شهر: شهر اغسطس 2022

يعد AdWords طريقة رائعة لتعزيز نمو شركة SaaS الخاصة بك. You can create a free ad within minutes, تقديمه للمراجعة, وجعلها حية خلال أيام. يمكنك أيضًا الاستعانة بوكالة PPC محترفة لمساعدتك في تطوير حملة إعلانية مصممة لدفع النمو. التوجيه يمكن أن يساعدك في هذا, ويمكن أن نقدم لك اقتراحًا مجانيًا. بدلاً عن ذلك, يمكنك الانضمام إلى مجتمع Slack المجاني لمسوقي SaaS المسمى المجتمع.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

When researching keywords for AdWords campaigns, أحد أهم العوامل هو النية. تريد استخدام إعلانات Google لاستهداف المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكلهم. لكن, قد يتصفح بعض الأشخاص الويب ببساطة للحصول على معلومات أو يبحثون عن التعليم. عند اختيار كلماتك الرئيسية, فكر في مزيج من المصطلحات ذات الحجم المنخفض والكبير.

بالإضافة إلى البحث عن الكلمات الرئيسية الداخلية, تحتاج إلى البحث عن الكلمات الرئيسية الخارجية أيضًا. قم بتحميل قائمة كلماتك الرئيسية إلى Google Keyword Planner لمعرفة ما يبحث عنه الباحثون. يمكنك أيضًا التحقق من مؤشرات Google لمعرفة قيمة كل كلمة رئيسية. إذا كان يكتسب حركة المرور شهرًا بعد شهر, من المحتمل أن يكون من المفيد استخدامه في حملة Adwords الخاصة بك.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من التسويق عبر البحث العضوي. يساعدك على فهم جمهورك المستهدف ويزودك بمعلومات قيمة. للحصول على أقصى استفادة من البحث عن الكلمات الرئيسية, يجب أن يكون لديك الأدوات والعقلية الصحيحة. هناك العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية, ولكنك على الأرجح سترغب في دفع مبلغ أكبر قليلاً مقابل أداة أكثر تقدمًا.

يجب أن يبدأ البحث عن الكلمات الرئيسية لحملات Adwords مبكرًا في عملية التخطيط. سيساعدك القيام بذلك على تحديد توقعات واقعية للتكلفة, ومنح حملتك أفضل فرصة للنجاح. تأكد من قيامك بالبحث بعناية, لأن التحديد غير الصحيح للكلمات الرئيسية يمكن أن يؤدي إلى حملة غير ناجحة وفرص مبيعات ضائعة.

يجب أن تمتلئ قائمة الكلمات الرئيسية بالمصطلحات والعبارات التي تصف عملك. بمجرد تحديد المصطلحات والعبارات التي تصف عملك, يمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك. الهدف من البحث عن الكلمات الرئيسية هو خلق انطباعات قوية بين الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو عروض الخدمة التي تقدمها.

خيارات العطاءات

Google has a number of bidding options for Adwords, وقد يختلف الخيار الأفضل لحملتك المحددة حسب ميزانيتك. يمكنك زيادة أو خفض الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) بما يصل إلى 30%, حسب المنافسة ونوع البحث. هذا النوع من عروض الأسعار متاح فقط على شبكة Google الإعلانية وشبكة البحث.

يُعد عرض الأسعار اليدوي خيارًا متاحًا للمعلنين ذوي الميزانية المحدودة, أو الذين يريدون التركيز على الوعي بالعلامة التجارية. يساعدك هذا الخيار على تحقيق أقصى قدر من التعرض للعلامة التجارية والتحويلات. لكن, فهي تستغرق وقتًا أطول وليست فعالة مثل عروض الأسعار التلقائية. إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية, يمكنك استخدام عروض أسعار النقرة.

طريقة عرض الأسعار الافتراضية هي المطابقة التقريبية, الذي يعرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن كلمتك الرئيسية. لكن, يمكنك أيضًا اختيار المزايدة على الشروط ذات العلامات التجارية, وهي أسماء الشركات أو المنتجات التي تنفرد بها. لكن, يمكن أن تكون هذه الطريقة مكلفة للغاية. يناقش العديد من المسوقين ما إذا كانوا سيقدمون عطاءات على الشروط ذات العلامات التجارية أم لا.

يعد تقديم العطاءات لـ Adwords أمرًا بالغ الأهمية, ولكن يجب أن تفكر في عائد الاستثمار والمبلغ الذي أنت على استعداد لإنفاقه. إذا كانت ميزانيتك منخفضة جدًا, فلن تحصل على عدد النقرات الذي تريده. سيتعين عليك أيضًا الانتظار حتى يتوفر لديك المزيد من المال لتوسيع حملتك. ايضا, من المهم تتبع الاتجاهات. من المرجح أن يتم بيع بعض المنتجات خلال أوقات معينة من السنة, لذلك يجب عليك الانتباه إلى هذه الاتجاهات عند تحديد ميزانيتك.

تستخدم Google الإشارات لتحديد عرض السعر الأنسب لكلمة رئيسية معينة. يمكن أن تشمل هذه الإشارات أشياء مثل الطقس, زيارات الموقع السابقة, والفائدة. كما يأخذ في الاعتبار العوامل الأخرى التي تؤثر على معدل التحويل, مثل الموقع.

تكلفة النقرة

The cost per click or CPC is the amount you pay for every ad that gets clicked on. يختلف الأمر حسب نوع الصناعة والكلمة الرئيسية التي تستهدفها. على سبيل المثال, في الصناعة الطبية, تكلفة النقرة هي $2.32, في حين أن منتجًا مشابهًا للخدمات التجميلية قد يكلف حوالي $4. لكن, you should aim to find a CPC below $2.73 to attract more potential clients. You can use a free tool called Wordstream to compare CPC against other Adwords ads. ثم, يمكنك العمل على جعل إعلاناتك أكثر فعالية.

تعتمد تكلفة النقرة في Adwords على ثلاثة عوامل رئيسية: جودة الكلمات الرئيسية, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. بمعرفة هذه العوامل الثلاثة, يمكنك تحسين حملتك لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك في الحصول على أكبر عائد استثمار من حملة Adwords الخاصة بك.

بينما يمكنك تقليل تكلفة النقرة (CPC) باستخدام نصائح PPC, يجب عليك دائمًا مراعاة نقاط جودة إعلاناتك. ستجلب لك نقاط الجودة العالية عددًا أكبر من النقرات في حدود ميزانيتك, والتي يمكن أن تكون مفيدة لعملك. علاوة على ذلك, سيوفر لك أيضًا المزيد من المسافة المقطوعة للعلامة التجارية والتعرض المجاني. تعد نقاط الجودة العالية جزءًا أساسيًا من إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

يجب أن تعرف أيضًا كيفية حساب تكلفة النقرة (CPC).. يعد هذا المقياس ضروريًا للاستخدام الأكثر فعالية لميزانية التسويق الخاصة بك. يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة من معلن لآخر, ولكنها التكلفة التي تدفعها فعليًا مقابل كل نقرة. متوسط ​​تكلفة النقرة هو متوسط ​​تكلفة جميع النقرات مقسومًا على عدد النقرات. لكن, يجب أن تعلم أن تكلفة النقرة الفعلية ستختلف.

من الأفضل قياس تكلفة النقرة الخاصة بك باستخدام عائد الاستثمار المستهدف لتعيين الميزانية المناسبة لحملاتك في Adwords. من خلال مقارنة الإيرادات من إعلاناتك المدفوعة بتكلفة إعلاناتك, ستتمكن من معرفة أنواع الإعلانات التي تحقق المزيد من الإيرادات لنشاطك التجاري. سيساعدك هذا أيضًا على ضبط ميزانيتك التسويقية لأنواع الإعلانات ذات الأداء الأعلى.

نقاط الجودة

Quality score is an important part of AdWords and is based on a number from 0-10. النتيجة الأعلى تعني أن الإعلان ذو جودة أعلى. ومن المرجح أيضًا أن تحصل على تصنيف SERP جيد وتجذب حركة مرور وتحويلات عالية الجودة. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على النتيجة, ولكن الأهم منها هو نسبة النقر إلى الظهور, أو نسبة النقر إلى الظهور.

يعد استخدام نسخة إعلانية عالية الجودة أمرًا بالغ الأهمية لتحسين نقاط الجودة. يجب أن يتطابق مع الكلمات الرئيسية المستخدمة وأن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة. تعد الملاءمة عاملاً مهمًا آخر في تحسين نقاط الجودة. يمكن أن تساعدك أداة معاينة وتشخيص الإعلانات من Google في تحسين كل هذه العناصر.

بينما تعتمد نقاط جودة Adwords على البيانات التاريخية, يمكنك تحسينه مع مرور الوقت. لا يمكنك رؤية قيمة جهودك إلا عندما يكون لديك ما يكفي من حركة المرور والبيانات. إنه ليس علمًا مثاليًا. عن طريق إجراء تغييرات صغيرة على نسخة إعلانك, يمكنك تحسين نقاط الجودة الخاصة بك.

نقاط الجودة في AdWords عبارة عن مقياس يحدد مدى ملاءمة إعلانك ومبلغ عرض السعر الخاص بك. ستؤدي نقاط الجودة العالية إلى تحسين تصنيف إعلانك وتقليل تكلفة النقرة (CPC).. سيؤدي أيضًا إلى تحسين عائد الاستثمار الخاص بك. يتم قياس هذا المقياس على مقياس من واحد إلى عشرة.

تتضمن نقاط الجودة لإعلانات Adwords ثلاثة عوامل: ملاءمة الكلمات الرئيسية, ملاءمة, ونسبة النقر إلى الظهور. يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية واسعة أو ضيقة, ولكن من الأفضل اختيار المطابقة الشاملة للمنتج. تعتبر مطابقة العبارة مفيدة لأوصاف المنتج الشاملة, مثل الوصف العام.

أسعار التحويل

When it comes to Adwords, يمكن أن تكون معدلات التحويل حاسمة لنجاحك. عبر المجلس, تتطلع معظم الشركات إلى الوصول إلى علامة التحويل العالية. بينما 25 بالمائة من الشركات الكبرى تحقق هذا الهدف, يجب أن تهدف معظم الشركات إلى الحصول على معدل تحويل يزيد عن عشرة بالمائة. لتحقيق هذا الهدف, يجب عليك تنفيذ استراتيجية تحسين معدل التحويل.

إحدى أهم الطرق لتحسين معدل التحويل هي تحسين نسخة إعلانك. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين نسخة إعلانك واستهدافه, حتى تتمكن من تحقيق معدل تحويل أعلى. إذا كانت نسخة إعلانك لا تقوم بتحويل حركة المرور الخاصة بك, يمكنك تجربة عرض أو نسخة إعلانية مختلفة لزيادة معدل التحويل. تعد إعلانات أمازون إحدى أفضل الطرق لزيادة معدل التحويل الخاص بك, ويمكنك اختبار نسخ الإعلانات والعروض المختلفة لمعرفة أي منها يحقق أفضل أداء.

