أساسيات Adwords – ما يجب أن تعرفه قبل إطلاق حملة Adwords

هناك العديد من الأشياء التي يجب أن تعرفها قبل إطلاق حملة إعلانية في Adwords. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ, اقرأ هذه المقالة للتعرف على موضوعات الكلمات الرئيسية, خيارات الاستهداف, مزايدة, وتتبع التحويل. يمكنك أيضًا تحديد كلا المربعين ونسخ الإعلانات من مصادر أخرى ولصقها. بمجرد نسخ إعلانك, تأكد من تغيير العنوان والنسخ إذا لزم الأمر. فى النهاية, يجب أن تبدو إعلاناتك مثل تلك التي وجدتها عند مقارنتها.

مواضيع الكلمات الرئيسية

طرحت Google للتو ميزة جديدة تسمى "موضوعات الكلمات الرئيسية".’ مما سيساعد المعلنين على استهداف إعلاناتهم بكفاءة أكبر. ستكون موضوعات الكلمات الرئيسية متاحة في ميزة الحملات الذكية في الأسابيع المقبلة. أعلنت Google عن مجموعة من الأدوات الجديدة المصممة للتخفيف من آثار عمليات الإغلاق الناجمة عن فيروس كورونا (COVID-19)., بما في ذلك الحملات الذكية. تابع القراءة لمعرفة كيفية الاستفادة من هذه الأدوات الجديدة. دعونا نتعمق في عدد قليل منهم.

إحدى ميزات موضوعات الكلمات الرئيسية هي أنها تجعل المقارنات بين الكلمات الرئيسية ضمن نفس الفئة أمرًا سهلاً. فمثلا, من الصعب مقارنة أداء الكلمات الرئيسية المختلفة للأحذية والتنانير عند تجميعها في نفس المجموعة الإعلانية. لكن, إذا كنت تتبع مخططًا منطقيًا للموضوعات, ستتمكن بسهولة من مقارنة أداء الكلمات الرئيسية عبر الحملات والمجموعات الإعلانية. من هنا, سيكون لديك صورة أوضح عن الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية لكل فئة من فئات المنتجات.

الملاءمة – عندما يستخدم الأشخاص محركات بحث Google للعثور على المنتجات, من المرجح أن يتم النقر على الإعلانات التي تحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة. تساعد الملاءمة أيضًا على تحسين نقاط الجودة ونسبة النقر إلى الظهور. باستخدام كلمات رئيسية متشابهة في مجموعات إعلانية مختلفة, يمكنك توفير المال والوقت. تتضمن بعض الاستراتيجيات الأساسية لتحسين ملاءمة الكلمات الرئيسية ما يلي::

خيارات الاستهداف

يمكنك اختيار استخدام الاستهداف على مستوى الحملة لإعلانات الهاتف المحمول والإعلانات الصورية. ينطبق استهداف الحملة بشكل عام على جميع الإعلانات في الحملة, وقد تتجاوز المجموعات الإعلانية استهداف الحملة. لتغيير استهداف حملتك, يجب عليك الذهاب إلى علامة التبويب الإعدادات, ثم انقر على أهداف الموقع. انقر فوق "تحرير" لتعديل المواقع المستهدفة التي حددتها. يمكنك استبعاد مواقع محددة من جمهورك المستهدف. بدلاً عن ذلك, يمكنك تعديل عرض الأسعار لمواقع محددة.

هناك جانب آخر مهم للحملة الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي وهو الاستهداف الفعال. موقع يوتيوب, فمثلا, يسمح لك بالاستهداف عن طريق سطح المكتب, قرص, أو الأجهزة المحمولة. يمكنك أيضًا اختيار ما إذا كان الإعلان سيظهر في منطقة معينة أم لا. تقوم العديد من العلامات التجارية بالتسويق على المستويين الوطني والمحلي, لذلك من المهم أن تفكر في المكان الذي يعيش فيه الجمهور. إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور كبير, قد ترغب في استخدام استهداف المترو. لكن انتبه إلى أن استهداف المناطق الحضرية قد يكون واسعًا جدًا بالنسبة لشركتك المحلية.

