسين نقاط جودة إعلانك, تأكد من أن نسختك ذات صلة بكلماتك الرئيسية. قد تبدو نسخة الإعلان غير ذات الصلة مضللة للمستخدمين. من الناحية المثالية, يجب أن تكون نسخة الإعلان ذات صلة وجذابة, دون الابتعاد كثيرًا عن المسار. بالإضافة الى, يجب أن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة الذي يطابق الكلمات الرئيسية. من خلال القيام بهذا, ستتمكن من التأكد من حصول الإعلان على النقرات الأكثر ملاءمةً قدر الإمكان.
تعد نقاط جودة إعلانك أحد أهم العوامل في تحديد موضع إعلانك في نتائج البحث. يعتمد هذا التصنيف على عدة عوامل, بما في ذلك نص إعلانك, تناسب الكلمة الرئيسية, وملاءمة الصفحة المقصودة. إذا حصل إعلانك على نقاط جودة عالية, يجب أن يظهر في الصفحة الثانية أو الثالثة من نتائج البحث.
تلعب الصفحات المقصودة أيضًا دورًا مهمًا في التحويلات. من المحتمل أن تؤدي الصفحة المقصودة التي لا تحتوي على مساحة بيضاء وتكون مزدحمة جدًا بالألوان إلى مغادرة الزائرين للصفحة. لتحسين معدلات التحويل, يجب أن تكون صفحتك المقصودة قصيرة, تركز على الليزر, ودون الكثير من الانحرافات.
