أساسيات Adwords – دليل سريع لبرنامج Adwords

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, سيغطي هذا الدليل السريع الأساسيات: البحث عن الكلمه الرئيسيه, أنواع الحملات, عروض أسعار النقرة, والكلمات الرئيسية السلبية. بعد قراءة هذا المقال, ستكون جاهزًا لإطلاق حملتك الأولى في AdWords! استمر في القراءة للحصول على النصائح والحيل حول كيفية إنجاح حملتك. سيكون لديك ثقة أكبر من أي وقت مضى! لذا ابدأ! ولا تنس الاطلاع على أدلة Adwords الأخرى والمقالات الإرشادية للحصول على المزيد من النصائح والحيل.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

إحدى أفضل الطرق للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة هي استخدام أداة مثل أداة الكلمات الرئيسية من Bing. يعد Bing ثاني أكبر محرك بحث في العالم, انتهت المعالجة 12,000 مليون عملية بحث كل شهر. ستمنحك هذه الأداة قوائم اقتراحات الكلمات الرئيسية بناءً على الكلمات الرئيسية التي اخترتها. استخدم هذه القوائم لإنشاء المحتوى, زيادة فرصك في جذب زوار جدد. يمكنك أيضًا استخدام هذه القوائم لتطوير محتوى جديد, مثل مشاركة مدونة أو مقطع فيديو.

البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية تحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن منتجاتك أو خدماتك. من خلال القيام بهذا, ستتعرف على الموضوعات الشائعة وأنواع المحتوى الذي يبحث عنه الأشخاص. إن معرفة الكلمات الرئيسية الشائعة بين جمهورك المستهدف سيساعدك على تحديد أنواع المحتوى الذي سيتم إنتاجه. بمجرد حصولك على قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك, يمكنك استهداف هذه الكلمات الرئيسية من خلال كتابة الإعلانات, التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي, وغيرها من الاستراتيجيات.

عند البحث عن الكلمات الرئيسية, ستحتاج إلى التركيز على تلك الأكثر تحديدًا من تلك العامة. السبب بسيط: إذا كانت الكلمة الرئيسية واسعة النطاق, من غير المرجح أن تصل إلى جمهورك المستهدف. إذا كنت تستخدم الكلمات الرئيسية المعممة, من المحتمل أن تضيع الوقت والمال. كلمات رئيسية واسعة, من ناحية أخرى, لن تجلب الكثير من حركة المرور. عندما تجد كلمات رئيسية محددة, سيكون تواجدك على الإنترنت ناجحًا. ستسمح لك قائمة الكلمات الرئيسية المصممة جيدًا باستهداف جمهور معين بالمحتوى المناسب.

هناك العديد من أدوات الكلمات الرئيسية المجانية والمدفوعة التي يمكن أن تساعدك في البحث عن كلمات رئيسية محددة. يعد مستكشف الكلمات الرئيسية في Moz أحد هذه الأدوات, ويقدم إصدارات مجانية ومتميزة. يمكن أن تمنحك مراجعة Larry Kim لمتصفح الكلمات الرئيسية في Moz فكرة عن مدى فائدة مستكشف الكلمات الرئيسية في Moz. SEMrush هي أداة أخرى جيدة للكلمات الرئيسية مع إصدار مجاني ومدفوع. يمكنك تجربة كلاهما قبل اتخاذ قرار نهائي.

نوع الحملة

هناك العديد من الطرق لزيادة ميزانيتك الإعلانية إلى الحد الأقصى من خلال استخدام أنواع الحملات المختلفة المتوفرة في Adwords. عندما يكتب الباحث مصطلحًا عامًا, سيقترح محرك البحث فرش Morphe للمستخدم. يعتبر هذا النوع من البحث رائعًا للعلامات التجارية التي تتمتع بوعي عالٍ بالعلامة التجارية, لأن القصد هو أن يصبح الباحث عميلاً. في حين أن مكافآت هذا النوع من الحملات عالية, ليس من السهل تحويل هؤلاء الباحثين إلى عملاء. فمثلا, عندما يبحث شخص ما عن “فرش مورفي,” سيظهر إعلان عن فرش Morphe الأكثر مبيعًا. يمكن قول الشيء نفسه عن لوحات ظلال العيون.

نوع آخر من الحملات هو حملة سياقية, التي تضع إعلاناتك على مواقع ويب مماثلة. هذا النوع من الحملة مفيد بشكل خاص للشركات المحلية. يعرض هذا النوع من الإعلانات رؤى الأعمال ذات الصلة في شكل رسومات تفاعلية. يمكنك اختيار المكان الذي تريد استهدافه والمدة التي تريد عرض إعلاناتك فيها. يمكن لهذا النوع من الإعلانات أن يعزز ظهور علامتك التجارية ويزيد من فعالية تجديد النشاط التسويقي. إذا كنت تقوم بتشغيل حملة إنفوغرافيك, سيتم وضع إعلاناتك على مواقع مماثلة.

هناك طرق أخرى لتعزيز فعالية حملة Adwords الخاصة بك. يمكن أن تساعدك حملة البحث ذات العلامة التجارية في الحصول على معلومات قيمة حول ما يبحث عنه جمهورك. يمكن أن تساعدك حملات البحث ذات العلامات التجارية أيضًا في جذب عملاء محتملين وتحقيق أهداف مسار تحويل أعلى. فمثلا, يمكنك تشغيل إعلان لموقع الويب الخاص بنشاطك التجاري, ثم استخدم عنوان URL للصفحة المقصودة لجذب المزيد من الزيارات. هذه طريقة جيدة لجذب زوار جدد وزيادة معدل التحويل.

عرض سعر النقرة

ربما تتساءل عن كيفية خفض عرض سعر النقرة الخاص بك لـ Adwords لزيادة الأرباح. في حين أن هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا للقيام بذلك, إنه فقط أحد الخيارات العديدة. يجب عليك أيضًا التفكير في تقليل الجوانب الأخرى لحملتك. يعد استخدام Pathvisit أداة تسويق شاملة يمكنها تتبع المكالمات الهاتفية, تحويل المزيد من الزوار, وإنشاء تقارير تسويقية. عن طريق خفض عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك, يمكنك زيادة فرصك في رؤية عائد استثمار أعلى ومهدر أقل للإعلان.

حسب ميزانيتك, يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لكل كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية. يمكنك ضبط عروض التسعير الخاصة بك يدويًا, أو استخدم خيار عرض الأسعار التلقائي. يتيح لك عرض الأسعار اليدوي تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية معينة. يتيح لك ذلك إدارة ميزانيتك والحصول على المزيد من الإستراتيجية فيما يتعلق بعائد الاستثمار الإعلاني وأهداف أهداف العمل. هناك العديد من المزايا لاستخدام المزايدة اليدوية.

بينما يستخدم معظم مستخدمي AdWords عروض أسعار النقرة لحملاتهم, قد ترغب أيضًا في التفكير في استخدام البديل – CPM. في حين أن عرض سعر النقرة هو الإعداد الافتراضي لحملة الدفع بالنقرة (PPC)., تعد التكلفة لكل ألف ظهور هي الخيار الأفضل إذا كنت تريد أن تظهر إعلاناتك في الصفحات العليا لمحركات البحث. عندما يتعلق الأمر بالتحكم في التكاليف, تكلفة النقرة هي المقياس الأساسي. وسوف تختلف باختلاف الحملات والإعلانات.

كما هو الحال مع أي وسيلة إعلانية أخرى, الميزانية اليومية أمر بالغ الأهمية. إذا لم تقم بالإعلان عبر الإنترنت من قبل, يجب أن تبدأ حملة Google Adwords لأول مرة في $20 – $50 يتراوح, ومن ثم ضبط حسب الحاجة. مع استمرارك في مراقبة النتائج, يمكنك تغيير ميزانيتك في أي وقت. يمكن أن يساعدك استخدام أدوات Google AdWord في ضبط ميزانيتك اليومية لتحسين حملاتك. إذا كان لديك أي صعوبة في تعديل عرضك, يعد Google AdWords Grader أفضل أداة لمساعدتك في اتخاذ أفضل القرارات لشركتك.

الكلمات الرئيسية السلبية

تتمثل إحدى طرق زيادة ملاءمة إعلانك في تضمين الكلمات الرئيسية السلبية في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. لا يتم ربط هذه الكلمات الأساسية تلقائيًا بنفس الاستعلام. يجب أن تتضمن المرادفات, الإصدارات المفرد والجمع, وغيرها من اختلافات الكلمة. فمثلا, إذا كنت تحاول التصنيف “جبل,” يجب أن تتضمن حملة الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا صيغًا مختلفة، مثل جبل وجبل. لكن, لا تعمل الكلمات الرئيسية السلبية تلقائيًا بنفس طريقة عمل الحملات على شبكة البحث, لذا تأكد من اختبار عدد من الأساليب.

لتحقيق أقصى استفادة من هذه الاستراتيجية, أنت بحاجة إلى معرفة المصطلحات التي يكتبها الأشخاص في محرك البحث والمصطلحات التي لا علاقة لها بعملك. سيتيح لك تقرير استعلام البحث في Adwords معرفة المصطلحات التي يكتبها الأشخاص قبل أن يصلوا فعليًا إلى موقع الويب الخاص بك. بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية السلبية التي يكتبها زوار موقعك في مربع البحث, يمكنك بعد ذلك اختيار تضمينها في حملتك الإعلانية.

باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, يمكنك تحسين هدف البحث الإجمالي الخاص بك عن طريق استبعاد مصطلحات البحث غير ذات الصلة. يمكنك أيضًا استبعاد نص الإعلان لـ “صخور حمراء” أو خيارات مماثلة. يتمثل التأثير العام لاستخدام الكلمات الرئيسية السلبية في الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة عائد الاستثمار. تعرف على كيفية استخدامها في AdWords من خلال قراءة هذه المقالة. سترى كيف يمكن للكلمات الرئيسية السلبية زيادة ربحيتك في غضون أسابيع قليلة.

لن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في Adwords إلى تحسين فعالية إعلانك فحسب, ولكنها ستوفر لك أيضًا المال عن طريق خفض تكلفة النقرة (تكلفة النقرة). عن طريق تقليل عدد النقرات غير المحولة, ستوفر الأموال التي يمكنك وضعها في حملات أكثر فاعلية. لكن الفائدة الرئيسية من استخدام الكلمات الرئيسية السلبية هي أنها ستساعدك على تحسين معدلات التحويل وتقليل معدلات الارتداد.

الذكاء التنافسي

إن فوائد الذكاء التنافسي لشركتك تتجاوز مجرد فهم منافسيك. يساعدك على تحديد عرض البيع الفريد الخاص بهم, الجمهور المستهدف, خطط التسعير, و اكثر. يساعدك الذكاء التنافسي على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات يمكنها أن تجعل إعلاناتك, الحملات, وملاعب المبيعات أكثر فعالية. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار في تحسين جودة إعلاناتك وحملاتك التسويقية, وكذلك تحديد الفرص والتهديدات الجديدة التي يمكن أن تعزز أرباحك. دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على الذكاء التنافسي.

الحصول على الذكاء التنافسي يعني معرفة منافسيك’ الاستراتيجيات الرئيسية, كيف يتعاملون مع الإعلان, وما الأساليب التي يستخدمونها لزيادة أرباحهم النهائية. بأكثر من 4.9 مليار مستخدم للإنترنت, البقاء متقدمًا على منافسيك أمر بالغ الأهمية لنجاح الأعمال. وفقًا لـ Crayon's "State of Market Intelligence",’ 77% من الشركات تستشهد بالذكاء التنافسي كعامل مهم في كسب حصة في السوق. الذكاء التنافسي مفيد أيضًا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى زيادة الإيرادات بأسرع ما يمكن.

هناك طريقة أخرى لجمع المعلومات الاستخبارية التنافسية لحملتك في Adwords وهي مراقبة منافسيك. ستتيح لك أداة استخبارات تنافسية جيدة مقارنة المحتوى الذي يشاركه منافسوك وستعلمك عند نشر محتوى جديد. على سبيل المثال, BuzzSumo هي أداة بحث منافسة ممتازة, لأنه سيساعدك على تحديد أنواع المحتوى التي يستخدمها منافسوك للوصول إلى المستهلكين. أداة الاستخبارات التنافسية هذه موثوقة من قبل شركات مثل HubSpot, اكسبيديا, والتلغراف. يمكن أن يساعدك في معرفة كيفية استخدام المنافسين للمحتوى لتوليد حركة المرور والتحويلات.

سيحتوي جدول بيانات المشهد التنافسي عالي المستوى على معلومات حول المقاييس الفردية, أسماء الشركات, الإعلانات ذات العلامات التجارية, والإعلانات التي لا تحمل علامات تجارية. يجب أن تحتوي أيضًا على علامات تبويب إضافية تغطي الكلمات الرئيسية ذات الصلة, إعلانات, الصفحات المقصودة, و اكثر. إذا كنت تبحث عن منافسين معينين يقومون بإجراء الاختبارات, يمكنك التعمق لمعرفة أي من إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة تحقق أداءً جيدًا. يمكنك بعد ذلك البدء في مقارنة نتائجك بنتائجهم. إذا كنت تستخدم Adwords لـ PPC, ستكون لديك ميزة على منافسيك إذا كنت تعرف ما تفعله.