نصائح Adwords للمبتدئين

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, لا تنشغل كثيرًا بالتفاصيل المعقدة. اجعل الأمر بسيطًا من خلال القيام بالحد الأدنى الذي تسمح به المنصة. علاوة على ذلك, تذكر أن برنامج AdWords يتطلب الوقت والصبر. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ, إليك بعض النصائح للبدء:

البحث عن الكلمه الرئيسيه

في حين أن البحث عن الكلمات الرئيسية لـ Adwords يستغرق وقتًا طويلاً, إنها خطوة أولى ضرورية نحو حملة ناجحة. يمكن أن يكلفك البحث السيئ عن الكلمات الرئيسية آلاف الدولارات من المبيعات الضائعة. لحسن الحظ, هناك عدة طرق بسيطة لتحسين البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. فيما يلي بعض النصائح للبدء:

استخدم مخطط الكلمات الرئيسية. ستخبرك هذه الأداة بعدد الزيارات التي تحصل عليها كلمة رئيسية معينة كل شهر. إذا ارتفعت حركة المرور خلال فصل الصيف, سترغب في استهداف هذه الكلمات الرئيسية. ايضا, استخدم مخطط الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بناءً على القيود الخاصة بك. يمكنك حتى تصفح مئات الكلمات الرئيسية باستخدام هذه الأداة. عندما تقوم بتضييق نطاق قائمتك, اختر الأكثر صلة. تأكد من التحقق من منافسة كلمتك الرئيسية, لأنها يمكن أن تؤثر على نجاح حملتك.

لا تستخدم نفس الكلمات الرئيسية كل شهر. ستخسر المال إذا اخترت كلمات رئيسية شديدة التنافسية. تعتبر الكلمات الرئيسية الطويلة رائعة لمشاركات المدونة, ولكن يجب أن تستمر شعبيتها في النمو شهرًا بعد شهر. سنغطي الكلمات الرئيسية الطويلة في منشور مستقبلي. إحدى طرق التحقق من شعبية الكلمة الرئيسية هي استخدام مؤشرات Google. إذا لم تكن هناك بيانات عن شعبية كلمة رئيسية معينة, لا يمكنك استخدامه في Adwords.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من تسويق البحث العضوي. إنها خطوة مهمة في استراتيجيتك, لأنه يوفر نظرة ثاقبة لتفضيلات جمهورك المستهدف. يمكنك بعد ذلك استخدام المعلومات التي تحصل عليها من هذا البحث لتحسين المحتوى الخاص بك واستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO).. وستكون النتيجة قدرًا أكبر من حركة المرور العضوية والوعي بالعلامة التجارية. تبدأ حملات تحسين محركات البحث الأكثر نجاحًا بالبحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى. بمجرد نشر المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك, سيتم تحسين جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك للكلمات الرئيسية التي حددتها.

نموذج العطاءات

هناك نوعان من إستراتيجيات عروض الأسعار في Adwords: اليدوية والمحسنة. تهدف تكلفة النقرة اليدوية إلى جذب حركة مرور عالية الجودة وضمان نسبة نقر عالية. تركز تكلفة النقرة المحسّنة على زيادة معدلات النقر إلى الحد الأقصى مع الحماية من الإنفاق المهدر. تستغرق كل من الاستراتيجيات اليدوية وإستراتيجيات تكلفة النقرة المحسّنة وقتًا طويلاً. بينما تولد تكلفة النقرة اليدوية أكبر عدد من النقرات, تعد تكلفة النقرة المحسنة هي الأفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجمع البيانات للتحويل في المستقبل.

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) هي طريقة عرض الأسعار الأكثر شيوعًا لبرنامج Adwords. يتم استخدامه بشكل عام للحملات التي تستهدف جمهورًا أصغر ولا تتطلب عددًا كبيرًا من الزيارات. تُعد طريقة عرض سعر التكلفة لكل ألف ميل مفيدة لكلا النوعين من الحملات لأنها توفر معلومات ثاقبة حول عدد مرات الظهور. هذه البيانات مهمة في الحملات التسويقية طويلة المدى. إذا كانت ميزانيتك ضيقة, فكر في استراتيجية عروض أسعار النقرة اليدوية.