علاوة على ذلك, يجب أن تأخذ في الاعتبار معدل الارتداد لموقعك, والذي يشير إلى عدد الزوار الذين نقروا بعيدًا دون اتخاذ أي إجراء على صفحتك. تساعدك معدلات الارتداد على تحديد الصفحات المقصودة منخفضة الأداء. يعني معدل الارتداد المرتفع أن موقعك لا يقوم بتحويل الزوار.

لتحسين معدل التحويل الخاص بك, يجب عليك التركيز على نسخة الإعلان بقصد محدد للكلمات الرئيسية. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في تحويل حركة المرور وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. بالإضافة إلى هذا, يجب عليك أيضًا محاولة جعل مجموعاتك الإعلانية أكثر استهدافًا وتحديدًا. يمكنك أيضًا تحسين نقاط جودة مجموعتك الإعلانية عن طريق زيادة عدد الكلمات الرئيسية المحددة.

تعتمد معدلات التحويل على مجموعة متنوعة من العوامل, بما في ذلك الصناعة, منتج, ونوع التحويل. معدل التحويل في متجر الأحذية, فمثلا, سيكون أقل من بيع السيارات.

عندما يتعلق الأمر باستخدام Adwords لشركتك, هناك عدد من الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها. الأول هو مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها على حملتك. يسمح لك برنامج AdWords بتعيين ميزانية ثم تحصيل رسوم بسيطة مقابل كل نقرة. ستتمكن أيضًا من تتبع تقدم حملتك وإجراء التغييرات التي تراها مناسبة.

Re-marketing

Re-marketing is a form of online advertising that shows specific ads to people who have previously visited your website or used your mobile app. بمجرد قيامك بجمع قائمة بعناوين البريد الإلكتروني, يمكنك تحميل هذه القائمة إلى Google والبدء في استخدامها لإعلاناتك عبر الإنترنت. لكن, من المهم ملاحظة أن هذه العملية يمكن أن تستغرق ما يصل إلى 24 ساعات حتى تتمكن Google من معالجتها.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research for AdWords involves selecting both high and low volume terms. يجب أن يكون الهدف من اختيار الكلمات الرئيسية هو التأكد من ظهور إعلانك عندما يبحث المستخدمون عن المصطلحات التي حددتها. القصد من البحث مهم أيضا, نظرًا لأنك تريد جذب المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حلول للمشكلات. لكن, عليك أن تضع في اعتبارك أن هناك أشخاصًا يتصفحون الويب فقط أو يبحثون عن معلومات, ولكن لن يتم البحث بنشاط عن حل أو خدمة محددة.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية لبرنامج Adwords أمرًا بالغ الأهمية ويجب إجراؤه في مرحلة مبكرة جدًا من الحملة. سيسمح لك القيام بذلك بتحديد تكاليف واقعية والحصول على أفضل فرصة للنجاح. بالإضافة الى, يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد عدد النقرات التي ستتلقاها للميزانية التي خصصتها لحملتك. ضع في اعتبارك أن تكلفة النقرة يمكن أن تختلف بشكل كبير من كلمة رئيسية إلى أخرى, لذلك يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء حملة ناجحة في AdWords.

يمكن أن يستغرق البحث عن الكلمات الرئيسية من خمس دقائق إلى بضع ساعات. سيعتمد هذا على كمية المعلومات التي يتعين عليك تحليلها, حجم عملك, ونوع موقع الويب الذي تقوم بتشغيله. لكن, ستمنحك حملة بحث الكلمات الرئيسية المصممة جيدًا نظرة ثاقبة على سلوك البحث في السوق المستهدف. باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة, ستتمكن من تلبية احتياجات زوار موقعك والتفوق على منافسيك.

نموذج العطاءات

There are several types of bidding models available in Adwords, لذلك من المهم أن تفهم أيهما أفضل لحملتك. اعتمادا على أهدافك, كل نموذج له فوائد مختلفة لزيادة التحويلات. يعد استخدام النموذج الصحيح أمرًا أساسيًا لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار لحملتك.

النموذج الأكثر فعالية هو تحسين التحويلات, والذي يقوم تلقائيًا بتعيين عروض الأسعار بناءً على قيمة التحويل. هذه القيمة ليست قيمة رقمية بل نسبة مئوية. يتطلب استخدام هذا النموذج تتبعًا جيدًا للتحويلات وسجلًا من التحويلات. عند استخدام عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف, لا تضع هدفك عاليًا أبدًا. من الأفضل أن تبدأ بعدد أقل ثم تزيده مع تحسن حملتك.

يقدم Adwords نماذج عروض أسعار مختلفة, بما في ذلك تكلفة النقرة, التكلفة لكل ألف مشاهدة, وعروض الأسعار الذكية. استخدام هذه الخيارات معًا, يمكنك تحسين إعلاناتك للحصول على قيمة تحويل أفضل وتكلفة نقرة أقل. لكن, لا تزال بحاجة إلى إدارة إعلاناتك وفهم نتائج حملاتك. يمكنك استشارة شركة متخصصة في هذا النوع من إدارة الحملات, MuteSix.

تستغرق طريقة تكلفة النقرة اليدوية وقتًا طويلاً, ولكنه يجذب حركة مرور عالية الجودة ويحميك من الإنفاق الضائع. عادةً ما تكون قيمة التحويل هي الهدف النهائي للعديد من الحملات. وبالتالي, يعد خيار تكلفة النقرة اليدوية خيارًا ممتازًا لهذا الغرض.

تكلفة النقرة

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) يعد عاملاً مهمًا يجب مراعاته عند إنشاء إستراتيجيتك الإعلانية. يمكن أن يختلف بشكل كبير بناءً على الكلمة الرئيسية والصناعة التي تستهدفها. عادة, تتراوح تكلفة النقرة من $1 إلى $2. لكن, في بعض الصناعات, تكلفة النقرة أقل بكثير.

هناك نموذجان رئيسيان للتكلفة بالنقرة (CPC)., على أساس العطاءات وسعر ثابت. يتطلب كلا النموذجين من المعلن أن يأخذ في الاعتبار القيمة المحتملة لكل نقرة. يُستخدم هذا المقياس لتقييم تكلفة حث الزائر على النقر على الإعلان, بناءً على المبلغ الذي سينفقه هذا الزائر على الموقع.

يتم تحديد تكلفة النقرة في Adwords بناءً على عدد الزيارات التي يتلقاها إعلان معين. فمثلا, تكاليف النقر على نتيجة بحث Google $2.32, بينما تكلف النقرة على صفحة عرض الناشر $0.58. إذا كان موقع الويب الخاص بك يركز على المبيعات أكثر من حركة المرور, إذًا يجب عليك التركيز على عروض أسعار تكلفة النقرة (CPC) أو تكلفة الاكتساب (CPA)..

يختلف معدل تكلفة النقرة لإعلانات فيسبوك باختلاف البلد. تتمتع كندا واليابان بأعلى معدلات تكلفة النقرة, مع أدنى كائن $0.19 لكل نقرة. لكن, في إندونيسيا, البرازيل, واسبانيا, معدلات تكلفة النقرة لإعلانات فيسبوك منخفضة, المتوسط $0.19 لكل نقرة.

تكلفة التحويل

Cost per conversion is a great way to track the performance of your advertising campaign. يعد هذا النوع من الإعلانات طريقة ذكية لزيادة ميزانيتك الإعلانية إلى الحد الأقصى. يسمح لك بتتبع مقياس معين, مثل عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك ويقومون بعملية شراء. لكن, تجدر الإشارة إلى أن هذا المقياس يمكن أن يختلف من حملة إلى أخرى. فمثلا, قد يرغب معلنو التجارة الإلكترونية في تتبع عدد الأشخاص الذين يملؤون نموذج الاتصال. يمكن أيضًا استخدام منصات جذب العملاء المحتملين لقياس التحويلات.

يمكن حساب تكلفة التحويل من خلال النظر إلى قيمة التحويل مقابل تكلفة ذلك التحويل. فمثلا, إذا أنفقت PS5 مقابل نقرة تؤدي إلى عملية بيع, ستحقق ربحًا بـ PS45. يساعدك هذا المقياس على مقارنة تكاليفك مع أرباحك, وهو مفيد بشكل خاص للأشخاص الذين يتطلعون إلى خفض التكاليف.

وبصرف النظر عن تكلفة التحويل, يجب على المعلنين أيضًا مراعاة متوسط ​​تكلفة الاكتساب. غالبًا ما يكون هذا الإجراء أعلى من تكلفة النقرة, ويمكن أن يكون بقدر $150. يعتمد ذلك على نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها, فضلا عن معدلات قريبة من مندوبي المبيعات.

علاوة على ذلك, من المهم ملاحظة أن تكلفة التحويل في Adwords لا تساوي دائمًا التكلفة مقسومة على التحويل. يتطلب حسابًا أكثر تعقيدًا. وذلك لأنه ليست كل النقرات مؤهلة لإعداد تقارير تتبع التحويل, وتعرض واجهة تتبع التحويل هذه الأرقام بشكل مختلف عن عمود التكلفة.

Account history

The Account history for Adwords is where you can track all of the billing information for your advertising. إنها طريقة بسيطة لمعرفة رصيد حسابك في أي وقت. للوصول إلى هذه الصفحة, ما عليك سوى النقر على أيقونة الترس في الزاوية اليمنى العليا من شاشتك. من هناك, يمكنك مراجعة تكاليف الإعلانات غير المدفوعة والمدفوعات التي قمت بسدادها.

يمكنك أيضًا رؤية أي تغييرات أجراها الآخرون. يمكنك استخدام هذه الميزة لمراقبة سلوك الآخرين على حسابك. ويعرض أي تغييرات تم إجراؤها على حسابك والتحويلات التي تأثرت. يمكنك أيضًا تصفية تقارير سجل التغيير حسب التحويلات إذا كنت تريد ذلك. يعرض لك تقرير سجل التغيير أيضًا أي تغييرات تم إجراؤها على حسابك أو حملاتك.

الحصول على هذه المعلومات سيوفر عليك الكثير من الوقت. يمكنك أن ترى ما تغير الناس, عندما قاموا بتغييره, وما هي الحملة التي قاموا بتغييرها إليها. يمكنك أيضًا التراجع عن التغييرات إذا اكتشفت أنها تسببت في مشكلة. هذه الميزة مفيدة بشكل خاص لأغراض الاختبار. إذا كنت تدير حملة PPC مع وكالة PPC, ربما تريد مراجعة سجل محفوظات التغيير للتأكد من أن كل شيء كما ينبغي.

إذا كنت تستخدم إعلانات جوجل, يمكنك الوصول إلى سجل حسابك في ميزة سجل التغيير. يمكن أن يوفر لك سجل التغيير سجلاً يصل إلى عامين لإعلاناتك. للوصول إلى هذا التاريخ, simply sign in to your Google Ads account and click on the “change history” tab.

Adwords هو نظام الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية. يعمل مع نموذج العطاءات, which means that you pay for every click of your ad. على الرغم من أنها يمكن أن تكون مكلفة, يمكن لهذه الخدمة تعزيز الوعي بالعلامة التجارية. لكن, من المهم معرفة الأساسيات قبل الغوص فيها.

