أساسيات Adwords – كيفية تحقيق أقصى استفادة من حملات Adwords الخاصة بك

There are a few things to understand about Adwords – البحث عن الكلمه الرئيسيه, تكلفة النقرة, نقاط الجودة, and Re-targeting. بمجرد أن تفهم هذه المفاهيم, you’ll be able to get the most out of your advertising campaigns. The first step is to set up a quality score for your keywords. The Quality Score is a numerical value that measures how relevant your ads are to your audience.

Keyword research for Adwords

Keyword research for Adwords is an essential part of defining your target market and developing an effective advertising campaign. تساعدك الكلمات الرئيسية على تحديد مصطلحات البحث المربحة والعبارات المرتبطة بها, كما أنها توفر رؤى إحصائية حول سلوك مستخدمي الإنترنت. يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Google Adwords Keyword Tool أو أداة مدفوعة مثل Ahrefs للعثور على قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة لإعلانك.

إحدى أهم الخطوات في البحث عن الكلمات الرئيسية هي فهم القصد من وراء الكلمات الرئيسية. بدون هذا الفهم, سوف تضيع وقتك في شروط ذات نية خاطئة. فمثلا, سيكون للباحثين الذين يبحثون عن كعكات الزفاف في بوسطن نية مختلفة تمامًا عن أولئك الذين يبحثون عن متاجر كعكات الزفاف القريبة مني. The former are looking for specific information, whereas the latter are more general.

بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية, you can refine the search using various options available in the lower left corner of the screen. You can select to only show relevant keywords and exclude irrelevant terms from the list. This is best done when you have a long list of terms. By choosing the right keyword phrase, you can increase the likelihood of getting customers and driving sales.

Aside from Google, you can also research popular terms on social media sites. In particular, Twitter is one of the most lucrative sources of keywords. The hashtag feature on Twitterchat is one of the best ways to find relevant conversations about your keyword. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Tweetchat وTwitterfall لمعرفة ما يتحدث عنه جمهورك المستهدف.

إذا كنت تعرف المشاكل التي يواجهها جمهورك المستهدف, يمكنك تركيز بحث الكلمات الرئيسية عليها. سواء كنت تكتب منشورات مدونة أو صفحات مقصودة, يمكنك معالجة مشاكلهم من خلال تقديم الحل. بغض النظر عن الموضوع, من المهم التأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد وتجنب الانتهازية.

تكلفة النقرة

If you want to advertise on Google, يجب أن تفكر في تكلفة النقرة. يتم حساب تكلفة النقرة (CPC) عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية للإعلان على عدد النقرات التي يتلقاها. يمكن أن يختلف هذا الرقم اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تختارها, والمنافسة على المساحة الإعلانية.

هناك نوعان رئيسيان من نماذج تكلفة النقرة: على أساس العطاءات وسعر ثابت. في اختيار نموذج التكلفة لكل نقرة, يجب على المعلن أن يأخذ في الاعتبار قيمة كل نقرة بناءً على الإيرادات المحتملة التي يحققها كل زائر. ستنتج الإعلانات ذات الجودة الأعلى تكلفة نقرة أقل.

يمكن أن تختلف تكاليف النقرة بشكل كبير من صناعة إلى أخرى, ومن الأفضل تتبع متوسط ​​تكلفة التحويل في مجال تخصصك. فمثلا, قد يكون لمتجر الأحذية تكلفة تحويل عالية, في حين أن شركة التمويل قد تحصل فقط 2%. حسب مجال عملك, يجب عليك أيضًا النظر إلى متوسط ​​تكلفة المنتجات والخدمات.

يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على نوع المنتج الذي تبيعه والمنافسة. فمثلا, إذا كنت تبيع جوارب العطلات, قد ترغب في تحصيل رسوم أكثر من بيع شركة محاماة $15 جوارب العيد. لكن, التكلفة العالية للنقرة قد لا تكون منطقية إذا كان منتجك مكلفًا $5,000.