يمكن أن يساعدك استخدام الجماهير المتقاربة في استهداف جمهورك بناءً على الاهتمامات, العادات, وغيرها من التفاصيل. من هنا, ستتمكن من الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يهتموا بمنتجاتك أو خدماتك. بالإضافة الى, يمكنك استهداف هؤلاء الأشخاص مباشرةً عن طريق إدراج موقع الويب الخاص بك أو كلماتك الرئيسية. سيستخدم Google Adwords بيانات كلماتك الرئيسية لإنشاء جمهورك المتقارب. ثم, سيظهر إعلانك أمام الأشخاص المناسبين بناءً على اهتماماتهم, العادات, والبيانات الديموغرافية.

تعد إعادة استهداف الإعلانات خيارًا رائعًا إذا كنت لا تعرف الجمهور الذي تستهدفه. يتيح لك تجديد النشاط التسويقي الوصول إلى الزوار الحاليين بينما تتيح لك إعادة الاستهداف استهداف زوار جدد. وينطبق الشيء نفسه على عرض الإعلانات على مواقع الويب الأخرى. قد تتمكن أيضًا من استهداف صفحات متعددة لحملتك الإعلانية. بهذه الأساليب, يمكنك الوصول إلى جمهور كبير. إذا كنت تريد الوصول إلى جمهور أوسع, يمكنك استهداف صفحات متعددة لموضوع معين.

بينما كان استهداف الكلمات الرئيسية هو العمود الفقري للبحث المدفوع منذ بدايته, يعد استهداف الجمهور أداة مهمة في الإعلان عبر الإنترنت. فهو يسمح لك باختيار من يرى إعلاناتك ويضمن أن تذهب ميزانيتك الإعلانية إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا. من هنا, ستكون متأكدًا من حصولك على عائد على ميزانيتك الإعلانية. من المهم الرجوع دائمًا إلى استراتيجيتك عند اتخاذ قرار بشأن استهداف الجمهور.

مزايدة

يمكنك الاختيار بين طريقتين مختلفتين للمزايدة على Adwords. والأكثر شيوعًا هو التكلفة لكل نقرة (تكلفة النقرة). يتطلب هذا النوع من عروض الأسعار من المعلنين تحديد المبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة. تعتبر هذه الطريقة هي المعيار, ولكنها ليست الطريقة الوحيدة لتقديم العطاءات. هناك عدة طرق أخرى, أيضًا. وهنا بعض منهم:

الكلمات الرئيسية للمنتج ليست بالضبط كلمات رئيسية لبرنامج AdWords (قدرة شرائية). هذه هي أسماء المنتجات وأوصافها التي يكتبها الأشخاص بالفعل في شريط البحث. ستحتاج أيضًا إلى تحديث أسماء المنتجات إذا بدأت الاستعلامات المربحة في الظهور في حملة PPC الخاصة بك. فيما يلي بعض النصائح لتحسين اختيار الكلمات الرئيسية. في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)., عرض تقييمات البائع. من أجل تحقيق أقصى قدر من التحويلات, ستحتاج إلى تعديل كلماتك الرئيسية وعروض أسعارك.

يمكن أن تساعدك إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية في تجنب التخمين بشأن الإعلانات المدفوعة, ولكن تعديل عروض الأسعار يدويًا يمكن أن يمنحك نتائج أفضل. بينما يحدد عرض السعر المبلغ الذي ستدفعه مقابل كلمة رئيسية معينة, لا يحدد بالضرورة ترتيبك في نتائج بحث Google. في الواقع, لن ترغب Google في أن تحصل على المركز الأول لكلمتك الرئيسية إذا كنت تنفق أكثر من اللازم. من هنا, ستحصل على عرض أكثر دقة لعائد الاستثمار الخاص بك.