يعد نموذج عروض الأسعار لـ Adwords نظامًا معقدًا يستخدم عددًا من التقنيات لتحسين الحملات الإعلانية. اعتمادًا على أهداف حملتك, يمكنك إما تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير للكلمة الرئيسية أو تعديل عرض التسعير يدويًا بناءً على عدد التحويلات والمبيعات. للمستخدمين المتقدمين, يمكن استخدام عروض الأسعار الديناميكية لتتبع التحويلات وضبط عروض الأسعار وفقًا لذلك. ستؤدي الحملة الناجحة إلى زيادة عرض الأسعار عند تحقيق هدف الحملة.

يمكن استخدام عروض الأسعار اليدوية لضبط استهداف الإعلانات. يمكن استخدام عروض الأسعار اليدوية للمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية الفردية. يعتبر عرض سعر النقرة اليدوي هو الأنسب للحملات الأولية وجمع البيانات. باستخدام هذه الاستراتيجية, لا تدفع إلا عند النقر على الإعلان. يسمح لك عرض سعر النقرة اليدوي بتعديل عروض أسعارك بشكل فردي لتحقيق أفضل النتائج. يمكنك أيضًا اختيار تعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة لزيادة التحكم في حملتك.

معدل النقر

دراسة صادرة عن WordStream حول متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) لحملات AdWords وجدت أنها تتراوح من 0.35% إلى 1.91%. وحددت الدراسة أيضًا العوامل التي تزيد أو تنقص نسبة النقر إلى الظهور, بما في ذلك عدد النقرات لكل إعلان, تكلفة النقرة (تكلفة النقرة), والتكلفة لكل إجراء (CPA).

في حين أن نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة تعني مرات ظهور عالية, هذا لا يعني أن الحملة الإعلانية تعمل بشكل جيد. قد يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية الخاطئة إلى تكلفة المال وعدم التحويل. يجب اختبار الإعلانات في كل جانب من جوانب إنشائها للتأكد من أنها ملائمة للجمهور المستهدف قدر الإمكان. وبصرف النظر عن البحث عن الكلمات الرئيسية, يجب أيضًا تحسين محتوى الإعلان لتعزيز نسبة النقر إلى الظهور. فيما يلي بعض النصائح لتحسين نسبة النقر إلى الظهور:

أولاً, تحديد نوع موقع الويب الذي تقوم بتشغيله. فمثلا, سيكون لمواقع التجارة الإلكترونية نسبة نقر إلى ظهور أقل من مواقع توليد العملاء المحتملين. لمواقع التجارة الإلكترونية, يمكن للحملات المحلية زيادة نسبة النقر إلى الظهور, حيث يثق المستهلكون في الشركات المحلية. في حين أن الإعلانات النصية والمصورة ليست الأكثر إقناعًا لمواقع جذب العملاء المحتملين, يمكن أن تساعد الإعلانات الإعلامية والمقنعة في إثارة فضول المشاهد. سيؤدي هذا في النهاية إلى النقر. لكن, تعتمد نسبة النقر إلى الظهور على عدة عوامل, بما في ذلك نوع العرض والشبكة.

تعد زيادة نسبة النقر إلى الظهور عنصرًا أساسيًا في إعلانات الدفع لكل نقرة الفعالة. تؤثر نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة بشكل مباشر على تكلفة النقرة, الذي يحدد نقاط الجودة. يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور عن طريق قسمة عدد مرات الظهور على عدد النقرات. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أعلى من خمسة بالمائة, فهذا يعني أن جزءًا كبيرًا من الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك سوف ينقرون عليها. طالما أن هذا هو الحال, من المفيد تحسين إعلانات الدفع لكل نقرة للحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية.

الكلمات الرئيسية السلبية

في Adwords, الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات أو عبارات تمنع ظهور إعلاناتك عندما يبحث عنها المستخدم. يمكنك إنشاء كلمات رئيسية سلبية عن طريق إضافة علامة الطرح قبل الكلمة الرئيسية أو العبارة. يمكنك استخدام أي كلمة أو عبارة ككلمة رئيسية سلبية, مثل "المقلاة الهوائية النينجا". يمكن للكلمات الرئيسية السلبية أن تكون عامة أو محددة كما يحلو لك. فيما يلي بعض الطرق لاستخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملات Adwords الخاصة بك.

