أساسيات Adwords – كيف تصنع إعلانك الأول

هناك بعض الخطوات الأساسية التي يجب عليك اتباعها عند استخدام Adwords. وتشمل هذه نماذج العطاءات التنافسية, تتبع التحويل, والكلمات الرئيسية السلبية. فيما يلي بعض الأمثلة حول كيفية استخدام AdWords لصالحك. بمجرد أن تتقن هذه, لقد حان الوقت لإنشاء إعلانك الأول. في الفقرات التالية, سأتناول بعض أهم المواضيع التي تحتاج إلى معرفتها. قد ترغب أيضًا في الاطلاع على الروابط أدناه لمعرفة المزيد.

تكلفة النقرة

سواء كنت تدير حملة PPC الخاصة بك على Facebook, غوغل, أو غيرها من منصات الإعلانات المدفوعة, يعد فهم تكلفة إعلاناتك أمرًا بالغ الأهمية للإنفاق التسويقي الفعال. تكلفة النقرة, أو تكلفة النقرة للاختصار, يشير إلى المبلغ الذي سيدفعه المعلن مقابل كل نقرة على الإعلان. تعد تكلفة النقرة طريقة ممتازة لقياس فعالية حملتك, لأنه يتيح لك معرفة مقدار تكلفة إعلاناتك بالضبط عندما ينقر الأفراد عليها.

هناك عوامل مختلفة تؤثر على تكلفة النقرة, بما في ذلك نقاط الجودة, أهمية الكلمات الرئيسية, وملاءمة الصفحة المقصودة. عندما تكون المكونات الثلاثة متطابقة بشكل جيد, نسبة النقر إلى الظهور (معدل النقر) من المرجح أن تكون عالية. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك ملائم ويجذب الزوار. تعني زيادة نسبة النقر إلى الظهور أن إعلاناتك أكثر ملاءمةً للباحث, وسوف يخفض التكلفة الإجمالية للنقرة. لكن, إن نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة ليست دائمًا أفضل علامة.

تختلف تكلفة النقرة حسب نوع الصناعة, منتج, والجمهور المستهدف. بشكل عام, تكلفة النقرة لـ Adwords تتراوح بين $1 و $2 على شبكة البحث, وتحت $1 لشبكة العرض. ستكلف الكلمات الرئيسية عالية التكلفة أكثر من $50 لكل نقرة, وعادةً ما تكون في صناعات ذات قدرة تنافسية عالية ذات قيمة عالية على مدى عمر العميل. لكن, يمكن لتجار التجزئة العملاقة أن ينفقوا $50 مليون أو أكثر سنويًا على Adwords.

مع تكلفة النقرة, يمكنك وضع إعلاناتك على مواقع الويب, وتتبع الزوار’ الرحلة بأكملها على موقعك. يعد برنامج AdWords بمثابة العمود الفقري لتجار التجزئة في مجال التجارة الإلكترونية, وضع منتجاتك أمام المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة مشابهة لمنتجك. عن طريق فرض رسوم على النقرات فقط, تكلفة النقرة يمكن أن تساعدك على الربح $2 لكل $1 أنفق. يمكنك استخدام هذه الأدوات لتنمية أعمالك مع زيادة الأرباح في نفس الوقت.

نموذج العطاءات التنافسية

يتم استخدام نموذج عروض الأسعار التنافسية لبرنامج Google Adwords لتحديد أعلى تكلفة للنقرة. ويختلف هذا النموذج باختلاف أهداف الحملة الإعلانية. قد لا يولد الإعلان منخفض التكلفة الكثير من الاهتمام, لذلك قد يفكر المعلنون في تقديم عروض أسعار قوية للكلمات الرئيسية عالية الجودة. لكن, يمكن أن تؤدي عروض الأسعار القوية إلى ارتفاع تكلفة النقرة, لذلك من الأفضل تجنبه إن أمكن.

أسهل استراتيجية يجب اتباعها هي زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى. في هذه الاستراتيجية, يقوم المعلنون بتعيين حد أقصى للميزانية اليومية ويسمحون لشركة Google بتقديم عروض الأسعار. عن طريق تعظيم التحويلات, يمكنهم الحصول على المزيد من الحركة مقابل أموالهم. قبل اتخاذ أي قرارات, ومع ذلك, من المهم تتبع عائد الاستثمار وتحديد ما إذا كان تعظيم التحويلات يؤدي إلى مبيعات مربحة. بمجرد تأسيس هذا, ويمكن للمعلنين تعديل عروض أسعارهم وفقًا لذلك. في حين أن هناك العديد من الاستراتيجيات الممكنة, هذا النموذج هو الأكثر فعالية للشركات الصغيرة والمتوسطة.

