نصائح Adwords للمبتدئين

نصائح Adwords للمبتدئين

إذا كنت جديدًا في استخدام Adwords, ستزودك هذه المقالة ببعض النصائح والحيل المفيدة لزيادة معدل نجاحك. في هذه المقالة, سنغطي البحث عن الكلمات الرئيسية, المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية, نقاط الجودة, وتكلفة النقرة. بعد قراءة هذا المقال, يجب أن تكون قادرًا على إنشاء حملة AdWords وتنفيذها بسهولة. ثم, يمكنك البدء في استخدامه للترويج لعملك. تمت كتابة هذا المقال مع وضع المبتدئ في الاعتبار, ولكن يمكنك أيضًا قراءة المزيد من ميزات Adwords المتقدمة.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

إذا كنت تفكر في استخدام Adwords لاستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت, البحث عن الكلمات الرئيسية هو جانب رئيسي. يجب أن تعرف الكلمات الرئيسية التي سيبحث عنها عملاؤك. يخبرك حجم الكلمات الرئيسية بعدد عمليات البحث التي تتلقاها كل كلمة رئيسية كل شهر, مما سيساعدك على تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها. لاستخدام مخطط الكلمات الرئيسية, يجب أن يكون لديك حساب Adwords. بمجرد أن يكون لديك حسابك, انقر فوق “مخطط الكلمات الرئيسية” لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا حيويًا لأي حملة تحسين محركات بحث ناجحة. يساعدك فهم ما يبحث عنه جمهورك في إنشاء محتوى يجذبهم. فمثلا, إذا كان جمهورك المستهدف هو الأطباء, يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في العثور على محتوى ذي صلة بهؤلاء المستخدمين. يمكن بعد ذلك تحسين المحتوى الخاص بك ليشمل تلك الكلمات والعبارات المحددة. سيساعدك هذا على زيادة حركة المرور العضوية وزيادة ترتيب موقع الويب الخاص بك في محركات البحث. إذا كان جمهورك مهتمًا بجراحة العمود الفقري, سيكون من المنطقي استهداف هذا الجمهور.

التالي, ابحث عن المنافسة في مجال تخصصك. تأكد من أنك لا تستخدم كلمات رئيسية شديدة التنافس أو واسعة النطاق. حاول اختيار المجالات ذات المستويات العالية من حركة المرور, وسيبحث عدد كبير من الأشخاص عن عبارات تتعلق بمكانتك. قارن كيفية تصنيف منافسيك والكتابة عن مواضيع مماثلة. يجب عليك استخدام هذه المعلومات لتحسين قائمة كلماتك الرئيسية. ولا تنس استخدام علامات الاقتباس للتأكد من أنك أدخلت الكلمات الرئيسية الصحيحة.

المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية

المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية هي ممارسة شائعة أدت إلى زيادة التقاضي بين الشركات المنافسة. ربما تكون سياسة Google التي تسمح للمنافسين بتقديم عطاءات على مصطلحات العلامات التجارية قد شجعت الشركات على استهداف العلامات التجارية بقوة. عززت القضية هذه الاتجاهات من خلال إظهار أن المدعين يمكنهم الفوز في معارك الكلمات الرئيسية مع Google والحد من المنافسة. في هذه المقالة, سنقوم بفحص إيجابيات وسلبيات تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية المسجلة كعلامات تجارية في Adwords.

لتجنب المشاكل القانونية المحتملة, تأكد من أن إعلانك لا يقدم عروض أسعار على كلمات رئيسية مسجلة كعلامة تجارية لأحد المنافسين. قد يتم اتهامك بانتهاك العلامة التجارية إذا استخدمت علامة تجارية لأحد المنافسين في نسخة إعلانك. يجوز للشركة التي تمتلك علامات تجارية إبلاغ Google بالإعلان إذا وجدت أنه ينتهك سياسة العلامات التجارية الخاصة بها. بالإضافة الى, سيجعله الإعلان يبدو كما لو أن المنافس يستخدم هذه الكلمات الرئيسية.