على الرغم من أن تكلفة النقرة قد تكون مخيفة, لا يجب أن تكون مشكلة. إذا كنت تستخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين إعلاناتك, يمكنك جعل إعلانك أكثر ملاءمة للأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. سيساعدك ذلك على تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهداف عمليات البحث ذات الصلة وتحديد أولوياتها. سيتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة في أي مكان من $1 إلى $2 على شبكات العرض وشبكات البحث. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية في عدد مرات النقر على الإعلان.

You can also check the average CPC by using the “متوسط ​​تكلفة النقرة” column in your Campaigns. سيعطيك هذا الرقم فكرة عامة عن المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل نقرة على إعلانك.

نقاط الجودة

Adwords’ Quality score can be affected by several factors. وتشمل هذه العوامل أهمية الكلمات الرئيسية, جودة الإعلان, ونقطة الوجهة. يمكن أن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى إحداث فرق كبير في الحملة. فيما يلي بعض الطرق لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. استخدم الأدوات التي توفرها Google لتحسين حملتك.

أولاً, تحسين نسخة إعلانك. كلما كانت نسخة إعلانك أكثر صلة بالموضوع, كلما كان أداءه أفضل, وبالتالي, زيادة نقاط الجودة الخاصة بك. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق الكتابة الجذابة, النسخة ذات الصلة وإحاطتها بالنص ذي الصلة. سيضمن هذا أن الإعلان هو الأكثر صلة باستعلام الباحث.

يتيح لك AdWords أيضًا عرض تحليل الكلمات الرئيسية, والذي ورد على أ 1-10 حجم. يتيح لك هذا تحليل ما إذا كانت كلماتك الرئيسية تحقق أداءً جيدًا أم لا. إذا كانت كلماتك الرئيسية تولد عددًا أقل من النقرات, فكر في حذف تلك الإعلانات وإنشاء إعلانات جديدة. سيساعدك هذا في الحصول على مواضع أفضل وتكلفة نقرة أقل.

يتم تحديد نقاط جودة Google من خلال عدة عوامل, بدءًا من جودة إعلاناتك ومدى ملاءمة المحتوى الخاص بك. وهو يختلف من حساب إلى آخر ويمكن تحديده من خلال الكلمات الرئيسية الفردية. نقاط الجودة هي شيء ستحتاج إلى العمل عليه بمرور الوقت لأنه سيجعل حملاتك أكثر فعالية. ستدفع أيضًا مبلغًا أقل مقابل كل نقرة عند زيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

يتم تحديد نقاط الجودة إلى حد كبير من خلال مدى ملاءمة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. تميل الإعلانات ذات الملاءمة العالية إلى الحصول على نقاط جودة جيدة. إذا كانت غير ذات صلة أو لا تتطابق مع نية المستخدم, سيحصلون على درجة متوسطة أو أقل من المتوسط. ثم, ستحتاج إلى تحسين صفحاتك المقصودة, لأنها تؤثر على نقاط الجودة.

إعادة الاستهداف

Re-targeting is the process of showing relevant ads to visitors who have previously visited your site. عمومًا, يظهر الإعلان للزائرين بعد أيام قليلة من زيارتهم الأولى, ويمكن أن تكون وسيلة قيمة للحصول على أعمال متكررة. لكن, ومن المهم أن تتذكر أن مدة الإعلان الصوري يجب أن تكون على الأقل 30 أيام لكي تكون فعالة.

من أجل تحقيق أقصى قدر من النجاح لحملة تجديد النشاط التسويقي, يجب أن تفهم كيفية تقسيم جمهورك. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يستهدف عملاء من نفس الفئة السكانية, يمكنك اختيار استهدافهم بإعلانات مماثلة بناءً على تفضيلاتهم واهتماماتهم. بمجرد إنشاء شرائح جمهورك, يمكنك بعد ذلك تحديد منصة إعلانية لحملة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك. لهذا, تقدم Google ثلاثة نماذج تسعير مختلفة: التكلفة لكل ألف ظهور (CPM), تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) وتكلفة الاستحواذ (CPA).