يمكن دمج عرض سعر النقرة اليدوي مع معدّلات عروض الأسعار, والتي تأخذ في الاعتبار إشارات مختلفة. هذا النموذج مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة ذات معدلات التحويل المنخفضة, نظرًا لأن معظم تحويلاتهم عبارة عن عملاء محتملين, وتختلف جودة هذه الخيوط بشكل كبير. لا يتحول جميع العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون, ولكن إذا قمت بتعريف العميل المتوقع كإجراء تحويل, ستعاملهم Google بنفس الطريقة, بغض النظر عن الجودة.

يعد نموذج عرض سعر النقرة اليدوي هو الإستراتيجية الافتراضية للمبتدئين, ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ويصعب إتقانه. ستحتاج إلى إعداد عروض أسعار لمجموعات ومواضع مختلفة. يمكن أن تساعد تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) في التحكم في الميزانيات وتعديل عروض الأسعار وفقًا لاحتمالية التحويلات. هناك أيضًا خيارات تلقائية لعرض سعر النقرة اليدوي, وهي الطريقة الأكثر شعبية. هناك ثلاثة أنواع أساسية من نماذج عروض الأسعار: عرض سعر النقرة اليدوي, تكلفة النقرة المحسّنة, وتكلفة النقرة المحسّنة.

تتبع التحويل

بدون تتبع تحويل Adwords, أنت تقوم بإلقاء المال في المرحاض. إن تشغيل إعلاناتك أثناء انتظار جهة خارجية لتنفيذ شفرة التتبع هو مجرد مضيعة للمال. فقط بعد تنفيذ شفرة تتبع التحويل، يمكنك البدء في رؤية البيانات الحقيقية من إعلاناتك. إذن ما هي خطوات تنفيذ تتبع التحويل؟? تابع القراءة لمعرفة المزيد. و تذكر: إذا كان لا يعمل, أنت لا تقوم بعملك بشكل صحيح.

أولاً, يجب عليك تحديد التحويل. يجب أن تكون التحويلات عبارة عن إجراءات توضح أن الشخص كان مهتمًا بموقعك على الويب وقام بشراء شيء ما. يمكن أن تتراوح هذه الإجراءات من إرسال نموذج اتصال إلى تنزيل كتاب إلكتروني مجاني. بدلاً عن ذلك, إذا كان لديك موقع للتجارة الإلكترونية, قد ترغب في تعريف أي عملية شراء على أنها تحويل. بمجرد تحديد التحويل, ستحتاج إلى إعداد رمز التتبع.

التالي, تحتاج إلى تطبيق Google Tag Manager على موقع الويب الخاص بك. سيتطلب ذلك منك إضافة مقتطف من كود JavaScript إلى كود HTML الخاص بموقعك. بمجرد القيام بذلك, يمكنك إنشاء علامة جديدة. في إدارة العلامات, سترى قائمة بجميع أنواع العلامات المختلفة المتاحة لموقعك. انقر على علامة Google AdWords واملأ المعلومات اللازمة.

بمجرد القيام بذلك, يمكنك تثبيت شفرة تتبع التحويل على موقع الويب الخاص بك. ثم, يمكنك عرض التحويلات الخاصة بك على مختلف المستويات. المجموعة الإعلانية, ميلادي, وسيتم عرض البيانات على مستوى الكلمة الرئيسية في واجهة تتبع التحويل. سيساعدك تتبع التحويل في تحديد نسخة الإعلان الأكثر فعالية. يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لتوجيه عملية كتابة الإعلانات المستقبلية. ستسمح لك شفرة تتبع التحويل أيضًا بوضع عروض أسعارك على كلماتك الرئيسية بناءً على مدى جودة التحويل.

الكلمات الرئيسية السلبية

لتحسين تحسين محرك البحث الخاص بك, استخدم الكلمات الرئيسية السلبية في حملاتك الإعلانية. هذه هي المصطلحات التي لا يرغب المستخدمون في رؤيتها, ولكنها مرتبطة لغويًا بمنتجك أو خدمتك. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة إلى تجارب مخيبة للآمال للمستخدمين. فمثلا, إذا كان شخص ما يبحث عن “زهور حمراء,” لن يظهر إعلانك. بصورة مماثلة, إذا كان شخص ما يبحث عن “الورود الحمراء,” سيتم عرض إعلانك.