لكن, هناك طرق لحماية اسم علامتك التجارية من دعاوى الانتهاك. في الولايات المتحدة الأمريكية, كندا, واستراليا, العلامات التجارية ليست محظورة في Adwords. يجب على الشركة المالكة للعلامة التجارية أولاً تقديم نموذج تفويض إلى Google قبل أن تتمكن من المزايدة على كلمة رئيسية مسجلة كعلامة تجارية. بدلاً عن ذلك, قد يكون من الممكن أن تقوم بالمزايدة على كلمة رئيسية مسجلة كعلامة تجارية. للمزايدة على كلمة رئيسية مسجلة كعلامة تجارية, يجب أن يستخدم موقع الويب عنوان URL والكلمة الرئيسية المقابلة.

نقاط الجودة

يتم تحديد نقاط الجودة في Adwords من خلال عدة عوامل, بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة, ملاءمة, وتجربة الصفحة المقصودة. يمكن أن يكون للكلمات الرئيسية نفسها في نفس المجموعة الإعلانية نقاط جودة مختلفة لأن تصميم الإعلان واستهداف السكان يمكن أن يختلف. عندما يتم نشر إعلان, يتم تعديل نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة, وهناك ثلاث حالات متاحة لمراقبة أدائها. لفهم الفروق الدقيقة في هذا المقياس, ضع في اعتبارك الأمثلة التالية:

العنصر الأول هو مجموعة الكلمات الرئيسية. العنصر الثاني هو النسخة والصفحة المقصودة, أو الصفحة المقصودة. من الضروري اتباع إرشادات مجموعة الكلمات الرئيسية, حيث ستؤثر هذه على معدل التحويل. فمثلا, أدى تغيير العنوان الرئيسي لخدمات المدعي القانوني إلى زيادة معدل التحويل بمقدار 111.6 نسبه مئويه. يعرف مدير الإعلانات الجيد مدى عمق التعامل مع كل مجموعة كلمات رئيسية, وكيفية تعديلها لتحسين نقاط الجودة الإجمالية.

نقاط جودة Google هي عملية حسابية معقدة تؤثر على موضع إعلانك وتسعيره. لأن الخوارزمية سرية, ستقدم شركات الدفع لكل نقرة (PPC) فقط نصائح عامة حول كيفية تحسين درجاتك. لكن, معرفة العامل الدقيق المستخدم لحساب النتيجة هو مفتاح الحصول على نتائج أفضل, مثل المواضع المحسّنة وخفض تكلفة النقرة. يتم تحديد نقاط الجودة لبرنامج Adwords من خلال مجموعة متنوعة من العوامل, وليس هناك إجابة واحدة لذلك. لكن, إذا كنت على استعداد لاستثمار الوقت والجهد في تحسينه, يمكنك تعزيز نقاط جودة إعلانك وجعله أكثر فعالية.

تكلفة النقرة

يعد استخدام تكلفة النقرة الصحيحة لحملتك الإعلانية أمرًا بالغ الأهمية لضمان زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. نادرًا ما يتم تحويل الحملات الإعلانية ذات عروض التسعير المنخفضة, في حين أن العطاءات المرتفعة يمكن أن تؤدي إلى ضياع العملاء المتوقعين وفرص المبيعات. من الأمور الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار أن التكلفة القصوى للنقرة (تكلفة النقرة) ليس السعر الفعلي الذي ستدفعه. يدفع العديد من المعلنين الحد الأدنى فقط من المبلغ المطلوب لتجاوز الترتيب الأدنى لترتيب الإعلان أو التغلب على منافس أدنى منهم.

تختلف تكلفة النقرة اختلافًا كبيرًا بين الصناعات. في شبكة العرض, فمثلا, متوسط ​​تكلفة النقرة أقل من $1. غالبًا ما تكون الكلفة بالنقرة (CPC) للإعلانات في شبكة البحث أعلى من ذلك بكثير. نتيجة ل, من المهم تحديد عائد الاستثمار والمبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل نقرة. يعد Google AdWords أكبر منصة بحث مدفوعة في العالم. ولكن ماذا تعني تكلفة النقرة لعملك?