Adwords هو نظام الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية

PPC advertising allows marketers to target customers at any stage of their customer journey. اعتمادًا على ما يبحث عنه العميل, قد تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في نتائج محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للمعلنين تخصيص نسخة إعلانهم لاستهداف جمهور معين وموقعهم. علاوة على ذلك, يمكنهم تخصيص إعلاناتهم بناءً على الوقت من اليوم أو الجهاز الذي يستخدمونه للوصول إلى الويب.

تسمح منصة إعلانات PPC للشركات باستهداف جماهيرها وزيادة معدلات التحويل الخاصة بها. من الممكن استهداف مجموعة معينة من العملاء باستخدام كلمات رئيسية محددة. إن استخدام كلمات رئيسية أكثر تحديدًا يعني الوصول إلى عدد أقل من الزوار, لكن نسبة أعلى منهم ستتحول إلى عملاء. بالإضافة الى, يمكن للمعلنين استهداف العملاء حسب الموقع الجغرافي واللغة.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة صناعة ضخمة. الأبجدية وحدها تولد أكثر من ذلك $162 مليار دولار من الإيرادات سنويًا من خلال منصاتها الإعلانية. في حين أن هناك العديد من المنصات لإعلانات PPC, أشهرها إعلانات Google وإعلانات Bing. لمعظم الشركات, إعلانات Google هي أفضل مكان للبدء. توفر منصات الدفع لكل نقرة (PPC) العديد من الطرق المختلفة لإعداد حملتك.

من السهل فهم منصة إعلانات PPC ولكنها معقدة في إدارتها. يمكن أن تكلف إعلانات الدفع لكل نقرة الكثير من المال وتتطلب الكثير من الوقت. لحسن الحظ, لقد جعلت Google العملية أكثر بساطة من خلال تقديم نظام آلي يساعد في البحث عن الكلمات الرئيسية وتقديم عروض الأسعار. مع AdWords, يمكن للمعلنين تخصيص شكل وأسلوب إعلاناتهم.

عند استخدام منصة إعلانات الدفع لكل نقرة, من المهم تقييم أداء الحملات الإعلانية واستهداف الجمهور المستهدف. يمكن أن يساعد استخدام التحليلات المضمنة أو برامج التحليلات المنفصلة المسوقين على فهم كيفية أداء حملاتهم وتحسين جهودهم بناءً على النتائج.. بالإضافة الى, توفر منصات إعلانات PPC المعاصرة تنسيقات إعلانات قابلة للتخصيص وخيارات استهداف, تمكين المعلنين من تحسين الحملات لأي نشاط تجاري.

It uses a bidding model

Smart bidding is a powerful tool that can help you increase the number of conversions from your ad campaigns. يعمل هذا النموذج على ضبط عروض الأسعار بشكل تلقائي للحصول على أفضل النتائج. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة حجم التحويل وزيادة الإيرادات. العملية ليست لحظية, ومع ذلك; سيستغرق الأمر بعض الوقت لضبط بيانات حملتك والتعلم منها.

يمكن أن تؤدي عروض الأسعار إلى نجاح حملتك أو فشلها. لتحديد نوع العرض المناسب لك, أولا تحديد أهدافك. ستتطلب الأهداف المختلفة استراتيجيات عروض أسعار مختلفة. فمثلا, إذا كنت تستهدف زوار الموقع, يجب عليك التركيز على النقرات. من ناحية أخرى, إذا كنت تهدف إلى تحقيق المزيد من التنزيلات والإيرادات, يجب عليك اختيار حملات تكلفة الاكتساب أو تكلفة الاكتساب.

إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية, التركيز على النقرات ومرات الظهور. تأكد من مراقبة أداء إعلانك وضبط عروض الأسعار وفقًا لذلك. يمكنك أيضًا التحقق من عائد الاستثمار الخاص بك عن طريق تغيير الميزانية ليوم واحد. طريقة تقديم العطاءات هذه ليست معقدة كما تبدو, ويتيح لك تجربة استراتيجيات مختلفة دون بذل الكثير من الجهد فيها.

تعمل عروض الأسعار الذكية على تحسين حملاتك باستخدام بيانات التحويل من إعلانات Google. من خلال القيام بهذا, يمكنك تجنب المبالغة في عروض الأسعار وزيادة عدد التحويلات التي تولدها. إذا كان متوسط ​​تكلفة التحويل أقل من ميزانيتك, يجب عليك اختيار هذه الإستراتيجية لزيادة إنفاقك بناءً على ذلك.

تُظهر بيانات Google الداخلية أن تحسين القيمة يمكن أن يؤدي إلى مكاسب واضحة. من المعروف أنه يعزز قيمة التحويل من خلال 14% لحملات البحث, بينما يصل الى 30% لحملات التسوق الذكية وحملات التسوق القياسية. وهذا يعني أنه يمكن أن يحقق عائد استثمار أعلى وتكلفة شراء مربحة أقل.

It can be expensive

AdWords is a popular marketing channel that can be very expensive if not managed correctly. يعد وجود ميزانية وإدارة ميزانيتك بشكل صحيح أمرًا مهمًا لنجاح الحملة. يمكن لمدير الحساب الجيد مساعدتك في ذلك. تأكد من أن ميزانيتك الإعلانية تتماشى مع أهدافك التسويقية.

سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لاستبعاد الكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها إلى توفير ميزانيتك. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, ستحد من عدد الإعلانات التي تتلقاها لكلمات رئيسية معينة. This will help you answer users’ queries more effectively and thus save you money. بالإضافة الى, سوف تنفق أموالًا أقل إذا كان لديك إعلانات أكثر صلة.

It can raise brand awareness

There are a number of ways to increase brand awareness. أحد أكثر الطرق فعالية هو إنشاء برنامج إحالة. الغرض من هذا البرنامج هو حث المستهلكين على التوصية بشركتك لأصدقائهم وعائلاتهم. يمكنك القيام بذلك من خلال استخدام الهدايا الترويجية. غالبًا ما تكون هذه الهدايا مفيدة أو جذابة, ويتركون انطباعًا دائمًا على الآفاق. كما أنها تسهل عليك تذكر علامتك التجارية.

هناك طريقة أخرى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وهي من خلال المحتوى. يمكنك إنشاء منشورات مدونة ومحتوى حول منتجاتك وخدماتك ودمج كلمات رئيسية إعلامية لمساعدة جمهورك في التعرف على عملك. يجب أن تتطابق هذه الكلمات الرئيسية مع عمليات البحث التي يجريها الأشخاص عندما يبدأون رحلة الشراء أو يتعلمون المزيد عن منتجاتك. يمكنك استخدام أدوات مثل Ahrefs, SEMrush, وMoz Keyword Explorer لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بجمهورك.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي العضوية أيضًا طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. تحتاج إلى إنشاء محتوى عالي الجودة يثير رد فعل عاطفيًا لدى متابعيك. يجب أن يضيف محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك قيمة إلى حياتهم. يعد تقديم عينات مجانية وسيلة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. من المهم أيضًا إنشاء شراكات مع علامات تجارية أخرى ذات أهداف مماثلة. ستساعد الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى الشركتين في الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص وزيادة الثقة بين جماهيرهما.

إحدى طرق زيادة الوعي بالعلامة التجارية هي إنشاء محتوى من خلال الفيديو. باستخدام الفيديو, you can increase your viewers’ attention spans and create a higher rate of brand awareness. يبحث الأشخاص عن محتوى فيديو يحتوي على محتوى حقيقي. يمكنك الاستعانة بموظفين داخليين أو الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء مقاطع فيديو, ويمكن أن تصبح مقاطع الفيديو هذه مؤثرة مشهورة تساعد في نشر الوعي الإيجابي بالعلامة التجارية.

It can increase conversions

While you’re using Adwords for your online business, يجب عليك دائمًا مراقبة جودة التحويلات. إذا كان معدل التحويل لديك منخفضًا, هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسينها. أحد الأشياء الأولى التي يمكنك القيام بها هو الوصول إلى جمهور أوسع. من خلال القيام بهذا, يمكنك معرفة نوع الإعلان الأكثر فعالية. يمكنك أيضًا استخدام ميزة تكلفة النقرة المحسّنة لتقديم عرض يصل إلى حد تلقائي 30% أعلى بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى التحويلات.

إحدى أكبر المشكلات التي تواجهها العديد من الشركات عبر الإنترنت هي أن الوقت المتاح لها محدود لجذب المستخدمين. المفتاح هو تحقيق أقصى استفادة من الوقت المتاح لك لجذب المستخدمين. يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة تستجيب وتتكيف مع نقاط توقف مختلفة. سيساعد ذلك موقع الويب الخاص بك على العمل بشكل أفضل على جميع الأجهزة, تقليل حالات الإنزال, وإنشاء مسار أقوى للتحويل. يمكن أن يكون Adwords فعالاً بشكل خاص إذا قمت بإنشاء صفحات مقصودة متوافقة مع الجوّال.

يسمح برنامج AdWords للمعلنين بوضع إعلانات لمجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات. عادة, يستخدم المعلنون نموذج الدفع لكل نقرة. لكن, يمكنهم أيضًا استخدام طرق عطاءات أخرى, مثل تكلفة الظهور أو تكلفة الاكتساب. يتيح AdWords أيضًا للمستخدمين استهداف جماهير محددة. بالإضافة الى, يمكن للمستخدمين المتقدمين الاستفادة من عدد من أدوات التسويق, بما في ذلك إنشاء الكلمات الرئيسية وأنواع معينة من التجارب.

تكلفة النقرة

تعد تكلفة النقرة في Adwords مقياسًا مهمًا يجب تتبعه عند إنشاء حملة تسويقية. ويمكن أن تختلف تبعا لعدة عوامل, بما في ذلك جودة كلماتك الرئيسية, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. لكن, هناك طرق لتحسين عروض أسعارك للحصول على أفضل عائد استثمار.

تتمثل إحدى طرق خفض تكلفة النقرة في تحسين نقاط جودة إعلاناتك. تستخدم Google صيغة تسمى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لتحديد الجودة. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك مرتفعة, فهو يشير إلى Google بأن إعلاناتك ذات صلة باستعلام بحث الزائر. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة العالية إلى خفض تكلفة النقرة بما يصل إلى 50%.

يعتمد متوسط ​​تكلفة النقرة في Adwords على عدد من العوامل, بما في ذلك الصناعة الخاصة بك, نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها, والجمهور المستهدف. فمثلا, تتمتع صناعة المواعدة والشخصيات بأعلى متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور, في حين أن الصناعة القانونية لديها أدنى متوسط.

تختلف تكلفة النقرة في Adwords بشكل كبير, ويمكن أن تكون منخفضة مثل $1 أو عالية مثل $2. لكن, هناك العديد من الصناعات التي تكون فيها تكلفة النقرة أعلى, وهذه الشركات قادرة على تبرير ارتفاع تكلفة النقرة لأن القيمة الدائمة لعملائها مرتفعة. عادةً ما يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية في هذه الصناعات بين $1 و $2.