يمكن أن تكون إعادة الاستهداف أيضًا طريقة رائعة لاستهداف جماهير جديدة بمنتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال, إذا قمت مؤخرًا بإطلاق خط جديد من المجوهرات, يمكنك استخدام إعادة الاستهداف لتقديم مجموعتك الجديدة. يمكنك أيضًا استخدام إعادة الاستهداف لتسويق الزوار الذين غادروا موقعك دون شراء أي شيء.

تعمل إعادة الاستهداف باستخدام التكنولوجيا المعتمدة على ملفات تعريف الارتباط. تسمح هذه التقنية للشركات بتتبع جمهورها بشكل مجهول وإرسال الإعلانات ذات الصلة التي تعتمد على اهتماماتهم. كما يسمح لهم باستخدام سجل التصفح لاستهداف جمهورهم بالإعلانات ذات الصلة. نتيجة ل, تؤدي حملات إعادة الاستهداف إلى تأثير إيجابي على غالبية المستخدمين.

تساعدك حملات إعادة الاستهداف على إقناع العملاء المحتملين بمنح علامتك التجارية فرصة أخرى وإعادة تنشيط العملاء الحاليين. إنها أيضًا طريقة رائعة لتذكير الأشخاص الذين ربما قاموا بإلغاء الاشتراك في موقع الويب الخاص بك. إذا غادر زوار موقعك موقع الويب الخاص بك دون اتخاذ أي إجراء, ستسمح لك حملات إعادة الاستهداف بالاتصال بهم مرة أخرى.

الكلمات الرئيسية السلبية

Using negative keywords in your Adwords campaign can help you avoid unwanted clicks by reducing the number of non-converting clickthroughs. يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مستويات مختلفة, بما في ذلك الحملة ككل أو مجموعات إعلانية محددة. لكن, من المهم اختيار المستوى المناسب لحملتك, لأن إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى خاطئ يمكن أن يؤدي إلى إفساد حملتك. By blocking generic terms like “ninja air fryer”, يمكنك جعل إعلاناتك أكثر تحديدًا وتوفير المال.

الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية هي التحقق من تقرير مصطلحات البحث. سيتيح لك هذا معرفة مصطلحات البحث ذات الصلة فعليًا بعملك. يمكنك أيضًا استخدام التقرير لتحسين كلماتك الرئيسية. إذا لاحظت عددًا كبيرًا من الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة, يمكنك إضافتها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في AdWords.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية ليس بالأمر المعقد كما تظن. يمكنك اتباع البرنامج التعليمي الرسمي من Google للتأكد من أنك تستخدم أفضل طريقة لإضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى حملة Adwords الخاصة بك. بمجرد القيام بذلك, ستتمكن من تبسيط حركة المرور الخاصة بك وتقليل الإنفاق الإعلاني المسرف.

تعد الكلمات الرئيسية السلبية مفيدة أيضًا في جذب العملاء المحتملين ومنع عرض الإعلانات لعمليات بحث غير ذات صلة. فمثلا, إذا كان عملك يبيع ألعاب الكلاب, يمكنك تضمين كلمات رئيسية سلبية لعمليات البحث المتعلقة بالكلاب. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, لن يقوم Google بمطابقة الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية مع عمليات البحث المتعلقة بالكلاب.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك يشبه إلى حد كبير إضافة كلمات رئيسية إيجابية. والفرق الوحيد هو أن الكلمات الرئيسية السلبية تتم إضافتها بعلامة الطرح (-). عن طريق إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك, يمكنك حظر مصطلحات بحث محددة. فمثلا, using negative exact match for shoes will prevent your ad from showing up for searches containing the exact phrase “running shoes.” لكن, هذا لا يعني أنك لن تحصل على بعض نتائج البحث للمصطلحات الأخرى ذات الصلة.