تختلف تكلفة النقرة لبرنامج Adwords من $1 إلى $2 حسب عدة عوامل. تميل الكلمات الرئيسية باهظة الثمن إلى أن تكون في مجالات أكثر تنافسية, مما أدى إلى ارتفاع الكلفة بالنقرة. لكن, إذا كان لديك منتج أو خدمة قوية ستباع بسعر مرتفع, يمكنك قضاء ما يزيد عن $50 لكل نقرة على إعلانات Google. يمكن أن ينفق العديد من المعلنين ما يصل إلى $50 مليون في السنة على البحث المدفوع.

إعلانات اختبار الانقسام

إذا تساءلت يومًا ما إذا كانت إعلاناتك تحصل على التحويلات المطلوبة, إذن ، يعد اختبار الانقسام طريقة رائعة لمعرفة ذلك. يسمح لك اختبار الانقسام في Adwords بمقارنة إعلانين أو أكثر جنبًا إلى جنب لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. يجب أن تكون حذرا, على أية حال, لأنه ليس من السهل دائمًا تحديد الفرق بين نسختين من نفس الإعلان. المفتاح هو استخدام فروق ذات دلالة إحصائية عند إجراء اختبار الانقسام.

قبل إجراء اختبارات الانقسام, تأكد من التأكد من عدم تغيير صفحتك المقصودة. إذا كنت قد غيرت الصفحة المقصودة في الماضي, قد لا تدرك أن نسخة الإعلان وصلت إلى صفحة مختلفة. قد يؤدي تغيير الصفحة إلى صعوبة تتبع التحويلات. لكن, يمكنك استخدام عناوين URL معروضة مختلفة. بينما هذا الخيار يمكن أن يكون مفيدا, من المهم استخدام نفس الصفحة المقصودة مع جميع صيغ الإعلان.

تتضاعف واجهة اختبار الانقسام في برنامج Adwords من Google كمركز تحليل. يعرض نقرات, انطباعات, نسبة النقر إلى الظهور, ومتوسط ​​تكلفة النقرة. يمكنك أيضًا مشاهدة النتائج القابلة للنقر والإعلانات القديمة. ال “تطبيق التباين” يتيح لك الزر اختيار إصدار الإعلان الأكثر فاعلية. بمقارنة الإعلانين جنبًا إلى جنب, يمكنك تحديد أيهما يحصل على أفضل معدل تحويل.

تكلفة التحويل

تكلفة التحويل, أو تكلفة النقرة, أحد أهم المقاييس التي يجب مراقبتها عند تشغيل حملة AdWords. ما إذا كان الزائر يشتري منتجك, الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك, أو يكمل استمارة, يعكس هذا المقياس نجاح حملتك الإعلانية. تسمح لك تكلفة التحويل بمقارنة التكاليف الحالية والمستهدفة, حتى تتمكن من تركيز إستراتيجيتك الإعلانية بشكل أفضل. من المهم ملاحظة أن تكلفة النقرة يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا حسب حجم موقع الويب الخاص بك, لكنها نقطة انطلاق جيدة لتحديد معدل التحويل الخاص بك.

غالبًا ما يتم حساب تكلفة التحويل باستخدام صيغة تقسم التكلفة على عدد “الصعب” التحويلات, وهي تلك التي تؤدي إلى الشراء. في حين أن تكلفة التحويل مهمة, ليس بالضرورة أن يكون معادلاً لسعر التحويل. فمثلا, ليست كل النقرات مؤهلة لتقارير تتبع التحويل, لذلك ليس من الممكن دائمًا حساب تكلفة التحويل بناءً على هذا الرقم. بالإضافة الى, تعرض واجهات تقارير تتبع التحويل الأرقام بطريقة مختلفة عن عمود التكلفة.

يسمح لك برنامج Google Analytics بتحليل أداء حملتك في ساعات مختلفة من اليوم. يمكنك أيضًا تحديد الفترات الزمنية التي تنتج أكبر عدد من التحويلات. من خلال دراسة معدلات التحويل في أوقات معينة من اليوم, يمكنك تخصيص جدول عرض الإعلانات الخاص بك لتحقيق الأداء الأمثل. إذا كنت ترغب في عرض إعلان فقط خلال أوقات محددة, اضبطه ليتم تشغيله من الاثنين إلى الأربعاء. من هنا, ستعرف بالضبط متى تقدم عروض أسعار ومتى تسقط عروض أسعار الكلمات الرئيسية.