يمكنك أيضًا استخدام معدِّلات عروض الأسعار لاستهداف مناطق جغرافية محددة, الأجهزة الإلكترونية, والأطر الزمنية. باستخدام معدّلات عروض الأسعار, يمكنك التأكد من ظهور إعلاناتك على مواقع الويب ذات الصلة فقط. ومن المهم أيضًا مراقبة إعلاناتك وعروض أسعارك للتأكد من حصولك على أفضل عائد استثمار. ولا تنس مراقبة أداء إعلاناتك وعروض أسعارك – فهي ضرورية لنجاح حملتك الإعلانية المدفوعة.

تقوم الحملات الذكية بتقسيم عروض أسعارها إلى عدة “المجموعات الإعلانية.” وضعوا من عشرة إلى خمسين عبارة ذات صلة في كل مجموعة, وتقييم كل واحد على حدة. تطبق Google عرضًا أقصى لكل مجموعة, لذا فإن الإستراتيجية وراء الحملة هي عبارة عن عبارات مقسمة بذكاء. لذا, إذا كنت تريد عرض إعلاناتك أمام جمهورك المستهدف, يجب عليك اتخاذ قرارات ذكية بشأن المزايدة على Adwords. من هنا, يمكن لإعلاناتك الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة المبيعات.

تتبع التحويل

لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني, يجب عليك إعداد تتبع تحويل Adwords. يمكنك القيام بذلك عن طريق إدخال قيم مختلفة لأنواع مختلفة من التحويلات. يمكنك أيضًا اختيار تتبع عائد الاستثمار عن طريق إدخال قيم مختلفة لنقاط سعر مختلفة. يمكنك اختيار تضمين التحويلات خلال فترة زمنية معينة, فمثلا, في كل مرة يقوم شخص ما بإعادة تحميل إعلانك. من هنا, يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك, ولكن ليس بالضرورة شراء شيء ما.

بمجرد الانتهاء من تنفيذ تتبع التحويل في Adwords, يمكنك تصدير هذه البيانات إلى Google Analytics لمعرفة الإعلانات التي أدت إلى أكبر عدد من التحويلات. يمكنك أيضًا استيراد هذه التحويلات إلى Google Analytics. ولكن تأكد من عدم مضاعفة تتبع البيانات واستيرادها من مصدر إلى آخر. خلاف ذلك, قد ينتهي بك الأمر بنسختين من نفس البيانات. هذا يمكن أن يسبب مشاكل. هذه مشكلة شائعة ويمكن تجنبها باستخدام أداة واحدة لتتبع التحويل في AdWords.

بينما لا يزال بإمكانك استخدام تتبع تحويل Adwords لجعل عملك أكثر كفاءة, قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ومحبطًا لمعرفة ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح. المفتاح هو تحديد نوع التحويلات الأكثر أهمية لشركتك وتتبعها. بمجرد أن تقرر نوع التحويلات التي ستتتبعها, ستتمكن من تحديد مقدار الأموال التي تجنيها مع كل نقرة أو تحويل.

للبدء في تتبع التحويل في Adwords, ستحتاج إلى ربط Google Analytics بموقعك على الويب. ستحتاج إلى تحديد الفئة ذات الصلة وتحويلات الأسماء في Google Analytics. يعد تتبع التحويل مفيدًا جدًا لتتبع فعالية الإعلانات وإجراءات العملاء. حتى الزيادة الطفيفة في معدل التحويل يمكن أن تساعدك على تنمية أعمالك. لأن كل نقرة تكلف المال, سترغب في معرفة ما ينجح وما لا ينجح.

يمكن أن يساعدك Google Tag Assistant في إعداد تتبع التحويل لموقعك على الويب. يمكنك أيضًا استخدام Google Tag Manager لتنفيذه. باستخدام Google Tag Assistant, يمكنك التحقق من حالة علامات تتبع التحويل. بمجرد التحقق من العلامة, يمكنك استخدام المكون الإضافي Google Tag Assistant لمعرفة ما إذا كانت شفرة تتبع التحويل تعمل أم لا. وتذكر استخدام طريقة بديلة لتتبع التحويل تعمل جيدًا لموقعك على الويب. يمكن أن تساعدك هذه النصائح في تحقيق أقصى استفادة من حملات Adwords الخاصة بك.