يمكن تقسيم تكلفة النقرة في Adwords إلى نموذجين مختلفين: سعر ثابت وعلى أساس العطاء. يتضمن الأخير موافقة المعلن على دفع مبلغ معين مقابل كل نقرة, في حين أن الأول عبارة عن تقدير يعتمد على عدد الزوار. في نموذج المعدل الثابت, يتفق كل من المعلن والناشر على مبلغ محدد.

نقاط الجودة

تعتبر نقاط الجودة عنصرًا مهمًا في Adwords, مقياس لمدى ملاءمة إعلانك لكلمتك الرئيسية. كلما كانت كلمتك الرئيسية أكثر صلة, كلما كان إعلانك أفضل. الخطوة الأولى في تحسين نقاط جودة إعلانك هي فهم مدى ارتباط نسخة إعلانك بكلمتك الرئيسية. ثم, يمكنك ضبط النص في إعلانك لتحسين مدى ملاءمته.

ثانيًا, ستؤثر نقاط الجودة الخاصة بك على تكلفة النقرة (تكلفة النقرة). يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى رفع تكلفة النقرة (CPC)., ولكن التأثير يمكن أن يختلف من كلمة رئيسية إلى أخرى. في حين أنه قد يكون من الصعب رؤية التأثيرات على الفور, وستتزايد فوائد نقاط الجودة العالية بمرور الوقت. تعني النتيجة العالية أن إعلاناتك تظهر في أعلى ثلاث نتائج.

يتم تحديد نقاط جودة AdWords من خلال مجموعة من ثلاثة عوامل. تتضمن هذه العوامل مقدار الزيارات التي تتلقاها من حملة معينة, سواء كنت مبتدئا, أو مستخدم متقدم. تكافئ Google أولئك الذين يعرفون ما يفعلونه وتعاقب أولئك الذين يستمرون في استخدام التقنيات القديمة.

سيؤدي الحصول على نقاط جودة عالية إلى زيادة ظهور إعلانك وزيادة فعاليته. ويمكن أن يساعد أيضًا في تعزيز نجاح حملتك وتقليل تكلفة النقرة. عن طريق زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, يمكنك المزايدة على المنافسين الذين يقدمون عطاءات عالية. لكن, إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بك منخفضة, يمكن أن يكون ضارًا لعملك.

هناك ثلاثة عوامل تؤثر على نقاط الجودة الخاصة بك، وسيؤدي تحسين هذه العوامل الثلاثة إلى تحسين ترتيبك في الإعلانات. العامل الأول هو جودة نسخة الإعلان. تأكد من أن إعلانك ملائم لكلماتك الرئيسية ومحاط بنص ذي صلة. العامل الثاني هو الصفحة المقصودة. ستمنحك Google نقاط جودة أعلى إذا كانت الصفحة المقصودة لإعلانك تحتوي على معلومات ذات صلة.

نوع مباراة

تسمح أنواع المطابقة في Adwords للمعلنين بالتحكم في إنفاقهم والوصول إلى الجمهور المستهدف. تُستخدم أنواع المطابقة في جميع الإعلانات المدفوعة تقريبًا على الإنترنت, بما في ذلك ياهو!, مايكروسوفت, وبنج. كلما كان نوع المطابقة أكثر دقة, كلما ارتفع معدل التحويل والعائد على الاستثمار. لكن, يكون مدى وصول الإعلانات التي تستخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة أصغر.

لفهم أفضل طريقة لمطابقة كلماتك الرئيسية لحملتك, نظرة أولى على تقارير مصطلحات البحث. توضح لك هذه التقارير المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص قبل النقر على إعلانك. تسرد هذه التقارير أيضًا “نوع مباراة” لكل مصطلح بحث. يتيح لك هذا إجراء تغييرات وتحسين الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية. ايضا, يمكن أن يساعدك في تحديد الكلمات الرئيسية السلبية وإزالتها من حملتك.

يعد اختيار نوع المطابقة جزءًا أساسيًا من تحسين حملتك في AdWords. يجب عليك أن تفكر بعناية في أهداف حملتك والميزانية التي حددتها للحملة. يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار سمات إعلانك وأن تقوم بتحسينه وفقًا لها. إذا لم تكن متأكدًا من نوع المطابقة الذي يجب استخدامه, يمكنك التشاور مع محترف.

نوع المطابقة الافتراضي في Adwords هو المطابقة التقريبية, مما يعني أن الإعلانات ستظهر عند عمليات البحث عن كلمات وعبارات مشابهة لكلماتك وعباراتك. يتيح لك هذا الخيار أيضًا تضمين المرادفات والصيغ القريبة من كلمتك الرئيسية في إعلاناتك. وهذا يعني أنك ستحصل على المزيد من مرات الظهور, لكنك ستحصل على حركة مرور أقل.

إلى جانب المطابقة التقريبية, يمكنك أيضًا اختيار مطابقة العبارة. ستسمح لك مطابقة العبارة باستهداف جمهور أصغر, مما يعني أن إعلانك سيظهر في عمليات البحث الأكثر صلة. في المقابل, يمكن أن تنتج المطابقة التقريبية إعلانات لا صلة لها بمحتوى موقع الويب الخاص بك.

سجل حساب Adwords

لفهم كيف تغيرت حملتك في Adwords, من المفيد أن يكون لديك سجل حساب. توفر Google هذه الميزة لمستخدميها, حتى تتمكن من رؤية ما تغير ومتى. يمكن أن يكون سجل التغيير مفيدًا أيضًا في تحديد سبب التغيير المفاجئ في حملتك. لكن, فهو ليس بديلاً عن التنبيهات المتخصصة.

توجد أداة سجل التغييرات في AdWords في الأدوات & علامة تبويب التحليل. بمجرد تثبيته, انقر “تغيير التاريخ” لعرض جميع التغييرات التي تم إجراؤها على حسابك. ثم, حدد الإطار الزمني. يمكنك اختيار يوم أو أسبوع, أو حدد نطاقًا زمنيًا.

إعادة الاستهداف

يمكن استخدام إعادة الاستهداف لاستهداف المستخدمين بناءً على تصرفاتهم على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال, يمكنك استهداف الزوار الذين شاهدوا إعلانًا على صفحتك الرئيسية. يمكنك استخدام هذه التقنية لإرسال الزائرين إلى الصفحة المقصودة المُحسّنة للمنتجات أو الخدمات التي يهتمون بها. على نفس المنوال, يمكنك إعادة استهداف المستخدمين بناءً على تفاعلهم مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. عادةً ما يكون الأشخاص الذين يفتحون الروابط في رسائل البريد الإلكتروني وينقرون عليها أكثر اهتمامًا بعلامتك التجارية من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

إن مفتاح إعادة الاستهداف الناجح هو فهم كيفية تكوين جمهورك. من خلال فهم خصائص زوار موقعك, يمكنك استهداف مجموعات محددة بإعلانات Adwords. ستظهر هذه الإعلانات على مواقع الويب عبر شبكة Google الإعلانية, مما يسمح لك بالوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يلبي احتياجات الأطفال, يمكنك إنشاء شريحة ديموغرافية واستخدامها لاستهداف إعلانات إعادة الاستهداف على مواقع الأطفال.

يمكن لإعلانات إعادة الاستهداف استخدام ملفات تعريف الارتباط لتتبع موقع الزائر الجديد. يتم جمع هذه المعلومات من خلال منصة إعادة الاستهداف الخاصة بشركة Google. ويمكنه أيضًا استخدام معلومات مجهولة المصدر حول عادات التصفح للزوار السابقين لعرض الإعلانات المرتبطة بالمنتجات التي شاهدها المستخدم.

هناك طريقة أخرى لتنفيذ إعادة الاستهداف وهي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. يعد Facebook و Twitter منصتين شائعتين لوسائل التواصل الاجتماعي لهذا الغرض. يعد Facebook أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم. لقد انتهى تويتر 75% لمستخدميها على الأجهزة المحمولة, لذا تأكد من جعل إعلاناتك متوافقة مع الجوّال. تعد إعادة الاستهداف باستخدام Adwords طريقة فعالة لجذب انتباه جمهورك وتحويلهم إلى عملاء.

إذا كنت أحد منتجات SaaS أو شركة SaaS, إذًا يمكن أن يكون Adwords وسيلة رائعة لدفع النمو. يتيح لك Adwords إنشاء حملات إعلانية لمنتجك أو خدمتك, ويمكنك بسهولة إنشاء حملة خلال دقائق. يمكنك بعد ذلك تقديمه للمراجعة, ويمكن أن يتم نشر إعلانك في غضون بضعة أيام. أو يمكنك الاستعانة بوكالة PPC محترفة لتطوير حملة إعلانية لشركتك من شأنها تعزيز النمو. حتى أنهم سيكتبون مقترحات مجانية لك.

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالي

عندما تريد استهداف جمهور واسع, ستحتاج إلى التفكير في كلمة رئيسية ذات حجم بحث مرتفع. ستساعدك الكلمة الرئيسية الواسعة في الحصول على مزيد من التعرض وإرسال المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, انتبه إلى أن محركات البحث ليست دقيقة دائمًا. وهذا يعني أن الكلمة الرئيسية ذات حجم البحث الكبير ستحظى بمنافسة أكبر وبالتالي, قد يكون العرض المقترح أعلى. ولهذا السبب من المهم العثور على كلمة رئيسية ليست تنافسية للغاية ولن تستهلك معظم ميزانيتك.

لحسن الحظ, هناك عدة طرق للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. أولاً, يمكنك إلقاء نظرة على أحجام البحث الشهرية. تشهد بعض الكلمات الرئيسية ارتفاعًا كبيرًا في حجم البحث في شهري أكتوبر وديسمبر. قد يكون حجم البحث في الأشهر الأخرى منخفضًا. هذا يعني أنك بحاجة إلى تخطيط المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك على مدار العام. هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المرتفع وهي استخدام بيانات مؤشرات Google أو بيانات Clickstream لتحديد مدى شعبيتها.

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية ذات الحجم المرتفع في البحث, يمكنك البدء في تقييمها لأهميتها. تتمتع الكلمة الرئيسية ذات حجم البحث الكبير بأعلى احتمالية لتوليد حركة المرور, بينما ستتلقى الكلمة الرئيسية ذات الحجم المنخفض حركة مرور قليلة. من الناحية المثالية, يجب أن تستهدف كلماتك الرئيسية أنواع الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك المحددة. من هنا, يمكنك التأكد من أن إعلانك سيجذب الجمهور المناسب.

بالإضافة إلى حجم البحث الكبير, يجب عليك أيضًا أن تفكر في القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية. الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض تكون أسهل في التصنيف ولها منافسة أقل. وهذا أمر مهم إذا كنت ترغب في جذب عدد كبير من الزوار الجدد. من المفيد أيضًا مراعاة حقيقة أن الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى ستتطلب مزيدًا من الوقت والجهد للوصول إلى أعلى التصنيفات.

يعد Moz Keyword Explorer أداة رائعة يمكن استخدامها لفحص القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية. إنه مجاني للاستخدام ويأتي مع مجموعة Moz Pro. إذا كنت تبحث عن أداة متقدمة لتحليل الكلمات الرئيسية, قد يكون هذا هو الخيار الأفضل بالنسبة لك. فهو يوفر إشارة بديهية لمدى تنافسية الكلمة الرئيسية ويقترح كلمات رئيسية أخرى ذات صلة. كما يعرض أيضًا درجات سلطة المجال وسلطة الصفحة للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير.

تسمح لك المطابقة التقريبية بالوصول إلى أكبر عدد من الجمهور

عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية على Google Adwords, المطابقة التقريبية هي الإعداد الافتراضي. وهذا يسمح لك بالوصول إلى أوسع جمهور ممكن. لكن, مشكلة المطابقة التقريبية هي أنه لا يمكنك استهداف جمهورك أيضًا. بالإضافة الى, يمكن أن تضيع الكثير من ميزانيتك.

لتضييق نطاق جمهورك, يمكنك استخدام مطابقة العبارة. سيسمح لك هذا الخيار باستخدام أشكال متعددة من كلماتك الرئيسية, مثل الصيغ القريبة من كلمتك الرئيسية أو العبارة التي تأتي قبل العبارة أو بعدها. سيؤدي هذا الإعداد أيضًا إلى إلغاء إمكانية عرض الإعلانات لمصطلحات بحث غير ذات صلة.

هناك اعتبار آخر مهم عندما يتعلق الأمر بمطابقة الكلمات الرئيسية وهو عدد الأشكال المختلفة لكلمتك الرئيسية التي ستظهر في الإعلانات. المطابقة التقريبية هي الإعداد الافتراضي في Google Adwords وستعرض إعلاناتك لكل شكل مختلف من العبارة الرئيسية. سيؤدي هذا النوع من مطابقات الكلمات الرئيسية إلى إهدار الكثير من المال عن طريق عرض إعلانات للمرادفات والأخطاء الإملائية, التي ليست مستهدفة. تعد المطابقة التقريبية أيضًا أحد إعدادات مطابقة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا. فهو يوفر لك أكبر قدر من الوصول, ولكن من الممكن أن يؤثر ذلك سلبًا على نسبة النقر إلى الظهور.

ميزة أخرى للمطابقة الواسعة هي أنها أقل قدرة على المنافسة من المطابقة الضيقة. كما أن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية غامضة للغاية, مما يعني أنه من المحتمل أن يصلوا إلى الأشخاص الذين لا يحتاجون إلى خدماتك. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تدقيق للتسويق الرقمي, يمكنك ترتيب الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية “التسويق الرقمي.” سيسمح هذا لإعلاناتك بالوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن مقاطع فيديو وبرامج للتسويق الرقمي.

إن فهم تطابقات الكلمات الرئيسية سيوفر لك المال ويساعدك على التنقل في ملفات المساعدة. بشكل عام، تكون الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل استهدافًا ولها نقاط جودة أقل, لكنها تجلب أكبر قدر من حركة المرور. الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أقل تحديدًا, ولكن قد يكون لديهم أيضًا تكلفة نقرة أقل. للحصول على أقصى استفادة من أموالك, استخدم إستراتيجية الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية والتي تجمع بين المصطلحات الجيدة وكلمة رئيسية تستخدم مطابقة العبارة أو المطابقة التامة.

تُعد المطابقة التقريبية الخيار الأفضل عندما تريد الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور. لا يستغرق الإعداد وقتًا طويلاً ويمكن إعادته مرة أخرى دون حدوث أي انقطاع في البيانات. علاوة على ذلك, يمنحك مجالًا أكبر للوصول إلى جماهير مختلفة.

تكلفة النقرة

يمكن أن تختلف تكلفة النقرة لإعلانات Adwords بشكل كبير حسب مجال عملك. بالنسبة لمعظم الكلمات الرئيسية, سوف تدفع حولها $1 إلى $2 لكل نقرة. لكن, يمكن أن تكون تكلفة النقرة أعلى بكثير في بعض الصناعات, مثل الخدمات القانونية. فمثلا, تكلفة النقرة للخدمات القانونية يمكن أن تصل إلى $50 لكل نقرة, في حين أن تكلفة السفر والضيافة منخفضة مثل $0.30. لكن, من الأفضل دائمًا أن تأخذ عائد الاستثمار في الاعتبار قبل تنفيذ حملة Adwords.

للمعلنين, يتم تحديد تكلفة النقرة لبرنامج Adwords حسب نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. إذا كنت تبيع $15 منتج التجارة الإلكترونية, فلن يكون من المنطقي الدفع $20 لكل نقرة. لكن, إذا كنت تبيع $5,000 الخدمات, تكلفة النقرة لإعلانك يمكن أن تصل إلى $50 لكل نقرة.

تكلفة النقرة لـ Adwords هي نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن كل نقرة. يختلف اعتمادًا على نوع المنتج المُعلن عنه وبطاقة أسعار الناشر. على العموم, كلما كان المنتج أكثر قيمة, ارتفعت تكلفة النقرة. من الممكن التفاوض على سعر أقل مع الناشر, خاصة إذا كنت تعمل بموجب عقد طويل الأمد.

يسمح لك Adwords باستخدام نماذج عروض أسعار مختلفة, بما في ذلك تتبع التحويل الديناميكي وعروض تسعير تكلفة النقرة. يعتمد أي نموذج عرض تسعير تختاره على أهداف حملتك الإجمالية. يمكن أن يؤدي استخدام عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لإعلاناتك إلى زيادة تحويلاتك, بينما يمكن أن يؤدي تتبع التحويل الديناميكي إلى زيادة مرات الظهور.

تكلفة النقرة في Adwords ليست ثابتة, وتتغير الاتجاهات مع مرور الوقت. أحدث البيانات متاحة في SECockpit. على الأجهزة المحمولة, تظهر قيمة تكلفة النقرة (CPC) في عمود يسمى “متوسط ​​تكلفة النقرة”. تدعي Google أن هذا العمود أكثر دقة من أداة الكلمات الرئيسية القديمة, لذلك قد تكون قيم تكلفة النقرة (CPC) مختلفة قليلاً في SECockpit.

في حين أن ارتفاع تكلفة النقرة يعني أنك تدفع الكثير مقابل كل نقرة, قد يعني ذلك أيضًا أن إعلانك لا يلقى صدى لدى جمهورك وأنك بحاجة إلى تغيير استراتيجية الاستهداف الخاصة بك. على العكس من ذلك, تعني تكلفة النقرة المنخفضة أنك تحصل على عدد كبير من النقرات في حدود ميزانيتك. حسب أهداف شركتك, يمكنك ضبط تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك بناءً على عائد الاستثمار المستهدف.

نقاط الجودة

Adwords’ تُعد نقاط الجودة عاملاً مهمًا في تحديد موضع إعلاناتك وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) التي ستدفعها. تعني النتيجة العالية أن إعلاناتك من المرجح أن تجتذب زيارات عالية الجودة وأن تحقق تحويلات جيدة. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على هذه النتيجة. في حين أن نسبة النقر إلى الظهور هي واحدة من أهمها, هناك العديد من الآخرين للنظر فيها كذلك.

تمثل نقاط جودة إعلانك انعكاسًا لموقعك على الويب وأنواع الإعلانات التي تعرضها. إن الحصول على نقاط جودة أعلى يعني أن إعلاناتك ذات صلة ومفيدة لجمهورك. ستساعدك زيادة نقاط الجودة على رفع تصنيف إعلانك.

سيتم عرض الإعلانات التي لها نقاط جودة أعلى في أعلى صفحات محرك البحث. بالإضافة الى, يمكن أن تؤدي نقاط الجودة العالية إلى تصنيف إعلان أعلى, جعل إعلانك أكثر وضوحًا لجمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي ذلك إلى انخفاض تكلفة النقرة وزيادة نجاح الحملة.

لتحسين نقاط جودة إعلانك, تأكد من أن نسختك ذات صلة بكلماتك الرئيسية. قد تبدو نسخة الإعلان غير ذات الصلة مضللة للمستخدمين. من الناحية المثالية, يجب أن تكون نسخة الإعلان ذات صلة وجذابة, دون الابتعاد كثيرًا عن المسار. بالإضافة الى, يجب أن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة الذي يطابق الكلمات الرئيسية. من خلال القيام بهذا, ستتمكن من التأكد من حصول الإعلان على النقرات الأكثر ملاءمةً قدر الإمكان.

تعد نقاط جودة إعلانك أحد أهم العوامل في تحديد موضع إعلانك في نتائج البحث. يعتمد هذا التصنيف على عدة عوامل, بما في ذلك نص إعلانك, تناسب الكلمة الرئيسية, وملاءمة الصفحة المقصودة. إذا حصل إعلانك على نقاط جودة عالية, يجب أن يظهر في الصفحة الثانية أو الثالثة من نتائج البحث.

تلعب الصفحات المقصودة أيضًا دورًا مهمًا في التحويلات. من المحتمل أن تؤدي الصفحة المقصودة التي لا تحتوي على مساحة بيضاء وتكون مزدحمة جدًا بالألوان إلى مغادرة الزائرين للصفحة. لتحسين معدلات التحويل, يجب أن تكون صفحتك المقصودة قصيرة, تركز على الليزر, ودون الكثير من الانحرافات.

يعد Adwords أداة قوية للترويج لموقع الويب الخاص بك. يمكنه جذب آلاف الزوار الجدد إلى موقعك في غضون دقائق. لكن, من الضروري اختيار الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة المناسبة. دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتحسين حملتك. على سبيل المثال, إذا كنت تتطلع لتوظيف مهندسين جدد, يمكنك استخدام الصفحة المقصودة وحملة AdWords لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن مهندسين.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من التسويق عبر الإنترنت. فهو يساعد على تحديد الأسواق المربحة ونية البحث لتحسين نجاح الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة. استخدام منشئ إعلانات Google AdWords, يمكن للشركات اختيار أفضل الكلمات الرئيسية لتحسين إعلاناتها. الهدف النهائي هو خلق انطباعات قوية لدى الأشخاص الذين يبحثون عما يقدمونه.

الخطوة الأولى في البحث عن الكلمات الرئيسية هي معرفة جمهورك. يجب عليك تحديد نوع المحتوى الذي سيبحث عنه جمهورك وكيفية استخدامهم للإنترنت لاتخاذ القرارات. النظر في نية البحث الخاصة بهم, فمثلا, المعاملات أو المعلوماتية. ايضا, تحقق من ارتباط الكلمات الرئيسية المختلفة. بالإضافة الى, يمكنك معرفة ما إذا كانت كلمات رئيسية معينة أكثر صلة بموقعك من غيرها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا لتحديد الكلمات المناسبة لاستخدامها في الترويج لموقع الويب الخاص بك. سيوفر لك البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا اقتراحات لتحسين موقعك. من المهم أيضًا مراعاة اهتمامات جمهورك المستهدف ونقاط الألم. من خلال فهم احتياجاتهم, ستكون قادرًا على تطوير الاستراتيجيات بناءً على تلك الاحتياجات.

يحتوي مخطط الكلمات الرئيسية في AdWords من Google على العديد من الميزات لمساعدتك في البحث عن كلماتك الرئيسية. يمكن أن يساعدك في إنشاء إعلانات ونسخ لموقعك على الويب. إنه مجاني للاستخدام ولا يتطلب سوى حساب Google AdWords ورابطًا إليه. كما يساعدك أيضًا على تحديد الكلمات الرئيسية الجديدة التي سيبحث عنها جمهورك المستهدف.

يتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية لبرنامج Adwords إجراء بحث حول محتوى المنافس. الكلمات الرئيسية هي أكثر من كلمة واحدة; يمكن أن تكون عبارات أو حتى مجموعة من الكلمات. عند إنشاء محتوى لموقعك, حاول استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة. ستساعدك الكلمات الرئيسية الطويلة في الحصول على حركة مرور مستهدفة شهرًا بعد شهر. لمعرفة ما إذا كانت الكلمة الرئيسية ذات قيمة, يمكنك التحقق من حجم البحث واتجاهات جوجل.

المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية

يعد تقديم عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية المسجلة كعلامة تجارية في AdWords مسألة قانونية. حسب البلد الذي تستهدفه, يمكن أن تكون مصطلحات العلامات التجارية غير قانونية في نص الإعلان. على العموم, يجب تجنب الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية, ولكن توجد بعض الاستثناءات. قد تتمكن مواقع الويب المعلوماتية والبائعين من استخدام هذه الكلمات الرئيسية.

أولاً, يجب أن تفكر في اهتماماتك التجارية. على سبيل المثال, هل أنت على استعداد حقًا لمنح منافسيك ميزة غير عادلة؟? لو ذلك, لا ينبغي عليك المزايدة على المنافسين’ الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية. قد يؤدي القيام بذلك إلى رفع دعوى قضائية بشأن انتهاك العلامة التجارية. كما سيجعل الأمر يبدو كما لو أن منافسيك يطالبون بهذه الكلمات الرئيسية.

إذا كان منافسك يستخدم علامة تجارية على كلماتك الرئيسية, يمكنك تقديم شكوى إلى Google. ولكن, يجب أن تضع في اعتبارك أن إعلان منافسك سيعاني من شكواك, مما سيؤدي إلى خفض نقاط الجودة وزيادة تكلفة النقرة. الاسوأ, قد لا يدرك منافسك حتى أنه يقدم عطاءات بناءً على شروط علامات تجارية. في هذه الحالة, قد يكونون أكثر استعدادًا لقبول كلمة رئيسية سلبية بدلاً من ذلك.

ليس من غير المألوف أن ترى اسم العلامة التجارية لأحد المنافسين يظهر في إعلانك. تعد المزايدة على اسم علامتهم التجارية أيضًا استراتيجية فعالة إذا كنت تريد استهداف السوق. سيساعدك هذا على زيادة ظهور علامتك التجارية وتحسين مبيعاتك. إذا كانت الكلمة الرئيسية التي تحمل العلامة التجارية لمنافسك شائعة, يمكنك اختيار المزايدة على هذا المصطلح. أفضل طريقة للتأكد من أن جمهورك المستهدف يشاهد إعلاناتك هو تسليط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك (جامعة جنوب المحيط الهادئ).

معدل النقر

عند تشغيل حملة AdWords ناجحة, تريد أن تكون قادرًا على قياس عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. تعتبر هذه الإحصائية مفيدة لاختبار إعلاناتك وإعادة صياغتها إذا لزم الأمر. يمكنك أيضًا قياس فعالية حملتك من خلال تتبع عدد الأشخاص الذين يقومون بتنزيل المحتوى الخاص بك. يعد معدل التنزيل المرتفع علامة على الاهتمام العالي, وهو ما يعني المزيد من المبيعات المحتملة.

متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور في إعلانات Google (نسبة النقر إلى الظهور) هو 1.91% على شبكة البحث, و 0.35% على شبكة العرض. لكي تحقق الحملات الإعلانية أفضل عائد على الاستثمار, أنت بحاجة إلى نسبة نقر إلى ظهور عالية. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور في AdWords عن طريق قسمة عدد مرات الظهور على عدد النقرات. فمثلا, نسبة النقر إلى الظهور 5% يعني أن خمسة أشخاص ينقرون على كل 100 مرات ظهور الإعلان. نسبة النقر إلى الظهور لكل إعلان, قائمة, أو الكلمة الرئيسية مختلفة.

تعد نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا مهمًا لأنها تؤثر بشكل مباشر على نقاط الجودة الخاصة بك. على العموم, يجب أن تكون نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك على الأقل 2%. لكن, سيكون أداء بعض الحملات أفضل من غيرها. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أكبر من هذا, يجب عليك مراعاة العوامل الأخرى التي تؤثر على أداء حملتك.

تعتمد نسبة النقر إلى الظهور لحملة Google AdWords على عدة عوامل. من المهم ملاحظة أن انخفاض نسبة النقر إلى الظهور سيؤدي إلى خفض نقاط جودة إعلانك, مما يؤثر على مكانته في المستقبل. علاوة على ذلك, تشير نسب النقر إلى الظهور المنخفضة إلى عدم ملاءمة الإعلان لمشاهد الإعلان.

تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن نسبة كبيرة من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ينقرون عليه. يساعدك الحصول على نسبة نقر إلى ظهور عالية على زيادة ظهور إعلانك, ويزيد من فرص التحويل.

الصفحة المقصودة

تعد الصفحة المقصودة جزءًا مهمًا جدًا من حملة Adwords. يجب أن تحتوي على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها وأن تكون سهلة القراءة. ويجب أن يحتوي أيضًا على وصف وعنوان, والتي ينبغي أن تشكل مقتطف البحث. سيساعدك هذا في الحصول على المزيد من النقرات وزيادة التحويلات.

يرغب الأشخاص الذين ينقرون على الإعلانات في معرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. من الخادع إرسال الأشخاص إلى صفحات أو محتوى مختلف لا علاقة له ببحثهم. علاوة على ذلك, يمكن أن يؤدي إلى منعك من محركات البحث. فمثلا, يجب ألا يعيد إعلان البانر الذي يروج لتقرير فقدان الوزن المجاني التوجيه إلى موقع يبيع إلكترونيات بسعر مخفض. بالتالي, من المهم تقديم محتوى عالي التركيز على الصفحة المقصودة.

بالإضافة إلى تحويل الزوار إلى عملاء, تساهم الصفحة المقصودة في الحصول على نقاط جودة عالية لمجموعة إعلانية أو كلمة رئيسية. كلما ارتفعت درجات الصفحة المقصودة الخاصة بك, كلما ارتفعت نقاط الجودة الخاصة بك وتحسن أداء حملتك في AdWords. وبالتالي, تعد الصفحة المقصودة جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق.

يعد إنشاء صفحة مقصودة مُحسّنة لبرنامج AdWords خطوة أساسية لزيادة التحويلات. من خلال دمج النافذة المنبثقة لنية الخروج, يمكنك التقاط عناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين الذين يغادرون موقعك دون إجراء عملية شراء. اذا حدث هذا, يمكنك استخدام هذه النافذة المنبثقة لإعادة إشراكهم لاحقًا.

هناك عامل مهم آخر لصفحة Adwords المقصودة وهو رسالتها. يجب أن تتطابق النسخة مع الكلمات الرئيسية, نص الإعلان, واستعلام البحث. ويجب أن تحتوي أيضًا على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تتبع التحويل

يعد إعداد تتبع تحويل Adwords أمرًا سهلاً. أولاً, يجب عليك تحديد التحويل الذي تريد تتبعه. يجب أن يرتبط هذا التحويل بإجراء محدد يتخذه المستخدم على موقع الويب الخاص بك. تشمل الأمثلة إرسال نموذج اتصال أو تنزيل كتاب إلكتروني مجاني. إذا كان موقع الويب الخاص بك هو في الأساس موقع للتجارة الإلكترونية, يمكنك تحديد أي إجراء يؤدي إلى الشراء. وبعد ذلك يمكنك إعداد شفرة تتبع لهذا الإجراء.

يتطلب تتبع التحويل رمزين: علامة الموقع الشاملة ورمز التحويل. الكود الأول هو تحويلات مواقع الويب, بينما الثاني للمكالمات الهاتفية. يجب وضع الشفرة على كل صفحة ليتم تتبعها. على سبيل المثال, إذا نقر زائر على رقم هاتفك, سيقوم الرمز بتتبع التحويل وعرض التفاصيل.

يعد تتبع التحويل مفيدًا لعدد من الأسباب. يمكن أن يساعدك على فهم عائد الاستثمار واتخاذ قرارات أفضل بشأن إنفاقك الإعلاني. بالإضافة إلى ذلك, يمكن أن تساعدك في استخدام إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية, التي تعمل تلقائيًا على تحسين حملاتك استنادًا إلى البيانات عبر الأجهزة وعبر المستعرضات. بمجرد إعداد تتبع التحويل, يمكنك البدء في تحليل بياناتك من خلال تحليل فعالية إعلاناتك وحملاتك.

يسمح لك تتبع التحويل في AdWords باحتساب التحويلات خلال فترة زمنية محددة, والتي يمكن أن تكون يومًا أو شهرًا. هذا يعني أنه إذا نقر شخص ما على إعلانك واشترى شيئًا ما في غضون الثلاثين يومًا الأولى, سيتم إضافة الإعلان إلى المعاملة.

يعمل تتبع التحويل في AdWords من خلال دمج Google Analytics و AdWords. يمكن تنفيذ شفرة تتبع التحويل مباشرة من خلال إعداد البرنامج النصي أو من خلال Google Tag Manager.

إذا كنت تعمل في مجال توظيف المهندسين, تعد الصفحة المقصودة وحملة Adwords طريقتين رائعتين لجذب المتقدمين الجدد. بالإضافة إلى الكلمة الأساسية نفسها, تأكد من أن نوع المطابقة مناسب. لمعرفة ما يبحث عنه جمهورك المستهدف, قم ببحث في الموقع و Google Analytics. ستتيح لك هذه الأدوات اكتشاف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الزوار. ثم, استخدم هذه الكلمات الرئيسية في حملتك في AdWords لجذب المتقدمين الجدد.

تجديد النشاط التسويقي

يعد تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords أداة تسويقية قوية يمكن أن تساعدك في تجديد النشاط التسويقي للعملاء الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. علامة تجديد النشاط التسويقي عبارة عن رمز تضيفه إلى موقع الويب الخاص بك للسماح لبرنامج Adwords باستهداف زوار موقعك بإعلانات مماثلة. عادة, تتم إضافة هذا الرمز إلى تذييل موقع الويب ويسمح لك باستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك. يجب عليك تثبيت هذا الرمز على كل صفحة ويب تريد تجديد النشاط التسويقي لها.

يعد تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords طريقة فعالة للوصول إلى الزوار السابقين لموقعك على الويب وإعادتهم إلى موقع الويب الخاص بك. تتيح لك هذه الطريقة إرسال الإعلانات ذات الصلة إلى الزوار السابقين, والتي سوف تعيدهم إلى موقع الويب الخاص بك. يتيح لك هذا تحويل هؤلاء الزوار السابقين إلى مبيعات وعملاء محتملين. علاوة على ذلك, فهو يسمح لك باستهداف مجموعات محددة جدًا من الجمهور. يمكنك معرفة المزيد حول تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords في مخطط المعلومات هذا من Google.

يعد استخدام تجديد النشاط التسويقي مع AdWords فعالاً إذا كنت تريد استهداف جمهور محدد. مع خاصية تجديد النشاط التسويقي, يمكنك استهداف جمهورك بناءً على سلوكهم وتفضيلاتهم. فمثلا, يمكنك استهداف الأشخاص الذين يبحثون عن زوج من الأحذية الرسمية بينما سيظهر لشخص يبحث عن أحذية كاجوال إعلان عن أحذية كاجوال. تميل حملات تجديد النشاط التسويقي هذه إلى الحصول على معدلات تحويل أعلى, مما يعني عائد استثمار أعلى.

الكلمات الرئيسية السلبية

إذا كنت تريد أن تجذب إعلاناتك انتباه الجمهور المناسب, يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. من هنا, يمكنك التأكد من عدم عرض إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة. إنها طريقة رائعة لزيادة عائد استثمارك (ملك) وتقليل الإنفاق الإعلاني المهدر. فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من الكلمات الرئيسية السلبية. يمكنك أيضًا مشاهدة هذا الفيديو لمعرفة كيفية استخدامها. سيوضح هذا الفيديو كيفية العثور على الكلمات الرئيسية السلبية واستخدامها.

أول شيء يجب عليك فعله هو معرفة عمليات البحث التي يجريها الأشخاص على موقعك, وإضافة كلمات رئيسية سلبية إلى طلبات البحث هذه. يمكنك القيام بذلك باستخدام Analytics وAdWords. بمجرد حصولك على هذه الكلمات الرئيسية السيئة, يمكنك إدخالها في محرر AdWords ككلمات رئيسية سلبية ذات مطابقة تقريبية. يمكنك أيضًا إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مجموعات إعلانية محددة. تأكد من استخدام نوع مطابقة العبارة عند إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك.

ويجب عليك أيضًا تضمين صيغ متعددة لكلماتك الرئيسية السلبية. الأخطاء الإملائية منتشرة في استعلامات البحث, لذا فإن تضمين إصدارات متعددة من كلماتك الرئيسية السلبية سيضمن الحصول على قائمة أكثر دقة. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية في مجموعتك الإعلانية, ستتمكن من تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك (معدل النقر). يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين مواضع الإعلانات وخفض تكاليف النقرة. لكن, يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية فقط إذا كانت ذات صلة بمكانتك.

يعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية عملية كثيفة العمالة. في حين أنه يمكن أن يزيد عائد الاستثمار الخاص بك, أنها ليست مجانية. في حين أن عملية تنفيذ الكلمات الرئيسية السلبية في حملة Adwords الخاصة بك يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً, يستحقها. سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين إعلاناتك وزيادة عائد النفقات الإعلانية ونسبة النقر إلى الظهور. لا تنس مراقبة حملاتك أسبوعيًا! يجب عليك مراقبة حملاتك كل أسبوع وإضافة كلمات رئيسية سلبية جديدة كلما وجدتها.

بعد إضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى حملتك الإعلانية, يجب عليك أيضًا إلقاء نظرة على علامة تبويب مصطلحات البحث الخاصة بك. ستمنحك علامة التبويب هذه مزيدًا من المعلومات حول ما يبحث عنه الأشخاص. يمكن استخدام هذه الكلمات الرئيسية جنبًا إلى جنب مع الكلمات الرئيسية السلبية للحصول على تصنيفات بحث أعلى. يمكنك أيضًا إضافة عمليات بحث ذات صلة إلى كلماتك الرئيسية السلبية. هذه طريقة رائعة لاستهداف الجمهور المناسب لعملك. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في Adwords, لا تنس استخدام الكلمات الرئيسية السلبية.

خيارات العطاءات

هناك العديد من خيارات عروض الأسعار لحملات Adwords. تعتبر عروض الأسعار اليدوية مفيدة للمعلنين ذوي الميزانية المحدودة الذين يرغبون في زيادة عرض علامتهم التجارية إلى الحد الأقصى والتركيز على التحويلات. يُعد عرض الأسعار المستهدف خيارًا رائعًا للمعلنين الذين يرغبون في زيادة عدد الزيارات والوعي بعلامتهم التجارية. الجانب السلبي لهذا النوع من إستراتيجية عروض الأسعار هو أنه يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً وليس فعالًا مثل عروض الأسعار التلقائية. ومع ذلك, لا يزال خيارًا جيدًا للمعلنين الذين يتطلعون إلى زيادة عرض العلامة التجارية وزيادة التحويلات.

تتضمن عروض الأسعار اليدوية تعديل عروض الأسعار يدويًا أو تحديد الحد الأقصى لعروض الأسعار. من الأفضل استخدام هذه الطريقة مع تتبع التحويل وتوفر عائد استثمار مرتفعًا. لكن, فهو يتطلب من المستخدم اتخاذ جميع القرارات بنفسه. قد لا تكون عروض الأسعار اليدوية فعالة مثل خيارات عروض الأسعار الأخرى, لذا تأكد من قراءة الشروط والأحكام قبل اختيار هذه الطريقة. بمجرد اختيار الخيار الذي يناسبك, يمكنك بعد ذلك البدء في استخدام خيارات عروض الأسعار المتنوعة لبرنامج Adwords.

تقدم Google العديد من خيارات عروض الأسعار لبرنامج Adwords. تُعرف الطريقة الافتراضية باسم المطابقة التقريبية. تعرض هذه الطريقة إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن الكلمة الرئيسية التي اخترتها. كما يعرض أيضًا الإعلانات التي تطابق المرادفات وعمليات البحث ذات الصلة. إنه خيار جيد للإعلانات منخفضة التكلفة, ولكن يمكن أن يكلفك الكثير من المال. يمكنك أيضًا اختيار المزايدة على الشروط ذات العلامات التجارية, وهي تلك التي تم إرفاق اسم شركتك أو اسم المنتج الفريد بها. يناقش العديد من المسوقين ما إذا كان ينبغي عليهم تقديم عطاءات على هذه الشروط أم لا, نظرًا لأن المزايدة على الشروط العضوية غالبًا ما يُنظر إليها على أنها مضيعة للمال.

عروض الأسعار التلقائية هي الطريقة الأكثر فعالية لتعديل عروض الأسعار. تتمثل ميزة هذا الخيار في أنه يمكنك تحسين حملاتك لتوليد أكبر عدد من النقرات. تستهلك عروض الأسعار اليدوية وقتًا أطول وتتطلب منك إجراء تعديلات بانتظام. تتيح عروض الأسعار اليدوية مزيدًا من التحكم والتخصيص لعروض أسعارك, ويسمح باستخدام جمهور محدد, موقعك, وإعدادات اليوم والساعة. على العموم, هناك 3 خيارات عروض الأسعار لإعلانات Google: المزايدة اليدوية والمزايدة التلقائية.

الميزانية

إحدى أكثر الطرق فعالية للترويج لموقع ويب هي باستخدام Adwords. يتيح لك هذا البرنامج الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور المتاح على الويب. لكن, يمكن أن تكون ميزانية Adwords معقدة. يجب عليك أولا أن تفهم كيف يعمل. اعتمادا على أهداف عملك, يمكنك إنفاق مبلغ معين من المال على كل نقرة أو ظهور. من هنا, يمكنك التأكد من أن إعلاناتك ستحصل على العرض الذي تستحقه.

أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند إعداد ميزانية Adwords هو أن تضع في الاعتبار عائد الاستثمار. إذا كانت حملتك محدودة بميزانيتك, سينتهي بك الأمر بعدم الحصول على عدد النقرات الذي تريده. سيتعين عليك الانتظار حتى تحصل على المزيد من المال قبل أن تتمكن من توسيع نطاق إعلاناتك. ايضا, لا تنس أن تراقب الاتجاهات. فمثلا, عندما يكون لديك منتج يتم بيعه بشكل جيد, من المرجح أن تحصل على مبيعات خلال تواريخ أو أوقات معينة.

يجب أن تفهم أيضًا أن ميزانيتك لن تتجاوز هذا الحد. إذا كنت تستهدف جمهورًا ضيقًا, ميزانيتك يمكن أن تختفي بسرعة. في هذه الحالة, ستحتاج إلى خفض عروض أسعارك للحصول على المزيد من النقرات وتكاليف الاكتساب. لكن, سيؤدي هذا إلى تقليل متوسط ​​موضعك في نتائج محرك البحث. يعد هذا أمرًا جيدًا لأن التغيير في الموضع قد يعني تغييرًا في معدلات التحويل. إذا كنت تنفق مبلغًا كبيرًا على Adwords, يمكن أن تؤتي ثمارها في النهاية.

في حين أن معظم المسوقين الأذكياء ما زالوا يعتمدون على Google كقناة قيمة, يتجه المعلنون إلى منصات أخرى مثل Facebook وInstagram للوصول إلى عملاء جدد. المنافسة شرسة, لكنك ستظل قادرًا على التنافس مع الكبار. لذا, المفتاح هو العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة وإنفاق أموالك بحكمة. عندما تخطط لميزانيتك, لا تنس أن تأخذ في الاعتبار الجوانب المختلفة لحملتك.

عند التخطيط لميزانيتك اليومية, تأكد من تضمين حد للمبلغ الذي تنفقه على إعلانات Google. سيعرض Adwords أ “محدودة بالميزانية” رسالة الحالة على صفحة حالة حملتك. بجوار هذه الرسالة, سترى رمز الرسم البياني الشريطي. بجانبه, سترى الميزانية اليومية وميزانية الحساب التي خصصتها لهذه الحملة. ثم, يمكنك ضبط ميزانيتك حسب الحاجة.

هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكنك وضعها في Adwords. هذه الأنواع من الإعلانات لها تكاليف وتكلفة نقرة (CPC) مختلفة. إن فهم ما تعنيه هذه العوامل سيساعدك على اختيار أفضل إعلان لوضعه. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تستخدم إعلانًا عالي الجودة, وهو الأفضل لعملك. هذا مفتاح النجاح! في هذه المقالة, ستتعرف على كيفية اختيار أفضل بنية لحملة AdWords لموقعك على الويب.

مزايدة

إن مفتاح نجاح الإعلانات المدفوعة هو مراقبة حملتك وتحسينها باستمرار. من المهم التأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة, والتي تكون وثيقة الصلة بعملك. يجب عليك أيضًا مراقبة حملتك وتعديلها بشكل متكرر, عند الضرورة, لتحسين نتائجك. بحسب ويسلي كلايد, استراتيجي التسويق الداخلي مع New Breed, من الضروري التركيز على تجربة عميلك, وضبط عرض التسعير الخاص بك حسب الحاجة.

هناك مجموعة متنوعة من الطرق لتحسين عروض أسعارك, من اليدوي إلى الآلي. تهدف إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية إلى زيادة أداء إعلانك إلى أقصى حد. وتشمل هذه استهداف السعر المناسب لكل نقرة, التكلفة لكل إجراء, والعائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني. ولكن حتى إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية, من المهم أن تتذكر أن Google تعتمد عروض أسعارها على الأداء السابق, لذلك ستحتاج إلى تعديل أسعارك يدويًا إذا كانت الأحداث أو التغييرات الأخيرة في عملك تجعل ذلك ضروريًا.

تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة (CPC)., والمعروف أيضًا باسم PPC, هي إحدى الطرق الأكثر شيوعًا وفعالية للمزايدة على Google Adwords. تعتبر هذه الطريقة فعالة جدًا إذا كنت تستهدف مجموعة محددة من العملاء ولا تتوقع تلقي أعداد كبيرة من الزيارات يوميًا. ولكن إذا كنت تخطط لقيادة كميات كبيرة من حركة المرور, هذه الطريقة ليست الخيار الأفضل. والطريقة الأخرى هي التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أو التكلفة لكل ألف. يتم عرض إعلانات التكلفة لكل ألف ظهور بشكل متكرر على مواقع الويب ذات الصلة التي تعرض إعلانات AdSense.

تعتبر تكلفة النقرة (CPC) أو تكلفة النقرة المحسنة طريقة أخرى يجب أخذها في الاعتبار. تستهدف هذه الطريقة المعلنين الذين لا يريدون التخلي عن سيطرتهم. باستخدام عرض سعر النقرة اليدوي, يمكنك ضبط مستوى تكلفة النقرة (CPC) يدويًا ولن يتجاوز ذلك 30%. على عكس الخيار السابق, تتميز تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) بتكلفة نقرة أعلى من تكلفة النقرة اليدوية, لكن Google لا تزال تحاول إبقاء متوسط ​​تكلفة النقرة أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير. ويمكنه أيضًا زيادة معدل التحويل وتحسين إيراداتك.

إلى جانب تكلفة النقرة, جانب آخر مهم من الإعلانات المدفوعة هو المزايدة على الكلمات الرئيسية. عرض السعر هو في الأساس المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. في حين أن أعلى عرض هو المهم, فهو لا يضمن احتلال المركز الأول في الصفحة الأولى. تأخذ خوارزمية Google عدة عوامل في الاعتبار عند تحديد ترتيب إعلانك. تؤثر الخوارزمية أيضًا في نقاط جودة كلماتك الرئيسية. في حين أن أعلى عرض سعر لن يضمن لك المركز الأول في SERP, سيؤدي بالتأكيد إلى تحسين فرصتك في الحصول على نقرة على إعلانك.

نقاط الجودة

نقاط الجودة (المعروف أيضًا باسم QS) أمر مهم جدًا يجب مراعاته عند تشغيل حملة Adwords. يؤثر بشكل مباشر على تكلفة النقرة وموضع إعلانك. في حين أن التحسين من أجل QS يمكن أن يكون تحديًا, من الضروري لحملة ناجحة. لكن, بعض العوامل خارجة عن سيطرة مدير الحساب. فمثلا, ستتطلب الصفحة المقصودة إدارة بواسطة قسم تكنولوجيا المعلومات, التصميم, و تطور. من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من العوامل الأخرى التي تساهم في ضمان الجودة.

نقاط الجودة هي مجموع ثلاثة عوامل تحدد تصنيف الإعلان. تعني النتيجة الأعلى أن الإعلان أكثر ملاءمة وسيضمن موضعًا جيدًا في SERP ويجذب حركة مرور عالية الجودة. في AdWords, تتأثر نقاط الجودة بعدد من العوامل المختلفة, ولكن العامل الأكثر أهمية هو نسبة النقر إلى الظهور. إذا كنت ترغب في الحصول على درجة جودة عالية, هناك بعض النصائح لتحسين نسبة النقر إلى الظهور.

يمكن أن تؤدي زيادة نقاط جودة كلماتك الرئيسية إلى تحسين نسبة ظهور البحث وتقليل تكلفة النقرة. في Adwords, من المهم الانتباه إلى تقارير أداء الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يمكنك فعله لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك. إذا كانت الكلمة الرئيسية تحتوي على QS منخفض, من المهم إجراء تغييرات على الإعلان. تعد نقاط الجودة الجيدة أمرًا مهمًا لنجاح حملتك الإعلانية. عند تحسين نسخة إعلان الكلمة الرئيسية, يمكنك تحسين إعلانك لجذب المزيد من الزيارات وزيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

بالإضافة إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور, ستعمل نقاط الجودة على تحسين إعلاناتك’ الموقف على جوجل. سيتم عرض الإعلانات ذات جودة الجودة العالية أعلى صفحة نتائج البحث. و, بالطبع, سيؤدي ارتفاع جودة الخدمة إلى تكلفة نقرة أعلى وموضع أفضل. وهنا يأتي دور Siteimprove. يمكنك الحصول على تحليل متعمق لحملاتك الإعلانية’ نقاط الجودة من خلال موقعه على الانترنت.

الملاءمة هي عنصر آخر يساعد على زيادة جودة الخدمة. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية مرتبطة بمحتوى موقع الويب الخاص بك, وينبغي أن تكون جذابة بدرجة كافية لجذب انتباه المستخدم. يجب تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسخة الإعلان والصفحة المقصودة. إذا كانت كلماتك الرئيسية مرتبطة بمحتوى موقعك, سيتم عرض إعلانك على المستخدمين الأكثر صلة. هذا أمر بالغ الأهمية للحملات الإعلانية عالية الجودة.

تكلفة النقرة

هناك عدة عوامل تؤثر على تكلفة النقرة, بما في ذلك المجال الذي تعمل فيه ونوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. يجب مراعاة عائد الاستثمار لشركتك, جدا. بينما تستطيع بعض الصناعات دفع تكلفة نقرة عالية, لا يستطيع الآخرون. سيساعدك استخدام مقياس تكلفة النقرة على تحديد أفضل تكلفة للنقرة لعملك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لعدة أسباب, بما في ذلك تحسين حملتك الإعلانية.

العامل الأول الذي يحدد تكلفة النقرة هو نوع المنتج أو الخدمة التي تعلن عنها. من المرجح أن تجذب المنتجات والخدمات باهظة الثمن المزيد من النقرات, وبالتالي سيتطلب تكلفة نقرة أعلى. فمثلا, إذا كان المنتج الخاص بك يكلف $20, سوف ترغب في الدفع $20 لكل نقرة. وهذا يعني أن إعلانك سوف يكلفك $4,000, ولكن يمكن أن تجلب $20,000.

العامل التالي الذي يجب مراعاته هو معدل التحويل. في كثير من الأحيان, كلما ارتفعت تكلفة النقرة, كلما ارتفع معدل التحويل. لحسن الحظ, ستعمل ميزة تحسين عروض أسعار النقرة المحسنة من Google على ضبط عروض أسعارك تلقائيًا بناءً على النتائج, حتى لا تضيع ميزانيتك. متوسط ​​تكلفة النقرة لـ Adwords هو $2.68. يمكن أن يكون هذا الرقم أعلى بكثير إذا كنت تستهدف كلمة رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية.

يعد اختيار الكلمات الرئيسية ذات القدرة التنافسية المنخفضة عاملاً مهمًا أيضًا. فمثلا, يمكن أن تكون تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية الطويلة أقل من تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية العامة وذات المطابقة التقريبية. تمثل الكلمات الرئيسية الطويلة والمنخفضة المنافسة نية مستخدم محددة وتكون أقل تكلفة من الكلمات الرئيسية العامة وذات المطابقة التقريبية. سيساعدك استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة على تحسين نقاط الجودة وخفض تكلفة النقرة. بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية منخفضة التكلفة, يجب عليك أيضًا الانتباه إلى الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة.

بينما يمكن لبرنامج AdWords إرسال الزوار إلى موقع الويب الخاص بك, والأمر متروك لك لتحويل تلك النقرات إلى دولارات. لفعل هذا, تحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة مُحسَّنة للتحويل ومجموعات إعلانية تتوافق مع صفحات منتجات معينة. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, تحتاج إلى بيع ما يكفي من المنتجات لتغطية نفقاتك. للتأكد من حصولك على أعلى معدل تحويل ممكن, يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة مفصلة ومتسقة.

هيكل الحملة

من أجل الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ من حملتك, تحتاج إلى إعداد هيكل الحملة. يتضمن هذا الهيكل المجموعات الإعلانية ونسخة الإعلان, حتى تتمكن من استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة. لكل مجموعة, يجب عليك إنشاء عدة إصدارات من نفس نسخة الإعلان. إذا كنت تستهدف كلمات رئيسية متعددة بعبارات متشابهة, إنشاء حملات منفصلة لكل مجموعة. تأكد من أن كل مجموعة إعلانية مرتبطة بهدف حملة معين.

يمكن أن تساعدك بنية الحملة لحملات Adwords في الحصول على عائد استثمار أفضل. كما أنه سيسهل عليك إدارة حسابك. يمكنك إنشاء مجموعات وتعيين ميزانيات لهم. يعتمد عدد الحملات على أهداف عملك وقدراتك في إدارة الوقت. يمكنك أيضًا إنشاء حملات متعددة لأنواع مختلفة من المنتجات. بالمختصر, يعد هيكل الحملة أمرًا ضروريًا للتسويق عبر الإنترنت. بغض النظر عن نوع عملك, هناك العديد من الفوائد لاستخدام هذا النوع من الهيكل.

بمجرد إنشاء هيكل الحملة, حان الوقت لتسمية الحملات. اسم حملتك سوف يمهد الطريق للتصفية والتنظيم. يجب أن يتضمن الاسم جوانب مهمة من التجزئة, مثل نوع الحملة, موقعك, جهاز, وهلم جرا. من هنا, يمكنك معرفة جوانب حملتك الأكثر صلة بعملك. بالإضافة إلى تسمية حملاتك, تأكد من تضمين جوانب التجزئة الرئيسية, مثل المنتج أو الخدمة التي تبيعها.

يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لنشاطك التجاري أمرًا ضروريًا للحصول على نتائج جيدة من حملة AdWords الخاصة بك. الكلمة الرئيسية الجيدة هي تلك التي تحتوي على حجم بحث مرتفع ومنافسة منخفضة. تعد الكلمة الرئيسية ذات المنافسة العالية خيارًا جيدًا, ولكن إذا كان حجم البحث منخفضًا فلن يمنحك النتائج المرجوة. من المهم اختيار الكلمات الرئيسية التي تعكس نية المستخدم. خلاف ذلك, سيفشل إعلانك في توليد نقرات كافية.

بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية, يجب عليك أيضًا اختيار بنية الحملة لإعلاناتك. يختار بعض المعلنين تقسيم حملاتهم حسب العمر. بينما يختار البعض تقسيم حملاتهم حسب المنتجات, يقوم الآخرون بإنشاء حملات بناءً على القيمة الدائمة للعميل. للشركات القائمة على الاشتراك, يمكن أن يكون هيكل الحملة مهمًا لعملية المبيعات الخاصة بك. في هذه الحالات, من المهم إنشاء حملات متعددة لضمان ظهور إعلاناتك على الصفحة المناسبة في الوقت المناسب.