يمكنك أيضًا استخدام الأدوات للعثور على الأخطاء الإملائية الشائعة. يمكنك القيام بذلك عن طريق التنقيب في استعلامات البحث الأولية لمعرفة الأخطاء الشائعة التي يخطئ فيها الأشخاص في كتابة الكلمة الرئيسية. يمكن لبعض الأدوات أيضًا تصدير قائمة بالأخطاء الإملائية الشائعة, مما يتيح لك البحث عن هذه بنقرة واحدة. بمجرد أن يكون لديك قائمة بالأخطاء الإملائية, يمكنك إضافتها إلى حملاتك الإعلانية في مطابقة العبارة, تطابق تام, أو سلبيات المطابقة التقريبية.

يمكن للكلمات الرئيسية السلبية في Adwords تقليل الإنفاق الإعلاني المهدر عن طريق ضمان ظهور إعلانك فقط للأشخاص الذين يبحثون عن الشيء المحدد الذي تبيعه. تعتبر هذه الأدوات فعالة للغاية في القضاء على الإنفاق الإعلاني المسرف وزيادة عائد الاستثمار. إذا لم تكن متأكدًا من أفضل طريقة لاستخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملاتك على Adwords, يمكنك قراءة مقالة ديريك هوكر حول هذا الموضوع.

بينما الكلمات الرئيسية السلبية لا تؤدي إلى ظهور الإعلانات, يمكنهم زيادة أهمية حملاتك. فمثلا, إذا كنت تبيع معدات التسلق, لن يتم عرض إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن معدات التسلق. وذلك لأن الأشخاص الذين يبحثون عن هذا العنصر المحدد لا يتطابقون مع الملف التعريفي للسوق المستهدف. وبالتالي, يمكن أن تؤدي الكلمة الرئيسية السلبية إلى تحسين حملاتك. لكن, من المهم أن تكون متسقًا. في دليل Adwords, يمكنك تغيير كلماتك الرئيسية السلبية كلما لزم الأمر.

الاستهداف حسب الجهاز

يمكنك الآن استهداف إعلاناتك بناءً على نوع الجهاز الذي يستخدمه الشخص. فمثلا, إذا كنت من رجال الأعمال, قد ترغب في استهداف الإعلانات للأشخاص الذين يستخدمون أجهزتهم المحمولة. لكن, إذا كنت ترغب في الوصول إلى مستخدمي الهاتف المحمول وتحسين معدلات التحويل, يجب أن تعرف نوع الجهاز الذي يستخدمونه. من ذلك الطريق, يمكنك تخصيص محتوى إعلانك ورسائلك بشكل أفضل ليناسب نوع الجهاز الذي يستخدمونه.

مع استمرار تزايد عدد مستخدمي الهاتف المحمول, سيصبح الاستهداف عبر الأجهزة أكثر أهمية بالنسبة للمسوقين. من خلال الاهتمام بسلوك المستخدم عبر الأجهزة, يمكنك فهم مكان وجود العملاء في عملية الشراء وتخصيص التحويلات الصغيرة وفقًا لذلك. بهذه المعلومات, ستتمكن من إنشاء حملات أكثر فعالية وتوفير تجارب سلسة لعملائك. لذا, في المرة القادمة التي تخطط فيها لاستهداف مستخدمي الهاتف المحمول, تأكد من مراعاة الاستهداف عبر الأجهزة.

إذا كنت تستهدف مستخدمي الأجهزة اللوحية, ستحتاج إلى استخدام استهداف الأجهزة في Adwords. من هنا, ستكون إعلاناتك أكثر ملاءمة للمستخدمين الذين يستخدمون الأجهزة اللوحية. تطرح Google خيارات استهداف الأجهزة في الأسابيع المقبلة, وسوف يعلمك عندما يكون متاحا. سيؤدي هذا إلى زيادة تكاليف إعلانات الهاتف المحمول الخاصة بك ويسمح لك بتخصيص إعلاناتك لاستهداف الأشخاص الذين من المرجح أن يستخدموا جهازك اللوحي.

في جوجل ادوردس, يعد الاستهداف حسب الجهاز خطوة مهمة في أي حملة إعلانات Google. بدون استهداف الجهاز المناسب, قد ينتهي بك الأمر إلى وضع افتراضات غير صحيحة حول دوافع عملائك. وبالتالي, من المهم أن نفهم هذه العملية. يمكنك تقسيم حملات المحتوى والبحث الخاصة بك وتشغيل حملة أكثر فعالية من خلال النظر في جهاز المستخدمين. ولكن كيف يمكنك ضبط استهداف الأجهزة؟? وإليك كيف يمكنك القيام بذلك.