نوع المطابقة الافتراضي للكلمات الرئيسية السلبية هو المطابقة التقريبية السلبية. هذا يعني أن الكلمات الرئيسية السلبية التي تستخدم المطابقة التقريبية لن تظهر لطلبات البحث التي تحتوي على جميع العبارات السلبية. إذا كان لديك فقط بضعة مصطلحات سلبية في استعلامك, لن تظهر إعلاناتك. هذا يعني أنك ستتمكن من إنشاء حملات بشكل أسرع عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية السلبية التي تستخدم المطابقة التقريبية. لكن عليك توخي الحذر عند اختيار الكلمات الرئيسية السلبية التي تستخدم المطابقة التقريبية. لا تريد أن تتعثر في حملة ليس لها أي مبيعات.

يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية على مستوى المجموعة الإعلانية لحماية إعلاناتك من المصطلحات العامة. من هنا, ستتمكن من حظر أي عمليات بحث لا تنطبق على مجموعتك الإعلانية. تعتبر هذه الإستراتيجية مفيدة بشكل خاص عندما تريد تقييد مجموعات إعلانية معينة. ستصبح الكلمة الرئيسية السلبية تلقائيًا هي الكلمة الرئيسية السلبية الافتراضية للمجموعات الإعلانية المستقبلية. فقط تأكد من مراجعة موقع Google على الويب والمجموعات الإعلانية بحثًا عن أي غموض.

تبدأ رحلتك لاستخدام الكلمات الرئيسية السلبية بالعثور على كلمات رئيسية غير ذات صلة بنشاطك التجاري. بمجرد تحديد هذه الكلمات الرئيسية, يجب عليك استخدام علامة تبويب مصطلحات البحث لاكتشاف استعلامات البحث المتعمقة لتلك الكلمات الرئيسية. قم بمراجعة هذا التقرير بانتظام للتأكد من أن إعلاناتك لا تهدر وقتك الثمين وأموالك على كلمات رئيسية غير ذات صلة. تذكر, لن تقوم أبدًا بإجراء عملية بيع إذا لم تستهدف الأشخاص المناسبين! إذا كنت لا تستخدم الكلمات الرئيسية السلبية في Adwords, سينتهي بك الأمر بحملة إعلانية قديمة.

استهداف جمهورك

إذا كنت تفكر في تنفيذ حملات تجديد النشاط التسويقي في حملة AdWords الخاصة بك, سترغب في استهداف مجموعات محددة من الأشخاص. هذه المجموعات تتصفح الويب بالفعل, ولكن يمكنك إضافة هذه المجموعات أو استبعادها. إذا كنت تستهدف فئات سكانية محددة, ستحتاج إلى تحديدها قبل البدء في إنشاء حملتك. سيساعدك استخدام مدير الجمهور في Google على تحديد المجموعات التي تريد استهدافها ومقدار المعلومات التي لديهم عنك.

لإيجاد الجمهور المناسب, يجب عليك أولاً تحديد الموقع واللغة المستهدفين لموقعك على الويب. إذا كان جمهورك المستهدف موجودًا في الولايات المتحدة, ومن ثم فإن استهدافهم باللغة الأمريكية لن يكون فعالا. بعبارات أخرى, إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على عملاء محليين فقط, يجب عليك استهداف الأشخاص الموجودين في منطقتك. على سبيل المثال, إذا كنت سباكًا محليًا, لا يجب أن تستهدف الأشخاص الذين يعيشون في الولايات المتحدة الأمريكية.

عند استهداف جمهورك باستخدام Adwords, يمكنك استخدام الجماهير المشابهة أو تجديد النشاط التسويقي للوصول إلى الأشخاص الذين يشاركونك اهتمامات وسلوكيات مشتركة. بالإضافة الى, يمكنك إنشاء جماهير مخصصة عن طريق إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة, عناوين URL, والتطبيقات إلى قائمة جمهورك. هذه طريقة رائعة لاستهداف شرائح محددة من الجمهور. يتيح لك ذلك الوصول إلى الأشخاص الذين اتخذوا بالفعل إجراءً محددًا على موقع الويب الخاص بك. أخيرًا, مفتاح الاستهداف الفعال للجمهور هو فهم ما يجعل شخصًا معينًا ينقر على إعلانك.

تتمثل الخطوة الأولى في تطوير حملة Adwords الناجحة في استهداف جمهورك. Adwords’ يمكن أن تساعدك ميزات استهداف الجمهور في استهداف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك. سيؤدي ذلك إلى تحسين أداء حملتك, مع تقليل الإنفاق الإعلاني على مقل العيون غير المثير للاهتمام. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب أو التطبيق الخاص بك. سيساعدك هذا على استهداف جمهورك بشكل أفضل وتحسين استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك.