بريد الالكتروني info@onmascout.de
هاتف: +49 8231 9595990
قبل أن تبدأ في استخدام AdWords, يجب أن تفهم CPA, عرض سعر AdWords الصحيح, وأهمية تتبع التحويلات. التحويلات هي نتيجة الرحلة من الكلمة الرئيسية إلى الصفحة المقصودة إلى البيع. يمكن أن تساعدك Google Analytics في تتبع الرحلة. إنه برنامج مجاني كخدمة. بمجرد أن تفهم هذه المفاهيم, يمكنك البدء في استخدام AdWords للترويج لعملك.
من الضروري تخصيص ميزانية لحملات Adwords. بينما يتم تحديد الحد الأقصى للكلفة بالنقرة بواسطة Google, تكلفة النقرة تختلف. يجب أن تحدد ميزانية يومية قدرها PS200, ولكن هذا يمكن أن يختلف بناءً على مكان عملك وحركة المرور الشهرية المتوقعة على موقع الويب. لتعيين الميزانية اليومية لحملات Adwords, قسّم ميزانيتك الشهرية على 30 للحصول على تقدير لتكلفة النقرة. للحصول على تقدير دقيق لتكلفة النقرة, يجب عليك قراءة وثائق المساعدة المرفقة مع Adwords.
يعد استخدام طريقة تكلفة التحويل أو طريقة تكلفة الاكتساب لحساب تكلفة الاكتساب طريقة جيدة لفهم فعالية إستراتيجيتك الإعلانية, ويمكن أن يساعدك أيضًا في التحكم في ميزانيتك. تقيس تكلفة الاكتساب عدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يكملوا الإجراء المطلوب. يستخدم Adwords شفرة ديناميكية على الصفحات المقصودة لتتبع معدلات التحويل. يجب أن تهدف إلى تحقيق معدل تحويل على الأقل 1%. تسمح لك هذه الطريقة بضبط عرض أسعارك لضمان بقاء ميزانيتك في حدود ميزانيتك الإعلانية.
يمكن تبرير تكلفة AdWords بالأرباح التي تجنيها من عميل جديد. بعبارات أخرى, إذا كنت تعمل في مجال الخدمات, يجب عليك تحديد القيمة الدائمة للعميل, سواء عند الاتصال الأول أو على المدى الطويل. النظر في مثال شركة بيع العقارات. متوسط الربح لكل بيع هو $3,000, ولن ترى الكثير من الأعمال المتكررة. مع ذلك, يمكن أن يكون للإحالات الشفهية فائدة صغيرة مدى الحياة.
كما هو الحال مع أي خدمة أخرى, تحتاج إلى النظر في تكلفة الاشتراك. معظم برامج PPC مرخصة, وستحتاج إلى مراعاة تكاليف الاشتراك. لكن, يقدم WordStream عقودًا مدتها 12 شهرًا وخيار الدفع المسبق السنوي, حتى تتمكن من وضع الميزانية وفقًا لذلك. من المهم أن تفهم ما يستلزمه عقدك قبل الاشتراك في إحدى هذه الخطط. لكن تذكر, سعر النقرة لا يزال أقل بكثير من التكلفة الإجمالية لبرنامج AdWords.
مع ظهور شبكة المحتوى, يمكنك الآن تركيز إعلاناتك على شرائح معينة من العملاء. سابقًا, كان عليك إضافة قوائم جمهور أو قوائم تجديد نشاط تسويقي لإنشاء حملة محددة لكل منها. حاليا, يمكنك توجيه الحملات الإعلانية إلى شرائح معينة من المستخدمين, ويمكنك زيادة معدلات التحويل مع هذه الحملات المستهدفة. ستستعرض هذه المقالة خمسة أنواع من الاستهداف المتاحة لك على Google Adwords. سوف تتعلم لماذا يجب أن تستهدف جمهورك بناءً على تفضيلاتهم وسلوكياتهم.
يسمح لك استهداف الدخل باستهداف الأشخاص حسب الدخل. إنه يعمل من خلال تحليل البيانات المتاحة للجمهور من دائرة الإيرادات الداخلية. يسحب Google AdWords هذه المعلومات من مصلحة الضرائب ويدخلها في حملتك. يمكنك أيضًا استخدام الموقع الجغرافي المستهدف مع الرموز البريدية. يقدم Google Adwords كلاً من استهداف الدخل والرمز البريدي. هذا يجعل من السهل العثور على العملاء بناءً على مواقع محددة. ويمكنك أيضًا استخدام طرق الاستهداف هذه جنبًا إلى جنب مع تحديد الموقع الجغرافي, مما يسمح لك باستهداف الإعلانات لمنطقة معينة.
يطابق استهداف المحتوى الإعلانات مع المحتوى ذي الصلة على صفحات الويب. مع هذه الميزة, سيتم عرض إعلاناتك للأشخاص المهتمين بموضوعات أو كلمات رئيسية معينة. فمثلا, يمكن لعلامة تجارية للأحذية الرياضية أن تضع إعلانًا على مدونة للجري إذا قرأ عداء عن الأحذية. يقوم الناشر بمسح محتوى الصفحة بحثًا عن موضع أكثر صلة. مع هذه الميزة, يمكنك التأكد من أن إعلاناتك تستهدف قاعدة عملائك.
يعد استهداف Adwords حسب الموقع طريقة فعالة أخرى لاستهداف جمهورك. إذا كنت ترغب في استهداف جمهور معين, يمكنك استخدام الموقع ومستويات الدخل المتوسط. مع هذين المتغيرين, يمكنك تضييق نطاق جمهورك مع تقليل الإنفاق الإعلاني الضائع. ثم, يمكنك تضييق نطاق حملتك الإعلانية من خلال استهداف الأشخاص المهتمين بنشاط بمنتجك أو خدمتك فقط. لذا, كيف تضيق نطاق جمهورك?
يجب أن تستهدف حملة AdWords الناجحة أكثر من فئة ديموغرافية واحدة. على الرغم من أن المحتوى الخاص بك سيكون مناسبًا لجميع الجماهير, قد تكون ذات فائدة فقط لمجموعة معينة من الناس. في مثل هذه الحالة, يمكنك استخدام الأتمتة لاستهداف هذه المجموعة السكانية. من خلال تتبع أداء حملاتك الإعلانية, يمكنك تعديل استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك وفقًا لذلك. بجانب, يمكنك أيضًا تعيين قواعد الأتمتة لتلقي تنبيه عندما ترتفع تكلفة النقرة أو تنخفض تكلفة الاكتساب.
يؤدي استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية إلى التخلص من التخمين في الإعلانات المدفوعة, ولكن إذا كنت تفضل الحصول على نتائج أفضل, يجب عليك دائمًا استخدام إستراتيجية عروض أسعار يدوية. بينما يمثل عرض أسعارك المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على كلمة رئيسية معينة, لا تحدد تصنيفات تلك الكلمة الرئيسية. هذا لأن Google لا تريد إعطاء أفضل نتيجة لمن ينفق أكبر قدر من المال.
لاختيار نموذج التسعير الأكثر فاعلية لحملتك الإعلانية, يجب عليك هيكلة حملتك بطريقة تزيد من ظهور كلمتك الرئيسية. على سبيل المثال, إذا كنت ترغب في زيادة معدل التحويل الخاص بك, يجب أن يكون عرض التسعير الخاص بك مرتفعًا بما يكفي لزيادة عدد الزيارات. بدلاً عن ذلك, إذا كنت ترغب في زيادة معدلات التحويل الخاصة بك, اذهب إلى حملة تكلفة الاكتساب. هذا كله يعتمد على الحاجة, لكنها فكرة جيدة أن تتخذ قرارًا مستنيرًا بناءً على جمهورك المستهدف.
بجانب, عندما تختبر إعلاناتك, يمكنك اختيار معدِّلات عروض الأسعار لأوقات محددة من اليوم, التركيبة السكانية, والأجهزة الإلكترونية. فمثلا, يمكنك اختيار الفترة الزمنية لظهور إعلاناتك في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. سيعتمد المبلغ الذي تقدمه أيضًا على المدة التي يستغرقها جمهورك المستهدف لإجراء عملية شراء أو تحويل. بدلاً عن ذلك, يمكنك اختيار تقييد ميزانيتك على كلمات رئيسية محددة واستهداف جمهور معين بإعلانات محددة.
كانت الصناعات التحويلية الأولى في السنوات القليلة الماضية هي تلك الموجودة في التأمين, صناعات التمويل والتعارف. اليوم, تتفوق صناعة المواعدة على جميع الصناعات الأخرى في معدلات التحويل, بمتوسط ما يقرب من تسعة في المئة في المتوسط. الصناعات الأخرى التي تفوقت على المواعدة هي خدمات المستهلك, قانوني, والسيارات. ومن المثير للاهتمام, الصناعات التي تتمتع بأعلى معدلات تحويل لا تمتلك بالضرورة أفضل المنتجات أو الخدمات. في حين أن, ربما يستخدمون أساليب تعزيز التحويل ويجربون عروض مختلفة.
متوسط معدل تحويل قدرة شرائية حوالي 3.75% للبحث, و 0.77% لشبكات العرض. تختلف معدلات التحويل حسب الصناعة, مع المواعدة وتوليد الصناعات الشخصية 9.64% من بين جميع تحويلات AdWords والدعوة والسلع المنزلية التي تحقق أدنى مستوى. بالإضافة الى, معدلات التحويل لشبكة Google الإعلانية أقل بكثير من أي مجال آخر. هذا لا يعني أنه لا يوجد مجال للتحسين.
معدل التحويل المرتفع هو أمر ترغب فيه معظم الشركات. في حين أنه ليس من المستحيل تحقيق أ 10 معدل التحويل في المئة, يجب أن تتأكد من أن معدل التحويل مرتفع بما يكفي لتحقيق نتائج مربحة. تختلف معدلات التحويل في Adwords على نطاق واسع ومن المهم اختيار الطريقة المناسبة لاحتياجات شركتك. يجب أن تهدف إلى الحصول على معدل تحويل 10% او اكثر, والتي تعتبر نتيجة ممتازة.
في حين أن ممارسات التحسين الجيدة في الموقع ضرورية لتحسين معدل تحويل PPC, هناك أيضًا عناصر على جانب الحملة يجب تحسينها للحصول على نقرات عالية الجودة. أولاً, تأكد من اختيار إعلان وصفحة مقصودة مقنعين. ثم, تحديد أفضل الجماهير والأنظمة الأساسية لديك. ثانيا, تأكد من تحسين إعلاناتك للحصول على نقرات عالية الجودة. تتساوى معدلات التحويل في AdWords للبحث والعرض مع متوسط إعلانات التجارة الإلكترونية, الذي متوسط في حوالي 1.66% و 0.89%. وأخيرا, تأكد من أن إعلاناتك متزامنة مع موقع الويب الخاص بك وذات صلة بمحتوى موقعك.
من أجل إنشاء حملة إعلانية ناجحة, تحتاج إلى التأكد من أن كلماتك الرئيسية مستهدفة بشكل صحيح. هناك عدة خطوات يمكنك اتخاذها لتحسين أداء حملتك الإعلانية. الجزء الأكثر إثارة في تشغيل حملة Google Adwords هو تحسين إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. الخطوة التالية هي التبديل إلى وضع الخبير. في هذا الوضع, يمكنك تحديد هدف لحملتك, مثل التحويلات, يؤدي, أو المبيعات. سيُظهر لك الإعداد الافتراضي الإعلان الأكثر فعالية, حتى تتمكن من اختيار أفضل إعلان يتناسب مع الجمهور المستهدف. لكن, إذا كنت لا تريد اختيار هدف معين, يمكنك تعيين حملة بدون توجيه الهدف.
جزء آخر من إعدادات الحملة هو جدول الإعلانات. سيحدد جدول الإعلان الأيام التي سيظهر فيها إعلانك. يمكنك تغيير هذا بناءً على طبيعة عملك. يمكنك أيضًا تغيير إعدادات عرض الإعلانات بالتناوب, لكن الان, من الأفضل تركه افتراضيًا. بالإضافة إلى جدول الإعلانات, يمكنك تخصيص إعلاناتك باستخدام أشكال الإعلانات المختلفة المتاحة.
بمجرد الانتهاء من إنشاء حملتك, ستحتاج إلى إدخال معلومات الفوترة وطرق الدفع. يمكنك اختيار استخدام بطاقة الائتمان, بطاقة ائتمان, حساب البنك, أو رمز الترويج لتمويل حملاتك. باتباع هذه الخطوات, ستكون في طريقك إلى إدارة حملة AdWords ناجحة. ستوجهك هذه المقالة خلال الخطوات المختلفة لإعداد حملة في Google Adwords.
